找對象、買(mǎi)房子，開(kāi)公司，多少人用一生只為做好這三件事。而如今，只要幾百塊錢(qián)，你就可以在桌游上親身體驗其中的苦和樂(lè )。

原來(lái)，隨著(zhù)桌游設計師群體的擴大、玩法的升級，桌游再也不是《三國殺》和《狼人殺》那些普通人心目中的樣子，反而成為了金融、旅游及影視等行業(yè)進(jìn)行跨界宣傳的法寶。

預言家游報在近日對桌游圈的摸底探訪(fǎng)中發(fā)現，原來(lái)漢富控股(著(zhù)名的資管公司)，布魯塞爾旅游局，甚至萬(wàn)達影業(yè)都紛紛瞄上桌游，開(kāi)發(fā)出了《唐人街探案》等一系列桌游：一方面宣傳了自己，另一方面桌游本體也賣(mài)出了數百萬(wàn)的金額。

雖然這些錢(qián)離還有海外動(dòng)輒年入幾十億美元的市場(chǎng)還有很遠的一段距離，但隨著(zhù)桌游展不斷增多，圍繞桌游IP的原點(diǎn)開(kāi)發(fā)衍生品和手游給桌游市場(chǎng)提供了更多想象空間，桌游行業(yè)的潛力正在被逐漸撬開(kāi)。

桌游為何適合跨界?

“社科、人文、教育、娛樂(lè )、公益組織甚至政府機構，都開(kāi)始和桌游這個(gè)形式進(jìn)行融合對接，這個(gè)圈子才會(huì )變得不一樣。”去年Dicecon桌游展創(chuàng )始人趙永權的期待，在今年逐漸成真。

《漢富時(shí)代》就是漢富控股旗下的漢富研究院用7個(gè)月制作出的一款商戰主題桌游。游戲中玩家扮演投資人、CEO和騙子組成不同陣營(yíng)。玩家通過(guò)對經(jīng)濟規律的掌握和判斷，選擇正確的策略行動(dòng)對抗敵方陣營(yíng)。比較吸引人的是，游戲中包含“囚徒困境”等多個(gè)經(jīng)濟學(xué)理論，玩家要讓對方陣營(yíng)破產(chǎn)或己方CEO將公司上市(獲得HanforStar)，即可獲勝。

體驗過(guò)的玩家稱(chēng)，這款游戲玩法跟三國殺類(lèi)似。但金融元素的設計很有代入感，對投資啟蒙有益處。在《漢富時(shí)代》之前，市面上此前就有《期貨時(shí)代》、《縱橫股?！返壬虘痤}材桌游，但以金融機構身份親自開(kāi)發(fā)一款商戰金融題材桌游，漢富控股還是第一家。

據相關(guān)負責人介紹，《漢富時(shí)代》目前完成度80%，做桌游并非為盈利，而是用于漢富控股的品牌形象建設。與電子游戲和手游相比，漢富看中的是桌游玩家真人互動(dòng)的特點(diǎn)。

《漢富時(shí)代》團隊表示：“桌游用戶(hù)一般都比較喜歡思考和動(dòng)腦，對邏輯思維要求較高”。通過(guò)《漢富時(shí)代》對高校和金融感興趣的玩家普及金融知識，也有利于后續漢富研究院開(kāi)展青年金融家百人公益計劃及其他活動(dòng)。

與漢富控股相同，布魯塞爾旅游局也希望通過(guò)經(jīng)典游戲《布魯塞爾1893》讓更多人認識比利時(shí)的風(fēng)采。

圍繞著(zhù)桌游面對面交流的線(xiàn)下社交特點(diǎn)，行業(yè)外的人已經(jīng)開(kāi)始挖掘桌游的PR屬性。趙永權對預言家游報表示：“桌游包容性強，展現形式富有特色，所以容易形成跨界合作。”而影視和動(dòng)漫的跨界改編，則直接讓不少桌游開(kāi)發(fā)者吃到紅利。

大IP的保溫杯，小IP的中轉站

早在今年年初，密室逃脫專(zhuān)業(yè)品牌奧秘之家就與萬(wàn)達影業(yè)合作基于《唐人街探案2》的影視IP開(kāi)發(fā)了解謎游戲書(shū)《偵探筆記》。

在《偵探筆記》中，玩家扮演一位偵探，參加電影中的CrimeMaster世界偵探大賽，游戲中需要應用外包裝、封皮、以及頁(yè)面里各種涂寫(xiě)、頁(yè)碼、卡片和道具;甚至需要在預設的新浪微博賬戶(hù)和百度網(wǎng)盤(pán)中尋找線(xiàn)索來(lái)破解謎題。謎題的答案和劇情推進(jìn)都需要在H5頁(yè)面操作，通關(guān)后玩家可以查看游戲排名，而電影里的秦風(fēng)、唐仁，Q等角色也在排名中有所體現。

奧秘之家聯(lián)合創(chuàng )始人陳振表示：“在做《偵探筆記》前，一直不認為奧秘之家會(huì )跟桌游會(huì )有什么聯(lián)系，但解謎，懸疑，推理類(lèi)的是我們的強項”。萬(wàn)達影業(yè)看到去年奧秘之家推出的都市解謎冒險景游戲 《北京地鐵逃脫》，找到他們談改編合作，不過(guò)改編一個(gè)爆款I(lǐng)P的難度著(zhù)實(shí)不小。

陳振說(shuō)：“當時(shí)沒(méi)有劇本參考，只有劇組提供了電影的大致情節，并要求在電影上映前完工。兩個(gè)月時(shí)間，壓力挺大的”。

趕在電影上映一周前，《偵探筆記》發(fā)起眾籌，首日金額就達到5萬(wàn)。由于跟電影本身內容契合，隨著(zhù)春節檔《唐人街探案2》票房突破30億，《偵探筆記》也在30天內獲得6190人累計眾籌的123萬(wàn)，創(chuàng )下相關(guān)網(wǎng)站桌游眾籌類(lèi)的最高紀錄。目前，《偵探筆記》共賣(mài)出2萬(wàn)多套，銷(xiāo)售額在數百萬(wàn)。

有了《偵探筆記》成功經(jīng)驗，陳振也陸續收到不少電影IP的合作邀請，他對預言家游報表示：“影視IP改編為桌游逐漸成為一個(gè)趨勢。”而《偵探筆記》的暢銷(xiāo)帶來(lái)的曝光率和聯(lián)想，也從某種程度上延長(cháng)了《唐人街探案2》的IP熱度。

無(wú)獨有偶，此前《紅海行動(dòng)》、《捉妖記2》、《大護法》等電影IP也均被改編成桌游。聯(lián)合拿下《捉妖記2》IP的shadow創(chuàng )始人世路寒認為影視改編成桌游的好處之一是省去大量制作宣傳成本，“美工是桌游的大開(kāi)銷(xiāo)，和影視ip合作，不但省了插畫(huà)費還有廣告費。”

甚至連大眾點(diǎn)評、美團、貓眼電影、糯米電影的周邊商城都作為《捉妖記2》開(kāi)綠燈，補充了國內桌游較為薄弱的傳統銷(xiāo)售渠道。

如果說(shuō)影視IP改桌游是快錢(qián)，漫畫(huà)改編桌游已經(jīng)成為固定流水線(xiàn)。

飛騰無(wú)限創(chuàng )始人水水本職是漫畫(huà)師，其公司旗下有近十款漫畫(huà)。他從2009年開(kāi)始研究桌游開(kāi)發(fā)，2016年推出第一款桌游作品。去年在Dicecon展會(huì )上廣受好評的《十萬(wàn)次相親》和旗下桌游《瘋狂的房子》都是由他們自己創(chuàng )作的同名漫畫(huà)改編而成。

水水對預言家游報表示：“很多漫畫(huà)故事都適合改成桌游，如果是漫畫(huà)粉絲，那就需要規則簡(jiǎn)潔同時(shí)契合度越高越好;如果是桌游玩家，那就要機制上更有亮點(diǎn),更耐玩一些。根據產(chǎn)品定位的受眾而定。”

在推出《十萬(wàn)次相親》和《瘋狂的房子》和《拼了!小雞》后，去年水水的公司已經(jīng)達到收支平衡。而制作精良的游戲還可以收取代理版稅和開(kāi)發(fā)相關(guān)周邊，《十萬(wàn)次相親》就簽訂了國際代理，模式與版稅類(lèi)似，可以獲得5%-15%的海外銷(xiāo)售收入。

去年發(fā)行的《拼了!小雞》眾籌金額已經(jīng)接近3萬(wàn)，共計賣(mài)出了1000多套?！镀戳?小雞2》在原版的基礎上升級了規則，增加了互動(dòng)性，并且可以互通，目前眾籌金額已經(jīng)突破18000元，水水也在嘗試將《拼了!小雞》系列桌游作為IP原點(diǎn)開(kāi)發(fā)周邊，目前“小雞”形象的抱枕和掛件已經(jīng)出爐。

此外，以馬伯庸的人氣小說(shuō)《古董局中局》改編而成的正版桌游眾籌金額也突破了50萬(wàn)元，這款桌游的手游也在上線(xiàn)兩個(gè)月內注冊人數破萬(wàn)，開(kāi)局次數超過(guò)五千次。

而在美國市場(chǎng)各大桌游公司也相繼開(kāi)發(fā)基于桌游IP改編而成的手游。以《爐石傳說(shuō)》為例，桌游與電子游戲的互通，也是桌游IP的衍生場(chǎng)景。

人氣IP改編桌游既省去美工和宣傳成本，也可以放大IP價(jià)值，延長(cháng)IP壽命。而桌游原創(chuàng )IP也可以作為原點(diǎn)開(kāi)發(fā)周邊和手游，給桌游市場(chǎng)帶來(lái)很大的想象空間。

除了將外部的IP改編，桌游人的腦洞越開(kāi)越大：奇幻冒險解謎RPG類(lèi)桌游《風(fēng)之幻想曲2》，地震題材解謎劇情《明天》，第一人稱(chēng)射擊桌游《超熱卡牌游戲》，足球桌游《征服足球世界》，籃球題材桌面游戲《決勝》......桌游的題材愈發(fā)豐富，試著(zhù)迎合更多圈層的口味。

也難怪趙永權說(shuō)：“跨界可以說(shuō)是中國桌游人自己找到的一條路”，這也體現出桌游人愈發(fā)明顯的一個(gè)共識——桌游的未來(lái)要不斷擴展自身邊界。而逐漸興起的桌游展也正在起到這個(gè)作用。

告別小眾，桌游人還需要時(shí)間

2016年全球桌游年銷(xiāo)售額突破了93億美元，而中國市場(chǎng)是3.5億元。如此巨大的差距，其中一點(diǎn)是國外桌游起步早。經(jīng)典桌游《卡坦島》1995年發(fā)行，而到2009年國內桌游還幾乎都是英文版。時(shí)間培養了更好的消費觀(guān)念，也使得國外的桌游設計更精妙。

市場(chǎng)研究機構NPD報告顯示，去年美國桌游市場(chǎng)銷(xiāo)量達11億美金，較前年增長(cháng)7%。全球桌面游戲市場(chǎng)的復合年增長(cháng)率預計接近23%。還有一則數據顯示，國內桌游市場(chǎng)增幅為100%。

趙永權則表示：“國內桌游市場(chǎng)沒(méi)有激增，處于穩定增長(cháng)階段。而與海外市場(chǎng)的差距是可以慢慢追趕的。中國臺灣就用了15年，讓桌游成為熱門(mén)產(chǎn)品。”

國內桌游產(chǎn)業(yè)的增幅，桌游展起到了一定的帶動(dòng)作用。幾年時(shí)間，規模越來(lái)越大的桌游展不僅提供桌游的銷(xiāo)售渠道，也是國內外桌游行業(yè)IP授權合作的機會(huì )。

德國最著(zhù)名的桌游展埃森展可以吸引1021家企業(yè)參展，展覽面積達到66000平方米，吸引專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和玩家共計174000人次。

DICECON桌游展第一屆只有3000平方米的活動(dòng)區，去年已經(jīng)升級為8000平方米，有2000余款游戲參展，共吸引了80多個(gè)參展單位，會(huì )展收入超過(guò)200萬(wàn)元。去年出展的臺灣廠(chǎng)商2Plus不僅在大陸地區找到了產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，也從經(jīng)銷(xiāo)商那里拿到一些海外游戲的繁體中文發(fā)行權。

去年參加過(guò)桌游展，來(lái)自北京的一對情侶就對預言家游報表示，“每年都會(huì )去桌游展淘一些游戲放在家里，招待客人時(shí)一起玩。”

趙永權表示，“DICECON也是希望將桌游作為語(yǔ)言，向大家推薦一種生活方式。不想讓大家只盯著(zhù)三國殺，錯過(guò)真正好玩的桌游和背后的豐富世界。”

《大宋鹽督》開(kāi)發(fā)者認為，“桌游銷(xiāo)售很多時(shí)候是依賴(lài)沖動(dòng)消費的。展會(huì )上玩家玩嗨了，多巴胺還未消退，很容易就促成購買(mǎi)。”

因此，國內桌游廠(chǎng)商會(huì )將游戲在桌游展上首發(fā)，與桌游展的合作越發(fā)密切。DICECON也會(huì )給桌游廠(chǎng)商提供營(yíng)銷(xiāo)方案，包括首發(fā)的時(shí)機，線(xiàn)下活動(dòng)指導和跨界合作對接。

趙永權對預言家游報表示：“桌游行業(yè)的未來(lái)不能只靠我們一家”。他的擔憂(yōu)，正在逐步緩解。

除了老牌知名度較高DICECON和可汗桌游展，今年還有成都國際熊貓桌游展，上海SHADOW MARKET桌游展等共計十余個(gè)桌游展陸續落地。

桌游展的異軍突起之外，傳統渠道中，線(xiàn)上眾籌平臺和線(xiàn)下桌游吧也有挖掘空間。

海外眾籌平臺Kickstater上，去年桌游項目總計籌資1.36億美元，平均每個(gè)項目的籌資額從59000美元上升到了65000美元。而在國內桌游主要眾籌網(wǎng)站摩點(diǎn)網(wǎng)，今年也已經(jīng)有多個(gè)桌游獲得高額眾籌。2月，三國題材《燃燒的大陸》眾籌48萬(wàn)元。3月《偵探筆記》眾籌123萬(wàn)。

經(jīng)營(yíng)類(lèi)《Feudum 封地奇謀》上個(gè)月成功籌得34萬(wàn)元。線(xiàn)上眾籌平臺和網(wǎng)店提供了曝光渠道，質(zhì)量上乘的游戲正在逐漸被玩家和市場(chǎng)認可。

趙永權認為，“目前國內的主要購買(mǎi)方式還是通過(guò)網(wǎng)店，而主要游戲場(chǎng)景則是桌游吧多一些。”而據小游觀(guān)察，國內純粹的桌游吧比較少，而且基本不對外出售桌游。

反倒是多數轟趴吧將桌游作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，與主機游戲，臺球麻捆綁在一起提供服務(wù)，按小時(shí)收費，大多數提供桌游也是《狼人殺》和《謀殺之謎》，其他桌游種類(lèi)不多。

而在比較成熟的海外市場(chǎng)，如歐美和中國臺灣的桌游吧，會(huì )將玩游戲區域免費開(kāi)放，玩家會(huì )在桌游吧購買(mǎi)桌游。

年初也曾有業(yè)內人士呼吁桌游吧應該更多的出售桌游。北京米寶工廠(chǎng)桌游轟趴館有300多款桌游，店主表示，“來(lái)店里玩桌游和玩《謀殺之謎》的顧客對半。但玩家對于購買(mǎi)桌游的需求不高。”

對于這一點(diǎn)，桌游人倒不是特別擔心。趙永權表示：“現在越來(lái)越多的家庭選擇將桌游買(mǎi)回家，和親人朋友一起玩，這將是一個(gè)必然趨勢。”

水水認為：“桌游在國內還是一個(gè)小眾的市場(chǎng)，目前還處在培養用戶(hù)習慣階段。受整個(gè)環(huán)境影響，大家的消費水平和消費習慣，也很難把桌游作為一項主要的和頻繁的娛樂(lè )消費。但相信隨著(zhù)市場(chǎng)的積累和擴大，這種狀況會(huì )逐步得到改善。”

來(lái)源：娛樂(lè )資本論、鈦媒體 作者：馬驍 原文鏈接