編輯 | 李東陽

　　來源 | 首席營銷官(ID:cmo1967)

　　眼看這股來自西方的運(yùn)動潮流風(fēng)已經(jīng)在中國制造的標(biāo)簽上吹起了號角，如何為品牌巧妙且不失個(gè)性地引進(jìn)”國潮”基因，已經(jīng)不單單是在衣服上印上幾個(gè)漢字那么簡單的套路了。一向不按套路出牌的鴻星爾克，在9月26日用一場音樂X運(yùn)動的live music，另類演繹了具有音樂文化屬性的運(yùn)動國潮新風(fēng)尚。

　　

　　01Live music 一場運(yùn)動品牌的情感植入

　　時(shí)下正熱的國潮順風(fēng)車，百來號國產(chǎn)品牌正舉著愛的號碼牌，但真正能拿到一張坐票的，勢必是那些足夠打動目標(biāo)受眾的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而Live music，那些耳機(jī)里沒有的東西，本身就有著奇妙的吸引力。對于鴻星爾克這個(gè)運(yùn)動服飾品牌而言，當(dāng)人們對服裝的需求不再局限于實(shí)用主義，而是趨向于美學(xué)、時(shí)尚與個(gè)性的表達(dá)，那么它與音樂在精神屬性上就有了更本質(zhì)的共鳴。音樂x運(yùn)動，這是一場相輔相成的跨界營銷，也是一場渾然天成的情感植入。

　　

　　02高顏值新品秀 實(shí)力演繹音樂帶貨

　　說起帶貨，國外鍍金的對策前段時(shí)間備受矚目，饑餓營銷能否長期經(jīng)得住市場的考驗(yàn)，結(jié)果也有待觀察。不出國門，音樂加持，深入文化，則是這次鴻星爾克“年輕就要高八度”新品營銷的另類視角。此次活動發(fā)布的“音IN系列”新品，分別被冠以音魔(inmore)、音色(insearch)、燃(infire)的稱號，從命名上就能看出和活動主題高度相關(guān)的音樂屬性。同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這三個(gè)系列也分別加入了樂器、音符、電音、國潮等元素的創(chuàng)意呈現(xiàn)，對產(chǎn)品個(gè)性而言，這既是對音樂文化的傳達(dá)，也是一種時(shí)尚屬性的注入。此票產(chǎn)品中，同樣吸睛的還有每個(gè)系列中的襪套鞋產(chǎn)品，創(chuàng)新型的曲線結(jié)構(gòu)搭配電鍍TPU設(shè)計(jì)和穿帶設(shè)計(jì)，將時(shí)尚感和未來感結(jié)合得恰到好處，完美實(shí)現(xiàn)了把音樂穿在身上的炫酷玩法。

　　

　　03邀請實(shí)力唱將 把國潮唱給你聽

　　作為品牌營銷中不可或缺的利器，明星在傳播中一直具有舉重若輕的流量價(jià)值。在本次“年輕就要高八度”活動中，受邀站臺的是極具獨(dú)特氣質(zhì)的“1022女聲”。“1022女聲”作為國內(nèi)第一支女聲宿舍樂團(tuán)，自2016年初就憑借專業(yè)的歌唱能力、完美的和聲迅速征服了廣大的網(wǎng)友，堪稱當(dāng)之無愧的年輕實(shí)力派。對于運(yùn)動服飾而言，年輕人正是最大的消費(fèi)群體，1022女聲對他們有著極大的影響力和號召力， 本次“年輕就要高八度”活動即借助新生代明星，以粉絲效應(yīng)帶動話題傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，將明星影響力直接轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ放频男刨嚒?/p>

　　04聯(lián)合天貓 線上線下齊力狂歡

　　在品牌觸達(dá)和服務(wù)用戶方式正在發(fā)生改變的今天，天貓?jiān)缫呀?jīng)從簡單的B2C電商平臺化身為品牌營銷品效合一的主陣地。此次活動，鴻星爾克通過與淘搶購的合作，以預(yù)售的形式讓新品提前進(jìn)入消費(fèi)者的視線?；顒赢?dāng)日，更有天貓直播全程助陣，讓品牌能夠跟用戶面對面地溝通、互動，實(shí)現(xiàn)最終的粉絲沉淀和銷售轉(zhuǎn)化。

　　來自天貓?zhí)該屬忂\(yùn)動戶外負(fù)責(zé)人對本次活動給予了高度評價(jià)，“此次聯(lián)合淘搶購開展的‘音IN系列’首發(fā)活動非常成功，不僅活動當(dāng)天銷量超9月9日大促，而且流量達(dá)到今年以來的峰值，讓消費(fèi)者看到了不一樣的鴻星爾克品牌，貨品十分亮眼，線上和線下活動也都超出預(yù)期值!我們也將會分享這次活動，讓同行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和共同成長。”

　　

　　05深度洞察 從品牌升級到生活塑造

　　狂歡背后，鴻星爾克此次活動最有力的支撐還是品牌方對于受眾市場明確、清醒的洞察和認(rèn)知。瞄準(zhǔn)年輕人渴望新鮮、感受多元文化的娛樂需求，以音樂為橋梁，建造充分的情感共鳴，才使得活動和產(chǎn)品更好的下沉到用戶心中。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型運(yùn)動服飾企業(yè)，面對營銷環(huán)境的改變，順應(yīng)浪潮卻不流于表面，其營銷方式也讓消費(fèi)者感受到了新意和真誠。打響自身品牌形象的同時(shí)，更是為消費(fèi)者傳遞出一種更為前沿、立體的生活態(tài)度的表達(dá)方式，為行業(yè)帶來一股極富生機(jī)、青春盎然的新鮮力量。

　　年輕就要高八度，在未來，也期待以鴻星爾克為代表的一眾國產(chǎn)運(yùn)動品牌能持續(xù)解鎖跨界營銷的多種場景，讓更多圈層的消費(fèi)者感受到運(yùn)動時(shí)尚為生活帶來的美好感受，引領(lǐng)個(gè)性，創(chuàng)造潮流，成為國貨崛起的中流砥柱。