商業(yè)模式

主要依靠用戶(hù)會(huì )員付費、知識付費等諸多服務(wù)。

關(guān)鍵詞

模式單一

在如今數字經(jīng)濟發(fā)展時(shí)代，文化娛樂(lè )逐漸成為其重要支柱。包括游戲、影視、文學(xué)、動(dòng)漫、音樂(lè )等在內的“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂(lè )”業(yè)態(tài)中，它們廣泛互聯(lián)并深度融合，形成了整個(gè)泛娛樂(lè )生態(tài)鏈。2017年，我國文化娛樂(lè )核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為5 484億元，同比增長(cháng)32%。進(jìn)入2018年，行業(yè)細分領(lǐng)域多元化趨勢更加明顯，例如短視頻、線(xiàn)上娃娃機等新型娛樂(lè )方式不斷涌現，受到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)高漲的碎片化娛樂(lè )需求的影響，行業(yè)迎來(lái)了前所未有的高速發(fā)展期。

而投資機構早在4年前便在文化娛樂(lè )領(lǐng)域開(kāi)始了大規模布局。2014年，國家層面和相關(guān)主管部門(mén)發(fā)布的8份文化娛樂(lè )業(yè)相關(guān)政策文件含金量高、可操作性強，各大資本抓住政策紅利釋放的戰略機遇，催生著(zhù)行業(yè)競爭格局的加速成型。

玩家眾多 模式趨同

政策加持下，文化娛樂(lè )領(lǐng)域全面爆發(fā)。子行業(yè)眾多、競爭激烈，不過(guò)不同的行業(yè)商業(yè)模式也大不相同，即使同一子行業(yè)差異化也并不明顯。

作為影視制片方和發(fā)行方，其發(fā)行影視的票房、播放量則影響著(zhù)后續的營(yíng)收。2017年，中國年度總票房達到559.11億元，同比增長(cháng)13.45%。城市院線(xiàn)觀(guān)影人數達16.2億人次，同比增長(cháng)18.08%。對于投資人來(lái)說(shuō)，自然不會(huì )放過(guò)這個(gè)機會(huì )。例如《美人魚(yú)》這部電影ROIC(投入資本回報率)大概是1.3，相當于是30%的總投資回報率。

作為視頻平臺，清晰的商業(yè)模式難支撐龐大的成本結構。諸如愛(ài)奇藝、騰訊視頻以及優(yōu)酷三大平臺，目前仍然未能取得盈利。視頻平臺的收入增長(cháng)主要驅動(dòng)力是會(huì )員收入的提升和在線(xiàn)廣告為主的營(yíng)收業(yè)務(wù)，但整個(gè)行業(yè)缺乏用戶(hù)黏性，面對忠誠度并不高的視頻用戶(hù)，或許還需要從其他多個(gè)角度擴大營(yíng)收格局。

作為內容生產(chǎn)方，知識付費是變現的主要方式。知識內容與娛樂(lè )內容屬性不同，用戶(hù)消費邏輯不同，用戶(hù)更多的是以理性維度來(lái)衡量?jì)热輧r(jià)值，因此對質(zhì)量的要求更為嚴苛，平臺也需要圍繞用戶(hù)需求不斷迭代。垂直類(lèi)知識平臺更需要不斷拉攏頭部KOL，并耗費大量精力用于用戶(hù)留存及拉新。

將“皮筋”最大化

2017年全年文化娛樂(lè )領(lǐng)域的917次投資事件中，騰訊、真格基金以及IDG資本的投資動(dòng)作最為頻繁。從它們的投資布局中，大體也可看出行業(yè)趨勢。無(wú)論是IP經(jīng)濟、電影、動(dòng)漫、音樂(lè )、文學(xué)等產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)內容始終是文化娛樂(lè )領(lǐng)域的立足之本，而對于當前的發(fā)展節點(diǎn)，更是離不開(kāi)兩個(gè)字：拉伸。

拉伸主要體現于三個(gè)方面：

第一，是服務(wù)提供商的服務(wù)內容及展現方式從單一向多元進(jìn)行拉伸。在文化娛樂(lè )領(lǐng)域發(fā)展早期，受限于技術(shù)的限制，服務(wù)提供商提供的娛樂(lè )產(chǎn)品內容及展現方式相對簡(jiǎn)單。但隨著(zhù)通訊技術(shù)的不斷變化，文化娛樂(lè )服務(wù)提供商的服務(wù)范圍也隨著(zhù)上述產(chǎn)業(yè)格局的變化迭代升級，其服務(wù)內容及展現方式開(kāi)始多元化，領(lǐng)域之間也開(kāi)始出現互聯(lián)和融合。

第二，是從產(chǎn)業(yè)鏈單環(huán)節服務(wù)商向多環(huán)節整合服務(wù)商進(jìn)行拉伸。隨著(zhù)移動(dòng)文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈的演進(jìn)，內容生產(chǎn)商到最終用戶(hù)之間的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節逐漸細化。從產(chǎn)業(yè)鏈最上游的內容生產(chǎn)到終端用戶(hù)消費，需要經(jīng)過(guò)代理發(fā)行、產(chǎn)品運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、計費支付等諸多環(huán)節。原來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節參與者不再滿(mǎn)足于僅獲取單一環(huán)節的收益，而是通過(guò)上下游整合，分享產(chǎn)業(yè)鏈等多環(huán)節收益。此外，通過(guò)多環(huán)節的整合，服務(wù)商亦能夠以更加豐富的服務(wù)手段，滿(mǎn)足客戶(hù)的一站式服務(wù)需求，增強行業(yè)競爭力。

第三，是跳出文化娛樂(lè )的圈子，向其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拉伸。目前文化產(chǎn)業(yè)不僅要實(shí)體經(jīng)濟跨界融合發(fā)展，還要在文化產(chǎn)業(yè)體系內不斷進(jìn)行跨界發(fā)展、深入結合。影視、娛樂(lè )、文學(xué)、動(dòng)漫、音樂(lè )等文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不斷交叉，界限日益模糊，融合更加緊密。

文化娛樂(lè )領(lǐng)域的投資是一個(gè)積累的過(guò)程，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看重的是資金投。清晰的商業(yè)模式、優(yōu)秀的管理團隊、出色的內容制造、IP文化的打造、運營(yíng)和合作等，都是投資者重點(diǎn)考慮的原因。中國的人口紅利帶來(lái)了一個(gè)體量無(wú)比龐大的泛娛樂(lè )市場(chǎng)，這個(gè)舞臺也因投資者的布局也顯得更加絢麗多彩。