貪懶色是人類(lèi)的三大本性，做人要克貪、克懶、克色。但是做營(yíng)銷(xiāo)則必須激發(fā)人類(lèi)的本性，激發(fā)消費者的貪懶色。

如何來(lái)理解人類(lèi)的這三大本性呢？

我想大家都看過(guò)《西游記》，在師徒四人中，豬八戒相對于其他幾個(gè)角色，不神、不圣、不妖，更像一個(gè)普通人，他貪吃好色，有點(diǎn)小虛榮，喜歡混日子。非常真實(shí)而豐滿(mǎn)的體現出了人類(lèi)的三大本性。

首先說(shuō)“貪”。貪字怎么寫(xiě)，一個(gè)“今”，一個(gè)“貝”，貝就是古代的金錢(qián)，所以貪就是覺(jué)得今天的錢(qián)不夠，就是覺(jué)得不足的意思。豬八戒貪吃、貪睡，愛(ài)占小便宜，這些都是貪的表現。

再說(shuō)“懶”。一個(gè)豎心旁，一個(gè)賴(lài)，心里依賴(lài)別人為懶。有了依賴(lài)就不想做事情，在西游記中，豬八戒好吃懶做，動(dòng)不動(dòng)就找地方睡覺(jué)，動(dòng)不動(dòng)就喊要散伙，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)走不動(dòng)了。這是不是很像企業(yè)團隊中的某些人，老怕麻煩，老想退縮。這都是懶得表現。

最后說(shuō)一說(shuō)“色”。說(shuō)到色，很多人容易理解成女色，其實(shí)色的意義更加廣泛，不僅指女色，還有誘惑和享受的含義。說(shuō)白了女色也是一種誘惑，這一點(diǎn)豬八戒表現的更是淋漓盡致，他貪圖女色，經(jīng)常被妖怪的美色所迷，難分敵我。

豬八戒這一角色，形象的刻畫(huà)了人性的貪懶色，這是人的本性，存乎于人的內心。做營(yíng)銷(xiāo)的前提是什么？就是承認人的三大本性，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的貪懶色需求，只要你能滿(mǎn)足三大本性中其中一個(gè)，你就有存續下去的機會(huì )。

下面我用人類(lèi)的三大本性貪懶色，跟大家探討下中國未來(lái)必然會(huì )發(fā)展壯大的三大商業(yè)模式。

第一個(gè)模式就是平臺，如淘寶、京東等線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺。在這些平臺中，最強大的就是淘寶。提到淘寶你想到什么？低價(jià)、便宜貨，便宜的你都想象不到，據說(shuō)淘寶上有很多9.9元包郵的產(chǎn)品，我覺(jué)得都不夠運費，太瘋狂。

雖然瘋狂，但這個(gè)模式一定會(huì )存活，而且會(huì )發(fā)展下去。即使有很多假冒偽劣產(chǎn)品，它依然能發(fā)展的很好，為什么？

就是因為這樣的平臺，滿(mǎn)足了人類(lèi)的本性，貪。人們不喜歡便宜，但是都喜歡占便宜，貪便宜。你想想雙十一為什么那么瘋狂，因為貪便宜，很多年輕人可以不睡覺(jué)，徹夜搶購。

第二個(gè)商業(yè)模式是地盤(pán)。這個(gè)類(lèi)型里最為典型的就是萬(wàn)達那種城市文化綜合體，你可以實(shí)實(shí)在在的看到一個(gè)城市中心，一個(gè)商業(yè)綜合體。地盤(pán)不像淘寶一樣，它有很高的成本，它不可能賣(mài)低價(jià)。

那它為什么能存活下來(lái)呢？

因為它滿(mǎn)足了人性中的色，這種地盤(pán)集商力、價(jià)值力、體驗力為一體，賣(mài)的是吃喝玩樂(lè )、賣(mài)的是享受。你想想很多女士是不是會(huì )在沒(méi)事的時(shí)候，相約在一起去逛街呢？逛街就是逛得這種地方。

這種地方，有美食、美色、美麗的衣服、電影院、游戲廳等等，到處充滿(mǎn)了誘惑，可以讓逛街的人們全身心的放松享受。

第三個(gè)商業(yè)模式就是磁盤(pán)。

磁盤(pán)就是30分鐘送貨圈，及時(shí)便利店在樓下，你都可以要求送貨上門(mén)，滿(mǎn)足人們懶的本色。

這種模式是以線(xiàn)上為中樞，以線(xiàn)下眾多便利店為觸角的O2O產(chǎn)品服務(wù)平臺。

什么叫以線(xiàn)上中樞、線(xiàn)下觸角呢？

中樞就像我們的神經(jīng)系統，輸入信息輸入產(chǎn)品，輸出信息輸出產(chǎn)品。而線(xiàn)下眾多的便利店則作為觸角，則像我們的神經(jīng)末梢，距離近、反應快、效率搞?？赡茈x用戶(hù)只有幾百米距離，半小時(shí)內就可以將產(chǎn)品送貨上門(mén)。

服務(wù)體現在哪兒呢？

這種模式每個(gè)便利店輻射周邊500米用戶(hù)，這里有的不僅是用戶(hù)的地址和聯(lián)系方式等基本信息，還有用戶(hù)日常消費的大數據。在用戶(hù)下單購買(mǎi)洗發(fā)膏的時(shí)候，配送員可能根據數據分析，同時(shí)帶去了洗衣粉、衛生紙等產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品用戶(hù)再過(guò)不久也會(huì )用完。

這里面的服務(wù)包含著(zhù)配送、推廣和推薦！將會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值。

這滿(mǎn)足了人性的懶，懶得出門(mén)，懶得去便利店。那就要依賴(lài)別人。

現在餓了嗎等外賣(mài)特別火，就是基于這樣的原理。在未來(lái)這種磁盤(pán)式的商業(yè)模式將會(huì )更加成熟，滿(mǎn)足你生活在的方方面面，滿(mǎn)足你一切能偷懶的地方。

這就是人類(lèi)的三大本性：貪懶色。所以你在設計產(chǎn)品，在設計商業(yè)模式的時(shí)候，要考慮你的產(chǎn)品、你的商業(yè)模式是否滿(mǎn)足了貪懶色的某一方面。