優(yōu)衣庫還在繼續“膨脹”——

據日經(jīng)新聞消息，優(yōu)衣庫將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區增加開(kāi)店，計劃從2017到2022財年(截至2022年8月)，優(yōu)衣庫的店鋪數量將增加至2017年的2.5倍，達到400家。

在中韓以外的亞洲和大洋洲地區，優(yōu)衣庫已經(jīng)在6個(gè)國家有了門(mén)店：新加坡、泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞、印度尼西亞和澳大利亞。截至2017年8月，6國門(mén)店總計163家。優(yōu)衣庫表示，將在2019年進(jìn)入印度市場(chǎng)。

作為優(yōu)衣庫的“主力”市場(chǎng)，中國門(mén)店的數量一直處在“激增”狀態(tài)。優(yōu)衣庫每年以新開(kāi)80~100家店的速度擴張(去年，優(yōu)衣庫在中國內地新開(kāi)了77家門(mén)店)。就在8月17日，優(yōu)衣庫在北京、河北、河南、云南、天津、重慶等地連開(kāi)12家新店。優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)的計劃是，在2020年前，分店增至1000家，這一數量甚至有望超過(guò)日本。

優(yōu)衣庫為何如此“沉迷于”海外擴張?

據優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)為迅銷(xiāo))于7月初發(fā)布的公告顯示，優(yōu)衣庫在日本本土市場(chǎng)連續兩個(gè)月未能取得銷(xiāo)售增長(cháng)。變化無(wú)常的天氣影響了業(yè)績(jì)——日本頻繁的涼爽天氣讓夏季商品的需求銳減，顧客數量在5月已經(jīng)下跌了6.9%，隨后在6月跌幅擴大至7.5%。同店銷(xiāo)售因此按年減少4%，比5月2.7%的減幅進(jìn)一步擴大。截至6月底，日本所有789間直營(yíng)門(mén)店及在線(xiàn)渠道的總銷(xiāo)售同比下滑3.6%。

相比之下，優(yōu)衣庫的海外市場(chǎng)表現更為突出。

據迅銷(xiāo)2018年度前三季度的業(yè)績(jì)報告，集團收入同比增長(cháng)15.3%至1.7萬(wàn)億日元，經(jīng)營(yíng)利潤同比上漲32.3%至2388億日元，凈利潤上漲23.5%至1483億日元。其中，優(yōu)衣庫海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)27.5%達到7160億日元，經(jīng)營(yíng)利潤增長(cháng)高達65%至1124億日元。海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤占整體的比例為46%。海外市場(chǎng)中，中國已連續多年成為優(yōu)衣庫第二大市場(chǎng)。值得注意的是，優(yōu)衣庫第一財季的海外市場(chǎng)收入首次超越日本市場(chǎng)。

迅銷(xiāo)集團負責亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的集團執行董事果瀨聰表示，中韓以外的亞洲和大洋洲地區是未來(lái)年增長(cháng)率能夠達到30%的潛力市場(chǎng)，至2022財年，銷(xiāo)售額計劃增至3000億日元以上。

在注重線(xiàn)上布局，減少線(xiàn)下門(mén)店的潮流中，優(yōu)衣庫的做法有些“反其道而為之”的意思。

曾經(jīng)“激進(jìn)一時(shí)”的快時(shí)尚品牌，如Zara、H&M等早已進(jìn)入擴張瓶頸、市場(chǎng)飽和的緩慢增長(cháng)期。尤其是在產(chǎn)品、供應鏈系統和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略等方面難以再突破的情況下，Zara們“飽受”店鋪過(guò)剩、消費者流失“之痛”。

Zara們不得已開(kāi)始調整策略，在近些年頻繁關(guān)店。母公司Inditex集團首席執行官Pablo Isla早前表示，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店網(wǎng)絡(luò )戰略調整以及不斷關(guān)閉的冗余門(mén)店對業(yè)績(jì)形成一定影響。除Zara外，瑞典快時(shí)尚巨頭H&M的成績(jì)也“不及格”——2018年第一季度銷(xiāo)售額錄得2%的跌幅。

不過(guò)，有分析指出，優(yōu)衣庫的“反其道為之”正是創(chuàng )始人柳井正的布局，他稱(chēng)之為“統治優(yōu)勢現象”——在某一個(gè)區域集中開(kāi)店，當門(mén)店數達到一定數量后，刺激收入上漲。

隨著(zhù)時(shí)尚行業(yè)和消費習慣的轉型升級，快時(shí)尚品牌無(wú)法再依靠線(xiàn)下布局實(shí)現快速增長(cháng)，這已成為不爭的事實(shí)。隨著(zhù)電商的崛起，品牌對于線(xiàn)上數字化的試驗突破顯得尤為重要。對于優(yōu)衣庫來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上布局同樣重要。

目前，優(yōu)衣庫在中國的銷(xiāo)售渠道為線(xiàn)上官網(wǎng)和線(xiàn)下門(mén)店。線(xiàn)上不做分銷(xiāo)，只有官網(wǎng)及淘寶的官方旗艦店;線(xiàn)下門(mén)店全部為直營(yíng)，線(xiàn)下線(xiàn)上同款同價(jià)，且不是導流關(guān)系。優(yōu)衣庫大中華區CMO吳品慧曾這樣解釋線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的關(guān)系：“網(wǎng)店只是眾多店鋪中的一家，線(xiàn)上線(xiàn)下不管什么渠道，最重要的是如何通過(guò)這些渠道與手段放大我們的商品、服務(wù)和體驗。”

鑒于天氣對時(shí)尚零售業(yè)造成的不可忽略的影響，迅銷(xiāo)集團將在2018年年內正式引進(jìn)一項機制：通過(guò)AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。這有利于避免生產(chǎn)多余產(chǎn)品，盡快配送消費者需要的商品。