商業(yè)模式

引入第三方獵頭，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的雙邊模型，變成多邊模型。

關(guān)鍵詞

付費(fèi)

企業(yè)服務(wù)是一個(gè)大市場(chǎng)，也是近幾年資本市場(chǎng)最看好的風(fēng)口。

據(jù)VC SaaS的數(shù)據(jù)，2016年、2017年及2018年上半年，企業(yè)服務(wù)行業(yè)的投資筆數(shù)分別占總投資筆數(shù)的15.85%、14.85%、15.69%，均排在其它行業(yè)之前。

企業(yè)服務(wù)并非一個(gè)明顯的風(fēng)口，它的時(shí)間跨度太長(zhǎng)，規(guī)模太大，又沒有明顯的波動(dòng)，但沒有投資人會(huì)忽視它的風(fēng)力。

長(zhǎng)線風(fēng)口

相對(duì)O2O、共享經(jīng)濟(jì)、跨境電商、直播、短視頻等在前一年盛極一時(shí)，又在后一年大批死亡的行業(yè)，企業(yè)服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造與效率提升能力，讓這個(gè)風(fēng)口持久而強(qiáng)勁。

今天的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不必再像任正非、宗慶后等老一輩企業(yè)家一樣事必躬親。豐富的企業(yè)服務(wù)和SaaS可供創(chuàng)業(yè)者選擇，財(cái)稅、法務(wù)、設(shè)計(jì)、人事、渠道、營(yíng)銷……更輕的創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)和更低的創(chuàng)業(yè)成本，是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的重要支點(diǎn)。

獵聘網(wǎng)與拉勾網(wǎng)、BOSS直聘、大街網(wǎng)等招聘平臺(tái)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，都是基于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)求職者和有人才需求的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。獵聘網(wǎng)商業(yè)模式的特色在于：1.定位中高端，流量變現(xiàn)的效率較高;2.引入獵頭這一第三方，建立B+H+C的招聘模式，將原來傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的雙邊模型，變成了多邊模型。

獵頭的加入，讓求職者和企業(yè)之間的信息交換更加專業(yè)化、透明化，也加速了雙方信息流通的速度，大幅提升求職者與企業(yè)達(dá)成意向的比例—高端化、高效率，這即是獵聘網(wǎng)向B端用戶收費(fèi)的底氣。

C端用戶需要承擔(dān)的不再是中介費(fèi)用，而是職業(yè)咨詢等會(huì)員服務(wù)費(fèi)，從而使招聘網(wǎng)站的附加價(jià)值最大化。

精準(zhǔn)定位讓獵聘網(wǎng)可以精準(zhǔn)選擇廣告投放渠道：如寫字樓樓宇廣告、電梯廣告等，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招聘行業(yè)，節(jié)約了部分營(yíng)銷成本。最終，獵聘網(wǎng)于去年實(shí)現(xiàn)盈利，并在今年6月29日成功在港股上市，成為互聯(lián)網(wǎng)招聘大潮中的第一家獨(dú)立上市的企業(yè)。

SaaS新風(fēng)向

招聘服務(wù)的百花齊放是企業(yè)服務(wù)行業(yè)的縮影，越來越多的長(zhǎng)尾市場(chǎng)正在被發(fā)掘。

7月底，杭州企業(yè)好工品獲得1.1億元A+輪融資，這是一家螺絲釘(工業(yè)緊固件)的B2B流通平臺(tái)，為了提升效率，好工品建立了一個(gè)10億+SKU的數(shù)據(jù)庫(kù)。在制造業(yè)中，一顆螺絲釘可以提升的效率，創(chuàng)造的價(jià)值，都是普通人很難想象的。

企業(yè)服務(wù)已不再局限于營(yíng)銷、咨詢、CRM等傳統(tǒng)模式，幾乎所有細(xì)分行業(yè)都涌現(xiàn)出規(guī)模不等的服務(wù)企業(yè)，它們的目標(biāo)客戶也不盡相同。此外，云儲(chǔ)存、風(fēng)控、薪資管理、知識(shí)資產(chǎn)管理、客服……越來越細(xì)分的服務(wù)，讓企業(yè)能將精力集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上。

SaaS則是近幾年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的新風(fēng)向。

SaaS的創(chuàng)新在于服務(wù)模式和付費(fèi)方式的改變。服務(wù)模式從租售硬件轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁?yīng)用軟件，降低了企業(yè)使用服務(wù)的門檻，提升效率。而按單位時(shí)間分次付費(fèi)的付費(fèi)方式，則保證企業(yè)能夠得到持續(xù)的高質(zhì)量服務(wù)。

在美國(guó)，SaaS和軟件行業(yè)的上市公司，一年就可以創(chuàng)造3 600億美元的利潤(rùn)。而在中國(guó)，市面上的SaaS已經(jīng)多達(dá)數(shù)千家，但SaaS的市場(chǎng)規(guī)模僅為168.7億元。

付費(fèi)，是橫亙?cè)谥袊?guó)SaaS企業(yè)面前的一堵高墻。SaaS付費(fèi)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)服務(wù)的邏輯，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期風(fēng)行的“免費(fèi)”邏輯背道而馳。

SaaS企業(yè)想翻過“免費(fèi)”這堵墻，除了堅(jiān)持深耕行業(yè)和價(jià)值創(chuàng)造，還需用好大數(shù)據(jù)、人工智能和小程序等工具。