“因為喜歡‘三喵隊’，所以世界杯當然會(huì )看，但如果需要看網(wǎng)絡(luò )轉播，很可能還是會(huì )通過(guò)翻墻或‘綠色直播’，主要還是因為窮。”因為屢戰屢敗，“三喵隊”已成為了球迷們對于三獅軍團(英格蘭男子足球國家隊)的昵稱(chēng)，網(wǎng)友Ranger嘴里的“綠色直播”，則是截獲版權方信號的盜版網(wǎng)站。

但“窮”明顯只是表象，在觀(guān)看NBA賽事時(shí)，Ranger還是沒(méi)少為“圣安東尼奧馬刺隊”付費，包年服務(wù)也不在話(huà)下。

說(shuō)起來(lái)的確尷尬，但Ranger的情況絕對不是個(gè)例，相較于籃球，中國年輕球迷收看足球的付費習慣依然較差，“正規的免費觀(guān)看渠道或許有很多，所以對于球迷來(lái)說(shuō)，在服務(wù)跟不上的情況下，要求付費收看是對自身權益的一種損害。”懶熊體育創(chuàng )始人韓牧告訴《中國企業(yè)家》。

在中國球迷中，真正懂球的并不多，一般只有20%的核心粉絲，其余皆為“偽球迷”或是“路人粉”，“但實(shí)際上在所有賽事中，中國的足球迷群體還是最大”。作為世界第一運動(dòng)，足球每年帶來(lái)的產(chǎn)值超過(guò)8000億歐元，也正因此，頭部體育賽事、尤其是足球賽事，一直是人們爭奪的焦點(diǎn)，在中國市場(chǎng)，更是出現過(guò)幾起瘋狂砸錢(qián)的標志性事件。

在樂(lè )視體育轟然倒塌后，后來(lái)居上的蘇寧體育與一直低調的騰訊體育被推向了臺前。

蘇寧體育大舉進(jìn)攻

體奧動(dòng)力總經(jīng)理趙軍在接受騰訊《一線(xiàn)》采訪(fǎng)時(shí)，曾用“你中有我、我中有你”來(lái)描述如今中國體育版權市場(chǎng)的混戰局面。體奧動(dòng)力曾在幾年前為中超版權狂砸80億元人民幣，也曾是與樂(lè )視體育“你中有我、我中有你”的典型代表。

制圖：中國企業(yè)家

2016年2月，樂(lè )視體育宣布用27億元從體奧動(dòng)力購得2016年~2018年獨家新媒體轉播權，不久后，樂(lè )視體育宣布B輪融資，體奧動(dòng)力也成為投資方之一，二者終于成為除版權上、下游之外的利益相關(guān)方。

之后的故事大家相對熟悉，樂(lè )視體育陷入危機，而后解約中超版權。

可以確定的消息是，蘇寧體育用了13.5億元獲得了2017年~2018年中超的新媒體轉播權，從后期孫宏斌的抱怨來(lái)看，樂(lè )視體育正是因為中超造成了13個(gè)億的虧損。而在樂(lè )視體育后期，蘇寧進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，對足球版權發(fā)起猛烈攻勢，短時(shí)間內便把大量的足球資源一網(wǎng)打盡。

盛傳的說(shuō)法是，新英體育只花了10億元就獲得了2013年~2019年的獨家轉播權，在蘇寧體育的強勢爭奪下，新英的美好故事被強行終結。

2016年11月，蘇寧體育以7.21億美元(約50億人民幣)的價(jià)格從新英體育手里奪得英超2019年~2022年三個(gè)賽季的版權。失去拳頭產(chǎn)品對新英這樣主打版權分銷(xiāo)的玩家來(lái)說(shuō)是不小的打擊。最新的消息是，2017年，另一位版權市場(chǎng)的老牌玩家當代明誠宣布以34億元全資收購新英體育，同時(shí)，當代明誠從蘇寧體育的手中獲得了西甲2017年~2022年賽季的全媒體獨家版權。騰訊《一線(xiàn)》曾報道，當代明誠的“價(jià)格令人瞠目結舌”。

而在此前，正是在當代明誠旗下雙刃劍體育公司的牽線(xiàn)下，蘇寧以2.5億歐元的價(jià)格買(mǎi)下西甲2015年~2020年五個(gè)賽季的獨家版權。

在當代明誠與蘇寧體育達成的框架合作協(xié)議中，西甲2018年~2019年、以及2019年~2020年的兩個(gè)賽季，當代明誠可與蘇寧體育協(xié)商是否采取由PPTV新媒體獨播，也可雙方協(xié)商后進(jìn)行分銷(xiāo)，而關(guān)于2020年之后的其他賽季，確保PPTV在同等條件下?lián)碛邪ㄗ顑?yōu)價(jià)格在內的優(yōu)先權。

蘇寧體育亦有官方表述——這一合作的達成使得PPTV在原有截至2019~2020賽季的權益之后，又鎖定了至少2020~2022兩個(gè)賽季的西甲優(yōu)先播出權。

可以肯定的是，西甲2.5億歐元的價(jià)格讓蘇寧壓力很大，不管是新英與當代明誠、亦或是當代明誠與蘇寧，都有抱團取暖的味道。曾有評論稱(chēng)，“西甲獨播權轉讓背后，是蘇寧體育不確定的未來(lái)”。2018年3月末，有媒體傳出蘇寧6億元A輪融資的消息。據“體育大生意”爆料，該筆融資將主要用于版權采購與市場(chǎng)推廣等。

蘇寧體育激進(jìn)、強悍的打法和樂(lè )視體育很相像，那么樂(lè )視體育當年沒(méi)有走通的道路，蘇寧能走通嗎?

業(yè)內人士普遍認為，蘇寧對足球版權的布局思路是對的，韓牧認為，這也與蘇寧的基因有關(guān)。“蘇寧收購的PPTV，早年間就一直在做足球版權，與樂(lè )視相比，蘇寧有更雄厚的資本實(shí)力，也的確在擴大團隊去做產(chǎn)品運營(yíng)”，但蘇寧體育這條路的實(shí)際效果如何，仍需要時(shí)間考量。

巨無(wú)霸騰訊

與蘇寧體育近年來(lái)的激進(jìn)不同，騰訊體育一直以來(lái)都有一種“低調的克制”，除了保持體育人的情懷外，騰訊體育的一切行動(dòng)也是以“能夠賺錢(qián)”為前提。

騰訊體育運營(yíng)總經(jīng)理趙國臣告訴《中國企業(yè)家》，對于每一個(gè)賽事IP，無(wú)論大眾、小眾，騰訊體育都會(huì )著(zhù)重考量?jì)蓚€(gè)因素，一是戰略?xún)r(jià)值，二是商業(yè)價(jià)值，當然大前提是有大量的用戶(hù)需求。“如果一個(gè)賽事能同時(shí)滿(mǎn)足這兩大價(jià)值，或者其中一個(gè)價(jià)值非常突出，我們就會(huì )引入。”

截至目前，對騰訊體育最具戰略意義的賽事版權就是NBA。

制圖：中國企業(yè)家

2015年1月，騰訊體育宣布以5億美元的價(jià)格正式獲得2015年~2020年賽季的中國區新媒體獨播權，也因此壓過(guò)新浪體育，壟斷了中國的籃球網(wǎng)絡(luò )版權市場(chǎng)。

為了NBA，騰訊準備了大半年時(shí)間，某接近樂(lè )視體育的人士告訴《中國企業(yè)家》記者，實(shí)際上當時(shí)，樂(lè )視體育等也有參與競逐。“盡管樂(lè )視體育也有很多有趣的玩法和打法，但NBA并沒(méi)有看懂樂(lè )視整體的生態(tài)，所以盡管樂(lè )視出了很高的價(jià)格，NBA也依然把版權賣(mài)給了騰訊。而且彼時(shí)的騰訊技術(shù)已相對成熟，還是中國最大的社交平臺，所以NBA對騰訊的運營(yíng)更有信心。”

該人士還透露，與NBA版權的擦肩而過(guò)，也使得樂(lè )視在后期以足球賽事為主導，瘋狂地獲取足球版權。

在中國，足球與籃球的球迷年齡段不同，足球的粉絲，基本上是在90年代培養起來(lái)的用戶(hù)，老齡化比較嚴重。“而那時(shí)候意甲比較繁榮，國足還沖進(jìn)了世界杯。隨著(zhù)進(jìn)入新紀元，尤其是NBA引入了姚明，在中國吸引了大量粉絲，很多學(xué)生群體開(kāi)始喜歡籃球，而90后、00后本身也更有互聯(lián)網(wǎng)的消費習慣。”韓牧說(shuō)道。

趙國臣對于韓牧的觀(guān)點(diǎn)也表示贊同，“實(shí)際上第一波教育市場(chǎng)的也并不是騰訊體育，而是付費視頻”。騰訊體育成立于2003年，彼時(shí)正處于“門(mén)戶(hù)圖文”的時(shí)代，在籃球板塊，騰訊體育、新浪體育都是佼佼者，而后因為視頻能力的缺失與版權資源的空白，新浪體育逐漸衰落，體育媒體產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了“全媒體視頻”時(shí)代。

拿到NBA獨播權后，騰訊體育開(kāi)始死磕內容與會(huì )員，而付費會(huì )員的推出，也一度引來(lái)爭議，不過(guò)隨著(zhù)騰訊一整個(gè)賽季NBA做下來(lái)，質(zhì)疑聲漸漸平息。而騰訊為了NBA運營(yíng)，也的確投入了極大的誠意。趙國臣告訴記者，騰訊體育的團隊原來(lái)不足100人，拿下NBA的第一年開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，專(zhuān)門(mén)擴充了150人的團隊去提供技術(shù)、打造產(chǎn)品。

“年紀大了就愛(ài)總結些經(jīng)驗，”趙國臣打趣道，在他看來(lái)，運營(yíng)體育賽事必須具備幾大能力。

第一個(gè)能力是大視頻能力，騰訊體育接手NBA的第一年，全年工作的“關(guān)鍵詞”就是“高清不卡頓”，“同時(shí)幾百萬(wàn)用戶(hù)在線(xiàn)，需要一個(gè)高峰值的CDA和帶寬，這個(gè)的要求是非常高的”。

第二個(gè)能力就是媒體的專(zhuān)業(yè)能力，而騰訊的NBA演播室也剛剛獲得了NewscastStudio評選的最佳體育演播室獎，不論是軟件還是硬件設計，騰訊已經(jīng)走在了時(shí)代的前端。

第三個(gè)就是一個(gè)入口能力，“你要能聚攏用戶(hù)，騰訊也是這樣不斷去滲透用戶(hù)的。”

數據顯示，在獲得NBA獨家版權之后，騰訊體育用戶(hù)數量增長(cháng)到了四個(gè)多億，目前可免費觀(guān)看的比賽有400場(chǎng)，收費觀(guān)看的比賽有900場(chǎng)。而除了NBA、CBA等籃球賽事外，騰訊體育也拿下了F1、UFC、土耳其女排聯(lián)賽、KPL王者榮耀等各細分領(lǐng)域的賽事版權。

在肆客體育創(chuàng )始人顏強看來(lái)，騰訊相較其他平臺，發(fā)展的確更加穩健、全面。“騰訊沒(méi)有說(shuō)一定要去爭奪最高價(jià)、最被市場(chǎng)熱捧的資源，它在獲取資源的同時(shí)，也配套了很多營(yíng)銷(xiāo)手段，比如騰訊體育有自己的經(jīng)紀公司，那它對于版權的消化能力和價(jià)值的轉化能力就會(huì )更好一些。”

從目前得到的信息來(lái)看，騰訊體育已經(jīng)在NBA的運營(yíng)上實(shí)現收支平衡，后期更有可能實(shí)現盈利。在趙國臣看來(lái)，在度過(guò)“全媒體視頻時(shí)代”后，騰訊視頻將向“體育平臺”的方向發(fā)展。“我們希望在未來(lái)，騰訊體育能夠成為整個(gè)行業(yè)的催化劑和要塞，真正發(fā)揮媒體的作用，將下游用戶(hù)與上游IP或者是一些其他產(chǎn)業(yè)順暢地連接起來(lái)。”