上周六的世界杯比賽上，法國(guó)隊(duì)4:3淘汰阿根廷隊(duì)晉級(jí)八強(qiáng)，梅開二度并制造一粒點(diǎn)球的“追風(fēng)少年”姆巴佩大放異彩，讓人們看到了一位新球王的冉冉升起，而一直夢(mèng)想捧起大力神杯的老球王梅西再次鎩羽而歸。

在德國(guó)、阿根廷、西班牙等勁旅均遭淘汰后，不少球迷都覺得法國(guó)很有“冠軍相”。

這也讓A股上市公司華帝股份(002035，SZ)成為焦點(diǎn)，因?yàn)檫@家公司在世界杯前推出了“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷方案。

就在大家還在擔(dān)心華帝會(huì)不會(huì)因?yàn)榉▏?guó)奪冠而賠得“連底褲都不剩”的時(shí)候，今天(7月2日)早上，華帝股份又一次刷爆朋友圈：

有媒體曝出，華帝第二大經(jīng)銷商王偉失聯(lián)，受上述消息影響，華帝股份截至發(fā)稿(13:37分)，股價(jià)跌停。

華帝第二大經(jīng)銷商王偉失聯(lián)

華帝股份今日股價(jià)大跌背后，源于媒體的一則報(bào)道。據(jù)《北京晨報(bào)》7月2日?qǐng)?bào)道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負(fù)債上億元，到期無(wú)力償還失蹤。

據(jù)《北京晨報(bào)》援引知情者的消息，京津公司總經(jīng)理已經(jīng)失聯(lián)十余日，京津公司是華帝股份全國(guó)第二大經(jīng)銷商。近年來(lái)，隨著京津企業(yè)盲目擴(kuò)張，庫(kù)房積壓越來(lái)越多，資金壓力越來(lái)越大，一步步陷入困境。

另?yè)?jù)《中華工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，此次失聯(lián)的王偉是華帝股份有限公司京津兩地銷售公司法人代表?！吨腥A工商時(shí)報(bào)》報(bào)道稱：

6月21日，王偉給華帝股份有限公司寫信，稱因?yàn)閹?kù)存大量積壓，并欠下大量債務(wù)，已無(wú)法承受壓力。同時(shí)，他還至少給兩位華帝經(jīng)銷商朋友寫信，希望他們幫助照顧他家人。之后，他帶著兒子(天津華帝銷售公司負(fù)責(zé)人)一起失聯(lián)，至今已逾十天。

王偉的經(jīng)銷商朋友稱，導(dǎo)致王偉出走的原因是多方面的，既有市場(chǎng)原因和公司方面的原因，也有其銷售方面的原因。很多上市公司都以提貨作為銷售依據(jù)，貨提走就算銷售出去了，華帝也一樣。

據(jù)知情人介紹，王偉在北京天津的房產(chǎn)都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬(wàn)，欠了朋友等1000多萬(wàn)，加上信用卡透支等，據(jù)估計(jì)，王偉的負(fù)債已達(dá)1.5億元左右，積壓庫(kù)存也有一億多。

為了解決京津銷售公司的困境，王偉曾與華帝股份有限公司商談，雙方達(dá)成初步意向，由華帝派人到京津清點(diǎn)庫(kù)存，庫(kù)存貨值打七折，由華帝負(fù)責(zé)還款，但王偉需支付華帝利息。

6月20日，本該是員工借款的還款日，王偉選擇了失聯(lián)。王偉失聯(lián)后，6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。保全期限分別為凍結(jié)銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動(dòng)產(chǎn)兩年，查封不動(dòng)產(chǎn)、凍結(jié)其他財(cái)產(chǎn)權(quán)三年。

記者了解到，王偉是華帝的資深代理商，雙方合作長(zhǎng)達(dá)26年，在艾肯家電網(wǎng)2012年的一篇報(bào)道中就提到：

王偉從1992年開始拿到華帝在天津地區(qū)的代理資格開始，1996年放棄手中其他品牌專心致志操作華帝，在他的精耕細(xì)作之下，2005年，整個(gè)天津市場(chǎng)成為華帝在華北市場(chǎng)的標(biāo)桿，2008年，華帝在天津銷售近億元，市場(chǎng)占有率牢牢占據(jù)天津市場(chǎng)第一，同年2月份，又一舉成為北京地區(qū)的總代理。2012年，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，華帝在天津市場(chǎng)的占有率為25%，北京市場(chǎng)則是12%左右，年銷售額突破了兩億元大關(guān)。

而在談及與華帝攜手成長(zhǎng)的20年，王偉表示已經(jīng)很難用單純的廠商買賣關(guān)系去衡量了。據(jù)王偉介紹，他本人與華帝的主要領(lǐng)導(dǎo)都有著不錯(cuò)的私交，他幾乎每個(gè)月都會(huì)去趟華帝中山的總部，跟黃啟均總裁，總裁助理劉偉等面對(duì)面談工作，把工作當(dāng)中遇到的疑惑和問(wèn)題拿出來(lái)，讓公司的領(lǐng)導(dǎo)給“參謀參謀”，發(fā)現(xiàn)能更快的解決問(wèn)題。

年報(bào)提出對(duì)經(jīng)銷商的考核更加細(xì)化

在華帝股份2017年年報(bào)中提到，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品受房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)影響較大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。而王偉所代理的北京地區(qū)，正是今年樓市調(diào)控最嚴(yán)的地區(qū)之一，中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)今年上半年北京二手住宅成交量將在7.6萬(wàn)套左右，環(huán)比去年下半年上漲56.2%，但這一成交量依然是2015年以來(lái)四年同期的最低年。

▲圖片來(lái)源：北京商報(bào)

每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號(hào)：nbdnews)記者注意到，近兩年來(lái)，華帝股份也在加大對(duì)經(jīng)銷商渠道的挖掘和把控力度。在華帝股份2017年年報(bào)中，華帝表示，公司以建立“華帝利益共同體”作為企業(yè)合作者利益共享、共同發(fā)展的原則。自1994年，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)獨(dú)家代理經(jīng)銷管理模式并沿用至今。2015年公司提出“堅(jiān)持經(jīng)銷商代理制不動(dòng)搖”，公司充分尊重經(jīng)銷商過(guò)往和現(xiàn)在的付出，給予經(jīng)銷商充分的利益空間，同時(shí)進(jìn)一步加大對(duì)經(jīng)銷商的管控力度，管理更精細(xì)化。華帝股份還特別提到，“2017年對(duì)經(jīng)銷商的年度考核要求更加細(xì)化，增加了對(duì)年度任務(wù)具體完成方式、質(zhì)量、戰(zhàn)略執(zhí)行效果等層面的要求及嚴(yán)格考核，經(jīng)銷商從過(guò)去個(gè)體戶思維向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略執(zhí)行到位、戰(zhàn)術(shù)專業(yè)化，市場(chǎng)戰(zhàn)斗力進(jìn)一步加強(qiáng)。”

華帝股份稱，公司的銷售模式是，公司采用先款后貨的結(jié)算方式，確保銷售效率，同時(shí)以大區(qū)為管理單位對(duì)全國(guó)銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)略部署及管理，公司與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同打造多層次、深滲透、全覆蓋的銷售渠道生態(tài)。由于要向高端轉(zhuǎn)型，華帝還鼓勵(lì)經(jīng)銷商鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開旗艦店，增厚一二三四線市場(chǎng)的渠道資源，同時(shí)將現(xiàn)有的專賣店形象進(jìn)行升級(jí)改造，給消費(fèi)者提供更加高端專業(yè)的購(gòu)物體驗(yàn)。截止2017年年末，公司已新建旗艦店234家，建成新標(biāo)準(zhǔn)專賣店1249家(其中新建532家，升級(jí)改造717家)。截止報(bào)告期末華帝品牌擁有一級(jí)經(jīng)銷商133個(gè)，旗艦店234家，專賣店2961家，KA賣場(chǎng)店2158家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)5823家，社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)1307家，櫥柜專門店256家。

2017年公司的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)40.51%至近16億元，這主要是公司加大經(jīng)銷商支持力度，加大渠道、品牌等投入，導(dǎo)致業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、經(jīng)銷商促銷費(fèi)、渠道開發(fā)費(fèi)等費(fèi)用增加所致。

從上述先款后貨、旗艦店擴(kuò)張等經(jīng)銷商政策來(lái)看，華帝的經(jīng)銷商壓力也可見一斑。

7月2日，每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號(hào)：nbdnews)記者聯(lián)系華帝股份相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示：

“大家混淆了，以為(京津公司)是華帝旗下的公司，但其實(shí)并不是，它只是華帝的一個(gè)經(jīng)銷商，是經(jīng)銷商個(gè)人的行為，導(dǎo)致了中間出現(xiàn)了一些問(wèn)題。從上周開始，華帝已經(jīng)在逐步接手這個(gè)問(wèn)題，并且都有妥善地處理，也沒有影響到華帝的市場(chǎng)銷售和運(yùn)營(yíng)，一切都正常進(jìn)行。”

華帝股份稍晚向記者發(fā)來(lái)的聲明稱，日前多家媒體報(bào)道了關(guān)于6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津代理商的有關(guān)新聞，引發(fā)關(guān)注。此次事件系京津地區(qū)經(jīng)銷商其個(gè)人不當(dāng)行為所致，華帝已第一時(shí)間向法院申請(qǐng)裁定查封，并按照法律法規(guī)處理后續(xù)相關(guān)事宜，保證消費(fèi)者的利益不受侵害，確保一切市場(chǎng)工作均如常進(jìn)行。

記者也聯(lián)系上華帝另一名大經(jīng)銷商希望可以了解京津公司事件背后的原因，但未能得到回復(fù)。