5月18日，在保定市“助力精準扶貧，實(shí)施健康工程”大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，保定市久展醫藥銷(xiāo)售有限公司聯(lián)合愛(ài)心藥品生產(chǎn)企業(yè)共同向來(lái)自淶源、阜平、易縣等9個(gè)縣的261名因病致貧患者免費捐贈了總價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)元的藥品。公司總經(jīng)理孫順利說(shuō)：“現在是共享分享經(jīng)濟，沒(méi)有數以萬(wàn)計的廣大用戶(hù)，沒(méi)有兄弟醫藥商業(yè)公司的支持，就沒(méi)有我們的發(fā)展，企業(yè)必須盡一份社會(huì )責任。”他表示，本次精準健康扶貧活動(dòng)，不光在保定市的貧困縣開(kāi)展，還將逐步擴展到我省其他地市。

作為一家年銷(xiāo)售額近30億元的醫藥商業(yè)企業(yè)，久展醫藥經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟、改革開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟等經(jīng)濟浪潮的洗禮，不斷適應行業(yè)變革、成功開(kāi)拓探索創(chuàng )新，為推動(dòng)醫藥流通行業(yè)健康發(fā)展做出了貢獻。

順勢取勢用勢 適應挑戰

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“多年的發(fā)展歷程，帶給我們的最大財富就是‘順勢、取勢、用勢，緊扣時(shí)代發(fā)展的主旋律’。”孫順利說(shuō)，未來(lái)醫藥行業(yè)會(huì )面對更多不確定性，比如，隨著(zhù)飛檢的常態(tài)化，“兩票制”、“營(yíng)改增”及分級診療等新政的落地，醫藥流通行業(yè)面臨著(zhù)巨大的沖擊與挑戰。但是，機遇與挑戰并存，“兩票制”的出臺打破了醫藥流通的區域壁壘，為供應鏈集團化的實(shí)現提供了機會(huì )。

他認為，順應時(shí)代潮流，醫藥之間的競爭可能會(huì )轉變?yōu)榧瘓F化供應鏈之間的競爭。“隨著(zhù)供給側改革的不斷深入，市場(chǎng)競爭已經(jīng)從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，轉變?yōu)榧瘓F供應鏈與集團供應鏈之間的競爭。同一供應鏈內部各方相互依存、共同發(fā)展，‘一榮俱榮、一損俱損’。”

整合上下游 提升綜合競爭力

他實(shí)現供給側結構性改變，通過(guò)B2B+2B+2C的商業(yè)模式，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的新需求以及個(gè)性化需求……

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孫順利以互聯(lián)網(wǎng)思維對藥品流通的整個(gè)供應鏈進(jìn)行系統思考，結合目前眾多中、小醫藥企業(yè)難以突破的發(fā)展瓶頸，他通過(guò)整合、共享上游資源，攜手京、津、冀地區的醫藥企業(yè)，以電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)為實(shí)現手段，輔以“大數據”支撐；同時(shí)整合下游合作伙伴的終端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )、物流配送網(wǎng)絡(luò )，組建企業(yè)集團，實(shí)現供給側結構性改變，通過(guò)B2B+2B+2C的商業(yè)模式，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的新需求以及個(gè)性化需求。形成了渠道分銷(xiāo)，終端醫療單位配送、醫藥連鎖零售和醫藥電子商務(wù)幾大核心業(yè)務(wù)板塊。將供應商、分銷(xiāo)商、零售商、終端用戶(hù)連成一個(gè)整體的醫藥生態(tài)系統。

“這不僅是一條連接供應商到用戶(hù)的物流鏈、信息鏈、資金鏈，更是通過(guò)整合資源、優(yōu)化資源配置，使產(chǎn)品在供應鏈的采、銷(xiāo)、儲、運等過(guò)程中實(shí)現成本優(yōu)化、產(chǎn)品增值、客戶(hù)增值、消費者增值，最終提升整個(gè)供應鏈的綜合競爭力。”孫順利說(shuō)。

他組織成立區域醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )，為保證醫藥流通行業(yè)的健康發(fā)展積極獻言獻策……

借助電子商務(wù) 促進(jìn)行業(yè)升級轉型

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“從2013年開(kāi)始，我們依托網(wǎng)絡(luò )平臺，進(jìn)行B2B市場(chǎng)布局。目前，平臺連接客戶(hù)已達12000余個(gè)，電商平臺年銷(xiāo)售增長(cháng)30%多。”孫順利說(shuō)，在完成初步商業(yè)布局后，電商平臺將繼續延伸至終端客戶(hù)及消費者。借助新電子商務(wù)模式收集和整理終端顧客的健康檔案，促進(jìn)傳統醫藥流通行業(yè)的升級與轉型，將上、下游客戶(hù)融合成一個(gè)利益共同體、價(jià)值共同體。

孫順利發(fā)揮新商業(yè)模式的作用，以“風(fēng)險我擔、利益共享”為出發(fā)點(diǎn)，積極牽手金融機構，為整個(gè)供應鏈提供金融支持。組織成立區域醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )，為保證醫藥流通行業(yè)的健康發(fā)展積極獻言獻策。“一方面，借力供應鏈金融，將資金有效注入供應鏈條中，解決企業(yè)融資難和供應鏈失衡的問(wèn)題；另一方面，將銀行信用融入企業(yè)的購銷(xiāo)行為，增強企業(yè)信用、客戶(hù)信用，促進(jìn)供應鏈各企業(yè)之間建立長(cháng)期深度戰略協(xié)作關(guān)系，從而激活、提升整個(gè)‘鏈條’的運轉。”孫順利說(shuō)。