直播間素顏

直播行業(yè)進(jìn)入整合期，從根本上打造內容差異化已迫在眉睫。

映客魔法棒

在PGC制作成本居高不下時(shí)，映客利用“直播+”泛娛樂(lè )模式，打造行業(yè)生存的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

在資本市場(chǎng)持續升溫，不過(guò)是直播領(lǐng)域暖鋒過(guò)境后的一個(gè)表象。不管是虎牙、映客上市，還是斗魚(yú)被傳IPO，都在預示著(zhù)這個(gè)風(fēng)停后的領(lǐng)域正加速整合。

內容同質(zhì)化，已是直播領(lǐng)域再明顯不過(guò)的問(wèn)題。每一個(gè)直播平臺，都在以唱歌、游戲、美食、戶(hù)外、體育等為主。因此，平臺前期拼用戶(hù)體驗，誰(shuí)有美顏、誰(shuí)緩沖用時(shí)最少，便能獲得更多用戶(hù)。中期則拼主播，主播的顏值或才藝是當時(shí)內容唯一的差異點(diǎn)。這也導致少數歌唱得好、游戲玩得好的主播分外搶手，曾名噪一時(shí)的MC天佑，簽約費一度超過(guò)1億元。

但在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入整合期時(shí)，從根本上打造內容差異化已迫在眉睫。

PGC難以驅動(dòng)差異化

平臺主導內容生產(chǎn)，打造PGC內容，成為行業(yè)的一陣風(fēng)。斗魚(yú)直播與馬東合作《飯局的誘惑》;王思聰聯(lián)手芒果TV推出《Hello，女神》……一時(shí)間，綜藝形式的PGC內容扎堆。

怎樣的PGC內容會(huì )受到用戶(hù)青睞?如羅輯思維創(chuàng )始人羅振宇所言：互聯(lián)網(wǎng)的爭奪，其實(shí)是時(shí)間的爭奪。直播平臺渴望通過(guò)內容“收割”用戶(hù)大段時(shí)間，但現實(shí)是，少有人會(huì )像足球迷一樣，熬夜、逃課、甚至翹班觀(guān)看世界杯。在近5億網(wǎng)絡(luò )直播用戶(hù)那里，時(shí)間被工作、地鐵、咖啡，以及其他App切割得碎片化。

搶占這些時(shí)間，映客想出了一個(gè)法子。跳出視頻直播的思維繭房，映客發(fā)現“聲音”恰好在這個(gè)浮躁快節奏的生活中凸顯了優(yōu)勢。映客推出了一款主打“陪伴”的暖心電臺節目《先聲奪人》。相對于視頻，聲音直播的收聽(tīng)場(chǎng)景更廣泛，但更容易吸引用戶(hù)留存。

4月末，《先聲奪人》就迎來(lái)了收官之戰。但打開(kāi)微博指數，其6月的每日環(huán)比增速依舊保持在150%以上，而湖南衛視熱播的《身臨其境》也不過(guò)20%左右。

一款深受用戶(hù)歡迎的PGC內容，對于平臺的長(cháng)尾影響力由此可見(jiàn)。映客創(chuàng )始人奉佑生卻表示，PGC內容在全行業(yè)都是失敗的，其投入成本過(guò)大，基本賺不回來(lái)。據稱(chēng)，阿里大文娛板塊下的來(lái)瘋直播，為了打造PGC內容，甚至投下了20億元資源?？磥?lái)，PGC內容的競爭依舊需活在資本的加持下，漸入整合期的直播平臺玩不得。

“直播+”打造泛娛樂(lè )模式

其實(shí)，早在2015年，映客就已嘗到了內容差異化的甜頭。

那一年，馬可(飾演“殺阡陌”)因電視劇《花千骨》一炮而紅。他找到映客要做場(chǎng)直播，講述一個(gè)親眼所見(jiàn)的故事。原來(lái)，他在湖南邵陽(yáng)看到了一位在寒風(fēng)中叫賣(mài)的老爺爺。老爺爺稱(chēng)，200米開(kāi)外的醫院里，他3歲多的孫子正躺在病床上等錢(qián)救命。

馬可在這場(chǎng)直播里，一直重復他的所見(jiàn)所聞。原本定為40分鐘的直播，延長(cháng)到了1個(gè)多小時(shí)，映客觀(guān)眾為馬可打賞了4萬(wàn)多元。要知道，那個(gè)時(shí)候映客上線(xiàn)不到3個(gè)月。

這場(chǎng)直播下來(lái)，映客不僅沒(méi)有賺到一分錢(qián)，還倒貼了帶寬等成本費用。但直播平臺的活躍情況是看得到的，這應當是映客初期活躍的一個(gè)高峰。“直播+公益”，由此開(kāi)始成為映客的延展內容。

2017年，映客正式提出了“直播+”的新模式。這年5月，“直播+IP”因一場(chǎng)“櫻花女生”活動(dòng)開(kāi)啟。通過(guò)櫻花女生IP的活動(dòng)選拔，映客將隱藏于平臺上的優(yōu)質(zhì)主播挖掘出來(lái)，利用平臺優(yōu)勢，將選拔、培養、曝光相結合，讓受眾更廣、參與性更強。

隨著(zhù)傳統直播商業(yè)模式逐漸穩定，映客開(kāi)始由“直播+”拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，往娛樂(lè )領(lǐng)域的上下游延展，參與到包含音樂(lè )、影視等內容端的產(chǎn)出。以此，它打造出了一個(gè)泛娛樂(lè )的生態(tài)圈，為“櫻花女生”以及之后的“映客先生”等IP打造提供了閉環(huán)。

手握巨額流量，映客也吸引了娛樂(lè )行業(yè)“造星一哥”英皇娛樂(lè )的加入。傳統造星模式已不適用于當下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，新的造星工業(yè)上，英皇娛樂(lè )的“星探”模式也在變化。英皇總監霍汶希曾說(shuō)：“需要優(yōu)質(zhì)平臺為造星輸入新鮮血液。”

而映客培養起來(lái)的自帶流量的主播，無(wú)疑與英皇的需求不謀而合——“直播+造星”開(kāi)始出現在映客平臺上。通過(guò)明星導師機制、牽手香港英皇等，一條以“直播平臺”為支點(diǎn)的新娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)正慢慢被撬動(dòng)。直播平臺的活動(dòng)，也從單純的打賞PK進(jìn)化為更完整、獨立的選秀IP。

在采訪(fǎng)的過(guò)程中，一罐擺在桌上的燃力士(CELSIUS)引起了記者的好奇。據介紹，這款被李嘉誠投資的功能飲料于去年下半年入華，并宣稱(chēng)2018年銷(xiāo)售額將突破1億元。也曾有資料顯示，這個(gè)外來(lái)漢在脈動(dòng)、佳得樂(lè )、尖叫、紅牛等運動(dòng)型飲料的夾擊下，僅植入一場(chǎng)直播便提升了300%的淘寶銷(xiāo)量。

而映客，也在為這罐飲料提供服務(wù)。“直播+營(yíng)銷(xiāo)”，在映客平臺漸有成果。

未來(lái)，“直播+教育”“直播+醫療”等直播形式或將逐一展現在映客平臺。“直播+”的泛娛樂(lè )模式，可能成為映客在直播行業(yè)找到第二增長(cháng)曲線(xiàn)的最好路徑。