企業(yè)招聘CFO的時(shí)候，雖然F是兩條杠，但卻應該沖著(zhù)CEO的E的三條杠來(lái)招。

中國比較成功的企業(yè)，得有一個(gè)崗位要“超配”。什么是超配?合適的人做合適的事，這叫匹配，超配就是挑到最牛的人來(lái)做這件事兒。

創(chuàng )業(yè)公司這么多崗位中，哪個(gè)崗位我非常建議超配?CFO。你看一下，蔡崇信、劉熾平、柳青加入阿里巴巴、騰訊、滴滴的時(shí)間是哪一年?他們在當時(shí)都是超配的。

蔡崇信是阿里巴巴第十九個(gè)員工，后來(lái)阿里巴巴第十八創(chuàng )始人走了，他遞補為第十八號員工，他見(jiàn)馬云的時(shí)候馬云還在湖畔花園家里辦公。

但他做了什么?他在馬云還在家里辦公的時(shí)候，就讓普華永道來(lái)做審計。普華永道說(shuō)我們從來(lái)沒(méi)有審計過(guò)一家還在家里辦公的公司，但這個(gè)做法讓阿里的整個(gè)合規體系一直健康生長(cháng)到今天。

CFO這個(gè)崗位為什么需要超配?有兩個(gè)原因，一個(gè)對外，一個(gè)對內。

第一個(gè)是對外，比如融資。融資這事兒占了創(chuàng )始人太多的時(shí)間，而且也摸不著(zhù)門(mén)道。因為對于CEO來(lái)說(shuō)絕大部分是人生第一次融資，哪怕你之前A輪成功了，B輪也不一樣，C輪也不一樣。

因為每一輪你要見(jiàn)不同的投資人，他們對你的期望和你的表達都是不一樣的。但一個(gè)有投資背景，或者一個(gè)CFO出身的，他可能就不是人生第一次，所以對外會(huì )減少你很多負擔，他也能站在投資人角度，幫你看你怎么去表達。

第二個(gè)是對內。什么是好的CFO?只會(huì )控制風(fēng)險，只會(huì )省成本，不是好的CFO。

CFO并不受歡迎，我在百安居當CFO也是這樣。我上臺第一句話(huà)先問(wèn)大家，你們知道CFO是做什么的嗎?底下七嘴八舌，但是比較一致地認為CFO是控制風(fēng)險的。

那公司最大的風(fēng)險是什么?公司最大的風(fēng)險就是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。如果沒(méi)有收入，那也沒(méi)有什么風(fēng)險好控制的。所以我控制公司最大的風(fēng)險，就是幫助大家一起把銷(xiāo)售做好。

一個(gè)好的CFO永遠不只是站在成本角度看問(wèn)題。我去百安居當CFO之前是做投行的，我心中沒(méi)有成本，只有投資回報率。

我關(guān)心的是：給你一塊錢(qián)去做營(yíng)銷(xiāo)，你能帶來(lái)幾塊錢(qián)收入;給你加一個(gè)人，你人效能不能提升，人效不變的話(huà)，你帶來(lái)多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我給你多少人，要多少錢(qián)我給你多少錢(qián)，給到你害怕。

我自己認為我對阿里最大的功勞，就是我招了2個(gè)CEO，今天的張勇和井賢棟都是我當時(shí)招的，而招的時(shí)候他們都是做CFO。

馬云說(shuō)，我最討厭CFO當CEO，我卻把他最討厭的事變成了現實(shí)。不僅我自己是從CFO變成了CEO，我還把螞蟻金服和阿里集團的兩個(gè)CFO都變成CEO。為什么我招的CFO能變成CEO?

因為我當時(shí)招人都是超配，我永遠站在超配的角度看問(wèn)題。超配包含兩個(gè)概念：規模超配和能力超配。

一是規模超配。公司3個(gè)億規模的時(shí)候我一定要找一個(gè)做過(guò)30億規模的人來(lái)做CFO，就是找一個(gè)已經(jīng)做過(guò)10倍以上體量的人來(lái)做。

二是能力超配。我面試CFO的時(shí)候，很少問(wèn)他財務(wù)會(huì )計問(wèn)題，我覺(jué)得這是他應該懂的。我會(huì )看他是不是更關(guān)心業(yè)務(wù)，是不是更關(guān)心人。因為你做什么你就應該知道什么，真正重要的是，你對另外兩件事的關(guān)心和關(guān)注。

所以我跟馬云說(shuō)，我招的CFO，雖然F是兩條杠，但我都是沖著(zhù)CEO的E的三條杠來(lái)招的。張勇和井賢棟，當年他們對業(yè)務(wù)的興趣愛(ài)好和理解程度超過(guò)對財務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我認為他們也是超配。

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