5月13日，南海藍湖公園釣場(chǎng)內，50名釣手沿湖而坐，暗中較量。這是2018中國威海(春季)國際漁博會(huì )垂釣賽的現場(chǎng)。每年漁博會(huì )，都會(huì )有一批國內外釣手來(lái)威，既參展交易又不忘享受釣魚(yú)運動(dòng)的樂(lè )趣。

十年漁博會(huì )，串起了漁具制造、貿易與休閑娛樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈條。目前我市擁有2000多家漁具生產(chǎn)及配套企業(yè)，是世界上最大的釣具生產(chǎn)基地，全球60%以上的魚(yú)竿產(chǎn)品來(lái)自威海制造。

然而，我們也清醒地看到，舊思維、舊模式制約著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現象明顯……既要鞏固傳統優(yōu)勢，又要破除發(fā)展瓶頸，于是，推動(dòng)漁具產(chǎn)業(yè)轉型升級，成為我市實(shí)施新舊動(dòng)能轉換重大工程的一項重點(diǎn)任務(wù)，也是漁具企業(yè)潛心探索的發(fā)展之路。

連日來(lái)，記者走訪(fǎng)漁博會(huì )發(fā)現，越來(lái)越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式涌現，威海漁具產(chǎn)業(yè)“新”風(fēng)撲面，迸發(fā)出可喜的發(fā)展活力。

挑選魚(yú)竿。 本報記者 劉志鵬 攝

技術(shù)革新

不甘只做全球“生產(chǎn)車(chē)間”

“你看這個(gè)竿兒，輪座部分用碳纖維代替了以前的PVC和EV材質(zhì)，重量輕很多……”3天的漁博會(huì )上，類(lèi)似這樣的話(huà)，威海拓商集團第八事業(yè)部負責人王征軍不知說(shuō)了多少遍。“現在我們推介產(chǎn)品早就不說(shuō)什么‘物美價(jià)廉’了，技術(shù)才是賣(mài)點(diǎn)。”王征軍告訴記者。

他推介的這款“英雄系列”釣竿，是拓商集團旗下的一款新產(chǎn)品，上市不到5個(gè)月就拿到了將近200萬(wàn)元的訂單。

“市場(chǎng)需求是我們技術(shù)創(chuàng )新的切入口。”王征軍此次還帶來(lái)了專(zhuān)門(mén)針對熱衷線(xiàn)上消費的年輕釣手的“綠魔”和“7點(diǎn)”兩款在研新產(chǎn)品，受到了采購商的青睞。

有過(guò)硬的技術(shù)，才能形成有市場(chǎng)美譽(yù)度的品牌。威海拓商集團從成立之初就緊跟市場(chǎng)需求，通過(guò)自主設計的創(chuàng )新點(diǎn)贏(yíng)得市場(chǎng)，如今已形成獵王、魚(yú)獵人、拓釣三個(gè)漁具子品牌，產(chǎn)品涵蓋釣竿、魚(yú)餌等上千個(gè)品類(lèi)，在路亞中高端市場(chǎng)占據一席之地，并廣泛出口到東南亞、歐美等國家和地區。

環(huán)保調漂受關(guān)注。 本報記者 王彥博 攝

為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，去年年初，我市出臺了《關(guān)于推動(dòng)釣具產(chǎn)業(yè)轉型升級的意見(jiàn)》，明確了我市將重點(diǎn)打造中高檔釣具設計制造基地、釣具產(chǎn)品集散基地、休閑旅游垂釣基地。自2017年起，市級財政連續3年安排釣具產(chǎn)業(yè)提升專(zhuān)項資金，主要用于支持創(chuàng )新設計中心建設等，支持釣具產(chǎn)業(yè)轉型升級。

威海漁具的轉型升級，靠政府支持，更靠企業(yè)人才團隊建設。

今年1月，恒大金屬與世界領(lǐng)先漁具企業(yè)樂(lè )伯樂(lè )合作的第一筆訂單順利出關(guān)，發(fā)往國外。談起為什么會(huì )拿到“路亞產(chǎn)品全球市場(chǎng)領(lǐng)導者”樂(lè )伯樂(lè )的訂單，恒大金屬貿易公司威海獵屋漁具有限公司總經(jīng)理申登攀年輕的面龐上寫(xiě)滿(mǎn)了自信：“團隊!我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的12名成員全部是山大(威海)本科以上畢業(yè)生，樂(lè )伯樂(lè )來(lái)威?？疾旌献鲗ο髸r(shí)，我們是唯一一個(gè)全英文PPT推介的企業(yè)。”

不僅如此，由4名擁有20年以上漁具設計生產(chǎn)經(jīng)驗的資深工程師組成的設計研發(fā)團隊，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了過(guò)硬保障。“樂(lè )伯樂(lè )對我們從生產(chǎn)到服務(wù)各個(gè)環(huán)節都很滿(mǎn)意，目前第二筆訂單已經(jīng)開(kāi)始推進(jìn)。”申登攀說(shuō)。

理念更新

產(chǎn)業(yè)“魚(yú)群”在成長(cháng)

5月12日，漁博會(huì )開(kāi)展第一天結束后，申登攀組織團隊開(kāi)會(huì )到深夜11點(diǎn)多。

“展會(huì )第一天，有很多國內小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)采購，對于價(jià)格較高的中高端產(chǎn)品，他們想嘗試卻又被我們以往的起訂量限制到門(mén)外，所以下單猶猶豫豫……”團隊開(kāi)會(huì )連夜解決這一問(wèn)題。第二天，恒大金屬就劃出一個(gè)小分隊，專(zhuān)門(mén)接待這樣的“小買(mǎi)家”，通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)方式爭取他們下單。

適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，可迅速“對癥下藥”。展會(huì )第二天，就有不少小型經(jīng)銷(xiāo)商當場(chǎng)決定去公司工廠(chǎng)參觀(guān)，進(jìn)行進(jìn)一步洽談。

加快新舊動(dòng)能轉換，企業(yè)第一步要轉的是思路。記者從漁博會(huì )上了解到，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，正積極打造能夠形成集群式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，用這種抱團的方式，幫助有潛力的企業(yè)孵化、壯大，從而形成產(chǎn)業(yè)“魚(yú)群”。

王征軍除了是拓商集團第八事業(yè)部負責人外，還有另外一個(gè)身份——威海諾特釣具公司的老板。威海諾特釣具是拓商集團“事業(yè)部聯(lián)營(yíng)小組”制度下孵化的聯(lián)營(yíng)公司。目前，集團內部有十幾個(gè)事業(yè)部聯(lián)營(yíng)小組，他們各自牽頭自己的新產(chǎn)品研發(fā)項目，由集團公司平臺逐步孵化成聯(lián)營(yíng)公司。

“協(xié)同有趣地發(fā)展”是集團董事長(cháng)阮華卿激活企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能的創(chuàng )新之舉：集團每個(gè)事業(yè)部都如同一個(gè)“小魚(yú)群”，讓每個(gè)“小魚(yú)群”獨立調研市場(chǎng)、搞技術(shù)創(chuàng )新、形成產(chǎn)品，推向市場(chǎng)，那整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)“魚(yú)群”就會(huì )越來(lái)越壯大。“集團未來(lái)的目標是培養100個(gè)聯(lián)營(yíng)公司‘小老板’，讓產(chǎn)業(yè)整體‘魚(yú)群’越來(lái)越壯大。”阮華卿說(shuō)。

思路一變天地寬。有著(zhù)十幾年發(fā)展歷史的大方漁具深諳“錯位經(jīng)營(yíng)”的道理。“當大家都在生產(chǎn)單獨的魚(yú)竿、漁輪、魚(yú)餌時(shí)，我就做組合套裝，專(zhuān)門(mén)針對國外的初學(xué)者和兒童群體。”大方漁具有限公司董事長(cháng)許周善說(shuō)。如今，“選套裝，找大方”已廣為行業(yè)熟知，在歐美日等國家的商場(chǎng)超市常見(jiàn)大方漁具套裝的身影。

“一家獨秀不是春，只有讓廣大中小企業(yè)的動(dòng)能都激發(fā)起來(lái)，產(chǎn)業(yè)整體動(dòng)能才能活起來(lái)。”市貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)姚建說(shuō)，這也是為什么本屆漁博會(huì )上中小企業(yè)居多的一個(gè)主要原因。

漁博會(huì )上，外商洽談。 本報記者 朱春曉 攝

融合出新

文、體、游一體布局

“展會(huì )對我們來(lái)說(shuō)，最大的收獲就是讓更多國內經(jīng)銷(xiāo)商了解房車(chē)，了解房車(chē)戶(hù)外休閑運動(dòng)。”展會(huì )3天，看著(zhù)一撥撥采購商和觀(guān)展市民們紛紛走進(jìn)房車(chē)參觀(guān)，榮成康派斯新能源車(chē)輛股份有限公司國內銷(xiāo)售經(jīng)理郝宗曉?xún)刃暮苁切老?，在他看?lái)，大家對房車(chē)表現出來(lái)的興趣，就是國內市場(chǎng)的潛力所在。

康派斯從2016年開(kāi)始加大國內市場(chǎng)拓展力度，如今，每年國內銷(xiāo)量約有三四百臺，并且在不斷增長(cháng)。“我們希望能夠通過(guò)此次漁博會(huì )，向戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者們傳遞出‘開(kāi)著(zhù)房車(chē)去釣魚(yú)’的休閑理念。”郝宗曉說(shuō)。

大方漁具是我市最早一批實(shí)現漁具與游艇兩條腿走路的企業(yè)之一。除了漁具套裝外，此次展會(huì )上，大方漁具展出的釣魚(yú)艇、救援艇、沖浪板、槳板等，也是眾多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。“我們的沖浪板用中空布替代玻璃鋼材質(zhì)，可折疊，攜帶方便，今年產(chǎn)量有5萬(wàn)多塊，上市3年多來(lái)，特別受?chē)馐袌?chǎng)歡迎。”許周善說(shuō)，未來(lái)，大方漁具還要持續開(kāi)發(fā)水上充氣帳篷等水上娛樂(lè )休閑設備，不斷朝著(zhù)體育休閑配套產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。

休閑旅游垂釣基地是我市未來(lái)3年著(zhù)力打造釣具三大基地之一。“此次漁博會(huì )，我們特別注重漁具、游艇等涉海產(chǎn)業(yè)以及房車(chē)等休閑產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，讓大家都在漁博會(huì )這一個(gè)平臺上對接融合，從而推動(dòng)構建產(chǎn)、銷(xiāo)、釣功能配套，文、體、游一體布局的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。”姚建表示。

一支小釣竿，釣動(dòng)一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。朝著(zhù)打造具有威海特色產(chǎn)業(yè)集群這一目標，我市將充分推動(dòng)漁具制造業(yè)與體育、文化、旅游、休閑、漁業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，并輔以具有國際影響力的漁具展會(huì )和垂釣賽事，為威海漁具產(chǎn)業(yè)打開(kāi)一扇更廣闊的世界之窗，為威海產(chǎn)業(yè)加快新舊動(dòng)能轉換提供一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。