其實(shí)早在今年4月霸王就宣布毛不易將成為品牌代言人，不過(guò)直到最近這個(gè)代言才又為網(wǎng)友熱鬧討論起來(lái)——因為毛不易的“名字梗”。

事件引爆點(diǎn)是幾個(gè)自媒體賬號的推送：在推送中，霸王(廣州)有限公司副總經(jīng)理汪亮解釋了選擇毛不易作為代言人的原因，“毛不易確實(shí)能與霸王洗發(fā)水相結合，能產(chǎn)生“每一根毛發(fā)都不容易”的聯(lián)想，與霸王的防脫發(fā)概念非常吻合。”

8月9日，毛不易在個(gè)人微博中轉發(fā)了該評論，并表示“當時(shí)怎么沒(méi)人告訴我這件事情”;且毛不易的代言人身份還有一個(gè)官方名稱(chēng)：霸王首席養發(fā)體驗官。品牌宣傳的標語(yǔ)則是“防脫不易，還好有你”。這些煞有介事的圍繞脫發(fā)展開(kāi)的宣傳引起了不少網(wǎng)友的調侃：90后都成為養發(fā)大軍的主力了。

圖片來(lái)源：毛不易微博

霸王洗發(fā)水顯然預料到了這場(chǎng)代言可能引起的話(huà)題度。在社交媒體中，霸王試圖將自己打造成一個(gè)調皮的、常拿90后脫發(fā)問(wèn)題做文章的年輕品牌，“每個(gè)脫發(fā)女孩都值得霸王的呵護”，在其官方微博中曾如此表示。

霸王還推出了一系列以“不易”為主題的海報，其中剛生子的年輕夫妻、備考的學(xué)生和上班族等潛在消費族群均在其中。雖然海報設計簡(jiǎn)陋，但配合毛不易本人出鏡及萬(wàn)事不易的主題，還挺有討論度。

霸王海報。圖片來(lái)源：微博

霸王海報。圖片來(lái)源：微博

這場(chǎng)社交傳播效果極佳的代言人宣傳對于霸王來(lái)說(shuō)也挺不易的。很多人對霸王的印象仍停留在成龍代言的“Duang”上，除此之外，在市面上功能性洗發(fā)水琳瑯滿(mǎn)目的現在，年輕人并沒(méi)有選擇購買(mǎi)霸王洗發(fā)水的直接動(dòng)力。據品牌今年5月發(fā)布的2017年年報，公司凈利潤同比大幅下滑約56%至1922.7萬(wàn)元。

為了找回增長(cháng)、贏(yíng)得更多年輕消費族群，霸王的年輕化之路早在2017年就開(kāi)始了。我們曾報道過(guò)去年雙十一期間，霸王天貓店推出的二次元風(fēng)格的雙十一禮盒：這款名為“育發(fā)禮盒”的外殼是一個(gè)頭發(fā)烏黑濃密的二次元古風(fēng)男子，洗護禮盒包裝也很年輕，把生姜、無(wú)患子和馬鞭草成分的洗護用品擬人化成了三個(gè)風(fēng)格不同的卡通形象。

霸王洗護禮盒。圖片來(lái)源：微博

而另一方面，除了積極地迎合年輕人口味轉型，霸王也多少趕上了“好時(shí)候”——如今“英年早禿”的年輕人越來(lái)越多，根據去年9月阿里健康發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書(shū)》，新近一批剛剛邁出校園、初入職場(chǎng)的90后，和已經(jīng)成為職場(chǎng)中堅力量的80后青年，是最被脫發(fā)問(wèn)題困擾的群體。將品牌定位為“拯救發(fā)際線(xiàn)”、“拯救脫發(fā)男女”，正符合年輕人的需求。

找到毛不易代言多少是出于這樣的考量——90后正被脫發(fā)問(wèn)題困擾，比起用老舊形象示人，不如干脆自己調侃自己一番。不過(guò)正如我們前文所提及，主打生發(fā)等功能性洗發(fā)水的品牌并不止霸王，韓國脫發(fā)護理品牌Dr.Groot、德國防脫發(fā)洗發(fā)水品牌歐倍青(Alpecin)等都已進(jìn)入中國市場(chǎng)。如果想實(shí)際提升銷(xiāo)量，在營(yíng)銷(xiāo)之道，渠道、產(chǎn)品本身才是品牌更需要注意的。