嘿！狗蛋！

這個我們再熟悉不過的充滿著鄉(xiāng)土氣息的名字，

在美國，卻有人靠它成了百萬富翁。

沒錯，就是靠給做完絕育手術(shù)的貓、狗按上兩個假“蛋蛋”，

說起這個發(fā)明，富翁本翁——Gregg Miller老爺子有段讓他落淚的刻骨銘心經(jīng)歷.....

1

受不了狗狗的失望眼神，

他開始了“假狗蛋”生意

在1990年的時候，Gregg老爺子養(yǎng)了一條叫做Buck的獵犬。

作為重度吸狗用戶，Gregg和Buck宛如好哥倆。

但隨著Buck長大，周圍的鄰居、親朋好友都建議Gregg去給Buck做絕育手術(shù)。

Gregg一開始是非常不同意的。

直到有一天Buck聞著一個小母狗的氣味追尋出去，跑丟了。

整整四天沒回來。

最后還是依靠吃瓜群眾的熱心“舉報”，Gregg才幸運地把它找回來。

Buck是回來了，可問題還是沒有得到解決——到底做不做絕育。

由于不想再丟一次，Gregg還是痛下決心，帶Buck去做了絕育。

絕育做完，小狗Buck差點抑郁。

Buck抑郁，Gregg離抑郁也會不遠(yuǎn)的。

因為當(dāng)Gregg看到Buck時，Buck很經(jīng)常凝視著著自己身體缺少的部分，覺得實在可憐，仿佛眼里訴說的“我的蛋蛋去哪了?主人!”

實在不忍心的Gregg突發(fā)奇想，既然女人可以隆胸，那么小狗可不可以按上“假蛋蛋”呢?

興奮的Gregg立刻給Buck的獸醫(yī)打電話，說想法。

最終迎來的只有獸醫(yī)的一句話：“這是我見過最瘋狂的事!”

希望破滅的Gregg便回到了家中。

誰能料到幾周后該名獸醫(yī)竟然打回了電話，告訴Gregg這個生意也不是不可以，兩人研究研究后開始做了。

真是不會做生意的醫(yī)生不是個好商人!

Gregg到現(xiàn)在都說，如果沒有醫(yī)生對意見的采納，現(xiàn)在自己在哪里，也不敢想象。

這樁“假狗蛋”在獸醫(yī)的專業(yè)技術(shù)支持下，就這樣開始了，公司取名為Neuticles。

2

從硬塑料到軟硅膠，從破產(chǎn)到豪宅，

“假狗蛋”助他走上人生巔峰

想把生意做起來沒這么容易。

1.資金

為了籌集到資金，Gregg四處奔波，最終拉到了32個投資人的10多萬美元，成為啟動款項，致力于狗蛋研究。

在研究到后期的時候，Gregg甚至把自己的信用卡刷爆、用抵押自己房子換的錢，投入“假狗蛋”的研究。

2.宣傳

酒香也怕巷子深的年代，Gregg為了夸大自家公司的知名度和影響力，也是到處求出版社印發(fā)宣傳單，然而有很多遭到了拒絕。

不甘心，既然做了就要做到最好。

聰明的Gregg在寵物雜志上打廣告，飛往全國各地進(jìn)行電臺采訪，和各地的獸醫(yī)們建立起良好的關(guān)系。

就這樣，到后來Gregg每天能收到250-500個咨詢電話!

據(jù)說卡戴珊都訂購了。

3.材料

第一代的“假狗蛋”，主要用類似于硬塑料的東西做出。

所以不少狗狗主人反映當(dāng)狗狗活動不小心撞到地板使，會發(fā)出聲音，多了就有些打擾人生活。

Gregg于是開始對原材料下手。

經(jīng)過一代代更新，最終硅膠以近乎完美的符合條件，脫穎而出。

目前，公司目前一共推出了11種不同大小的蛋蛋假體，價格到130~469美元不等，平均價格達(dá)到310美元，

加上宣傳給力，自開業(yè)到現(xiàn)在，Gregg賣出了超過500,000套假蛋蛋，成功逆襲成百萬富翁。

從當(dāng)初刷爆信用卡、抵押房子，到現(xiàn)在買了大別墅、在別墅內(nèi)又是建游戲室，又是設(shè)立桑拿房。

老爺子Gregg現(xiàn)在很享受“假狗蛋”給他帶來的這一切，偶爾還提到如果獸醫(yī)當(dāng)初拒絕了他的想法，現(xiàn)在這一切都沒有。

偶爾路過自己公司廣告牌，老Gregg都會要求下來拍兩張照再走。

3

生意越做越大，

連大象的活都接了!

隨著生意越做越大，Gregg帶著公司開啟了私人定制服務(wù)，最有名的是為動物園里的大象制作的價值2800美元的、西瓜大小的蛋蛋。

沒錯，就是比劃的這么大，驚呆了。

不僅如此，“狗蛋蛋”的周邊也開始多起來，有胸針。

耳環(huán)。

說到這里，除了贊賞Gregg善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，不得不感慨，如今“貓狗”生意太賺錢了!

從2016年優(yōu)勢就開始顯現(xiàn)，《2016中國寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)及消費者行為調(diào)查報告》顯示，80后、90后養(yǎng)寵人士的月均寵物消費已經(jīng)接近500元。

《2017年輕人消費趨勢數(shù)據(jù)報告》里，年度寵物支出最高值達(dá)11.5萬元，人們自己理發(fā)平均每次的花銷是47元，為寵物剪毛的平均花銷則是69元。

年輕人們愛擼狗吸貓，但也確實十分舍得花錢。

寵物行業(yè)自2013年開始吸引投資者的目光，到2015年，這個行業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都有資本加入。根據(jù)招商證券的預(yù)計，寵物行業(yè)每年還將以33%的增速繼續(xù)增長。

都說養(yǎng)貓貓狗狗貴，那么錢花在了哪里呢?

食品和醫(yī)療占了大頭。

不過有意思的還要數(shù)京東的消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計，京東發(fā)布的《2017寵物消費趨勢報告》顯示，新一代寵物主對寵物的健康預(yù)防及服務(wù)極為關(guān)注，在2017年上半年，驅(qū)蟲、皮膚病防治等寵物醫(yī)藥健康產(chǎn)品的線上銷售額同比增長了177%。

那么問題又來了。

線上銷售的成熟會怎樣沖擊傳統(tǒng)的實體寵物店呢?

并沒有我們想象的像其他行業(yè)一樣大。

對不少消費者而言，他們除了對寵物食品有品牌概念，對其他寵物用品的品牌都知之甚少——大部分產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)還是依靠朋友口碑相傳，或者主人在線下寵物店中的閑逛。

不僅如此，在寵物服務(wù)與寵物醫(yī)療領(lǐng)域，年輕消費者面對的品牌則非常分散。

在這種還比較不成熟的市場環(huán)境里，無疑是樹立品牌的好時候。

如今，擁有更高學(xué)歷、對品牌有清晰認(rèn)知的年輕人開始加入寵物行業(yè)，為市場提供更多有好設(shè)計、好品質(zhì)和好營銷的產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2018年，寵物行業(yè)將進(jìn)入“新老交替”階段，講求品質(zhì)的新品牌會加速興起，而傳統(tǒng)寵物品牌則面臨物料成本上漲、渠道競爭激烈、電商價格戰(zhàn)等困境。

無論是“假狗蛋”還是“狗糧”，告訴了我們一個道理：從無到有，從多到一，打出品牌，就是勝利。

主編點評：

東方證券寵物行業(yè)報告指出，中國2015年寵物總數(shù)量已達(dá)1億只，居全球第三，但人均擁有寵物數(shù)量僅為0.07只/人，在寵物數(shù)量位列前十的國家中人均水平最低。即便是按照歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)，我國2017年寵物數(shù)量2億只來計算，跟發(fā)達(dá)國家相比依舊處于較低水平，仍然具有很大增長潛力。

隨著我國城市化程度不斷提升，消費升級以及老齡化趨勢加強(qiáng)，正迎來“它經(jīng)濟(jì)”(寵物經(jīng)濟(jì))的黃金時代。

“它經(jīng)濟(jì)”是圍繞寵物“生、養(yǎng)、樂、病、死”全方位需求的寵物消費，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了上游寵物繁殖銷售、寵物食品用品生產(chǎn)加工，以及下游的寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物培訓(xùn)、寵物保險等相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)。并且在消費升級的背景之下，寵物行業(yè)衍生出更多的新興下游需求，如寵物攝影、寵物婚介、寵物殯葬等。

在寵物消費大分類之下，還有眾多的細(xì)分行業(yè)，如：寵物食品生產(chǎn)加工行業(yè)之下就有針對不同種類寵物的干糧、濕糧、保健食品、零食等子類，寵物醫(yī)療行業(yè)之下有專業(yè)化分工做寵物診療、疫病防控、寵物保健等子行業(yè)。

中國寵物經(jīng)濟(jì)市場呈現(xiàn)潛力大，資本快速涌入，但企業(yè)過于分散，行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化不高。抓住行業(yè)商機(jī)與痛點，創(chuàng)業(yè)者還是有很多機(jī)會。