“我覺(jué)得挺平靜的，上市其實(shí)壓力挺大的，站在企業(yè)的角度確實(shí)它上了新的平臺，公眾的期望度也越高，希望企業(yè)能夠做的更好。”5月28日，科沃斯機器人董事長(cháng)錢(qián)東奇表示，“怎樣借力資本市場(chǎng)將企業(yè)做更好，對我們來(lái)說(shuō)是全新的課程，我們在這幾年籌備上市的過(guò)程中也做了很多的準備，信心是很足的，但是要把它做好，我們還得把路走穩、走扎實(shí)。”

　　5月28日，科沃斯正式登陸上交所，科沃斯本次發(fā)行4010萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格20.02元/股，募集資金總額8.03億元，募集資金總額扣除發(fā)行費用后，將用于年產(chǎn)400萬(wàn)臺家庭服務(wù)機器人項目、機器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項目和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目。

　　從一家小家電代工企業(yè)到成為A股“服務(wù)機器人第一股”，科沃斯走過(guò)了漫長(cháng)的20年。5月28日上市首日，科沃斯無(wú)懸念漲停，5月29日再收獲一字漲停板。

　　從OEM到服務(wù)機器人第一股

　　資料顯示，科沃斯機器人股份有限公司成立于1998年，前身是泰怡凱，這家公司當時(shí)主營(yíng)代加工小家電產(chǎn)品（主要為吸塵器），在當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，這門(mén)生意順風(fēng)順水，泰怡凱一開(kāi)始為不知名的吸塵器品牌代工，后來(lái)發(fā)展成為出色的代加工企業(yè)，為世界知名的吸塵器品牌飛利浦、松下等貼牌生產(chǎn)。

　　但是與此同時(shí)，泰怡凱還面臨一個(gè)問(wèn)題，就是它從事的是一個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量的工作，如何從OEM做到ODM，如何從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品、向自主品牌延伸？

　　2000年，錢(qián)東奇組建了一個(gè)獨立的研發(fā)團隊，代號“HSR”（家庭服務(wù)機器人首字母的縮寫(xiě)），嘗試新的產(chǎn)品——機器人吸塵器。這個(gè)項目每年要花掉當年營(yíng)收的10%，且多年沒(méi)有成果，以至于財務(wù)負責人每到年度運營(yíng)分析會(huì )都要問(wèn)：“這個(gè)項目（機器人）能不能停掉？”

　　然而這并未動(dòng)搖錢(qián)東奇的決心，據《華夏時(shí)報》記者了解，科沃斯曾經(jīng)兩次籌備上市最終主動(dòng)終止也是錢(qián)東奇此番如此堅持研發(fā)、注重轉型的推動(dòng)力。

　　第一次籌劃上市是在2004年，有投資銀行派出專(zhuān)業(yè)人員對科沃斯進(jìn)行盡職調查，但在詳細了解公司經(jīng)營(yíng)與財務(wù)狀況后，卻表示：“公司業(yè)績(jì)不錯，但是OEM業(yè)務(wù)沒(méi)有太大前途。”第二次是在2006年，當時(shí)科沃斯的代工業(yè)務(wù)持續增長(cháng)，年營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)10億元，然而對于募集資金的用途說(shuō)明，錢(qián)東奇犯了難，因為看上去當時(shí)的科沃斯除了用錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)地，招聘更多員工外，沒(méi)有其他用途，錢(qián)東奇表示：“不能靠過(guò)去和現在吃飯，要靠未來(lái)吃飯。”

　　而這樣的堅持最終碩果累累。2007年，科沃斯開(kāi)發(fā)出掃地機器人5系，推向市場(chǎng)試銷(xiāo)；2008年，在以往產(chǎn)品的基礎上，科沃斯開(kāi)發(fā)出了掃地機器人7系；2009年產(chǎn)品推向市場(chǎng)，中文名為“地寶”，英文名“Deebot”；2010年，科沃斯成立機器人項目管理部。

　　2011年，錢(qián)東奇做出一個(gè)重大決定——停掉當時(shí)銷(xiāo)量很好的自有品牌吸塵器產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)心研發(fā)生產(chǎn)掃地機器人。這是一個(gè)艱難的決定，也遭到很多人的不理解，不過(guò)事實(shí)證明，正是這次果決地轉型，成就了現在的科沃斯。

　　“吸塵器是小家電，掃地機器人是智能服務(wù)機器人，功能類(lèi)似，但從公司的戰略重心角度看，一個(gè)是小家電，一個(gè)是機器人，是完全不同的兩條道路，”錢(qián)東奇說(shuō)，如果當時(shí)選擇的是吸塵器，現在可能沒(méi)有擦窗機器人“窗寶”，沒(méi)有空氣凈化機器人“沁寶”，更沒(méi)有管家機器人Unibot等。

　　2015年，科沃斯的機器人業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入近14億元，占公司營(yíng)業(yè)收入比重為51.82%（2014年數據為38.02%），首次超越清潔類(lèi)小家電業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入，這是一個(gè)標志性年份，機器人成為科沃斯真正的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司轉型取得階段性成功。

　　數據顯示，2017年度科沃斯清潔類(lèi)小家電業(yè)務(wù)代工產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入15億元，而服務(wù)機器人地寶系列、窗寶系列業(yè)務(wù)收入高達28.70億元。

　　未來(lái)：國際化、互聯(lián)網(wǎng)化、機器人化

　　在堅持走在智能服務(wù)機器人路上的同時(shí)，科沃斯也在不斷創(chuàng )新交易方式、開(kāi)拓交易渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售成為科沃斯業(yè)績(jì)飛速發(fā)展的“好幫手”：2009年，科沃斯開(kāi)始布局電商，開(kāi)出淘寶C店；2011年在天貓和京東商城開(kāi)出官方旗艦店；2012年線(xiàn)上銷(xiāo)售額還只有1億元；2013年線(xiàn)上銷(xiāo)售額達3.5億元，大大超過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售額，也超過(guò)了2012年的銷(xiāo)售總額，至此以后，每年雙十一，科沃斯線(xiàn)上成交額都有亮眼表現。

　　“全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并不是說(shuō)光把東西放到互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)就行，我們要做的是用數據提高我們的決策效率，幫助整個(gè)公司轉型。”科沃斯副董事長(cháng)、國際事業(yè)部總裁錢(qián)程表示，“我們在國外這兩年高速發(fā)展也是借鑒國內電商的經(jīng)驗，我們發(fā)現最好也是最快接觸消費者的方法就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，而且產(chǎn)品賣(mài)出后消費者的真實(shí)評價(jià)的直接反饋，能夠提高整個(gè)企業(yè)的效率和人均生產(chǎn)力。我們會(huì )堅持不斷往海外走的方向，打造全能力的競爭優(yōu)勢。”

　　事實(shí)上，科沃斯早已前瞻性地進(jìn)行全球化布局。目前，科沃斯已形成了以中國為根據地，以美國、德國、日本子公司為核心的協(xié)同研發(fā)銷(xiāo)售體系，并成功開(kāi)拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大等多個(gè)國外市場(chǎng)。2013年至2017年，公司的服務(wù)機器人海外收入的復合年均增長(cháng)率達到111.20%，同時(shí)海外收入占比也逐年提升，2017年占比達到26.34%。

　　不做‘價(jià)格屠夫’

　　引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展

　　據國際機器人聯(lián)合會(huì )預計，2017-2020年全球家庭服務(wù)機器人銷(xiāo)售總額預計將達到219億美元。國內市場(chǎng)方面，早在2013年以來(lái)，已連續成為全球第一大機器人消費國，機器人產(chǎn)業(yè)規模增速基本保持在20%以上，成為全球機器人產(chǎn)業(yè)規模穩定增長(cháng)的中堅力量。

　　而在掃地機器人領(lǐng)域，科沃斯機器人2017年線(xiàn)上市場(chǎng)占有率達到48.8%，占據行業(yè)領(lǐng)先地位；線(xiàn)下市場(chǎng)占有率高達 51.9%。

　　對于行業(yè)的同質(zhì)化競爭，錢(qián)東奇認為：“目前的市場(chǎng)滲透率都還比較低，中國市場(chǎng)的滲透率還是單位數，即使在美國市場(chǎng)滲透率也就是16%-20%，而洗衣機的滲透率百分之九十幾，站在人性的角度來(lái)說(shuō)，人們不愿意洗衣服和不愿意掃地是一個(gè)概念。即便是家庭服務(wù)機器人這一個(gè)品類(lèi)，未來(lái)兩到三年都是可以看得見(jiàn)的爆發(fā)期。目前的市場(chǎng)，與其說(shuō)競爭，不如說(shuō)友商在一起共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。只要是良性競爭，對行業(yè)有好的發(fā)展，我們是非常歡迎的，但我們自己希望始終保持在這個(gè)行業(yè)里面領(lǐng)頭。”

　　“之前有客戶(hù)問(wèn)我為什么不價(jià)格再低一點(diǎn)，價(jià)格再低一點(diǎn)更多人愿意買(mǎi)。我不愿意做‘價(jià)格屠夫’，低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，感覺(jué)把滲透率做高了，其實(shí)并沒(méi)有改善產(chǎn)品核心體驗。因為做了‘價(jià)格屠夫’就沒(méi)有品牌力承載新的技術(shù)，行業(yè)的推動(dòng)來(lái)自產(chǎn)品更好，產(chǎn)品更好來(lái)自新的技術(shù)，新的技術(shù)來(lái)自你的投入。”