掌聲雷動(dòng)，12 000多平方米的重慶悅來(lái)國際博覽中心幾乎座無(wú)虛席。在其中一個(gè)關(guān)于供應鏈的分會(huì )場(chǎng)，龔大興穿著(zhù)一身深藍色西服，用略帶重慶口音的普通話(huà)，做著(zhù)一場(chǎng)喬布斯式激情澎湃的“見(jiàn)·未來(lái)”演講。

——2017年12月28日，霧鎖重慶。龔大興一手創(chuàng )辦的鑫源控股，迎來(lái)了二十周年慶典。

用“霧鎖”來(lái)描述今天的中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，似乎也很確切。人工智能、無(wú)人駕駛、物聯(lián)網(wǎng)、共享等懸浮物，讓中國汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)原本漸進(jìn)式的成長(cháng)，變得不可預期：新型車(chē)企的新能源汽車(chē)層出不窮，傳統車(chē)企的新品牌風(fēng)起云涌。中國車(chē)企路歸何處?

但懸浮物總要沉入土壤，它們讓中國汽車(chē)制造汲取了足夠多的創(chuàng )新養分。足夠到草莽成雄，英雄氣長(cháng)，讓中國汽車(chē)制造進(jìn)入了“戰國時(shí)代”。

諸侯征戰的2016年，僅用5個(gè)月不到，龔大興用一款新上市的SWM斯威X7，以月均銷(xiāo)售超過(guò)5 000輛的戰績(jì)，在中國SUV銷(xiāo)量排行中取得了優(yōu)異的成績(jì)。

對于這個(gè)成就，拍起照來(lái)，蜷在咖啡椅上像個(gè)娃娃，跳躍起來(lái)像個(gè)孩子的47歲重慶漢子，屬于中游。

中游其實(shí)就是未來(lái)可期。放在重慶這座不吝誕生汽車(chē)之王的城市，這種可期會(huì )讓人有種確定感。

重慶的制造業(yè)文化就是這樣，只要有一個(gè)人做成，就容易有第二個(gè)、第三個(gè)。于是重慶汽車(chē)板塊的集群癥候也十分明顯，他們一旦行動(dòng)起來(lái)，就是一個(gè)龐大的鏈條，就像是葷素搭配燒沸的重慶老火鍋；也更像鑫源在摩托車(chē)時(shí)代，依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，一舉成長(cháng)為了重慶“摩幫四小龍”之一，年銷(xiāo)售額達30億元。

生物學(xué)中，有種成長(cháng)叫“幼態(tài)持續”，說(shuō)是一個(gè)物種的幼年特征一直保持到成年，意味著(zhù)擁有幼年的天真熱誠、無(wú)所畏懼和精力充沛。龔大興將這一面外顯化成了對足球的熱忱和對越野工匠的寵愛(ài)。而他作為重慶合川人，被釣魚(yú)城和嘉陵江水滋養的另一面性格，卻顯得尤為持中和低調，以至于不少業(yè)內人士都覺(jué)得他的SWM斯威X7是咔嚓一下橫空出世。

動(dòng)亦定，靜亦定。龔大興的辦公桌上，壓在資料最上面的是一本王守仁的《致良知》。除了內心的修為，他從這本流傳近500年的心學(xué)專(zhuān)著(zhù)里，讀出了“明天的用戶(hù)在哪里?用戶(hù)的明天在哪里?”這句事關(guān)鑫源成長(cháng)和發(fā)展的話(huà)。

站在距離消費者最近的地方，“人須在事上磨，方立得住”。這或許就是他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

鑫源控股·SWM斯威汽車(chē)董事長(cháng)龔大興：相信這個(gè)時(shí)代，相信即能看見(jiàn)

爬過(guò)山繞過(guò)彎趟過(guò)川

多年之后，龔大興仍然記得姑姑曾經(jīng)告訴他，四川人要成功的話(huà)，要走過(guò)那道梁，爬過(guò)那座山，繞過(guò)那個(gè)彎，趟過(guò)那條川。姑姑，是龔大興人生的引路人。

他很服姑姑，不僅因為她是建國后生產(chǎn)隊里的第一個(gè)大學(xué)生，還因為她作為地理老師，亦母亦師地負責自己的生活，為自己“開(kāi)小灶”輔導功課。在那個(gè)年代，地理科目不被重視，“大家不認真學(xué)，變成說(shuō)地理老師教得不好。我就很生氣，特別想為她爭氣，于是我的地理就特別厲害，全校第一名，高考地理全縣第二名。”

盡管其他成績(jì)“不是很行”，龔大興還是考上了重慶教育學(xué)院，成為了他們村第二個(gè)大學(xué)生。

如果不是踩在了改革開(kāi)放的時(shí)代節點(diǎn)，或許政治教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的龔大興，如今會(huì )是某所高中或大學(xué)的政治系老師。他“打心眼就認為自己不可能當政治老師”。所以除了不積極參加社團和參選學(xué)生干部外，畢業(yè)晚會(huì )那天，其他同學(xué)都去準備畢業(yè)晚會(huì )，他一早找了幾個(gè)死黨去踢球，踢完球以后就喝酒，從中午喝到晚上。3個(gè)人喝27瓶啤酒，把自己喝得死去活來(lái)地去參加晚會(huì )的時(shí)候，晚會(huì )已經(jīng)結束。幾個(gè)酒瘋子，拿著(zhù)酒瓶子往頭上倒酒。

青春的熱烈碰上酒的火熱，就容易在心里發(fā)生某種化學(xué)反應。龔大興發(fā)現，“踢完球在吃飯的時(shí)候，哪個(gè)人請客，那些人都會(huì )給他拍馬屁、敬酒感謝他。突然發(fā)現錢(qián)真管用。”

“不想成為一個(gè)老是別人請吃飯的人。”成了他創(chuàng )業(yè)的原始動(dòng)力。沖動(dòng)的他，跑到重慶新華門(mén)去買(mǎi)石頭，為了節約成本，一塊石頭他會(huì )鋸成兩段。然后用小時(shí)候姑姑逼著(zhù)學(xué)的篆刻，給同學(xué)刻章，刻一個(gè)字5元。有錢(qián)了，年輕的龔大興也會(huì )請朋友搓一頓，享受那種“面子”。

但錢(qián)并不是他唯一看重的東西。后來(lái)辭職去到一個(gè)工廠(chǎng)做采購的時(shí)候，他與供貨方一握手，一枚價(jià)值2 000多元硬邦邦的戒指塞到了他手心;回去一拉抽屜，2 000元好處費扎在那里。然后他騎著(zhù)摩托車(chē)跑到對方住的招待所，硬是要把這些塞回去，“我說(shuō)我不止值這點(diǎn)錢(qián)，以后我需要你幫助的時(shí)候，你可以支持我。”

盡管同事都覺(jué)得他“傻”，叫他書(shū)呆子，他憑著(zhù)這份“咬卵犟”，卻把銷(xiāo)售做到了全公司第一。而他一直遵循的“正道”，也為日后的鑫源注入了誠信基因。二十年如一日。

草莽卻不失格局，就像牟其中敢用罐頭換飛機，這是中國第一代企業(yè)家的自畫(huà)像。

龔大興說(shuō)這種格格不入的性格是一種年輕氣盛，其實(shí)這種孤立更多源自于他內心的驕傲。這種驕傲或許摻雜了小時(shí)候姑姑給他灌輸的家族的榮耀，和作為讀書(shū)人的書(shū)生氣，但更多的是來(lái)自于他一直恪守的價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。

因為他清楚地記得，小時(shí)候每次走進(jìn)姑姑的兩間小房子，里面到處都是地理書(shū)、地圖、地球儀、模型，“一進(jìn)她的屋子，我就覺(jué)得好像走到一個(gè)世界城。”

世界很大，我們很小。這種視野格局，就像是在船還是主要交通工具時(shí)的夔門(mén)之于四川盆地——出去后，便會(huì )天大地大。這種視野格局也讓山鄉農村走出來(lái)的龔大興，脫離了小富即安的心態(tài)，讓他凡事往遠處看，往深處想。

1995年，教了兩年書(shū)的龔大興急切地渴望走出合川乃至重慶，甚至在大學(xué)期間就結合自己的地理知識和政治經(jīng)濟學(xué)常識，把目光瞄向了廣西東興市——這里是我國大陸海岸線(xiàn)最西南端,東南瀕臨北部灣,西南與越南接壤,是我國與東盟唯一海陸相連的邊境口岸城市。如今，東興口岸已經(jīng)是中國-東盟經(jīng)濟往來(lái)的前沿和窗口。

忽悠式路演

曾經(jīng)在大學(xué)畢業(yè)之前大概一個(gè)多星期，龔大興在六樓的教室碰到了政治經(jīng)濟學(xué)老師。于是，他跟老師講了自己想去東興打工，不去教書(shū)的打算。

龔大興至今記得，老師的表情有點(diǎn)復雜，“有些不耐煩”地給他指了三條道：1.你這個(gè)想法很好，但是要認識自我，你自己現在是什么，你現在要什么?2.教書(shū)不可怕，可怕的是不融入社會(huì )，主動(dòng)出擊。3.你一旦有機會(huì )要做生意要搞實(shí)體。

老師從六樓走到一樓丟下的三句話(huà)，影響了龔大興一生。

他聽(tīng)進(jìn)去了這通話(huà)，也不和其他同學(xué)一樣，到處去跑關(guān)系找個(gè)好學(xué)校，而是回到了原籍教書(shū)。教書(shū)兩年，因為教學(xué)風(fēng)趣有味，就有學(xué)生告訴他“你雖然課上得好，卻是紙上談兵。”龔大興自尊心和好奇心再次受到挑戰，于是向家人提出辭職，打算出去闖一闖。

這下子他算是捅了全家人的馬蜂窩。父親決定與他斷絕父子關(guān)系，母親苦口婆心地規勸，就連他一直敬服、有眼界的姑姑，也明確表示了反對。

反對是必然的。作為村里好不容易走出的大學(xué)生，能吃鐵飯碗的龔大興是他們的驕傲和希望。但龔大興這次算是吃了秤砣，瞞著(zhù)家人說(shuō)是停職留薪，其實(shí)是辭了職，投奔到了實(shí)業(yè)中去。

自信有時(shí)候很玄，玄到即使全世界質(zhì)疑，你也會(huì )義無(wú)返顧。一如多年后，憑借一款驚艷市場(chǎng)的SUV，龔大興再次向世界證明了他的自信。

但什么是實(shí)業(yè)?老師曾經(jīng)告訴他，合川有個(gè)老鄉叫盧作孚，是中國近代史有名的實(shí)業(yè)家，被稱(chēng)為中國船王。沖動(dòng)的龔大興“還想自己是不是也去買(mǎi)一艘船，搞運輸”。

慢慢長(cháng)到23歲，龔大興教了兩年書(shū)后，明白了“實(shí)體就是可以產(chǎn)生剩余價(jià)值，類(lèi)似于做皮鞋。”1995年，他走進(jìn)了重慶一家摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)。

做了一段時(shí)間不受同事待見(jiàn)的書(shū)呆子后，龔大興實(shí)在是待不下去了——

“第一我搞過(guò)銷(xiāo)售，我知道哪里有空間，哪個(gè)時(shí)間，哪個(gè)地方有市場(chǎng)。第二我搞過(guò)采購，知道哪里有貨源。我還號稱(chēng)是那里頭文化最高的，又能堅持自己正人、正心，不吃回扣，廣交朋友。”龔大興突然意識到自己已經(jīng)具備了創(chuàng )業(yè)的所有條件。

在一沒(méi)資金二沒(méi)產(chǎn)品的情況下，他提前做了一番“大忽悠式”的路演。先跟配件廠(chǎng)商談，是否可以先發(fā)配件，一個(gè)月后付款;此后又跟經(jīng)銷(xiāo)商談，如果我有一批沒(méi)有品牌的摩托車(chē)，你愿不愿意買(mǎi)。3年積累的關(guān)系、誠信和信任沒(méi)有辜負龔大興的期望，上下游合作伙伴一致同意跟他合作。

這事算是成了一半。于是龔大興掏了2 000元，又向同學(xué)借了5 000元，答應一個(gè)星期后還。他用4 000元買(mǎi)了一個(gè)諾基亞的手機，用3 000元交了一個(gè)倉庫的定金。

然后他拿來(lái)電話(huà)本，先跟經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)，“我摩托車(chē)價(jià)格初步定下來(lái)了。大概兩星期給你發(fā)貨過(guò)來(lái)，我剛創(chuàng )業(yè)，你能不能先把錢(qián)給我打過(guò)來(lái)。我保證發(fā)貨你。”一天后，8萬(wàn)元訂金到賬。云南、四川，“跟幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一打，然后賬上就有幾十萬(wàn)元了。”

把借款還上后，1997年8月12日，龔大興用一個(gè)星期時(shí)間裝出了自己的第一輛摩托車(chē)，“幾個(gè)哥們就騎著(zhù)，開(kāi)到袁家崗去賣(mài)，一臺車(chē)賺1 000元，挺可以的。”

東方鑫源控股有限公司也就成立了。

75號榮耀

幾年后，龔大興要在重慶涪陵建生產(chǎn)基地時(shí)，要求員工掛一個(gè)條幅，“做人參的基因，不做蘿卜的種”。很多人不懂，也有很多人覺(jué)得可笑。但正是對誠信、自信基因的傳承，成就了鑫源的昨天。

1999年，對于中國摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，走到了繁花似錦的時(shí)代。僅重慶地區，錢(qián)江、力帆、宗申領(lǐng)跑，隆鑫、望江、銀翔等品牌摩托車(chē)如雨后春筍崛起。但這種多品牌對市場(chǎng)的爭奪，必然會(huì )不斷壓縮鑫源這類(lèi)新品牌的成長(cháng)空間。盡管2年時(shí)間，龔大興建了幾條摩托車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)，有了相對固定的渠道，品牌的弱勢讓鑫源很難與各大品牌短兵相接。

而就在這個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，龔大興敏銳地察覺(jué)到越南等東南亞市場(chǎng)，在本田、鈴木等外資品牌的培育下，正成為新型市場(chǎng)。于是他來(lái)到廣西東興，遇到了一位做摩托車(chē)進(jìn)出口的生意人。無(wú)論是做人和做事，兩人相見(jiàn)恨晚。于是攜手開(kāi)發(fā)越南等東南亞市場(chǎng)，“一個(gè)星期可以發(fā)一萬(wàn)臺摩托車(chē)到越南，凈賺500萬(wàn)元”。

一年后，龔大興對越南出口摩托車(chē)達10萬(wàn)輛，他突然覺(jué)得自己成功了。“車(chē)子從二手長(cháng)安換成了119萬(wàn)元的奔馳，走到哪里都愿意跟你做兄弟。感覺(jué)自己真是牛逼。”

他又想到了姑姑，開(kāi)著(zhù)奔馳到合川。為了低調，他把車(chē)停得很遠，走了一大段路到姑姑家。跟沒(méi)有走出過(guò)合川的姑姑講，“喀斯特地貌是碳酸鈣，貴州的喀斯特地貌最牛，有一次到恩施去押車(chē)的時(shí)候，還看了大裂谷，看到顏色不同，錯位的地殼運動(dòng)。”

他實(shí)在太興奮了，不斷跟姑姑傾訴“怎么成功，怎么去搞定客戶(hù)，怎么去管員工、招員工，公司墻上貼什么標語(yǔ)。”

其實(shí)，他想告訴姑姑的只不過(guò)是我成功了，所以你也成功了。

多年之后的今天，龔大興斥資數千萬(wàn)元不斷捐資助學(xué)，除了履行一個(gè)企業(yè)家的社會(huì )責任外，慈善和公益等實(shí)際行動(dòng)，也是她感恩姑姑，感恩學(xué)校和老師的一種情懷。

2002年，鑫源工業(yè)園區迎來(lái)了落成典禮，首期投資1.2億元建成了30 000平方米現代化摩托車(chē)生產(chǎn)基地，下轄二輪及三輪摩托兩個(gè)總裝廠(chǎng)，擁有兩條國際標準化流水線(xiàn)及各種先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設備，一條三輪摩托生產(chǎn)線(xiàn)，具備年產(chǎn)30萬(wàn)輛摩托車(chē)的生產(chǎn)能力。

鑫源的國外開(kāi)花，讓龔大興猶如黑馬，成長(cháng)為了“重慶摩幫四小龍”之一。

對于這一批誕生在上世紀90年代之前的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)歷過(guò)貧窮，懂得感恩時(shí)代，做實(shí)業(yè)除了成就個(gè)人財富之外，還交織著(zhù)澎湃的家國情懷。用“中國制造”向世界發(fā)聲的同時(shí)，投身中國足球，一樣是他們的激蕩夢(mèng)想。

和力帆尹明善、蘇寧張近東等實(shí)業(yè)家們一樣，龔大興也一直有個(gè)足球夢(mèng)。

2002年6月8日，日韓世界杯國足對陣巴西，邵佳一左腳一記任意球，惜被對手球封出界外。電視機前，龔大興惋惜之余，興奮不已。他找到了實(shí)現自己足球夢(mèng)想的方法——培養一批世界級的中國足球運動(dòng)員。

2003年經(jīng)過(guò)龔大興多次撮合，邵佳一以4年半130萬(wàn)歐元租借費被送到了德國1860隊進(jìn)行訓練和比賽。此舉在足球圈內外引起了巨大的轟動(dòng)，被譽(yù)為開(kāi)創(chuàng )了中國足球的“鑫源模式”——

這次合作，鑫源得到了1860俱樂(lè )部在中國摩托車(chē)企業(yè)“惟一指定贊助商”身份，邵佳一成為該公司在中國境內的形象代言人。另外，鑫源還得以和1860俱樂(lè )部最大的贊助商德國機油企業(yè)MOLY公司合作，取得后者在中國大陸的總代理權。

情懷有時(shí)也會(huì )戰勝理智，在中國足球深陷黑哨和假球風(fēng)波的3年中，龔大興仍然砸了數千萬(wàn)元贊助國足、女足等各項比賽，“對鑫源品牌造成了一定損失”。

盡管夢(mèng)想的價(jià)格不菲，但通過(guò)龔大興不斷運營(yíng)，2010年，鑫源摩托的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遍布全球86個(gè)國家和地區，在國內市場(chǎng)建立了31個(gè)省級代理，2 000多家零售商，平均保持30%的增速。在2010年，鑫源摩托實(shí)現銷(xiāo)售收入30億元。而在摩托基礎上，鑫源農機、通用機械、商用車(chē)等生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品全面開(kāi)花。

但龔大興依然闖入的是一個(gè)多事之秋。原材料價(jià)格不斷上漲，摩托車(chē)市場(chǎng)趨近飽和，乘用車(chē)市場(chǎng)不斷崛起。盡管各家摩企早就放棄價(jià)格戰，開(kāi)始在明星代言、廣告宣發(fā)等方面樹(shù)立品牌形象，提高凈利潤。但一個(gè)不得不承認的事實(shí)是摩托車(chē)行業(yè)已經(jīng)走出了暴利時(shí)代，江河日下。

龔大興沒(méi)有放棄，而是向歐洲和美國等摩托車(chē)后時(shí)代看齊——這些國家或地區摩托車(chē)已經(jīng)從載貨，變成了以越野摩托為主的“玩具”。2014年，他斥資2 500萬(wàn)歐元，收購了寶馬旗下意大利摩托車(chē)工廠(chǎng)、設備、產(chǎn)品及其技術(shù)；收購了被譽(yù)為歐洲三大越野品牌之一的SWM品牌。并在意大利建立了鑫源摩托歐洲中心，發(fā)力大排量越野摩托。

龔大興說(shuō)，他視摩托車(chē)不只是一門(mén)生意，更覺(jué)得摩托車(chē)“越無(wú)路越向前精神，特別符合我的性格”。

這就像2004年，身披75號戰袍，身掛五星紅旗的鑫源國際越野摩托車(chē)隊，成為入駐國際摩聯(lián)百年企業(yè)簡(jiǎn)史里，第一個(gè)中國車(chē)隊。鑫源越野摩托成為了中國越野摩托第一品牌。

75號，也成了中國越野摩托車(chē)的文化符號。