5月13日，南海藍湖公園釣場內，50名釣手沿湖而坐，暗中較量。這是2018中國威海(春季)國際漁博會垂釣賽的現(xiàn)場。每年漁博會，都會有一批國內外釣手來威，既參展交易又不忘享受釣魚運動的樂趣。

十年漁博會，串起了漁具制造、貿易與休閑娛樂全產業(yè)鏈條。目前我市擁有2000多家漁具生產及配套企業(yè)，是世界上最大的釣具生產基地，全球60%以上的魚竿產品來自威海制造。

然而，我們也清醒地看到，舊思維、舊模式制約著產業(yè)發(fā)展，產品同質化現(xiàn)象明顯……既要鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，又要破除發(fā)展瓶頸，于是，推動漁具產業(yè)轉型升級，成為我市實施新舊動能轉換重大工程的一項重點任務，也是漁具企業(yè)潛心探索的發(fā)展之路。

連日來，記者走訪漁博會發(fā)現(xiàn)，越來越多的新技術、新產品、新模式涌現(xiàn)，威海漁具產業(yè)“新”風撲面，迸發(fā)出可喜的發(fā)展活力。

挑選魚竿。 本報記者 劉志鵬 攝

技術革新

不甘只做全球“生產車間”

“你看這個竿兒，輪座部分用碳纖維代替了以前的PVC和EV材質，重量輕很多……”3天的漁博會上，類似這樣的話，威海拓商集團第八事業(yè)部負責人王征軍不知說了多少遍。“現(xiàn)在我們推介產品早就不說什么‘物美價廉’了，技術才是賣點。”王征軍告訴記者。

他推介的這款“英雄系列”釣竿，是拓商集團旗下的一款新產品，上市不到5個月就拿到了將近200萬元的訂單。

“市場需求是我們技術創(chuàng)新的切入口。”王征軍此次還帶來了專門針對熱衷線上消費的年輕釣手的“綠魔”和“7點”兩款在研新產品，受到了采購商的青睞。

有過硬的技術，才能形成有市場美譽度的品牌。威海拓商集團從成立之初就緊跟市場需求，通過自主設計的創(chuàng)新點贏得市場，如今已形成獵王、魚獵人、拓釣三個漁具子品牌，產品涵蓋釣竿、魚餌等上千個品類，在路亞中高端市場占據(jù)一席之地，并廣泛出口到東南亞、歐美等國家和地區(qū)。

環(huán)保調漂受關注。 本報記者 王彥博 攝

為推動產業(yè)轉型升級，去年年初，我市出臺了《關于推動釣具產業(yè)轉型升級的意見》，明確了我市將重點打造中高檔釣具設計制造基地、釣具產品集散基地、休閑旅游垂釣基地。自2017年起，市級財政連續(xù)3年安排釣具產業(yè)提升專項資金，主要用于支持創(chuàng)新設計中心建設等，支持釣具產業(yè)轉型升級。

威海漁具的轉型升級，靠政府支持，更靠企業(yè)人才團隊建設。

今年1月，恒大金屬與世界領先漁具企業(yè)樂伯樂合作的第一筆訂單順利出關，發(fā)往國外。談起為什么會拿到“路亞產品全球市場領導者”樂伯樂的訂單，恒大金屬貿易公司威海獵屋漁具有限公司總經理申登攀年輕的面龐上寫滿了自信：“團隊!我們營銷團隊的12名成員全部是山大(威海)本科以上畢業(yè)生，樂伯樂來威?？疾旌献鲗ο髸r，我們是唯一一個全英文PPT推介的企業(yè)。”

不僅如此，由4名擁有20年以上漁具設計生產經驗的資深工程師組成的設計研發(fā)團隊，為產品的品質提供了過硬保障。“樂伯樂對我們從生產到服務各個環(huán)節(jié)都很滿意，目前第二筆訂單已經開始推進。”申登攀說。

理念更新

產業(yè)“魚群”在成長

5月12日，漁博會開展第一天結束后，申登攀組織團隊開會到深夜11點多。

“展會第一天，有很多國內小型經銷商來采購，對于價格較高的中高端產品，他們想嘗試卻又被我們以往的起訂量限制到門外，所以下單猶猶豫豫……”團隊開會連夜解決這一問題。第二天，恒大金屬就劃出一個小分隊，專門接待這樣的“小買家”，通過改變營銷方式爭取他們下單。

適時調整營銷思路，可迅速“對癥下藥”。展會第二天，就有不少小型經銷商當場決定去公司工廠參觀，進行進一步洽談。

加快新舊動能轉換，企業(yè)第一步要轉的是思路。記者從漁博會上了解到，一些具有互聯(lián)網思維的企業(yè)，正積極打造能夠形成集群式發(fā)展的產業(yè)布局，用這種抱團的方式，幫助有潛力的企業(yè)孵化、壯大，從而形成產業(yè)“魚群”。

王征軍除了是拓商集團第八事業(yè)部負責人外，還有另外一個身份——威海諾特釣具公司的老板。威海諾特釣具是拓商集團“事業(yè)部聯(lián)營小組”制度下孵化的聯(lián)營公司。目前，集團內部有十幾個事業(yè)部聯(lián)營小組，他們各自牽頭自己的新產品研發(fā)項目，由集團公司平臺逐步孵化成聯(lián)營公司。

“協(xié)同有趣地發(fā)展”是集團董事長阮華卿激活企業(yè)發(fā)展新動能的創(chuàng)新之舉：集團每個事業(yè)部都如同一個“小魚群”，讓每個“小魚群”獨立調研市場、搞技術創(chuàng)新、形成產品，推向市場，那整個漁具產業(yè)“魚群”就會越來越壯大。“集團未來的目標是培養(yǎng)100個聯(lián)營公司‘小老板’，讓產業(yè)整體‘魚群’越來越壯大。”阮華卿說。

思路一變天地寬。有著十幾年發(fā)展歷史的大方漁具深諳“錯位經營”的道理。“當大家都在生產單獨的魚竿、漁輪、魚餌時，我就做組合套裝，專門針對國外的初學者和兒童群體。”大方漁具有限公司董事長許周善說。如今，“選套裝，找大方”已廣為行業(yè)熟知，在歐美日等國家的商場超市常見大方漁具套裝的身影。

“一家獨秀不是春，只有讓廣大中小企業(yè)的動能都激發(fā)起來，產業(yè)整體動能才能活起來。”市貿促會副會長姚建說，這也是為什么本屆漁博會上中小企業(yè)居多的一個主要原因。

漁博會上，外商洽談。 本報記者 朱春曉 攝

融合出新

文、體、游一體布局

“展會對我們來說，最大的收獲就是讓更多國內經銷商了解房車，了解房車戶外休閑運動。”展會3天，看著一撥撥采購商和觀展市民們紛紛走進房車參觀，榮成康派斯新能源車輛股份有限公司國內銷售經理郝宗曉內心很是欣喜，在他看來，大家對房車表現(xiàn)出來的興趣，就是國內市場的潛力所在。

康派斯從2016年開始加大國內市場拓展力度，如今，每年國內銷量約有三四百臺，并且在不斷增長。“我們希望能夠通過此次漁博會，向戶外運動愛好者們傳遞出‘開著房車去釣魚’的休閑理念。”郝宗曉說。

大方漁具是我市最早一批實現(xiàn)漁具與游艇兩條腿走路的企業(yè)之一。除了漁具套裝外，此次展會上，大方漁具展出的釣魚艇、救援艇、沖浪板、槳板等，也是眾多采購商關注的熱點。“我們的沖浪板用中空布替代玻璃鋼材質，可折疊，攜帶方便，今年產量有5萬多塊，上市3年多來，特別受國外市場歡迎。”許周善說，未來，大方漁具還要持續(xù)開發(fā)水上充氣帳篷等水上娛樂休閑設備，不斷朝著體育休閑配套產業(yè)方向發(fā)展。

休閑旅游垂釣基地是我市未來3年著力打造釣具三大基地之一。“此次漁博會，我們特別注重漁具、游艇等涉海產業(yè)以及房車等休閑產業(yè)的融合發(fā)展，讓大家都在漁博會這一個平臺上對接融合，從而推動構建產、銷、釣功能配套，文、體、游一體布局的優(yōu)勢產業(yè)鏈。”姚建表示。

一支小釣竿，釣動一個大產業(yè)。朝著打造具有威海特色產業(yè)集群這一目標，我市將充分推動漁具制造業(yè)與體育、文化、旅游、休閑、漁業(yè)等相關產業(yè)的融合，并輔以具有國際影響力的漁具展會和垂釣賽事，為威海漁具產業(yè)打開一扇更廣闊的世界之窗，為威海產業(yè)加快新舊動能轉換提供一個新的增長點。