隔了近兩年，Keep終于迎來(lái)了新一輪融資。

7月10日消息，運動(dòng)科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資，由高盛領(lǐng)投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)等老股東跟投，這是迄今為止互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆金額最大的融資。

Keep此前有過(guò)五輪融資，累計融了6000萬(wàn)美元，最后一輪為騰訊的C+輪融資，而那已經(jīng)是2016年8月的事情了。在沒(méi)有融資的兩年里，創(chuàng )業(yè)公司“C輪死”的魔咒如影隨形。

盡管Keep方向虎嗅表示，不方便透露目前的收入規模。但創(chuàng )始人王寧在今年3月接受36氪采訪(fǎng)時(shí)表示“沒(méi)有很強的融資需求”，并表現出了對公司現金流充足的信心。

同樣是3月，在虎嗅站內文章《手握1.2億用戶(hù)，Keep的商業(yè)化還要等多久?》中，王寧曾說(shuō)過(guò)：“我是一個(gè)目標感特別清晰的人，我們需要多少錢(qián)，我們才去融多少錢(qián)。”

僅僅四個(gè)月，“不缺錢(qián)”的Keep就急不可待地融到了1.27億美元。王寧在接受虎嗅采訪(fǎng)時(shí)表示融資對于現在的Keep來(lái)說(shuō)是“水到渠成”，本輪融資將用于挖掘數據和AI應用、幫助行業(yè)發(fā)展以及投入在旗下家庭運動(dòng)品牌KeepKit和線(xiàn)下店Keepland中。

Keep的“AI應用”指的是用AI算法來(lái)對后臺積累的22億條用戶(hù)數據進(jìn)行充分利用，從而為用戶(hù)更精準地推薦課程及訓練方法，聽(tīng)起來(lái)似乎應該概括成“智能推薦”。對于Keepkit與Keepland的投入無(wú)疑是躺在to do list上更重要的一項內容，畢竟線(xiàn)下實(shí)體店才是目前互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域的“主戰場(chǎng)”。

從App到健身房

今年3月，Keep的第一家線(xiàn)下店Keepland在北京華貿開(kāi)業(yè)了。

互聯(lián)網(wǎng)健身公司開(kāi)的實(shí)體店當然和傳統健身房不同，沒(méi)有一排排的器械，也沒(méi)有淋浴間。Keepland更像是把原來(lái)手機App上的課程挪到了線(xiàn)下：幾組動(dòng)作循環(huán)做，大屏幕指導動(dòng)作，再加上教練在旁。Keep的“健身小團課”其實(shí)是一群App使用者在線(xiàn)下聚會(huì )，只不過(guò)將地點(diǎn)從家里換成了健身房，把手機屏換成了大屏幕。

王寧表示，Keep會(huì )先打好在北京的基礎，今年內將在北京開(kāi)設不少于10家店。每家店具體多少平米他則不愿透露，表示大與小的空間都會(huì )嘗試。

手里握著(zhù)1.4億用戶(hù)、月活超過(guò)3000萬(wàn)的Keep殺入線(xiàn)下是必然的。王寧曾說(shuō)，線(xiàn)上的電商與廣告，“投入的精力不是特別多”，屬于“捎帶著(zhù)做的”。不過(guò)坐擁這么大的流量，不在線(xiàn)下將其變現，未免有些可惜。

線(xiàn)下，意味著(zhù)更多的競爭者。

除了傳統的連鎖健身品牌金吉鳥(niǎo)、威爾士等，在互聯(lián)網(wǎng)健身這一領(lǐng)域，就有超級猩猩、樂(lè )刻、Liking等品牌，門(mén)店分布廣，企業(yè)融資規模也不錯。共同點(diǎn)是，所有品牌都把健身房變成了“零售店”，從前動(dòng)輒辦年卡、練器械的現象不再有，取而代之的是單次付費、上團課，健身房的規模也變得更小、更“輕量化”。

在更小的場(chǎng)地里，如何獲得更多的顧客，互聯(lián)網(wǎng)健身品牌都使出渾身解數：超級猩猩主打團操課，致力于打造“明星教練”，期望靠教練與學(xué)員間的情感聯(lián)系維持顧客;Liking主打智能健身，服務(wù)全自助，24小時(shí)開(kāi)門(mén)拉攏“夜練”需求旺盛的上班族;樂(lè )刻則推出了各類(lèi)小眾團課，力求差異化，并基本上完成“布局全國”。

這些品牌的努力，無(wú)不顯示出互聯(lián)網(wǎng)健身對于優(yōu)質(zhì)內容的渴求。當場(chǎng)地小了，器材少了，健身房想要留住顧客，就只能靠健身內容了。

這是Keep擅長(cháng)的部分，它擁有屬于自己的課程體系，再加上其余品牌艷羨的流量，可以從線(xiàn)上向線(xiàn)下輸送客戶(hù)。王寧對虎嗅表示，線(xiàn)上和線(xiàn)下用戶(hù)的差別其實(shí)比他們想象中小，場(chǎng)景化業(yè)務(wù)其實(shí)滿(mǎn)足了用戶(hù)在不同場(chǎng)景的運動(dòng)需求。

先堅持服務(wù)好“金字塔底端”

Keep的痛，在于其一直以來(lái)受人詬病的“懂用戶(hù)，但不懂健身”。

其實(shí)Keep一開(kāi)始火起來(lái)正是因為它瞄準了規模龐大的“健身小白”群體，他們對健身沒(méi)什么太深刻的理解，平時(shí)也不怎么去健身房，就是想能在家里做做簡(jiǎn)單的運動(dòng)，Keep的模式正好滿(mǎn)足他們在家運動(dòng)的愿望。王寧說(shuō)過(guò)：“Keep懂用戶(hù)的語(yǔ)言，比如我們不會(huì )對新手用戶(hù)說(shuō)股四頭肌發(fā)力，而會(huì )說(shuō)大腿前側發(fā)力，會(huì )轉化成他們的語(yǔ)言來(lái)去服務(wù)他們。”

目前，有58%的Keep用戶(hù)都是女性。在年齡層面上，有51.5%的用戶(hù)集中在18~30歲這一年齡段。從用戶(hù)構成上也能看出，Keep面對的用戶(hù)主要追求“輕量化”的健身。能在數量足夠大的顧客群體中收獲好反響，這是Keep“懂用戶(hù)”的一面。而另一面，則是這個(gè)產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)健身領(lǐng)域的不足。

王寧自己也曾坦承：“我們的確不是一家健身公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，只是我們選擇的內容是跟健身相關(guān)的。”Keep提供的產(chǎn)品，不管是課程、還是電商平臺上售賣(mài)的商品，都較為大眾化，對于眾多癡迷于“舉鐵”或其他專(zhuān)業(yè)健身項目的人，沒(méi)有太大吸引力。

但Keep似乎并不為此著(zhù)急。

“其實(shí)‘金字塔底端’的人群，比尖端的人群，或者說(shuō)那些每天都想練成肌肉男的人，要廣闊很多。”Keep公關(guān)這樣告訴虎嗅。從Keepland如今29~79元一節課的售價(jià)也可看出，Keep線(xiàn)下店瞄準的仍舊是和App同樣的用戶(hù)。

對于第一家Keepland所取得的成績(jì)，Keep自己很滿(mǎn)意。滿(mǎn)課率95%，復購率80%，這是Keepland業(yè)務(wù)負責人范筱在4月底的媒體溝通會(huì )上給出的數字。但門(mén)店的盈利、坪效，卻不是Keep所看重的。范筱表示Keepland目前是探索新模式，不會(huì )在單店的情況下看盈利。

范筱還透露，Keep覺(jué)得用戶(hù)所在健身行業(yè)的市場(chǎng)并不是存量的市場(chǎng)，而是增量的市場(chǎng)。所以Keep也并不覺(jué)得“競爭”是個(gè)大問(wèn)題。

對于傳統“重器械“的健身房，Keep也躍躍欲試。王寧表示北京將成為Keepland的“試驗田”，不斷嘗試包括傳統健身房和各種創(chuàng )新形態(tài)健身在內的形式。

仍待解決的或許還有教練的問(wèn)題。對于許多使用者而言，Keep本身就充當了“教練”的角色，在Keepland中，由于有大屏幕播放著(zhù)演示視頻，教練的角色也因此被削弱。王寧此前在采訪(fǎng)中透露，很多健身教練比較排斥Keep，他想證明給教練看，Keep并不是要顛覆他們，而是為他們輸送客戶(hù)的。

如今手握1.27億美元的Keep，能否真正解決“懂用戶(hù)，但不懂健身”的痛點(diǎn)，還需接下來(lái)的新Keepland門(mén)店做出解答。