最近，拼多多在爭議中火了。

當廣大網(wǎng)友想盡各種段子來(lái)調侃拼多多時(shí)，少有人反思其快速成長(cháng)背后的社會(huì )原因——精準鎖定了三四五線(xiàn)城市人群的購買(mǎi)力。

在這些三四五線(xiàn)城市的消費人群中，又有一股不可小覷的力量正在崛起，那就是城市精英人群眼里的“小鎮青年”。

“小鎮青年”是怎樣一群人？

小鎮青年，是指那些年齡在18歲-30歲，生活在三四五線(xiàn)城市的人群。

若干年前，“小鎮青年”只是一個(gè)貶義詞，被打上這一標簽的人往往覺(jué)得不甚光彩，因為它與“土里土氣”、“沒(méi)有審美”、“收入不高”、“缺乏品位”等特性相關(guān)聯(lián)。

然而，今時(shí)不同往日，眼下的小鎮青年所展現出來(lái)的面貌已經(jīng)大大顛覆了人們的印象。

雖然他們大多數只有本科或本科以下的學(xué)歷，但在家鄉卻有一份穩定體面的工作；他們收入不是很高，卻無(wú)需為高企的房貸和昂貴的物價(jià)而犯愁，可自由支配的財產(chǎn)和消費力與一二線(xiàn)城市的搬磚白領(lǐng)們相差無(wú)幾；他們的職場(chǎng)工作環(huán)境相對輕松，擁有更多的閑暇時(shí)間……簡(jiǎn)言之，他們雖然不在繁華擁擠的一二線(xiàn)城市打拼奮斗，卻有著(zhù)不錯的生活質(zhì)量。

具體而言，一個(gè)典型的小鎮青年的生活狀態(tài)可能是這樣的：

在父母的幫助下全款買(mǎi)了房，開(kāi)著(zhù)十來(lái)萬(wàn)的小汽車(chē)，距離周邊的大都市僅有兩三個(gè)小時(shí)的車(chē)程；

相比那些在北上廣深奮斗的兒時(shí)玩伴，每天過(guò)著(zhù)朝九晚五的日子，下班后有大把的時(shí)間休閑娛樂(lè )，海淘、出境游也可以時(shí)不時(shí)地走一波……

這樣的滋潤生活，相信正在讀文章的你，都羨慕不已。

因為全國的三四五線(xiàn)城市中有太多這樣的 “小鎮青年”，直接帶來(lái)了小鎮青年經(jīng)濟的日漸壯大，曾經(jīng)廣為流傳的一句戲謔之言“得小鎮青年者得天下”正逐漸成為事實(shí)。

小鎮青年經(jīng)濟的崛起之勢

口說(shuō)無(wú)憑，數據可以為我們展現最為客觀(guān)的小鎮青年經(jīng)濟崛起之勢。

第一，汽車(chē)廠(chǎng)商渠道正在下沉。汽車(chē)是小鎮青年出行的“標配”，代表了小鎮青年消費水平的提升。

根據羅蘭貝格的統計數據，當前的90后已經(jīng)逐漸成為國內汽車(chē)市場(chǎng)的消費主力軍，其中以三四五線(xiàn)城市的中端汽車(chē)消費市場(chǎng)的成長(cháng)最為迅速，而價(jià)格在8萬(wàn)~18萬(wàn)元區間的汽車(chē)消費在三線(xiàn)以下城市的增長(cháng)最為顯著(zhù)。

這些在相當程度上要歸因于常住于三四五線(xiàn)城市的小鎮青年。

第二，海淘頗為流行。

根據海外購物平臺洋碼頭發(fā)布的《中國海淘消費報告》，跨境電商的發(fā)展讓國內消費市場(chǎng)呈現出大眾化態(tài)勢，而三四線(xiàn)城市居民迸發(fā)出了比一二線(xiàn)城市居民更大的消費能量，這也暗示著(zhù)我國海外購物消費人群正由一二線(xiàn)城市向三線(xiàn)以下城市下沉。

最直觀(guān)的表現便是在最敢花錢(qián)的城市中，三四線(xiàn)城市幾乎占據了榜單半數以上的席位，這也側面反映出小鎮青年旺盛的消費熱情。

第三，OPPO和vivo手機的逆襲。

近幾年，OPPO和vivo現象級的崛起，讓它們成功吸引了市場(chǎng)上的眾多目光。

2017年，二者在全球的出貨量分別占據了第二與第三的排名，這離不開(kāi)我國中小城市與農村市場(chǎng)的支撐。根據市場(chǎng)分析機構Canalys 公布的數據，OPPO 手機的平均售價(jià)為270美元，且正是以小鎮青年為主要的目標受眾；而vivo手機同樣幾乎占領(lǐng)了全國所有的三四線(xiàn)城市。

第四，電影市場(chǎng)被引爆。

近兩年，我國電影票房市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，這與影院向三線(xiàn)以下城市下沉不無(wú)關(guān)系，而小鎮青年的貢獻不容忽視。

以2018年年初的票房黑馬《前任3》為例，根據淘票票的有關(guān)數據，該片在三四線(xiàn)城市的觀(guān)眾占比接近半數，遠高于一線(xiàn)觀(guān)眾的12.2%，是為“小鎮”；而從年齡結構上看，年輕觀(guān)眾群體的占比較高，其中24歲以下觀(guān)眾占比接近70%，是為“青年”。

雖說(shuō)僅從一部影片的數據就得出此結論有失嚴謹，但也可以間接印證我們的結論。

此外，根據光大證券的研究報告，小鎮青年在泛娛樂(lè )領(lǐng)域的消費有顯著(zhù)提升，其中以游戲、直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò )閱讀、網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )等板塊較為突出，這也進(jìn)一步證實(shí)了小鎮青年群體的崛起以及他們消費意識的覺(jué)醒。

哪些力量在推動(dòng)小鎮青年經(jīng)濟？

事出必有因，小鎮青年的集體崛起也絕不是偶然，其背后至少有以下四方面驅動(dòng)力。

第一，低線(xiàn)城市居民收入持續提高。

根據麥肯錫的有關(guān)預測，我國中產(chǎn)階層占比將大幅度提升，預計2022 年達到81%，成為中國消費升級的最主要力量；其中，三四線(xiàn)城市的中產(chǎn)階層將成為未來(lái)占比增長(cháng)最快的群體，預計2022 年達40%。

收入的提高，讓低線(xiàn)城市居民消費信心比以往有了顯著(zhù)提高。尼爾森的消費信心指數調查顯示，2017 年三線(xiàn)城市消費信心指數為113，增速為4.63%，高于一二線(xiàn)城市增速。

第二，低線(xiàn)城市網(wǎng)絡(luò )設備滲透率不斷提高。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續下沉，三四五線(xiàn)城市的網(wǎng)絡(luò )設備滲透率有了顯著(zhù)改善，這也為低線(xiàn)城市居民的網(wǎng)絡(luò )娛樂(lè )和消費行為提供了硬件上的保障，前文所說(shuō)的OPPO和vivo手機的逆襲便是最好的例證。

而基于較大的人口基數，低線(xiàn)城市網(wǎng)民規模仍有較大的增長(cháng)空間，這也預示著(zhù)低線(xiàn)城市未來(lái)的巨大潛力。

第三，低線(xiàn)居民休閑娛樂(lè )時(shí)間充裕。

相比于一二線(xiàn)城市的居民，三四五線(xiàn)居民的閑暇時(shí)間相對較多。根據北京大學(xué)社會(huì )調查研究中心聯(lián)合智聯(lián)招聘推出的《中國職場(chǎng)人平衡指數調研報告》，31~40小時(shí)是三線(xiàn)以下城市居民一周工作時(shí)間占比最高的時(shí)間長(cháng)度（占比35％），低于一線(xiàn)城市（56％）和二線(xiàn)城市（47％）；在工作時(shí)間大于41 小時(shí)的區間，三線(xiàn)以下城市同樣低于一二線(xiàn)城市；相反，三線(xiàn)以下城市居民工作時(shí)間在21~30小時(shí)的占比，高于一二線(xiàn)城市。

因此，他們有著(zhù)更充裕的時(shí)間去追求娛樂(lè )與消遣，并為之付費。

第四，80后與90后的成熟，促成了小鎮青年經(jīng)濟的繁榮。

眼下，以80后與90后年輕人為主導的消費人群結構已經(jīng)形成。

根據美國著(zhù)名研究機構ComScore的統計數據，我國25歲-34歲消費人群占據總人口比例高達32.1%，超過(guò)世界平均水平4.5個(gè)百分點(diǎn)。

而這當中，自然有著(zhù)相當一部分小鎮青年。

他們在消費過(guò)程中，普遍更加注重品質(zhì)與服務(wù)，追求個(gè)性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗式消費，由此引爆了小鎮青年在泛娛樂(lè )領(lǐng)域的消費市場(chǎng)。

小鎮青年崛起的啟示

不可否認的是，改革開(kāi)放至今，無(wú)論是東南沿海城市帶的優(yōu)先發(fā)展，還是以深圳、浦東為代表的經(jīng)濟特區的設立，都彰顯著(zhù)我國經(jīng)濟“自上而下”的發(fā)展理念。

而北上廣深等一線(xiàn)城市的鶴立雞群，與杭州、武漢、南京、成都等二線(xiàn)城市的日益崛起，吸引著(zhù)無(wú)數龍頭企業(yè)的入駐與外來(lái)人口的流入。

這些似乎都在告訴人們：一二線(xiàn)城市才是中國經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)力之源。

然而，隨著(zhù)一二線(xiàn)城市的日趨飽和與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸衰減，人們猛然間發(fā)現：未來(lái)的增長(cháng)動(dòng)力與無(wú)限商機已在不經(jīng)意間從一二線(xiàn)城市轉移到了三線(xiàn)城市以下，而占據主導的人群也漸漸從精英階層轉移到了小鎮青年身上。

事實(shí)上，大量企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了向三線(xiàn)以下城市滲透的步伐，比如蘇寧、阿里等線(xiàn)下實(shí)體店的下沉，以及不少?lài)鴥韧飧叨似放频娜腭v，都在宣告商家正日漸重視小鎮青年背后的“金礦”。

結合前文的分析，我們可以確定的是，小鎮青年正在成為未來(lái)推動(dòng)我國消費市場(chǎng)與國民經(jīng)濟增長(cháng)的新動(dòng)力，而他們背后還有很大的潛力可以挖掘。

對于國內的商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)前所未有的契機，因為根據長(cháng)尾理論，最賺錢(qián)的并不是服務(wù)那些身處頭部地位的“高凈值”消費者，而是那些占人口總規模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來(lái)巨大流量的人群。

當你疲憊于一二線(xiàn)城市的勞苦奔波時(shí)，不妨也追一追三四五線(xiàn)小鎮青年經(jīng)濟的風(fēng)口，并針對他們的消費特點(diǎn)加以布局，或許會(huì )有意想不到的回報在前方等候呢。