企業(yè)發(fā)展要有胸懷格局，不能一味想著打倒競爭對手。有時候合作共贏，才是出路。

　　——文海軍說

　　作者 l 蔡文姬

　　來源 l 金錯刀(ID：ijincuodao)

　　“正宗好涼茶，正宗好聲音”，當(dāng)年，加多寶涼茶憑借給“國民綜藝”冠名的勢頭一炮而紅。

　　短短幾年時間，中國好聲音還在播，但冠名商卻再也不是加多寶。

　　

　　這幾年，加多寶官司不斷、整天賠錢，高管換了一茬又一茬，內(nèi)憂外患間，讓加多寶精疲力盡，再經(jīng)不起折騰了。

　　但就是有人不肯放過水逆中的加多寶。

　　最近，“末路狂奔”的中弘股份發(fā)了一份公告，又給加多寶平添了一份煩惱。

　　這份公告聲稱加多寶集團(tuán)與其簽署了債務(wù)重組協(xié)議，幫助其解決債務(wù)和經(jīng)營困難的問題。但是“白衣騎士”加多寶并不認(rèn)賬，隨即做出否認(rèn)，急忙撇清了與中弘股份的關(guān)系。

　　更讓加多寶頭疼的是，中弘股份披露的一份加多寶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，徹底扒掉了加多寶的底褲。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月31日，加多寶資產(chǎn)總計(jì)127.15億元，負(fù)債131.68億元，凈資產(chǎn)-3.5億元，凈利潤-5.8億元。

　　此消息一出，業(yè)界嘩然，很難想象，20年里賣了1500億的涼茶，如今資產(chǎn)變負(fù)數(shù)，面臨資不抵債困境。

　　回顧加多寶董事長陳鴻道這幾十年的創(chuàng)業(yè)歷史，不免讓人感慨唏噓。

　　01

　　4年趕超可口可樂、紅牛，

　　被國民譽(yù)為“賑災(zāi)第一飲”

　　“王老吉涼茶”的歷史，可以追溯到清道光年間。

　　當(dāng)年，被道光皇帝封為太醫(yī)院院令的廣州人王澤邦開了家涼茶店，并以自己的乳名“阿吉”將其命名為“王老吉”。這碗涼茶，意外治好了疫病，因此被當(dāng)?shù)厝朔Q為“涼茶王”。

　　后來，王家后人分成了兩條分支。一支留在國內(nèi)，被收歸國有，成為了今天的廣藥集團(tuán);另一支去了香港，在港澳東南亞繼續(xù)賣涼茶。

　　當(dāng)時兩地的涼茶都是地方飲料，外面的人根本不知道，所以一直不溫不火。

　　

　　陳鴻道看到了這碗涼茶的商機(jī)，花高價從香港的王氏后人處拿到配方，為了順利開展內(nèi)地業(yè)務(wù)，1997年陳鴻道的香港鴻道集團(tuán)有限公司與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂了商標(biāo)使用許可合同。

　　至此，王老吉涼茶同宗不同門，藥品屬性的綠盒王老吉屬廣藥集團(tuán)，而飲料屬性的紅罐王老吉則屬于加多寶。

　　

　　在2003年之前，加多寶只在南方部分市場運(yùn)作，由于南北消費(fèi)差異，涼茶這種冷門飲料很難發(fā)展成為全國性產(chǎn)品。并且在消費(fèi)者眼中，王老吉是“藥”，而非飲料。

　　但從2003年開始，這罐涼茶突然在全國都火了，只因一句廣告語“怕上火，喝王老吉!”

　　

　　從區(qū)域走向了全國市場，2007年，加多寶旗下的紅罐王老吉涼茶總銷量突破50億元人民幣，同年，另一個國民級飲品紅牛的銷售額為30億左右。

　　除此之外，聽裝的可口可樂、百事可樂竟也沒有賣過加多寶涼茶。

　　在很長一點(diǎn)時間里，消費(fèi)者養(yǎng)成了吃火鍋喝涼茶、長痘痘喝涼茶的觀念。

　　

　　來源：鳳凰體育

　　全面趕超可口、百事、紅牛等成為年度全國罐裝飲料的銷售第一，這罐涼茶僅用了4年。

　　2008年汶川地震，正在吃飯的陳鴻道看到此消息后，直接和浙江公司和湖北分公司打電話說要捐一個億，“你們要湊現(xiàn)金給我”!

　　

　　后來在玉樹和雅安的地震中，加多寶又慷慨解囊，一出手還是一個億!

　　這樣的愛心之舉震撼了全國網(wǎng)民，捐款的第二晚，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“買光王老吉”、“加多寶捐了一億，我們讓它賺十億”等言論，將王老吉推上“國民飲料”的寶座。

　　02

　　一場賄賂，董事長跑路，

　　讓加多寶麻煩纏身

　　2011年，紅罐王老吉的銷售額全線超過口可口可樂，達(dá)到160億元，但當(dāng)時綠盒王老吉的銷售額還不足20億元，廣藥集團(tuán)眼瞅著紅罐王老吉悶聲發(fā)大財(cái)，難免眼紅。

　　事實(shí)上，早在2001年和2003年，時任廣藥副董事長李益民先后兩次收受了香港鴻道集團(tuán)300萬港元的賄賂，并簽訂了兩份補(bǔ)充協(xié)議。協(xié)議中，陳鴻道每年給廣藥500萬元商標(biāo)使用費(fèi)，將“王老吉”的商標(biāo)租期延用至2020年。

　　2004年，李益民因受賄被捕，行賄案“東窗事發(fā)”。2005年10月，廣州公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當(dāng)月19日，陳鴻道取保候?qū)?，隨后逃到了香港，至此再也未在公眾面前露過面。

　　當(dāng)年，陳鴻道自己也承認(rèn)，行賄是為了以低廉的價格延長商標(biāo)的使用時間。

　　但是，誰也沒想到紅罐王老吉能那么火。500萬的商標(biāo)使用費(fèi)顯然與王老吉上千億的銷售額不成正比。因此，廣藥集團(tuán)認(rèn)為，“王老吉”商標(biāo)被李益民嚴(yán)重“賤租”了，并且以行賄的方式簽署的協(xié)議是無效的，將鴻道集團(tuán)告上法庭。

　　2012年，法院判定鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。但雙方的較量卻沒有因此停止。

　　2015年6月，王老吉又對加多寶提起禁用紅罐并索賠15億元。

　　同年7月，法院判令加多寶停止使用“加多寶涼茶連續(xù)7年榮獲‘中國飲料第一罐’”、“加多寶榮獲中國罐裝飲料市場‘七連冠’”等相關(guān)廣告語，并賠償王老吉經(jīng)濟(jì)損失。

　　據(jù)媒體粗略統(tǒng)計(jì)，從包裝的顏色、字體到廣告語，雙方對簿公堂高達(dá)20多次，涉及金額達(dá)到50億元。

　　

　　2015年4月，加多寶迫于紅罐官司的壓力，推出金罐包裝

　　在這五年的戰(zhàn)斗中，加多寶連輸19場官司，被判賠償29億，重新?lián)Q商標(biāo)，換品牌，換包裝，這一系列的“重生”都讓加多寶付出了慘重的代價。

　　03

　　裁員、內(nèi)斗、關(guān)廠，

　　加多寶人走“茶涼”!

　　2012年，加多寶和王老吉分手時，沒人想到加多寶會走到今天這一步。

　　當(dāng)年，加多寶一邊與廣藥集團(tuán)周旋于全國各地10多個法庭，一邊加大支出不惜一切代價在各個終端砸廣告。

　　但是由于不正當(dāng)?shù)膹V告宣傳，也使得加多寶的官司越來越多。兩大涼茶飲料巨頭上演一場拉鋸戰(zhàn)，讓加多寶逐漸疲軟。

　　作為中國涼茶品牌開創(chuàng)者，現(xiàn)如今一手好牌打得稀爛，重要的原因就是：加多寶公司內(nèi)部管理混亂。

　　今年3月21日，加多寶總裁王強(qiáng)、副總經(jīng)理徐建新雙雙被解聘，并任命資深高管李春林為集團(tuán)總裁，全面負(fù)責(zé)加多寶及昆侖山業(yè)務(wù)，為上市做準(zhǔn)備。

　　

　　據(jù)知情人士透露，李春林是陳鴻道的親信，為了籌劃上市，遠(yuǎn)在香港的陳鴻道很有必要在內(nèi)地安排一個值得信任的人，這本無可厚非。

　　但是，加多寶的高管變動太頻繁了。

　　從2015年底，王強(qiáng)接替副總裁陽愛陽星到“被離職”僅過去兩年。有內(nèi)部人員透露，加多寶集團(tuán)的許多職位都被近親占據(jù)，為了爭奪高職位內(nèi)斗從未停止。

　　除了高管內(nèi)斗，加多寶的內(nèi)部裁員計(jì)劃更加兇猛。

　　2016年，加多寶最先砍掉了西北大區(qū)分部，遣散包括行政、人事、銷售等所有工作人員。當(dāng)時，為加多寶做了4年代加工的匯源集團(tuán)也停掉了下屬六家工廠的全部生產(chǎn)線。這些加工廠中每個工廠都設(shè)有2~3條生產(chǎn)線，單條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量達(dá)70萬瓶。

　　基層員工裁完之后緊接著就輪到了中層職能部門。

　　動蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部，當(dāng)時的裁員規(guī)模之大，即便是從廣州建廠一直跟隨加多寶北上的十幾年老員工也未能幸免。被離職的理由也很簡單，直接被人事部門告知公司正在縮減人力成本。

　　頻繁的人事變動，讓加多寶人走“茶涼”、禍不單行：在經(jīng)歷與王老吉的商標(biāo)拉鋸戰(zhàn)后，加多寶元?dú)獯髠?，屢屢被傳出業(yè)績下滑、停產(chǎn)等消息。

　　2016年，加多寶北京總部曾出現(xiàn)拖欠物流公司欠款的事件，導(dǎo)致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。

　　對供應(yīng)商的款項(xiàng)也是一拖再拖，這些供應(yīng)商大多是跟加多寶有長期合作關(guān)系，這樣一來，讓加多寶信譽(yù)嚴(yán)重喪失。

　　緊接著，受母公司停止注資事件的影響，以及市場銷量的下滑，加多寶自建的杭州濃縮汁廠也已經(jīng)停產(chǎn)。

　　在加多寶風(fēng)雨飄搖的時候，老對手王老吉卻交出了一份不錯的成績單。

　　3月16日，白云山發(fā)布2017年年報(bào)。去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入209.54億元，同比增長4.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.62億元，同比增長36.71%。

　　而白云山最重要的收入來源，就是旗下王老吉大健康公司。

　　實(shí)際上，今年加多寶的日子更不好過了。“2018年3月至今，公司資金鏈出了問題，拖欠工廠員工工資、物流、原材料供應(yīng)商款項(xiàng)，導(dǎo)致工廠工人罷工，供應(yīng)商封門。”一位被拖欠工資的加多寶內(nèi)部員工抱怨道。

　　前不久，加多寶又收到了一份不堪重負(fù)的“王老吉”商標(biāo)賠款，根據(jù)判決結(jié)果，加多寶集團(tuán)相關(guān)6家公司自判決發(fā)生法律效力起十日內(nèi)，需賠償廣藥集團(tuán)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失及合理維權(quán)費(fèi)用共計(jì)14.41億元。

　　一系列的負(fù)面纏身，此時加多寶謀求上市，怕是比登天還難。

　　04

　　結(jié)語

　　回溯兩大涼茶品牌的戰(zhàn)爭，一個“紅罐”包裝，最后衍生為整個快消行業(yè)的鬧劇。這幾年里，加多寶似乎已經(jīng)迷失初心，對外干仗，內(nèi)部混亂，在消費(fèi)者面前透支了此前多年?duì)I造的口碑和消費(fèi)認(rèn)知。

　　正如一位快消行業(yè)的分析師所述：

　　“中國的企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，要有胸懷有格局，不能再犯愚蠢的錯誤邏輯——逼死競爭對手，自己也不一定能賣得更好。”