臨近傳統佳節中秋節，又到了白酒消費的旺季。對于陜西人來(lái)說(shuō)，西鳳酒與太白酒是陪伴多年的兩大名酒，然而，曾經(jīng)與西鳳酒齊名的太白酒，近幾年卻遭遇到成長(cháng)的尷尬，被西鳳酒甩開(kāi)了“一大截子”。華商報記者上周走訪(fǎng)西安各大商超發(fā)現，太白酒在商超的上貨量遠遠少于西鳳酒，而在西安的街頭也很少看到太白酒的專(zhuān)賣(mài)店，可西鳳酒的專(zhuān)門(mén)店幾乎在主要街道上隨處可見(jiàn)。

西安市面上太白酒不好買(mǎi)

鋪貨少品類(lèi)寥寥銷(xiāo)售不暢

有人說(shuō)，陜西有兩大名酒：一是西鳳，二是太白，曾是老陜飯桌上的?？??？墒?，當西鳳酒發(fā)力全國市場(chǎng)，并且距上市進(jìn)入資本市場(chǎng)越來(lái)越近的時(shí)候，不少陜西人卻發(fā)現，太白酒在市場(chǎng)上卻越來(lái)越少了。

西安市民秦先生前幾天招呼老同學(xué)，由于以前在大學(xué)聚會(huì )時(shí)就常喝磨砂太白，所以想買(mǎi)兩瓶在吃飯時(shí)帶上，結果去了附近兩家超市都沒(méi)買(mǎi)著(zhù)。電商平臺上倒是有貨，可因為待客時(shí)間不等人，最后只能買(mǎi)了別的白酒替代。

華商報記者聽(tīng)秦先生這樣一說(shuō)，近期專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了西安市場(chǎng)發(fā)現，這種情形確實(shí)存在。上周三華商報記者連續走訪(fǎng)了多家商超，這其中有連鎖超市、百貨商場(chǎng)也有個(gè)體煙酒店，部分店面沒(méi)有陳列、銷(xiāo)售太白酒。在吉祥路一家超市的白酒柜面有5年洞藏、喜相逢和青花瓷三種太白酒出售，不過(guò)，相比西鳳酒品牌涵蓋十多種檔次不同的產(chǎn)品，僅有的三種太白酒給消費者選擇余地明顯不足，價(jià)格也只有38元和69元兩個(gè)檔次。

華商報記者在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上查詢(xún)到，西安主城區有一家“太白酒專(zhuān)賣(mài)店”?？墒?，當記者上周來(lái)到這個(gè)地方的時(shí)候，這家位于豐鎬東路的店面已被拆遷圍擋，顯然已關(guān)閉了一段時(shí)間。在離此不遠的一家煙酒店里，貨架上陳列最多的是西鳳、汾酒、洋河等常見(jiàn)白酒品牌。當記者問(wèn)起“有沒(méi)有太白酒”時(shí)，店主從貨柜角落里翻出了兩瓶包裝已有些破損的洞藏太白，表示20年洞藏還有兩瓶，8年洞藏就只剩一瓶了。這位店主表示，這幾年買(mǎi)太白酒的人不多，“已經(jīng)很久沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨。”

西安市太白南路一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員告訴華商報記者，太白酒雖然是老牌子，也有名氣，但這幾年進(jìn)貨不順暢。再加上由于缺少促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳配合，銷(xiāo)量也是慘淡，偶爾才有年紀大的老顧客問(wèn)有沒(méi)有貨。

華商報記者在市面上見(jiàn)到的有太白洞藏、太白老窖等共數個(gè)品類(lèi)，多年前最常見(jiàn)的普太白幾乎“絕跡”。而西鳳酒有6年、10年、華山論劍、鳳香經(jīng)典、國花瓷等二、三十個(gè)品類(lèi)。

在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等一些電商平臺上，有網(wǎng)店在出售不同品類(lèi)的太白酒，但與其他白酒品牌相比，無(wú)論在宣傳力度還是銷(xiāo)量上都有遜色。多數太白酒產(chǎn)品的單瓶?jì)r(jià)格在數十元到一、兩百元之間，個(gè)別價(jià)格較高的多標注為10年以上酒齡的陳年老酒。華商報記者注意到，其中一家電商網(wǎng)站所推薦的“家鄉名酒”類(lèi)別下，八款陜西白酒均來(lái)自西鳳酒品牌。

股權之爭成太白酒衰落主因

“內部動(dòng)蕩，市場(chǎng)怎能做好?”

“一滴太白酒，十里草木香。”太白酒曾被列入《中國名酒傳》，被評為“陜西名酒”、“陜西名牌產(chǎn)品”等多項大獎。太白酒業(yè)在2007年曾創(chuàng )造3.73億元的銷(xiāo)售高峰。

曾經(jīng)與西鳳酒比肩的太白酒，緣何出現目前這樣的尷尬。事情還要從2009年說(shuō)起。根據公開(kāi)報道顯示，當年，華澤集團出資9498.6萬(wàn)元，控股太白酒業(yè)51%的股權。但碰到了文化差異大、磨合時(shí)間過(guò)長(cháng)等問(wèn)題，尤其在2012年后，市場(chǎng)環(huán)境和國家政策變化，太白酒銷(xiāo)售出現大幅下滑，企業(yè)隨后出現虧損。

最終，在入主太白酒業(yè)七年后，華澤集團選擇收縮戰線(xiàn)。這時(shí)候，深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司(以下稱(chēng)前海班客)在2016年以接盤(pán)者身份出現。深圳前海班客擬出資近5億元，一部分用于收購華澤集團持有的51%股權，另一部分以每股2.5元收購員工持有的2441萬(wàn)股股權。

華商報記者查詢(xún)國家企業(yè)信用信息公示系統發(fā)現，前海班客于2014年8月20日在深圳市市場(chǎng)監督管理局注冊成立，注冊資本1000萬(wàn)元，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：受托資產(chǎn)管理(不得從事信托、金融資產(chǎn)管理、證券資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù));股權投資;投資咨詢(xún)等。

不過(guò)，這筆在當時(shí)看起來(lái)很美的收購，卻在隨后被按下暫停鍵。去年有公開(kāi)報道稱(chēng)，前海班客未按照協(xié)議支付完股權款和債權款，前海班客持有的49%的太白酒股權已被司法凍結。

面對這樣的股權變化和司法訴訟，華商報記者上周給太白酒業(yè)發(fā)送了采訪(fǎng)函，專(zhuān)門(mén)就公司股權的變化和公司目前面臨的現狀等進(jìn)行采訪(fǎng)。但是，相關(guān)人士表示，“公司董事長(cháng)在外出差，不在寶雞，其他人無(wú)法進(jìn)行回答。”

“本來(lái)是為了引入戰略投資者，進(jìn)而將太白的品牌做強做大，誰(shuí)知，引進(jìn)來(lái)的股東卻因為種種原因出現了矛盾，進(jìn)而導致公司出現目前的蕭條現狀。內部動(dòng)蕩，市場(chǎng)怎能做好?”一位熟悉太白酒的業(yè)內人士表示。

太白酒掛牌新三板至今無(wú)消息

西鳳酒A股上市正在排隊

作為具有資本市場(chǎng)基因的前海班客，進(jìn)入太白酒后，就有意讓太白酒進(jìn)入資本市場(chǎng)，獲得資金的支持，進(jìn)而做強市場(chǎng)。

兩年前入主太白酒之時(shí)，前海班客曾委托張校平擔任太白酒業(yè)董事長(cháng)，張校平到任后，實(shí)施了一系列新政，攜手安信證券啟動(dòng)輔導上市儀式，意欲在1-2年登陸新三板，3-5年完成A股上市。

公開(kāi)報道稱(chēng)，到了2017年下半年，太白酒的多位經(jīng)銷(xiāo)商和供應商高興不起來(lái)，因為經(jīng)營(yíng)的普太白、磨砂太白斷斷續續的停止供貨。有太白酒的經(jīng)銷(xiāo)商反映，太白酒不能正常供應了，原因是廠(chǎng)里缺資金，所以只能斷斷續續地生產(chǎn)。

華商報記者就此采訪(fǎng)了兩位陜西本地的白酒行內人士，都表示，“太白的事情，主要是自身內部股權的原因，我不方便說(shuō)。”

白酒行業(yè)人士肖先生告訴華商報記者，太白酒在華澤集團控股以后經(jīng)營(yíng)持續下滑，與2012年到2013年的行業(yè)調整有關(guān)。更重要的是與華澤集團長(cháng)期沒(méi)有絕對控股，而太白酒董事會(huì )成員控制管理執行層，導致企業(yè)磨合時(shí)間太長(cháng)。“內部首先沒(méi)有擰成一股繩子，勁沒(méi)有用在一個(gè)地方，這是導致太白酒近幾年出現衰落最重要的原因。”

目前，太白酒廠(chǎng)的困境，除了股東之爭引發(fā)的管理不順外，缺乏維持經(jīng)營(yíng)的基本運轉資金也是主要原因。曾經(jīng)準備進(jìn)入資本市場(chǎng)獲得融資的舉動(dòng)，目前沒(méi)有任何消息。“股權結構先理不順，怎么談上市呢?”不過(guò)，肖先生也表示，太白酒品牌價(jià)值很大，還是有很高的投資價(jià)值，再加上國人對白酒的喜愛(ài)，只要太白酒理清股權關(guān)系，管理層齊心協(xié)力，做好策劃和推廣，太白酒未來(lái)還是有很大的發(fā)展前景。

華商報記者查詢(xún)證監會(huì )披露的首發(fā)企業(yè)名單顯示，目前陜西的另一瓶名酒西鳳酒正在排隊I(yíng)PO，審核狀態(tài)是“預先披露更新”，這意味著(zhù)其距離發(fā)審會(huì )又近了一步。

前海班客被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄

業(yè)內呼吁股東“共贏(yíng)才是出路”

“太白積雪六月天，雪水陳釀幾千年，借得太白靈池水，釀成玉液醉八仙”。作為有著(zhù)悠久歷史文化傳統、曾經(jīng)聞名全國的太白酒，如何才能擺脫目前的現狀，重振太白在陜的地位?

有業(yè)內人士表示，目前的太白酒，有華澤集團與前海班客(中投安贏(yíng)全資控股)這樣的大股東，還有數量眾多的中小股東，但真正的管理權卻存在問(wèn)題。

華澤集團曾給出的說(shuō)法是，這幾年，華澤集團與太白酒當地的股東在管理方面仍有分歧。這導致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長(cháng)，成本太高，以致錯過(guò)最佳的時(shí)間窗口。

相關(guān)信息顯示，金六福酒業(yè)與前海班客債權轉讓合同糾紛，已由北京仲裁委受理。金六福酒業(yè)向眉縣人民法院申請，對前海班客持有的太白酒業(yè)49%股權(價(jià)值約6000萬(wàn)元)進(jìn)行保全。2017年5月4日，陜西眉縣法院民事裁定書(shū)顯示，該院裁定對前海班客持有的太白酒業(yè)115.6萬(wàn)股份予以?xún)鼋Y。

有業(yè)內人士認為，太白酒業(yè)股權變更中碰到的問(wèn)題，過(guò)往很多是通過(guò)協(xié)商、訴訟途徑或引入新的戰略投資者來(lái)解決，但這可能需要一個(gè)過(guò)程，也對決策者形成考驗。“希望大股東好好商量，在梳理清楚股權的問(wèn)題后，合作，理解，提升品牌，做好市場(chǎng)，多贏(yíng)才是出路，否則這樣下去，將釀成多輸的局面。”

華商報記者注意到，出現在太白酒業(yè)股東名單中的華澤集團和前海班客，境遇也各有不同。華澤集團2016年10月更名為“金東集團”，旗下下設三個(gè)板塊：華澤酒業(yè)集團、華致酒行和金東投資。其中，華致酒行在2011年末折戟IPO后，目前正在二次沖刺創(chuàng )業(yè)板。

前海班客的法定代表人在近幾年出現了數次變化。在收購太白酒股權之前，該公司的法定代表人是張校平，2016年6月更換為杜森。工商資料顯示，目前，前海班客的法定代表人為仝慶林，企業(yè)顯示為存續狀態(tài)。不過(guò)，前海班客由于“未按規定期限公示2017年年度報告”在今年7月16日被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄信息。

行業(yè)觀(guān)察

白酒行業(yè)并購整合加速

但資本也是把雙刃劍

隨著(zhù)高端白酒漲價(jià)聲音不斷，行業(yè)持續向好。再加上二級市場(chǎng)上白酒股票的波段上行，白酒尤其是傳統的地方歷史名酒成為產(chǎn)業(yè)資本覬覦的對象。

據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統計，2016年國內白酒行業(yè)發(fā)生5起并購，2017年增加到8起，今年上半年已發(fā)生6起。“白酒行業(yè)的并購呈現出集中化趨勢。”陜西酒業(yè)資深從業(yè)人士李華表示，隨著(zhù)名酒率先穿越調整周期，行業(yè)整合也逐漸向老八大名酒為代表的品牌酒企靠攏。與以往業(yè)外資本的逐利性略有不同，近兩年產(chǎn)業(yè)資本在戰略導向下，并購矛頭指向的幾乎都是“低谷期”區域的地方優(yōu)質(zhì)品牌。

華商報記者注意到，去年老白干拿下豐聯(lián)酒業(yè)，旗下品牌文王、板城、孔府家都是知名品牌，甚至還有十七大名酒武陵;而瀘州老窖集團參股的詩(shī)仙太白也是重慶本土第一品牌;回歸劍南春的文君酒也是有較深厚的文化底蘊;今年江小白、中糧酒業(yè)分別出手拿下重糧酒業(yè)、酒鬼酒等，由此不難看出，產(chǎn)業(yè)資本對區域名優(yōu)品牌興趣濃厚。

不過(guò)有業(yè)內專(zhuān)家認為，資本進(jìn)入也是把雙刃劍。中國白酒專(zhuān)家楊承平認為，一方面資本會(huì )引入管理、人才、品牌等方面正能量;另一方面如果過(guò)分追求業(yè)績(jì)和目標，就可能會(huì )犧牲企業(yè)的短期利益，甚至影響品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。鳳香經(jīng)典西鳳酒品牌負責人黃寧認為，借力資本固然是好事情，但是，資本永遠具有逐利性，一些地方性品牌在資本介入后出現問(wèn)題，比如河北的永不分梨、河南古貝春，此前都曾因并購重組而影響市場(chǎng)表現，可以說(shuō)給地方品牌的收購帶來(lái)警示。而太白酒目前的現狀何嘗不是資本進(jìn)入的結果呢?所以說(shuō)，品質(zhì)為王，創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)為輔，才是出路。

西安交大管理學(xué)院特聘教授仝鐵漢認為，地方白酒品牌實(shí)際上有很強的競爭力，在渠道、資源、政府支持等方面都有著(zhù)很多先天優(yōu)勢，甚至在區域市場(chǎng)對全國品牌也有不錯的抵抗力。引入資本力量，提升自身在企業(yè)管理、資源整合、渠道拓展和營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的水平固然重要，但如何在并購中進(jìn)行品牌融合、企業(yè)文化融合也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。