謝勇橫眉立目。

在6月12日一場(chǎng)名為“全行業(yè)真房源誓約大會(huì )”的活動(dòng)，作為我愛(ài)我家集團董事長(cháng)兼CEO，謝勇第一個(gè)上臺發(fā)言。

除了謝勇，中原地產(chǎn)大陸區主席黎明楷、21世紀不動(dòng)產(chǎn)中國副總裁吳起、萬(wàn)科物業(yè)樸鄰公司總經(jīng)理壽永春、麥田房產(chǎn)副總裁吳存勝、龍湖冠寓CDO數字業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王曉東等公司領(lǐng)導層均到場(chǎng)并上臺演講。演講結束后，他們并排站上舞臺，分別簽下自己的名字以誓約定。

攢局的則是58集團CEO姚勁波，據參與誓約的企業(yè)人士跟《中國企業(yè)家》透露，兩周前，姚勁波拉了一個(gè)隊伍，他要把國內重磅的房地產(chǎn)服務(wù)機構湊到一塊“商量個(gè)事”。6月12日，姚勁波用“58永不自營(yíng)”、“持續加大廣告投放”、“設立1億元理賠基金”等現場(chǎng)承諾，表明與經(jīng)紀行業(yè)的合作決心。

鼓掌及叫好聲不時(shí)響起，會(huì )場(chǎng)氣氛可以稱(chēng)得上同仇敵愾。“某一家公司”、“有些企業(yè)”成為貫穿全場(chǎng)的關(guān)鍵詞，“為什么有人沒(méi)來(lái)?國人私底下都明白，臺上說(shuō)得含蓄，站隊。”我愛(ài)我家集團副總裁胡景暉直言稱(chēng)。

大家心照不宣，“某一家公司”、“有些企業(yè)”，指的就是鏈家和貝殼找房。后者被外界解讀為左暉的二次創(chuàng )業(yè)與自我革命。區別于鏈家的直營(yíng)體系，今年4月底成立的貝殼找房被定義為開(kāi)放平臺。目標是，未來(lái)一年內，擴展到12萬(wàn)家門(mén)店，經(jīng)紀人數100萬(wàn)，相當于鏈家已知經(jīng)紀人公開(kāi)數據的近五倍。

從此，中介市場(chǎng)被分成了鏈家系和非鏈家系，作為獨立第三方平臺的58集團和中介公司我愛(ài)我家、中原、麥田等，因此感到了恐懼，鏈家正在從一個(gè)字頭變成一個(gè)江湖，左暉是想要一統江湖嗎?

“經(jīng)紀公司需要的是真正的平臺。如果一家自稱(chēng)是平臺的企業(yè)，既做線(xiàn)上，又做線(xiàn)下，既當裁判員，又當運動(dòng)員，這在商業(yè)倫理上和操作邏輯上是絕對不能被接受的。”謝勇說(shuō)。

姚勁波擔心什么？

“有的公司希望這個(gè)行業(yè)里的公司全死掉，只有我活著(zhù)，這種想法是不對的。”“誓約大會(huì )”現場(chǎng)，姚勁波對在座的經(jīng)紀公司稱(chēng)，他一邊秀肌肉一邊對盟友表現了誠意，“我們是中國房產(chǎn)流量最大的網(wǎng)站，是最大的房產(chǎn)收入的網(wǎng)站。我們愿意跟大家做朋友。”，“同盟之下，我們今年沒(méi)有任何(端口)漲價(jià)的計劃。”

姚勁波所指的同盟公司，即與58集團簽訂端口合作的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司及開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)商?！吨袊髽I(yè)家》獲悉，參與同盟的公司將由58集團獲得曝光流量、端口價(jià)格方面的支持。

有意思的是，不久之前，部分盟友還曾因58端口費用過(guò)高而與之公開(kāi)叫板。今年1月16日，由于杭州安居客端口費上漲30%-50%，杭州我愛(ài)我家發(fā)布聲明，稱(chēng)暫停與安居客的合作并全線(xiàn)下架安居客房源。8天后，北京我愛(ài)我家、鏈家和麥田三家中介組成聯(lián)盟稱(chēng)，若58集團各類(lèi)房源端口費不停止提價(jià)，自2018年2月1日起，北京中介聯(lián)盟各家公司的買(mǎi)賣(mài)房源和租賃房源將全部下架，并停止合同。

但當左暉藉由貝殼找房，從自營(yíng)交易正式跨入線(xiàn)上公共平臺，貝殼找房與目前58旗下所有的“安居客”形成了競爭局面。如今，一石激起千層浪。貝殼找房帶來(lái)的刺激正在58內部持續發(fā)酵。

市場(chǎng)公開(kāi)動(dòng)作顯示，平臺之戰已經(jīng)全面打響。除了拉同盟、推動(dòng)“真房源”、加大廣告投入以及設立理賠基金保障機制，58集團還發(fā)布了VR看房產(chǎn)品“臨感”、房源全息字典2.0、房產(chǎn)經(jīng)紀大學(xué)，分別對應著(zhù)貝殼找房的“如視”VR看房、樓盤(pán)字典和經(jīng)紀人認證計劃。36氪報道稱(chēng)，58集團和貝殼找房還分別花費1.65億元，雙雙成為今年世界杯央視轉播贊助商。

值得注意的是，這場(chǎng)爭斗還夾雜“暗戰”。據媒體報道，有消息人士透露，在向我愛(ài)我家等盟友承諾不漲端口費用的同時(shí)，58集團大幅提高了鏈家系加盟品牌德佑經(jīng)紀人的端口費。而大部分經(jīng)紀人都在付費使用58集團的端口。“作為非自營(yíng)平臺，流量是58集團的所有收入的根基。今年一季度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的營(yíng)收達到14.92億元，招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)三大板塊中，房產(chǎn)的收入占據大頭。”該人士稱(chēng)，58集團擔心貝殼找房會(huì )分走流量。

“與垂直網(wǎng)站不同，我們天然關(guān)注的是流量和效果，而不是資本和短期收益。”姚勁波稱(chēng)。公開(kāi)數字顯示，目前覆蓋全國5萬(wàn)家經(jīng)紀公司、7萬(wàn)個(gè)樓盤(pán)和千余家品牌公寓機構，超過(guò)130萬(wàn)、全行業(yè)近九成經(jīng)紀人正在使用58集團提供的房產(chǎn)服務(wù)。他在5月時(shí)曾自述稱(chēng)，58將通過(guò)業(yè)務(wù)融合來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化招聘和房產(chǎn)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，并以主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行創(chuàng )新。

左暉“左右互博”

鏈家集團董事長(cháng)左暉

域名為“ke.com”的貝殼找房已經(jīng)正式上線(xiàn)，為用戶(hù)提供二手房、新房、租賃等服務(wù)。從當前界面上看，這與此前鏈家網(wǎng)的差異并不大，除了租房欄目被提到更為顯眼的位置。

圍繞貝殼找房，鏈家展開(kāi)了一大波人事調整。據《中國企業(yè)家》了解，在5月21日簽發(fā)的人事調整文件中，左暉把鏈家核心人力資源轉移到貝殼找房。鏈家集團CEO為彭永東，他同時(shí)擔任貝殼找房CEO;原成都鏈家總經(jīng)理徐萬(wàn)剛擔任貝殼找房大中華北區COO，原深圳鏈家總經(jīng)理張海明擔任貝殼大中華南區COO，原上海鏈家總經(jīng)理王擁群擔任鏈家COO。

中底層級的調動(dòng)也十分頻繁。鏈家集團層面人士向《中國企業(yè)家》描述，“內部變化翻天覆地”，“一鍋粥了。”

“好多人調走外城市，真是不清楚這個(gè)貝殼。”在北京市場(chǎng)負責新房業(yè)務(wù)的鏈家經(jīng)紀人小王(化名)告訴《中國企業(yè)家》，今年5月，鏈家區域經(jīng)紀人所在公司團隊開(kāi)始大規模調度到貝殼，但另有部分員工質(zhì)疑新公司的穩定性，不愿離開(kāi)。至于他，還是更愿意留在“老鏈家”的體系中，安心收房賣(mài)房，這樣“收入有保障。”自家人的疑慮不止收入。隨著(zhù)區域高管調任、房源數據導入等人事、基礎方面的準備漸進(jìn)狀態(tài)，隨之而來(lái)的問(wèn)題逐漸顯現。

無(wú)論是將鏈家網(wǎng)的數據資源共享給貝殼找房，還是將鏈家網(wǎng)的人員輸出給貝殼找房，在鏈家內部和外部，多被理解為內部的資源調配。甚至有人認為，這是鏈家在上市前夜，突擊規模的策略。

但在法律層面上來(lái)說(shuō)，事實(shí)并非如此。貝殼找房的主體公司天津小屋科技有限公司大股東是左暉個(gè)人。其中，左暉持股94.38%。而鏈家，則經(jīng)過(guò)了幾輪融資，股東方包括萬(wàn)科、融創(chuàng )以及眾多明星投資機構。

截至目前，調度團隊的人事關(guān)系仍然留在鏈家網(wǎng)等原來(lái)的所屬公司。

在鏈家與貝殼找房的業(yè)務(wù)交叉重整后，整個(gè)體系擁有了裁判員和運動(dòng)員雙重身份。根據貝殼找房試點(diǎn)城市杭州的公開(kāi)信息，按照最新收益分配模式，鏈家獨家采集歸納的真房源樓盤(pán)字典被共享，所有房源在貝殼平臺對所有經(jīng)紀人開(kāi)放，形成相應業(yè)績(jì)，系統會(huì )將最終成交經(jīng)紀人傭金中的對應部分劃歸到不同的貢獻人賬戶(hù)。

業(yè)內就此分析稱(chēng)，盡管這一模式帶有顛覆性，但對直營(yíng)模式而言，可能面臨瓦解風(fēng)險。媒體報道稱(chēng)，長(cháng)三角一線(xiàn)城市鏈家直營(yíng)經(jīng)紀人已經(jīng)有部分轉到德佑加盟店甚至自辦中介公司，下沉到二三線(xiàn)城市。更重要的是，左暉和他的鏈家已經(jīng)深度參與到交易鏈條中，利益權屬關(guān)系無(wú)法切割。因此貝殼找房“即使開(kāi)放也是有門(mén)檻的開(kāi)放，頂多只能算作是交易模式和流程上的互聯(lián)網(wǎng)化。”

胡景暉接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，從發(fā)達國家經(jīng)驗看，做平臺式網(wǎng)站就不要做經(jīng)紀業(yè)務(wù)，做經(jīng)紀業(yè)務(wù)就不能做平臺，(不然)這樣背離了商業(yè)規律。5月8日，姚勁波在媒體見(jiàn)面會(huì )上回答“如何看待貝殼找房”時(shí)表示，“任何一個(gè)公司講一個(gè)故事走不通，轉到另外一個(gè)故事，這都會(huì )對內部產(chǎn)生巨大的投資成本浪費。”

火藥味正濃

毫無(wú)疑問(wèn)，鏈家是中國最大的房地產(chǎn)中介機構。它的核心資源，是全國約7000萬(wàn)套真房源數據，這也是鏈家生態(tài)系統得以運轉的血液。

但是對于左暉來(lái)說(shuō)，這個(gè)規模還不夠。貝殼找房高級副總裁兼租賃事業(yè)部總經(jīng)理閆覓曾說(shuō)，推出貝殼找房一方面能給加入者帶來(lái)流量紅利，一方面為參與者帶來(lái)業(yè)務(wù)升級。對于鏈家本身而言，在轉型時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)探索藍圖中，鏈家想借助貝殼找房來(lái)保障真房源的規模和質(zhì)量。

由于目前鏈家在中介行業(yè)做的市場(chǎng)份額較大，其推出公開(kāi)平臺的新戰略，刺激到了我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)等業(yè)內具有相當體量的中介機構。藉此，此時(shí)舉辦的“誓約大會(huì )”頗有幾分生存危機的預兆。他們無(wú)法忽視這個(gè)對手，卻也未曾予以直面。

“中國未來(lái)的中介，不是一枝獨秀，而是百花齊放。”謝勇說(shuō)。他提及上市對我愛(ài)我家的有利影響。“無(wú)論是加盟還是股權合作，都可以在資本市場(chǎng)上實(shí)現退出，而不是像某一家公司。”貝殼找房目前不收取線(xiàn)上端口費，但我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等多家連鎖型房產(chǎn)中介公司暫時(shí)都沒(méi)有將房源上傳至貝殼的計劃。他們的疑慮多集中在：貝殼是誰(shuí)的貝殼?貝殼模式是否在變相兼并中小公司?

來(lái)自鏈家的公開(kāi)資料稱(chēng)，在貝殼找房的大數據管理中，“樓盤(pán)字典”數據庫是其他企業(yè)很難模仿的殺手锏。這一歷時(shí)10年打造、涵蓋135座城市、總計超過(guò)1億套真實(shí)房屋信息的數據庫，是貝殼找房推動(dòng)全行業(yè)真房源的底層構架。在場(chǎng)參與者均表示不看好貝殼找房，但同時(shí)又在強調自身具備真房源保障“基因”。不過(guò)，面對貝殼找房反復強調的“真房源”說(shuō)法，他們倒顯得嗤之以鼻。

“真房源已經(jīng)是行業(yè)共識，他不是某一家公司的獨門(mén)獨功。大型中介公司放在平臺上的房源，坦白說(shuō)，我們監控也不嚴，公司改善這個(gè)事的意愿也不強。”中原地產(chǎn)大陸區主席黎明楷說(shuō)，“中小中介公司跟大中介公司面對的客戶(hù)不同，兩者有互補作用。中原很重視多元化，不希望市場(chǎng)有壟斷。”

6月12日，北京市氣象臺于15時(shí)55分發(fā)布冰雹黃色預警。四分鐘后，左暉在微信朋友圈發(fā)布消息：“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì )解天象的嗎?”18：45分，姚勁波在朋友圈回復左暉：“相由心生，我看到的是陽(yáng)光明媚。”當日晚間，鏈家高級副總裁陶紅兵也在朋友圈發(fā)文稱(chēng)，“下午這場(chǎng)賭咒發(fā)誓的大會(huì )恰遇雷雨天氣，彩頭有點(diǎn)不順。”

這一天的火藥味何其熟悉。2014年，多家中介機構組成聯(lián)盟，集體從安居客下架房源，抗議端口費用上漲。當年，安居客的命運被徹底改變，這家原計劃獨立上市的公司于次年被58收購，創(chuàng )始人梁偉平黯然離場(chǎng)。

主編點(diǎn)評：

靠保險銷(xiāo)售賺到第一桶金的左暉，在鏈家將滿(mǎn)18歲這一年，出人意料地開(kāi)始了另一場(chǎng)“冒險”——轉型做平臺。

未來(lái)，鏈家會(huì )和許多中介一樣，只是貝殼平臺上的品牌之一。鏈家網(wǎng)必須在貝殼上對外共享房源信息、經(jīng)紀人工作法、公司與平臺管理機制，這意味著(zhù)鏈家網(wǎng)要把自己的核心競爭力向同行開(kāi)放，鏈家網(wǎng)的護城河大概率會(huì )受到?jīng)_擊。

左暉不惜付出任何代價(jià)做貝殼，說(shuō)明他預計鏈家網(wǎng)的自營(yíng)模式早晚會(huì )觸碰天花板，而平臺模式的發(fā)展空間更廣闊。這背后隱藏著(zhù)左暉延伸公司觸角和重塑行業(yè)規則的野心，鏈家希望自己才是制定規則并且輸出規則的那一方。

不過(guò)就目前來(lái)看，左暉的野心是既要征戰平臺，也不會(huì )放棄鏈家的品牌價(jià)值，這也是他備受“反鏈家同盟”所詬病之處——既做線(xiàn)上，又做線(xiàn)下，既當裁判員，又當運動(dòng)員。

多年來(lái)，左暉一直倡導要做難而正確的事。

做貝殼，難是肯定的，但面對群起而攻之的同行，正確與否，則是各執一詞。不過(guò)，唯有笑到最后的，才有資格書(shū)寫(xiě)歷史。