“經(jīng)過(guò)努力，我們終于做成了一件事情，給這個(gè)國家留下了一座水電站，這個(gè)國家的人民能夠因此受益很多年。而他們也能記住有中國電建這樣一個(gè)公司、有幾百個(gè)中國人為他們做的這些。”

鐘德俊在卡里巴水壩上佇立許久。夕陽(yáng)下，高峽平湖，波光粼粼。“幸運的時(shí)候，可以看見(jiàn)河馬和鱷魚(yú)”。他習慣性地望向湖的南岸，兩架橘紅色的進(jìn)水口設備映著(zhù)碧水藍天，格外醒目。

幾米之外的一張宣傳展板上寫(xiě)著(zhù)，“中國電建集團下屬中國水電卡里巴南岸擴機工程項目介紹”(下稱(chēng)卡南擴機項目)。

身為卡南擴機項目經(jīng)理部商務(wù)經(jīng)理，鐘德俊對項目概況爛熟于心：自1980年津巴布韋獨立以來(lái)，這是該國投建的最大水電項目，也是中國企業(yè)在該國的第一個(gè)大型項目;2014年開(kāi)工，在原有六臺機組的基礎上安裝了2臺15萬(wàn)千瓦的水輪發(fā)電機組;今年3月底并網(wǎng)發(fā)電，津國年發(fā)電量因此提高了25%-30%。

南岸的引水隧洞前，當地員工和三四個(gè)中國領(lǐng)隊，坐成一排，在低聲交談。“閑暇的時(shí)候，他們會(huì )合唱《東方紅》”。岸坡上佇立著(zhù)新的進(jìn)水口門(mén)機、開(kāi)關(guān)站設備。

看著(zhù)這一切，鐘德俊的心情明朗起來(lái)。雖然9月他將和項目部同事離開(kāi)津巴布韋，但是“水電站會(huì )留在這里”，中國電建會(huì )留在這里。他們也將帶著(zhù)從這里學(xué)到的一切，奔赴下一個(gè)站點(diǎn)。

機會(huì )

最早來(lái)津巴布韋的中國電建人，不是鐘德俊，而是吳一馮。

2009年7月，作為公司駐津巴布韋的首席代表，吳一馮第一次來(lái)到了津國首都哈拉雷。盡管預設了很多場(chǎng)景，他還是被眼前所見(jiàn)震驚：大街上幾乎沒(méi)有汽車(chē)跑、超市里基本沒(méi)有東西賣(mài)、電信網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期不通、城市里常常停電……

去往卡里巴水電站途中的集市。攝影：侯瑞寧

彼時(shí)，津國剛剛經(jīng)歷了2008年的惡性通貨膨脹。國內的水電、通訊、醫療、教育等社會(huì )公共管理職能幾近癱瘓。吳一馮明白，這種情況下，“建設水電站這樣的大型項目基本不可能”。只能打道回府。

轉機出現在兩年后。

為了挽救瀕臨崩潰的經(jīng)濟，2009年成立的津國聯(lián)合政府宣布停用本國貨幣，開(kāi)始實(shí)施以美元為主的多貨幣體系。2010-2012年，津國經(jīng)濟增速超過(guò)10%。投資者和企業(yè)信心逐漸恢復。2011年，津國吸引外國直接投資3.87億美元，較上年增加了一倍。2012年，吸收外資流量達到4億美元。

吳一馮明白，機會(huì )來(lái)了。經(jīng)濟要保持長(cháng)期增長(cháng)，農業(yè)、工業(yè)等都需要充足的電力供應。但是與絕大多數撒哈拉以南非洲國家一樣，津國電力嚴重短缺。

國土面積39萬(wàn)平方公里的津巴布韋，長(cháng)期以來(lái)主要依靠“一大三小”四個(gè)火電站及一個(gè)水電站發(fā)電。“一大”是指旺吉火電站，“一個(gè)水電站”則是卡里巴南水電站，這兩座電站提供了津國大約98%的發(fā)電量。目前該國仍有超過(guò)50%的家庭用不上電。

2011年，津巴布韋政府決定在全球公開(kāi)招標，對卡里巴南岸水電站進(jìn)行擴機工程建設。

面對進(jìn)入津國市場(chǎng)的良好契機，韓國大宇工程建設公司、意大利CMC、中國電建和葛洲壩集團等幾家電力企業(yè)成為最終角逐者。

“我們的技術(shù)實(shí)力和價(jià)格優(yōu)勢很明顯。”吳一馮沒(méi)有掩飾自己的驕傲。2012年，經(jīng)過(guò)重組的中國電建成為全球最大的電力工程承包商。即便是在重組之前，參與重組的企業(yè)之一——中國水電，在全球大中型水利水電建設市場(chǎng)中已經(jīng)占據了50%的份額。

中國電建卡里巴擴機工程項目駐地。攝影：侯瑞寧

最終，中國電建勝出。2012年年底，吳一馮代表中國電建與津國國家電力公司簽署了3.55億美元的“融資+EPC”商務(wù)合同。

中國電建東南非區域總部負責人梁軍認為，與以往中國公司只做工程承包商不同，“融資+EPC”的模式開(kāi)啟了公司“走出去”的2.0版。

這種商業(yè)模式是由中國電建負責擴機項目的設計、設備采購、施工全過(guò)程的交鑰匙工程，由中國進(jìn)出口銀行融資90%，津國國家電力公司需融資10%。

作為中國企業(yè)在津國第一個(gè)大型項目，2014年9月，在津國時(shí)任總統穆加貝的見(jiàn)證下，卡里巴南岸擴機工程正式開(kāi)工建設。

“學(xué)費”

項目有了階段性成果，本來(lái)是值得開(kāi)心的?？墒?，卡南擴機項目經(jīng)理部人力資源經(jīng)理多成群卻有些苦惱。

“擴機工程本身沒(méi)有太大難度。”吳一馮解釋說(shuō)。多年來(lái)，中國電建設計建成了國內外大中型水電站二百余座、水電裝機總容量超過(guò)2億千瓦，擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

“最大的難度是工期緊，加之雙方施工標準不一致、以及我們對該國法律不熟悉”，吳一馮理解多成群的煩惱。

因為資金等原因，津國政府和國家電力公司希望，擴機工程能在40個(gè)月內完工并發(fā)電，而相同工程量的工期一般在48個(gè)月左右。

“壓縮了大半年的時(shí)間，給我們造成了不小的施工壓力。”吳一馮說(shuō)，為了保證按期完成，中國電建“不計成本、不計代價(jià)，從國內進(jìn)口的設備全部采取空運”，以便盡可能縮短物資運輸時(shí)間。

要更好地解決這一問(wèn)題，還需要保證足夠的勞動(dòng)時(shí)間。“可是津國的節假日比較多，如果按照正常的工作時(shí)間，肯定完成不了項目，”多成群認為，“必須加班。”

津國勞動(dòng)法規定，正常工作時(shí)間為周一至周五，每周44個(gè)小時(shí)(周一至周四，每天9小時(shí)，周五8小時(shí))，超過(guò)44小時(shí)部分，即為加班時(shí)間，加班費按照基本工資的1.5倍支付，周六1.5倍，周日2倍，節假日3倍。

“即便翻倍的加班工資，當地的工人也不一定樂(lè )意犧牲節假日換取加班費。”多成群心里明白，非洲當地人很難接受助力締造了“中國速度”的“白加黑”、“5+2”工作時(shí)間。

與之相比，他們更樂(lè )意享受生活。每個(gè)月發(fā)完工資的第二天，當地的工人就會(huì )出現小小的“請假潮”或者“曠工潮”，酒吧和娛樂(lè )場(chǎng)所則會(huì )迎來(lái)一天的好生意。

這讓多成群很頭疼?？蠑U機項目中，中方員工在高峰時(shí)期有350人，當地工人在建設高峰時(shí)期有2000多人，累計3000人次。對剛進(jìn)入該國的中國企業(yè)而言，意味著(zhù)勞務(wù)管理的巨大挑戰，也意味著(zhù)施工進(jìn)度面臨巨大風(fēng)險。

多成群決定找津國勞務(wù)部和國家雇傭委員會(huì )相關(guān)負責人進(jìn)行協(xié)商。經(jīng)過(guò)數次溝通，以及雙方對于卡南擴機項目重要性的共識，津國勞務(wù)部和國家雇傭委員會(huì )最終做出“特批”——卡南擴機項目承包商可以要求當地勞務(wù)加班，并采取緩休制度;若勞務(wù)確實(shí)有事，則需請假，否則雇主有權根據建筑行業(yè)勞動(dòng)法相關(guān)規定，對其進(jìn)行處理。

“津巴是一個(gè)嚴格按照法律法規辦事的國家，當地勞務(wù)法律和維權意識非常強。”在非洲待了十多年的多成群深有體會(huì )，“一旦處理不好，就可能被告上法庭。”

在卡南項目部近四年的勞務(wù)管理中，雖然沒(méi)有發(fā)生大范圍的勞務(wù)罷工，但是仍有數十起大大小小的勞資糾紛。

吳一馮認為，這正是津巴布韋最吸引人的地方。無(wú)論對于外來(lái)投資者，還是當地勞務(wù)，遵守游戲規則很重要。這是避免風(fēng)險的前提。

他沒(méi)有避談教訓，“初來(lái)乍到，因為不熟悉當地的法律，的確交了一些學(xué)費。”項目初期，在對商務(wù)合同尤其是技術(shù)條款研究不到位的情況下，簽了字。到了現場(chǎng)施工環(huán)節，雙方開(kāi)始細扣合同條款時(shí)，才發(fā)現很多條款，中方人員并不清楚甚至理解有偏差，以至于在執行過(guò)程中非常被動(dòng)。

經(jīng)過(guò)不斷磨合，如今吳一馮清楚地認識到，在“走出去”的過(guò)程中，中國企業(yè)一定要認真仔細地研究當地法律法規，“遵守當地法規”是“走進(jìn)去”的第一步。

障礙

中國電建津巴布韋分公司市場(chǎng)經(jīng)理陳雷，剛來(lái)津巴時(shí)，“跟啞巴一樣”度過(guò)了前兩個(gè)月。“在津巴布韋工作，最難的是語(yǔ)言”，他說(shuō)。

每次和津國客戶(hù)見(jiàn)面，陳雷都要和英語(yǔ)好的同事一起去;和客戶(hù)開(kāi)會(huì )，他完全聽(tīng)不懂別人在講什么，只能站在旁邊，或者呼呼大睡。“心里很難受”。

在中國企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，和陳雷有相似經(jīng)歷的人并不少見(jiàn)。津國官方語(yǔ)言是英語(yǔ)。陳雷像國內的大部分人一樣，有英語(yǔ)基礎，但是只會(huì )考試，不會(huì )溝通。

為了盡快適應工作，他開(kāi)始拼命地抄單詞、背單詞、練口語(yǔ)，“比高考還努力”，但還是會(huì )不斷忘記。“記憶和遺忘的過(guò)程非常痛苦，但也沒(méi)有什么好的方法，只能再看、再背、再練”。

陳雷的單詞本。供圖：陳雷

苦學(xué)了三個(gè)月后，他能和當地人進(jìn)行基本交流;兩年后，能清晰表達自己的意見(jiàn)和需求。“我現在比國內英語(yǔ)老師的水平還要高。”操著(zhù)四川口音的他，呵呵一笑。

對于工程技術(shù)人員而言，語(yǔ)言學(xué)習更難一些。每次開(kāi)會(huì )，中方和外方技術(shù)人員“能吵成一鍋粥”。“幸運的是，最后他們總能把問(wèn)題‘吵明白’。”吳一馮笑稱(chēng)。

麥肯錫在一份名為《龍獅共舞》的報告中稱(chēng)，接受該機構調研的80%的非洲領(lǐng)導人認為，語(yǔ)言障礙以及文化障礙是中非合作中突出的兩大問(wèn)題。

對此，吳一馮深有體會(huì )。“中國建筑行業(yè)的施工標準和規范，在國際上沒(méi)有通行的英文版本”，公司只能自己翻譯，可外方技術(shù)人員根本看不懂某些中式英語(yǔ)，遑論理解。

雖然津國已經(jīng)獨立了38年，但是從語(yǔ)言、文化到基礎設施建設，無(wú)不顯露出英國對其近百年的影響，卡南水電站也不例外。

卡南水電站原來(lái)的六臺發(fā)電機組，設備和技術(shù)全部采用的是英國標準。雖然作為該項目的工程承包商，中國電建曾承擔了中國80%以上的大中型水電項目前期規劃、勘測和設計工作，但“作為業(yè)主方，津國國家電力公司更信任西方標準”。

吳一馮認為，差異是兩國的歷史文化造成的。多年來(lái)，中國的很多技術(shù)規范來(lái)自于前蘇聯(lián)，傾向于經(jīng)驗主義，而津國繼承了英國傳統，“一切參數都必須經(jīng)過(guò)精確計算”。

“國際工程上，標準的差異很常見(jiàn)，如何說(shuō)服業(yè)主以避免影響國內設備制造進(jìn)度、施工進(jìn)度，就需要我們平時(shí)與工程師和業(yè)主多多溝通。”鐘德俊稱(chēng)。

經(jīng)過(guò)幾番溝通，中國電建和外國監理方?jīng)Q定，將歐美標準與中國標準進(jìn)行對比，如果中國標準高于英美標準則采用中國標準，若低于則采用歐美標準。

“實(shí)際應用中，大部分中國標準是高于英美標準的，只是有些細節方面不一樣。”鐘德俊說(shuō)。過(guò)去20多年來(lái)，世界上新增的電站70%由中國企業(yè)承建，歐美電站的建設高峰則停留在30年前。

最終，卡南項目按照中國標準執行。

觸動(dòng)

今年3月底，卡南擴機項目全面建成投產(chǎn)，時(shí)任總統姆南加古瓦參加了竣工儀式。“當年在哈拉雷辦公室的一個(gè)小房間里，政府決定實(shí)施這個(gè)擴展項目，如今我們看到了這一宏大項目的落成”。姆南加古瓦很興奮。

項目竣工儀式上，津巴布韋熱情舞蹈。供圖：中國電建

對于總統先生脖子上的那條津巴國旗圍巾，吳一馮印象深刻。他們有過(guò)一次零距離的親密接觸?？⒐x式上，為了表示感謝，姆南加古瓦和包括吳一馮在內的中方代表逐一握手：“謝謝你們所做的一切”、“擴機項目將長(cháng)久惠及津國人民。”

“那一刻是很感人的，也很有價(jià)值。這不是金錢(qián)能夠換來(lái)的。”想起那一幕，已到不惑之年的吳一馮有些動(dòng)情。如果不是坐在他的對面，不是親耳聆聽(tīng)，恐怕很難體會(huì )卡南項目帶給他的價(jià)值感。

“經(jīng)過(guò)努力，我們終于做成了一件事情，給這個(gè)國家留下了一座水電站，這個(gè)國家的人民能夠因此受益很多年。”因為激動(dòng)，他的聲音比之前高了一些，“而他們也能記住有中國電建這樣一個(gè)公司、有幾百個(gè)中國人為他們做的這些。這是最觸動(dòng)我的。”

卡南擴機工程不僅為津國提高了供電量，而且節省了可觀(guān)的外匯。此前，津國從南非、莫桑比克等鄰國進(jìn)口電力，每月花費高達2000萬(wàn)美元。這對外匯儲備緊缺的津國而言，減少了不小的負擔。

更重要的是，卡南項目施工期間有效拉動(dòng)了當地的經(jīng)濟發(fā)展。“在3.55億美元的商務(wù)合同中，15%的金額用于采購當地材料和設備”。依托這個(gè)項目，當地新成立好幾家相關(guān)行業(yè)的公司，其中兩家物流公司賺了很多。

對于當地員工馬歇爾來(lái)說(shuō)，在項目上工作兩年來(lái)，“收入增加了，給家里蓋了房子，還為小孩選擇了好的學(xué)校”。

項目安全主管比姆哈不僅蓋了兩間房，而且貸款買(mǎi)了輛二手車(chē)，成為小鎮上為數不多的有車(chē)一族。

比姆哈的同事杰拉則學(xué)到了技術(shù)，“剛來(lái)這里時(shí)，我除了搬磚頭，什么都不會(huì )。他們教我電焊，現在我已經(jīng)成為一名合格的焊工，工資也高了許多。”

一份涵蓋36個(gè)非洲國家的大型民調顯示，基礎設施建設是中國在非洲被廣泛認可的首要原因。

如今，在“走出去”的過(guò)程中，中國電建正在探索3.0版本。今年6月27日，津國旺吉火電站擴機項目正式啟動(dòng)。這個(gè)60萬(wàn)千瓦的擴容項目，是津國獨立以來(lái)最大的能源基礎設施建設項目，也是中企目前在津國的最大火電項目。

這是中國電建在非洲第一個(gè)融資落地的投資、建設、運營(yíng)一體化項目。項目建設期預計42個(gè)月，總投資近15億美元，中國進(jìn)出口銀行向津方提供近10億美元的優(yōu)惠貸款。在旺吉火電站擴建工程完工以后，中國電建將持有電站36%的股份，持有期至少六年。

“這是中國企業(yè)在非洲的發(fā)展方向。”梁軍說(shuō)，這也是中國企業(yè)在中非合作中嘗試“走進(jìn)去”的舉措之一。

未來(lái)，中國電建還將為哈拉雷的供水系統提供解決方案，解決200萬(wàn)人的飲水問(wèn)題;在交通領(lǐng)域，中國電建也開(kāi)始進(jìn)行更多規劃。

“這是很有意義的事情。”在工作中找到價(jià)值的吳一馮，幾年前將全家搬到了津巴布韋。前不久，他的第二個(gè)孩子在津國出生了。他說(shuō)，“我會(huì )在這里長(cháng)期工作下去”。