找對象、買房子，開公司，多少人用一生只為做好這三件事。而如今，只要幾百塊錢，你就可以在桌游上親身體驗其中的苦和樂。

原來，隨著桌游設(shè)計師群體的擴(kuò)大、玩法的升級，桌游再也不是《三國殺》和《狼人殺》那些普通人心目中的樣子，反而成為了金融、旅游及影視等行業(yè)進(jìn)行跨界宣傳的法寶。

預(yù)言家游報在近日對桌游圈的摸底探訪中發(fā)現(xiàn)，原來漢富控股(著名的資管公司)，布魯塞爾旅游局，甚至萬達(dá)影業(yè)都紛紛瞄上桌游，開發(fā)出了《唐人街探案》等一系列桌游：一方面宣傳了自己，另一方面桌游本體也賣出了數(shù)百萬的金額。

雖然這些錢離還有海外動輒年入幾十億美元的市場還有很遠(yuǎn)的一段距離，但隨著桌游展不斷增多，圍繞桌游IP的原點(diǎn)開發(fā)衍生品和手游給桌游市場提供了更多想象空間，桌游行業(yè)的潛力正在被逐漸撬開。

桌游為何適合跨界?

“社科、人文、教育、娛樂、公益組織甚至政府機(jī)構(gòu)，都開始和桌游這個形式進(jìn)行融合對接，這個圈子才會變得不一樣。”去年Dicecon桌游展創(chuàng)始人趙永權(quán)的期待，在今年逐漸成真。

《漢富時代》就是漢富控股旗下的漢富研究院用7個月制作出的一款商戰(zhàn)主題桌游。游戲中玩家扮演投資人、CEO和騙子組成不同陣營。玩家通過對經(jīng)濟(jì)規(guī)律的掌握和判斷，選擇正確的策略行動對抗敵方陣營。比較吸引人的是，游戲中包含“囚徒困境”等多個經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，玩家要讓對方陣營破產(chǎn)或己方CEO將公司上市(獲得HanforStar)，即可獲勝。

體驗過的玩家稱，這款游戲玩法跟三國殺類似。但金融元素的設(shè)計很有代入感，對投資啟蒙有益處。在《漢富時代》之前，市面上此前就有《期貨時代》、《縱橫股海》等商戰(zhàn)題材桌游，但以金融機(jī)構(gòu)身份親自開發(fā)一款商戰(zhàn)金融題材桌游，漢富控股還是第一家。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《漢富時代》目前完成度80%，做桌游并非為盈利，而是用于漢富控股的品牌形象建設(shè)。與電子游戲和手游相比，漢富看中的是桌游玩家真人互動的特點(diǎn)。

《漢富時代》團(tuán)隊表示：“桌游用戶一般都比較喜歡思考和動腦，對邏輯思維要求較高”。通過《漢富時代》對高校和金融感興趣的玩家普及金融知識，也有利于后續(xù)漢富研究院開展青年金融家百人公益計劃及其他活動。

與漢富控股相同，布魯塞爾旅游局也希望通過經(jīng)典游戲《布魯塞爾1893》讓更多人認(rèn)識比利時的風(fēng)采。

圍繞著桌游面對面交流的線下社交特點(diǎn)，行業(yè)外的人已經(jīng)開始挖掘桌游的PR屬性。趙永權(quán)對預(yù)言家游報表示：“桌游包容性強(qiáng)，展現(xiàn)形式富有特色，所以容易形成跨界合作。”而影視和動漫的跨界改編，則直接讓不少桌游開發(fā)者吃到紅利。

大IP的保溫杯，小IP的中轉(zhuǎn)站

早在今年年初，密室逃脫專業(yè)品牌奧秘之家就與萬達(dá)影業(yè)合作基于《唐人街探案2》的影視IP開發(fā)了解謎游戲書《偵探筆記》。

在《偵探筆記》中，玩家扮演一位偵探，參加電影中的CrimeMaster世界偵探大賽，游戲中需要應(yīng)用外包裝、封皮、以及頁面里各種涂寫、頁碼、卡片和道具;甚至需要在預(yù)設(shè)的新浪微博賬戶和百度網(wǎng)盤中尋找線索來破解謎題。謎題的答案和劇情推進(jìn)都需要在H5頁面操作，通關(guān)后玩家可以查看游戲排名，而電影里的秦風(fēng)、唐仁，Q等角色也在排名中有所體現(xiàn)。

奧秘之家聯(lián)合創(chuàng)始人陳振表示：“在做《偵探筆記》前，一直不認(rèn)為奧秘之家會跟桌游會有什么聯(lián)系，但解謎，懸疑，推理類的是我們的強(qiáng)項”。萬達(dá)影業(yè)看到去年奧秘之家推出的都市解謎冒險景游戲 《北京地鐵逃脫》，找到他們談改編合作，不過改編一個爆款I(lǐng)P的難度著實不小。

陳振說：“當(dāng)時沒有劇本參考，只有劇組提供了電影的大致情節(jié)，并要求在電影上映前完工。兩個月時間，壓力挺大的”。

趕在電影上映一周前，《偵探筆記》發(fā)起眾籌，首日金額就達(dá)到5萬。由于跟電影本身內(nèi)容契合，隨著春節(jié)檔《唐人街探案2》票房突破30億，《偵探筆記》也在30天內(nèi)獲得6190人累計眾籌的123萬，創(chuàng)下相關(guān)網(wǎng)站桌游眾籌類的最高紀(jì)錄。目前，《偵探筆記》共賣出2萬多套，銷售額在數(shù)百萬。

有了《偵探筆記》成功經(jīng)驗，陳振也陸續(xù)收到不少電影IP的合作邀請，他對預(yù)言家游報表示：“影視IP改編為桌游逐漸成為一個趨勢。”而《偵探筆記》的暢銷帶來的曝光率和聯(lián)想，也從某種程度上延長了《唐人街探案2》的IP熱度。

無獨(dú)有偶，此前《紅海行動》、《捉妖記2》、《大護(hù)法》等電影IP也均被改編成桌游。聯(lián)合拿下《捉妖記2》IP的shadow創(chuàng)始人世路寒認(rèn)為影視改編成桌游的好處之一是省去大量制作宣傳成本，“美工是桌游的大開銷，和影視ip合作，不但省了插畫費(fèi)還有廣告費(fèi)。”

甚至連大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、貓眼電影、糯米電影的周邊商城都作為《捉妖記2》開綠燈，補(bǔ)充了國內(nèi)桌游較為薄弱的傳統(tǒng)銷售渠道。

如果說影視IP改桌游是快錢，漫畫改編桌游已經(jīng)成為固定流水線。

飛騰無限創(chuàng)始人水水本職是漫畫師，其公司旗下有近十款漫畫。他從2009年開始研究桌游開發(fā)，2016年推出第一款桌游作品。去年在Dicecon展會上廣受好評的《十萬次相親》和旗下桌游《瘋狂的房子》都是由他們自己創(chuàng)作的同名漫畫改編而成。

水水對預(yù)言家游報表示：“很多漫畫故事都適合改成桌游，如果是漫畫粉絲，那就需要規(guī)則簡潔同時契合度越高越好;如果是桌游玩家，那就要機(jī)制上更有亮點(diǎn),更耐玩一些。根據(jù)產(chǎn)品定位的受眾而定。”

在推出《十萬次相親》和《瘋狂的房子》和《拼了!小雞》后，去年水水的公司已經(jīng)達(dá)到收支平衡。而制作精良的游戲還可以收取代理版稅和開發(fā)相關(guān)周邊，《十萬次相親》就簽訂了國際代理，模式與版稅類似，可以獲得5%-15%的海外銷售收入。

去年發(fā)行的《拼了!小雞》眾籌金額已經(jīng)接近3萬，共計賣出了1000多套?！镀戳?小雞2》在原版的基礎(chǔ)上升級了規(guī)則，增加了互動性，并且可以互通，目前眾籌金額已經(jīng)突破18000元，水水也在嘗試將《拼了!小雞》系列桌游作為IP原點(diǎn)開發(fā)周邊，目前“小雞”形象的抱枕和掛件已經(jīng)出爐。

此外，以馬伯庸的人氣小說《古董局中局》改編而成的正版桌游眾籌金額也突破了50萬元，這款桌游的手游也在上線兩個月內(nèi)注冊人數(shù)破萬，開局次數(shù)超過五千次。

而在美國市場各大桌游公司也相繼開發(fā)基于桌游IP改編而成的手游。以《爐石傳說》為例，桌游與電子游戲的互通，也是桌游IP的衍生場景。

人氣IP改編桌游既省去美工和宣傳成本，也可以放大IP價值，延長IP壽命。而桌游原創(chuàng)IP也可以作為原點(diǎn)開發(fā)周邊和手游，給桌游市場帶來很大的想象空間。

除了將外部的IP改編，桌游人的腦洞越開越大：奇幻冒險解謎RPG類桌游《風(fēng)之幻想曲2》，地震題材解謎劇情《明天》，第一人稱射擊桌游《超熱卡牌游戲》，足球桌游《征服足球世界》，籃球題材桌面游戲《決勝》......桌游的題材愈發(fā)豐富，試著迎合更多圈層的口味。

也難怪趙永權(quán)說：“跨界可以說是中國桌游人自己找到的一條路”，這也體現(xiàn)出桌游人愈發(fā)明顯的一個共識——桌游的未來要不斷擴(kuò)展自身邊界。而逐漸興起的桌游展也正在起到這個作用。

告別小眾，桌游人還需要時間

2016年全球桌游年銷售額突破了93億美元，而中國市場是3.5億元。如此巨大的差距，其中一點(diǎn)是國外桌游起步早。經(jīng)典桌游《卡坦島》1995年發(fā)行，而到2009年國內(nèi)桌游還幾乎都是英文版。時間培養(yǎng)了更好的消費(fèi)觀念，也使得國外的桌游設(shè)計更精妙。

市場研究機(jī)構(gòu)NPD報告顯示，去年美國桌游市場銷量達(dá)11億美金，較前年增長7%。全球桌面游戲市場的復(fù)合年增長率預(yù)計接近23%。還有一則數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)桌游市場增幅為100%。

趙永權(quán)則表示：“國內(nèi)桌游市場沒有激增，處于穩(wěn)定增長階段。而與海外市場的差距是可以慢慢追趕的。中國臺灣就用了15年，讓桌游成為熱門產(chǎn)品。”

國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)的增幅，桌游展起到了一定的帶動作用。幾年時間，規(guī)模越來越大的桌游展不僅提供桌游的銷售渠道，也是國內(nèi)外桌游行業(yè)IP授權(quán)合作的機(jī)會。

德國最著名的桌游展埃森展可以吸引1021家企業(yè)參展，展覽面積達(dá)到66000平方米，吸引專業(yè)觀眾和玩家共計174000人次。

DICECON桌游展第一屆只有3000平方米的活動區(qū)，去年已經(jīng)升級為8000平方米，有2000余款游戲參展，共吸引了80多個參展單位，會展收入超過200萬元。去年出展的臺灣廠商2Plus不僅在大陸地區(qū)找到了產(chǎn)品經(jīng)銷商，也從經(jīng)銷商那里拿到一些海外游戲的繁體中文發(fā)行權(quán)。

去年參加過桌游展，來自北京的一對情侶就對預(yù)言家游報表示，“每年都會去桌游展淘一些游戲放在家里，招待客人時一起玩。”

趙永權(quán)表示，“DICECON也是希望將桌游作為語言，向大家推薦一種生活方式。不想讓大家只盯著三國殺，錯過真正好玩的桌游和背后的豐富世界。”

《大宋鹽督》開發(fā)者認(rèn)為，“桌游銷售很多時候是依賴沖動消費(fèi)的。展會上玩家玩嗨了，多巴胺還未消退，很容易就促成購買。”

因此，國內(nèi)桌游廠商會將游戲在桌游展上首發(fā)，與桌游展的合作越發(fā)密切。DICECON也會給桌游廠商提供營銷方案，包括首發(fā)的時機(jī)，線下活動指導(dǎo)和跨界合作對接。

趙永權(quán)對預(yù)言家游報表示：“桌游行業(yè)的未來不能只靠我們一家”。他的擔(dān)憂，正在逐步緩解。

除了老牌知名度較高DICECON和可汗桌游展，今年還有成都國際熊貓桌游展，上海SHADOW MARKET桌游展等共計十余個桌游展陸續(xù)落地。

桌游展的異軍突起之外，傳統(tǒng)渠道中，線上眾籌平臺和線下桌游吧也有挖掘空間。

海外眾籌平臺Kickstater上，去年桌游項目總計籌資1.36億美元，平均每個項目的籌資額從59000美元上升到了65000美元。而在國內(nèi)桌游主要眾籌網(wǎng)站摩點(diǎn)網(wǎng)，今年也已經(jīng)有多個桌游獲得高額眾籌。2月，三國題材《燃燒的大陸》眾籌48萬元。3月《偵探筆記》眾籌123萬。

經(jīng)營類《Feudum 封地奇謀》上個月成功籌得34萬元。線上眾籌平臺和網(wǎng)店提供了曝光渠道，質(zhì)量上乘的游戲正在逐漸被玩家和市場認(rèn)可。

趙永權(quán)認(rèn)為，“目前國內(nèi)的主要購買方式還是通過網(wǎng)店，而主要游戲場景則是桌游吧多一些。”而據(jù)小游觀察，國內(nèi)純粹的桌游吧比較少，而且基本不對外出售桌游。

反倒是多數(shù)轟趴吧將桌游作為一個賣點(diǎn)，與主機(jī)游戲，臺球麻捆綁在一起提供服務(wù)，按小時收費(fèi)，大多數(shù)提供桌游也是《狼人殺》和《謀殺之謎》，其他桌游種類不多。

而在比較成熟的海外市場，如歐美和中國臺灣的桌游吧，會將玩游戲區(qū)域免費(fèi)開放，玩家會在桌游吧購買桌游。

年初也曾有業(yè)內(nèi)人士呼吁桌游吧應(yīng)該更多的出售桌游。北京米寶工廠桌游轟趴館有300多款桌游，店主表示，“來店里玩桌游和玩《謀殺之謎》的顧客對半。但玩家對于購買桌游的需求不高。”

對于這一點(diǎn)，桌游人倒不是特別擔(dān)心。趙永權(quán)表示：“現(xiàn)在越來越多的家庭選擇將桌游買回家，和親人朋友一起玩，這將是一個必然趨勢。”

水水認(rèn)為：“桌游在國內(nèi)還是一個小眾的市場，目前還處在培養(yǎng)用戶習(xí)慣階段。受整個環(huán)境影響，大家的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，也很難把桌游作為一項主要的和頻繁的娛樂消費(fèi)。但相信隨著市場的積累和擴(kuò)大，這種狀況會逐步得到改善。”

來源：娛樂資本論、鈦媒體 作者：馬驍 原文鏈接