上周六的世界杯比賽上，法國隊4:3淘汰阿根廷隊晉級八強，梅開(kāi)二度并制造一粒點(diǎn)球的“追風(fēng)少年”姆巴佩大放異彩，讓人們看到了一位新球王的冉冉升起，而一直夢(mèng)想捧起大力神杯的老球王梅西再次鎩羽而歸。

在德國、阿根廷、西班牙等勁旅均遭淘汰后，不少球迷都覺(jué)得法國很有“冠軍相”。

這也讓A股上市公司華帝股份(002035，SZ)成為焦點(diǎn)，因為這家公司在世界杯前推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)方案。

就在大家還在擔心華帝會(huì )不會(huì )因為法國奪冠而賠得“連底褲都不剩”的時(shí)候，今天(7月2日)早上，華帝股份又一次刷爆朋友圈：

有媒體曝出，華帝第二大經(jīng)銷(xiāo)商王偉失聯(lián)，受上述消息影響，華帝股份截至發(fā)稿(13:37分)，股價(jià)跌停。

華帝第二大經(jīng)銷(xiāo)商王偉失聯(lián)

華帝股份今日股價(jià)大跌背后，源于媒體的一則報道。據《北京晨報》7月2日報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負債上億元，到期無(wú)力償還失蹤。

據《北京晨報》援引知情者的消息，京津公司總經(jīng)理已經(jīng)失聯(lián)十余日，京津公司是華帝股份全國第二大經(jīng)銷(xiāo)商。近年來(lái)，隨著(zhù)京津企業(yè)盲目擴張，庫房積壓越來(lái)越多，資金壓力越來(lái)越大，一步步陷入困境。

另?yè)吨腥A工商時(shí)報》報道，此次失聯(lián)的王偉是華帝股份有限公司京津兩地銷(xiāo)售公司法人代表?！吨腥A工商時(shí)報》報道稱(chēng)：

6月21日，王偉給華帝股份有限公司寫(xiě)信，稱(chēng)因為庫存大量積壓，并欠下大量債務(wù)，已無(wú)法承受壓力。同時(shí)，他還至少給兩位華帝經(jīng)銷(xiāo)商朋友寫(xiě)信，希望他們幫助照顧他家人。之后，他帶著(zhù)兒子(天津華帝銷(xiāo)售公司負責人)一起失聯(lián)，至今已逾十天。

王偉的經(jīng)銷(xiāo)商朋友稱(chēng)，導致王偉出走的原因是多方面的，既有市場(chǎng)原因和公司方面的原因，也有其銷(xiāo)售方面的原因。很多上市公司都以提貨作為銷(xiāo)售依據，貨提走就算銷(xiāo)售出去了，華帝也一樣。

據知情人介紹，王偉在北京天津的房產(chǎn)都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬(wàn)，欠了朋友等1000多萬(wàn)，加上信用卡透支等，據估計，王偉的負債已達1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。

為了解決京津銷(xiāo)售公司的困境，王偉曾與華帝股份有限公司商談，雙方達成初步意向，由華帝派人到京津清點(diǎn)庫存，庫存貨值打七折，由華帝負責還款，但王偉需支付華帝利息。

6月20日，本該是員工借款的還款日，王偉選擇了失聯(lián)。王偉失聯(lián)后，6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請財產(chǎn)保全。保全期限分別為凍結銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動(dòng)產(chǎn)兩年，查封不動(dòng)產(chǎn)、凍結其他財產(chǎn)權三年。

記者了解到，王偉是華帝的資深代理商，雙方合作長(cháng)達26年，在艾肯家電網(wǎng)2012年的一篇報道中就提到：

王偉從1992年開(kāi)始拿到華帝在天津地區的代理資格開(kāi)始，1996年放棄手中其他品牌專(zhuān)心致志操作華帝，在他的精耕細作之下，2005年，整個(gè)天津市場(chǎng)成為華帝在華北市場(chǎng)的標桿，2008年，華帝在天津銷(xiāo)售近億元，市場(chǎng)占有率牢牢占據天津市場(chǎng)第一，同年2月份，又一舉成為北京地區的總代理。2012年，根據相關(guān)數據，華帝在天津市場(chǎng)的占有率為25%，北京市場(chǎng)則是12%左右，年銷(xiāo)售額突破了兩億元大關(guān)。

而在談及與華帝攜手成長(cháng)的20年，王偉表示已經(jīng)很難用單純的廠(chǎng)商買(mǎi)賣(mài)關(guān)系去衡量了。據王偉介紹，他本人與華帝的主要領(lǐng)導都有著(zhù)不錯的私交，他幾乎每個(gè)月都會(huì )去趟華帝中山的總部，跟黃啟均總裁，總裁助理劉偉等面對面談工作，把工作當中遇到的疑惑和問(wèn)題拿出來(lái)，讓公司的領(lǐng)導給“參謀參謀”，發(fā)現能更快的解決問(wèn)題。

年報提出對經(jīng)銷(xiāo)商的考核更加細化

在華帝股份2017年年報中提到，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品受房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)影響較大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)，將對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生影響。而王偉所代理的北京地區，正是今年樓市調控最嚴的地區之一，中原地產(chǎn)研究中心統計數據顯示，預計今年上半年北京二手住宅成交量將在7.6萬(wàn)套左右，環(huán)比去年下半年上漲56.2%，但這一成交量依然是2015年以來(lái)四年同期的最低年。

▲圖片來(lái)源：北京商報

每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者注意到，近兩年來(lái)，華帝股份也在加大對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的挖掘和把控力度。在華帝股份2017年年報中，華帝表示，公司以建立“華帝利益共同體”作為企業(yè)合作者利益共享、共同發(fā)展的原則。自1994年，在行業(yè)內首創(chuàng )獨家代理經(jīng)銷(xiāo)管理模式并沿用至今。2015年公司提出“堅持經(jīng)銷(xiāo)商代理制不動(dòng)搖”，公司充分尊重經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)往和現在的付出，給予經(jīng)銷(xiāo)商充分的利益空間，同時(shí)進(jìn)一步加大對經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度，管理更精細化。華帝股份還特別提到，“2017年對經(jīng)銷(xiāo)商的年度考核要求更加細化，增加了對年度任務(wù)具體完成方式、質(zhì)量、戰略執行效果等層面的要求及嚴格考核，經(jīng)銷(xiāo)商從過(guò)去個(gè)體戶(hù)思維向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維轉變，戰略執行到位、戰術(shù)專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)戰斗力進(jìn)一步加強。”

華帝股份稱(chēng)，公司的銷(xiāo)售模式是，公司采用先款后貨的結算方式，確保銷(xiāo)售效率，同時(shí)以大區為管理單位對全國銷(xiāo)售區域進(jìn)行統一戰略部署及管理，公司與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商共同打造多層次、深滲透、全覆蓋的銷(xiāo)售渠道生態(tài)。由于要向高端轉型，華帝還鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多開(kāi)旗艦店，增厚一二三四線(xiàn)市場(chǎng)的渠道資源，同時(shí)將現有的專(zhuān)賣(mài)店形象進(jìn)行升級改造，給消費者提供更加高端專(zhuān)業(yè)的購物體驗。截止2017年年末，公司已新建旗艦店234家，建成新標準專(zhuān)賣(mài)店1249家(其中新建532家，升級改造717家)。截止報告期末華帝品牌擁有一級經(jīng)銷(xiāo)商133個(gè)，旗艦店234家，專(zhuān)賣(mài)店2961家，KA賣(mài)場(chǎng)店2158家，鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)5823家，社區網(wǎng)點(diǎn)1307家，櫥柜專(zhuān)門(mén)店256家。

2017年公司的銷(xiāo)售費用同比增長(cháng)40.51%至近16億元，這主要是公司加大經(jīng)銷(xiāo)商支持力度，加大渠道、品牌等投入，導致業(yè)務(wù)宣傳費、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)費、渠道開(kāi)發(fā)費等費用增加所致。

從上述先款后貨、旗艦店擴張等經(jīng)銷(xiāo)商政策來(lái)看，華帝的經(jīng)銷(xiāo)商壓力也可見(jiàn)一斑。

7月2日，每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者聯(lián)系華帝股份相關(guān)負責人，該負責人表示：

“大家混淆了，以為(京津公司)是華帝旗下的公司，但其實(shí)并不是，它只是華帝的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，是經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人的行為，導致了中間出現了一些問(wèn)題。從上周開(kāi)始，華帝已經(jīng)在逐步接手這個(gè)問(wèn)題，并且都有妥善地處理，也沒(méi)有影響到華帝的市場(chǎng)銷(xiāo)售和運營(yíng)，一切都正常進(jìn)行。”

華帝股份稍晚向記者發(fā)來(lái)的聲明稱(chēng)，日前多家媒體報道了關(guān)于6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津代理商的有關(guān)新聞，引發(fā)關(guān)注。此次事件系京津地區經(jīng)銷(xiāo)商其個(gè)人不當行為所致，華帝已第一時(shí)間向法院申請裁定查封，并按照法律法規處理后續相關(guān)事宜，保證消費者的利益不受侵害，確保一切市場(chǎng)工作均如常進(jìn)行。

記者也聯(lián)系上華帝另一名大經(jīng)銷(xiāo)商希望可以了解京津公司事件背后的原因，但未能得到回復。