商業(yè)模式

引入第三方獵頭，將傳統(tǒng)網絡招聘的雙邊模型，變成多邊模型。

關鍵詞

付費

企業(yè)服務是一個大市場，也是近幾年資本市場最看好的風口。

據VC SaaS的數據，2016年、2017年及2018年上半年，企業(yè)服務行業(yè)的投資筆數分別占總投資筆數的15.85%、14.85%、15.69%，均排在其它行業(yè)之前。

企業(yè)服務并非一個明顯的風口，它的時間跨度太長，規(guī)模太大，又沒有明顯的波動，但沒有投資人會忽視它的風力。

長線風口

相對O2O、共享經濟、跨境電商、直播、短視頻等在前一年盛極一時，又在后一年大批死亡的行業(yè)，企業(yè)服務的價值創(chuàng)造與效率提升能力，讓這個風口持久而強勁。

今天的創(chuàng)業(yè)者已經不必再像任正非、宗慶后等老一輩企業(yè)家一樣事必躬親。豐富的企業(yè)服務和SaaS可供創(chuàng)業(yè)者選擇，財稅、法務、設計、人事、渠道、營銷……更輕的創(chuàng)業(yè)負擔和更低的創(chuàng)業(yè)成本，是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的重要支點。

獵聘網與拉勾網、BOSS直聘、大街網等招聘平臺并無本質區(qū)別，都是基于互聯網對求職者和有人才需求的企業(yè)進行服務。獵聘網商業(yè)模式的特色在于：1.定位中高端，流量變現的效率較高;2.引入獵頭這一第三方，建立B+H+C的招聘模式，將原來傳統(tǒng)網絡招聘的雙邊模型，變成了多邊模型。

獵頭的加入，讓求職者和企業(yè)之間的信息交換更加專業(yè)化、透明化，也加速了雙方信息流通的速度，大幅提升求職者與企業(yè)達成意向的比例—高端化、高效率，這即是獵聘網向B端用戶收費的底氣。

C端用戶需要承擔的不再是中介費用，而是職業(yè)咨詢等會員服務費，從而使招聘網站的附加價值最大化。

精準定位讓獵聘網可以精準選擇廣告投放渠道：如寫字樓樓宇廣告、電梯廣告等，在競爭激烈的招聘行業(yè)，節(jié)約了部分營銷成本。最終，獵聘網于去年實現盈利，并在今年6月29日成功在港股上市，成為互聯網招聘大潮中的第一家獨立上市的企業(yè)。

SaaS新風向

招聘服務的百花齊放是企業(yè)服務行業(yè)的縮影，越來越多的長尾市場正在被發(fā)掘。

7月底，杭州企業(yè)好工品獲得1.1億元A+輪融資，這是一家螺絲釘(工業(yè)緊固件)的B2B流通平臺，為了提升效率，好工品建立了一個10億+SKU的數據庫。在制造業(yè)中，一顆螺絲釘可以提升的效率，創(chuàng)造的價值，都是普通人很難想象的。

企業(yè)服務已不再局限于營銷、咨詢、CRM等傳統(tǒng)模式，幾乎所有細分行業(yè)都涌現出規(guī)模不等的服務企業(yè)，它們的目標客戶也不盡相同。此外，云儲存、風控、薪資管理、知識資產管理、客服……越來越細分的服務，讓企業(yè)能將精力集中在關鍵業(yè)務上。

SaaS則是近幾年企業(yè)服務領域的新風向。

SaaS的創(chuàng)新在于服務模式和付費方式的改變。服務模式從租售硬件轉變?yōu)樘峁密浖?，降低了企業(yè)使用服務的門檻，提升效率。而按單位時間分次付費的付費方式，則保證企業(yè)能夠得到持續(xù)的高質量服務。

在美國，SaaS和軟件行業(yè)的上市公司，一年就可以創(chuàng)造3 600億美元的利潤。而在中國，市面上的SaaS已經多達數千家，但SaaS的市場規(guī)模僅為168.7億元。

付費，是橫亙在中國SaaS企業(yè)面前的一堵高墻。SaaS付費購買優(yōu)質服務的邏輯，與中國互聯網長期風行的“免費”邏輯背道而馳。

SaaS企業(yè)想翻過“免費”這堵墻，除了堅持深耕行業(yè)和價值創(chuàng)造，還需用好大數據、人工智能和小程序等工具。