做生意就要想著(zhù)怎樣賺錢(qián)，這話(huà)一點(diǎn)都不假。

但是，怎樣賺錢(qián)卻是有門(mén)道的。有些人眼睛總是盯著(zhù)錢(qián)，總是想得到最大的利益，結果往往得罪了顧客，氣跑了客戶(hù)，影響了以后的生意，最后因小失大！富人素來(lái)以會(huì )賺錢(qián)著(zhù)稱(chēng)，他們對待做生意賺錢(qián)這件事，就有與眾不同的手段。

1.吃虧換大利益

窮人：做生意就要想著(zhù)怎樣賺錢(qián)，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據理力爭。

富人：做生意不能老想著(zhù)自己賺錢(qián)，能賺10塊錢(qián)的生意，賺6塊錢(qián)就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢(qián)的時(shí)候也會(huì )想到你，你的賺錢(qián)機會(huì )就會(huì )越來(lái)越多。

2.放棄就是跨越

窮人：財富是自己爭取來(lái)的，別人的利益不要惦記，自己的利益不要放棄。

富人：財富是一種回報，人生是一種博弈，要做到有所為有所不為。有時(shí)候，要做到敢于放棄自己的利益。因為，敢于舍棄，善于舍棄，才會(huì )有大收獲。

3.同行不是冤家

窮人：市場(chǎng)經(jīng)濟是競爭的經(jīng)驗，有競爭就會(huì )有對手，同行都是自己的競爭對手，千萬(wàn)不可對競爭對手放松警惕。

富人：同行不是冤家，做生意要競爭。但是，競爭要以質(zhì)取勝，合理的競爭應該是加強與同行的合作，大家聯(lián)合起來(lái)，互相幫助，生意才能做得更大。

4.打造企業(yè)美譽(yù)度

窮人：做生意，只要賺錢(qián)就行，企業(yè)名聲不要緊。

富人：名聲相當于一個(gè)人的臉面，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，知名度重要，美譽(yù)度更重要，做企業(yè)不僅要擴大知名度，更要打造美譽(yù)度。

5.把產(chǎn)品排進(jìn)行業(yè)中前幾名

窮人：產(chǎn)品不要有名，只有能夠賺錢(qián)就行。

富人：產(chǎn)品要賺錢(qián)，一定要有名，而且要排前幾名，獲得消費者的認可與喜愛(ài)。

6.員工是第二上帝

窮人：我為員工提供工作機會(huì )，他們應該感謝我才對。

富人：?jiǎn)T工為我創(chuàng )造財富，我應該感謝他們，視他們如第二上帝。

7.合適就是人才

窮人：人才當然越能干越好，高學(xué)歷、高技術(shù)、高職稱(chēng)，擁有這樣的人才是最好的。

富人：用人講究的是合適，最好的人才是適合本崗位的人才，只要能夠做好本職工作的員工就是人才。

8.近距離管人

窮人：管理就是管得嚴，運用各種規章制度來(lái)約束員工，他們才會(huì )遵守公司制度。

富人：管理是一種力量的博弈，管得嚴并不一定有效果，動(dòng)之以情的管理方式卻能夠以最少的成本獲得最大的忠誠度。

9.學(xué)會(huì )和外國人跳舞

窮人：踏踏實(shí)實(shí)做好自己的生意好了，何必費那么大勁與外國人折騰，誰(shuí)知道他們會(huì )把企業(yè)整成什么樣？

富人：企業(yè)要走向國際化，就要有國際化的思維，學(xué)會(huì )和外國人跳舞。合作總會(huì )有摩擦，不斷磨合，努力打造一個(gè)國際化的企業(yè)，才能把企業(yè)和產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。

10.用創(chuàng )新打造核心競爭力

窮人：只要能賺錢(qián)，就跟著(zhù)人家走。人家賣(mài)什么掙錢(qián)，我們也賣(mài)什么；人家生產(chǎn)什么掙錢(qián)，我們也生產(chǎn)什么；人家提供什么樣的服務(wù)，我們也提供什么樣的服務(wù)，這樣不是照樣能夠賺到錢(qián)嗎？

富人：模仿是起步，發(fā)展要靠創(chuàng )新，不斷地創(chuàng )造出新的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)才能獲得長(cháng)遠的發(fā)展，才能夠獲得更多的財富。

11.尋找企業(yè)最佳CEO

窮人：辛辛苦苦打拼下來(lái)的企業(yè)，不留給兒女留給誰(shuí)，企業(yè)敗在自己兒女的手中總比敗在別人的手里好。

富人：企業(yè)是一種社會(huì )財富，兒女有兒女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者無(wú)法管理好，與其眼睜睜地讓企業(yè)死掉，不如交給別人來(lái)管理。

12.用文化提升品牌內涵

窮人：只要做好產(chǎn)品就行了，搞那么多花樣做什么呢？

富人：小企業(yè)做產(chǎn)品，大企業(yè)做文化，文化可以賦予品牌更濃厚的內涵，使品牌更具有人文性，更受消費者的喜愛(ài)。

13.擴張海外國際市場(chǎng)

窮人：能夠在國內做大做強已經(jīng)不錯了，賺點(diǎn)錢(qián)讓生活過(guò)得好一點(diǎn)就行了。

富人：市場(chǎng)是全球的，財富是追求不盡的，把企業(yè)做到全世界，獲得的不僅僅是金錢(qián)的財富，更是人生的財富，社會(huì )的財富。