自去年接受騰訊、京東的投資后，唯品會(huì )一直在摸索中不斷前行，這家曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的電商企業(yè)，在得到巨頭扶持后，也開(kāi)始不斷改變，從上線(xiàn)“唯品男士”到“云品倉”再到“唯品倉”，唯品會(huì )動(dòng)作頻頻、野心不小。

騰訊、京東多大鞋，唯品會(huì )多大腳

趙本山、范偉、高秀敏在2004年春晚表演的小品《送水工》中有一句經(jīng)典臺詞，叫“你多大鞋，我多大腳”。小品上半場(chǎng)，趙本山刻畫(huà)了一個(gè)愛(ài)占便宜的形象，只要是范偉送的東西，全部照收不誤，哪怕鞋根本不合腳，也要穿上。

映射到現實(shí)中，唯品會(huì )就像是小品中的趙本山，對資源來(lái)者不拒照單全收，騰訊、京東則扮演范偉這個(gè)角色。

唯品會(huì )首席財務(wù)官楊東皓在解讀2018Q1財報時(shí)曾說(shuō)：“考慮到開(kāi)放時(shí)間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運營(yíng)匹配與平臺磨合，合作效果預計下半年開(kāi)始顯現。”

但現實(shí)情況比楊東皓的預期還要好一些，今日唯品會(huì )公布了2018Q2財報，一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，唯品會(huì )2018Q2活躍用戶(hù)同比增長(cháng)6%，達2980萬(wàn)。且唯品會(huì )在二季度為約400個(gè)品牌打造了微信小程序，使用唯品會(huì )微信小程序新客數量環(huán)比增長(cháng)超500%。而截止到8月14日財報發(fā)布，唯品會(huì )京東旗艦店粉絲數已近150萬(wàn)人。

根據唯品會(huì )官方透露，唯品會(huì )京東旗艦店和微信錢(qián)包入口拉新效果顯著(zhù)，來(lái)自這些渠道的新客戶(hù)數占本季度唯品會(huì )新客戶(hù)總數的24%。

唯品會(huì )創(chuàng )始人沈亞認為，唯品會(huì )與騰訊、京東密切合作，已釋放戰略聯(lián)盟為三方提供的價(jià)值。唯品會(huì )二季度活躍用戶(hù)增長(cháng)和客戶(hù)粘性持續改善呈積極趨勢。

速途網(wǎng)在《不想當扶不起的阿斗，唯品會(huì )的自我革命與救贖》一文中曾提到，2016Q2——2017Q4，唯品會(huì )的活躍用戶(hù)數量增速持續放緩，從2016Q2到2017Q4依次為：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。

對比之下，可以看出騰訊、京東對唯品會(huì )的影響有多大，活躍用戶(hù)數量的上升，讓唯品會(huì )有了信心，也正因如此，唯品會(huì )才開(kāi)始大刀闊斧，不斷推出新業(yè)務(wù)、新模式，自命不凡的唯品會(huì )，想在一輪又一輪的浪潮下，走出自己的路。

小產(chǎn)品暗藏大生意，唯品倉考驗唯品會(huì )

8月13日，唯品會(huì )旗下產(chǎn)品唯品倉正式上線(xiàn)。根據官方介紹，唯品倉旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。從C端切向B端，這是唯品會(huì )的一次試水，也是機會(huì )與挑戰。

早前，筆者在《溫商轉戰互聯(lián)網(wǎng)，血拼九年后占山為王，惜字如金的唯品會(huì )CEO沈亞，是否該給自己貼標簽?》一文中提到，沈亞過(guò)分低調，幾乎很少對外發(fā)言，就連本人照片，網(wǎng)上都寥寥無(wú)幾。

這一次，一向低調的沈亞對唯品倉進(jìn)行了解讀，也從側面反映出了沈亞對唯品倉的重視程度，他認為，to b的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì )自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會(huì )特賣(mài)模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì )原來(lái)不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借唯品會(huì )完備的特賣(mài)產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡(jiǎn)化品牌方銷(xiāo)售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會(huì )將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。

速途網(wǎng)在體驗過(guò)程中發(fā)現，唯品倉具體的操作模式就是通過(guò)快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉發(fā)分銷(xiāo)等形式拿貨分銷(xiāo)，具體如下：

B端用戶(hù)在唯品倉尋找心儀產(chǎn)品，平臺自動(dòng)生成的商品信息圖片后，可分享給好友、朋友圈、空間等，吸引C端用戶(hù)，在積累到一定的訂單量后，B端用戶(hù)再返回平臺下單并獲取商品分發(fā)給C端用戶(hù)。

可以看出，與拼多多直接對C端用戶(hù)的廣撒網(wǎng)、砍價(jià)鏈接相比，唯品倉顯然更具針對性。長(cháng)期以來(lái)，微商、代購的存在已經(jīng)讓用戶(hù)對于朋友圈、QQ空間存在的商品廣告習以為常。部分微商、代購還因此而創(chuàng )立了相關(guān)群組，方便對商品進(jìn)行展示，用戶(hù)習慣也已培養到位。

有分析人士認為，唯品倉提出了無(wú)門(mén)檻進(jìn)貨機制、設vip用戶(hù)分級模式和按月銷(xiāo)售階梯返利政策，用以激勵小商戶(hù)客群等措施，再加上騰訊的資源扶持，那唯品倉的最終愿景可能是一個(gè)to B版本的拼多多。

唯品倉理想很豐滿(mǎn)，可現實(shí)太骨感

如上文所述，唯品倉這個(gè)模式是一門(mén)好生意，但通往未來(lái)的路“山高水長(cháng)”，目前在唯品倉還處于一個(gè)“幻想狀態(tài)”，在現實(shí)面前，唯品倉能不能順利成長(cháng)起來(lái)，還是一個(gè)問(wèn)號。

無(wú)論是to B還是to C終究都是一門(mén)關(guān)于人的生意，所以產(chǎn)品、用戶(hù)是唯品倉繞不過(guò)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

打開(kāi)唯品倉APP主界面可以看出，目前唯品倉主要售賣(mài)商品為服飾、箱包、鞋三大品類(lèi)，而品牌商主要為361°、七匹狼、花花公子等大眾品牌。

首先，從選品上來(lái)看，速途網(wǎng)對20名微商進(jìn)行了一次調查問(wèn)卷后發(fā)現，唯品倉上的品牌商并不是微商所感興趣的，微商小A表示，如今整個(gè)微商市場(chǎng)售賣(mài)商品大概分為兩種，一種是自主品牌，另一種是高端奢侈品、網(wǎng)紅同款商品，且大多以服飾、化妝品為主。

此外，這20名微商對于唯品倉還并不了解，大部分人表示會(huì )進(jìn)行觀(guān)望，嘗試使用的可能性不大，因為調性不同。

其次，無(wú)論是代購、還是微商，促成這門(mén)生意的前提就是足夠的利益，反觀(guān)唯品倉，唯品倉上的品牌大多都有大量的網(wǎng)店以及線(xiàn)下門(mén)店，如若有促銷(xiāo)活動(dòng)，相信價(jià)格與唯品倉不會(huì )相差較多，且唯品倉也并不是唯一能拿到一手貨源的商家。

此外，唯品倉為了吸引B端用戶(hù)，并未設置進(jìn)貨門(mén)檻，如果人人都是批發(fā)商，整體價(jià)格透明，那B端用戶(hù)的利潤恐怕會(huì )相對減少。

盡管唯品倉方面提出將設vip用戶(hù)分級模式和按月銷(xiāo)售階梯返利政策，用以激勵小商戶(hù)客群，但對于代購、微商來(lái)說(shuō)，這一政策能否彌補自己從產(chǎn)品上失去的利潤尚不可知，有多少B端用戶(hù)愿意加入更是個(gè)未知數。

不過(guò)，值得一提的是，筆者在翻閱資料時(shí)發(fā)現，早前唯品會(huì )曾推出分享導購平臺“唯享客”，這款產(chǎn)品是一個(gè)典型的社交電商產(chǎn)品，網(wǎng)購消費者可以通過(guò)唯享客享唯品會(huì )精選品牌和商品，并通過(guò)微信微博等社交產(chǎn)品發(fā)布自己的購物體驗，然后通過(guò)這些分享促成的交易，分享者可以獲得傭金。

唯享客運營(yíng)負責人葉翠兒也曾表示：“作為唯品會(huì )布局社交電商的重要產(chǎn)品，唯享客始終聚焦于‘分享’這一關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)社交分享在社交關(guān)系鏈中持續穩定地輸出了唯品會(huì )的品牌理念及精選商品;日均銷(xiāo)售超千萬(wàn)，為唯品會(huì )帶來(lái)了數百億銷(xiāo)售。”

雖然唯品會(huì )從未公布過(guò)唯享客的用戶(hù)數等過(guò)多數據，但唯享客或許可以作為唯品倉的一個(gè)導流入口，畢竟兩款相近的產(chǎn)品，只是二者到底能吃產(chǎn)生多少連鎖反應，還需要時(shí)間驗證。

曾經(jīng)妖股的光環(huán)已經(jīng)不在，擁抱騰訊、京東，唯品會(huì )想要重生，可修行路上多磨難，新業(yè)務(wù)的不斷試水只是一個(gè)開(kāi)始，截至發(fā)稿前，唯品會(huì )總市值59.38億美元，不及拼多多總市值三分之一。唯品倉的愿景雖好，但需要改變的地方或許還有很多。