“我的創(chuàng)業(yè)歷程有點(diǎn)另類，可能不符合主流觀點(diǎn)，大家權(quán)當(dāng)聽(tīng)個(gè)故事吧!”9月19日上午，面對(duì)眾多記者，東方鑫源控股有限公司董事長(zhǎng)龔大興第一句話便引來(lái)陣陣笑聲。

在交談中，龔大興如此總結(jié)自己的成功：從一名教書育人的老師，變身為產(chǎn)值28億元摩企的老總，就是靠?jī)蓚€(gè)字——“刺激”。

大學(xué)畢業(yè)，怎能還向家里要錢

1993年，龔大興從重慶教育學(xué)院畢業(yè)后，來(lái)到合川育才中學(xué)教書，日子過(guò)得穩(wěn)定而單調(diào)。

一次同學(xué)聚會(huì)，他偶然聽(tīng)說(shuō)重慶第九橡膠塑料廠批發(fā)的膠鞋1.5元一雙，而相同的鞋子在學(xué)校附近卻賣到了3元一雙。“我進(jìn)貨來(lái)賣，每雙兩塊五，還怕賣不出去!”他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

看著簡(jiǎn)單做起來(lái)難，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，他就遇到了資金難題。批發(fā)300雙鞋子要450元，而當(dāng)時(shí)龔大興月工資才155元，他又喜歡聚會(huì)，花費(fèi)大。囊中羞澀，他只好求助在農(nóng)村的父親。

父親聽(tīng)了龔大興的想法，來(lái)回踱步，努力控制著自己的情緒，最后憋出一句：“娃子，我們省吃儉用好不容易供你上完大學(xué)，沒(méi)想到你……你現(xiàn)在不務(wù)正業(yè)，還跑回家要錢!”

龔大興沉默了，心也涼了半截。他是建國(guó)以來(lái)村里走出的第二個(gè)大學(xué)生，考上大學(xué)那年，鄰里親朋都來(lái)道賀，對(duì)他寄予了很高的希望?？扇缃?，自己沉迷于“將就”的工作和生活，忘了這份期待，遇到點(diǎn)困難，只會(huì)向本不富裕的家人求助。父親的話，把他“刺激”醒了。

“我要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富!”龔大興一邊教書，一邊閱讀經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷類書籍。就在當(dāng)年，把學(xué)生送進(jìn)升學(xué)考場(chǎng)的那一天，他遞交了辭呈，卷起鋪蓋來(lái)到重慶。

書教得好，營(yíng)銷也要做得好

到了重慶，龔大興當(dāng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人，也做過(guò)推銷員，但總感覺(jué)現(xiàn)實(shí)情況與書本差距很大，事業(yè)始終沒(méi)什么起色。“這可能就是大家所說(shuō)的知識(shí)不如見(jiàn)識(shí)吧。”龔大興說(shuō)。

幾次碰壁之后，他又干回了老本行——教書。這一次是在一家名為寰宇經(jīng)濟(jì)學(xué)校的民辦學(xué)校，他沒(méi)有編制，只好拼了：教4門課程，一個(gè)星期上26節(jié)課，刷新了該校老師上課紀(jì)錄，待遇也隨之提升到每月1100元。在那個(gè)年代，一斤豬肉還不到4元錢。

但這樣的高收入，龔大興還是沒(méi)有滿足，因?yàn)樗直?ldquo;刺激”到了。

一次課上，曾經(jīng)在三星中國(guó)片區(qū)當(dāng)銷售人員的學(xué)員直言：“龔老師，你教書的確教得很好，但未必能搞市場(chǎng)營(yíng)銷。”學(xué)員的話有些咄咄逼人。龔大興受不住刺激，又辭職了。

1995年8月，他應(yīng)聘到一家三輪摩托車廠，從基層的銷售員干起，兩年時(shí)間做到了單位的銷售科長(zhǎng)。

7000元辦廠并不是空想

教師出身的龔大興，終究有些書生意氣。他見(jiàn)不慣業(yè)內(nèi)某些“潛規(guī)則”，最終離開(kāi)三輪摩托車廠，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

至今，他還記得創(chuàng)業(yè)之初的艱辛。除了在三輪摩托車廠積累的人脈關(guān)系，他身上只有7000塊錢，只夠1000多平方米廠房一個(gè)月的租金。不少人“刺激”他：“人人都做創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，可多數(shù)只是空想。”

龔大興不服這個(gè)理。他跑遍了熟悉的供貨商和買家——跟供貨商說(shuō)：“我這里有訂單，但差錢，能不能先提供配件”;跟買家說(shuō)：“我有了這些配件，不怕做不出來(lái)，能不能提前支付貨款。”

就這樣輾轉(zhuǎn)騰挪，第一個(gè)月，他拿到100多萬(wàn)元的流動(dòng)資金，企業(yè)迅速走上正軌。

“創(chuàng)業(yè)需要刺激，創(chuàng)業(yè)者不能貪圖安逸，他需要競(jìng)爭(zhēng)，需要不同的聲音。”他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，關(guān)鍵是兩點(diǎn)：一是能力，二是誠(chéng)信，“有誠(chéng)信沒(méi)能力的人，別人只愿意和你做朋友;而有能力沒(méi)誠(chéng)信的，別人將對(duì)你避而遠(yuǎn)之。”