家族創(chuàng )業(yè)

我們在呂金貴的公司——黛雅飾品辦公室的墻上，發(fā)現了一件有趣的東西——在入門(mén)的一面白墻上，被一張碩大的格子面板覆蓋著(zhù)，上面密密麻麻寫(xiě)著(zhù)公司員工當日工作時(shí)間與當日編制飾品的數量。

在外人看來(lái)，這是一份公開(kāi)公正的公司工作匯報。

然而，在呂金貴眼中，這恰恰是自己對員工以及公司傾盡全力負責到底的最好證明。

呂金貴回憶當初剛組建公司時(shí)的情景，眼里盡是苦澀：“我們在2015年公司搬遷現址時(shí)，那一年，因微小的行業(yè)不起眼的廠(chǎng)子，所以無(wú)法取得信任，連一個(gè)工人也沒(méi)招來(lái)。”據他回憶，當時(shí)公司創(chuàng )辦不久，有幾位國外客戶(hù)前來(lái)公司拜訪(fǎng)尋找合作，然而公司除了自己與妻子就沒(méi)有別的員工了。萬(wàn)般無(wú)奈之下，呂金貴只好請了一群群眾演員，拜托身邊的親朋好友充當自己的員工進(jìn)行接待。事情結束之后，呂金貴更加感受到員工的重要性，于是他費盡心思將在服裝廠(chǎng)工作的嫂子請來(lái)上班，并向她支付與服裝廠(chǎng)一樣的工資；緊接著(zhù)，又將在酒店做管理的妹妹請來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兼財務(wù)管理。“我們現在開(kāi)始梳理應聘者的面試流程，公司雖然不大，但規章制度的存在依舊是必要的。”

呂金貴回憶，在自己妹妹到崗工作之前，他招過(guò)一位實(shí)習生，由于實(shí)習生沒(méi)有經(jīng)驗并且自己太過(guò)繁忙沒(méi)時(shí)間監督，導致公司的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)方面停滯不前。呂金貴深刻反思，決定凡入職的員工都由自己親自去教，遇到不懂問(wèn)題就向專(zhuān)家老師請教。如今的黛雅玫瑰員工近20人，其中七成員工來(lái)自外界招聘，剩下三成員工則是呂金貴的親屬。

“我們目前還處于創(chuàng )業(yè)階段，一切都是從零開(kāi)始。所以我希望可以多學(xué)習溫州人或者潮汕人那種夫妻家族創(chuàng )業(yè)的方式。”呂金貴同時(shí)強調，風(fēng)險夫妻倆自己承擔，利益與大家共享。

一切從妻子的夢(mèng)想開(kāi)始

呂金貴創(chuàng )辦黛雅公司的初衷，源于妻子最初的夢(mèng)想。

呂金貴表示，自己的妻子很喜歡玫瑰花做的飾品，她曾經(jīng)希望做代理商去代銷(xiāo)這些飾品。然而供貨商不予搭理，每當妻子接單提貨，供貨商總以缺貨為由不給貨，長(cháng)此以往，客戶(hù)不再予以妻子信任。自此，呂金貴決定自己去生產(chǎn)玫瑰花飾品自己找渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

呂金貴表示，黛雅飾品所有玫瑰產(chǎn)品材質(zhì)必須選用出口的優(yōu)質(zhì)A級鮮花玫瑰為原材，并且與我國最大的鮮花基地昆明的花農達成長(cháng)期合作。精選品相完整的玫瑰花瓣及枝干等部分，再由公司員工進(jìn)行多達128道的工序制作完成。當一切大功告成后，呂金貴會(huì )將諸如永不凋謝的玫瑰單枝花、鍍金玫瑰首飾類(lèi)等產(chǎn)品通過(guò)拍照上傳至網(wǎng)絡(luò )渠道，并主動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣。

至于為何只選擇開(kāi)辟線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，呂金貴解釋道：“我們在公司剛成立那段時(shí)期也與珠寶行業(yè)進(jìn)行過(guò)合作，結果我們部分產(chǎn)品總是被珠寶店當做可有可無(wú)的贈品贈予顧客，導致盈利甚微。根本無(wú)法知道最終的用戶(hù)在哪里？”然而呂金貴選擇做線(xiàn)上也并非意味著(zhù)任何顧客他都照單全收。黛雅的線(xiàn)上渠道以獨立官網(wǎng)、阿里巴巴、中國制造等網(wǎng)絡(luò )平臺為主，銷(xiāo)售群體全部是國外經(jīng)銷(xiāo)商以及國內外貿公司。呂金貴表示，如果將黛雅玫瑰作為淘寶小店一樣開(kāi)放C端用戶(hù)，表面上看單品毛利潤可以提高，但與公司發(fā)展的定位是相矛盾的。所以按呂金貴的想法，我們本身就是自有工廠(chǎng)，工廠(chǎng)生產(chǎn)主要以基礎產(chǎn)品批量為主及特定行業(yè)的定制為輔，對于零售并不適合，因此選擇一步步腳踏實(shí)地往這個(gè)方向走，拓寬線(xiàn)上渠道擴充公司規模，豐富產(chǎn)品品類(lèi)做到小而精是我們目前要做的。

精耕領(lǐng)域，塑造未來(lái)

在整個(gè)采訪(fǎng)中，呂金貴向我們提到了另一位中國知名企業(yè)家——福耀集團的曹德旺。

福耀集團之所以能成為國內最具規模、技術(shù)水平最高、出口量最大的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)供應商，得益于曹德旺先生多年孜孜不倦地深耕汽車(chē)玻璃領(lǐng)域。

在呂金貴看來(lái)，自己也希望能夠像曹德旺先生一樣，專(zhuān)注精研天然植物玫瑰花飾品這一細分領(lǐng)域，將黛雅玫瑰做出品牌，成為南京地區乃至全國的知名品牌。

他把自己比喻像阿甘一樣的奔跑者，阿甘的奔跑似乎永無(wú)止境。自己也是一樣堅持到無(wú)能為力方能夠感動(dòng)自己，不為賺錢(qián)或許很虛偽，但僅僅為錢(qián)也堅持不到今天。一門(mén)心思研發(fā)玫瑰花飾品，用六合話(huà)來(lái)說(shuō)，呂金貴倒是有些“迂了”——

他希望未來(lái)自己的每位員工都能有比較強的凝聚力和戰斗力，經(jīng)驗技術(shù)都可以完勝競爭對手；

他希望未來(lái)能夠開(kāi)設黛雅玫瑰的線(xiàn)下體驗店，引進(jìn)更先進(jìn)的設備，在鮮花飾品制作上做到效率最大化；

他更希望通過(guò)不斷地研發(fā)和學(xué)習，通過(guò)總結失敗彌補自身不足之處，將細節做到最好。

呂金貴堅信，對于埋頭實(shí)干的人，時(shí)間終會(huì )照亮他們的閃光點(diǎn)，同時(shí)，他希望與大家一起將黛雅玫瑰當做一份值得終生盡力去做的事業(yè)，因為只有心存事業(yè)，工作才會(huì )意義非凡。