企業(yè)發(fā)展要有胸懷格局，不能一味想著(zhù)打倒競爭對手。有時(shí)候合作共贏(yíng)，才是出路。

　　——文海軍說(shuō)

　　作者 l 蔡文姬

　　來(lái)源 l 金錯刀(ID：ijincuodao)

　　“正宗好涼茶，正宗好聲音”，當年，加多寶涼茶憑借給“國民綜藝”冠名的勢頭一炮而紅。

　　短短幾年時(shí)間，中國好聲音還在播，但冠名商卻再也不是加多寶。

　　

　　這幾年，加多寶官司不斷、整天賠錢(qián)，高管換了一茬又一茬，內憂(yōu)外患間，讓加多寶精疲力盡，再經(jīng)不起折騰了。

　　但就是有人不肯放過(guò)水逆中的加多寶。

　　最近，“末路狂奔”的中弘股份發(fā)了一份公告，又給加多寶平添了一份煩惱。

　　這份公告聲稱(chēng)加多寶集團與其簽署了債務(wù)重組協(xié)議，幫助其解決債務(wù)和經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題。但是“白衣騎士”加多寶并不認賬，隨即做出否認，急忙撇清了與中弘股份的關(guān)系。

　　更讓加多寶頭疼的是，中弘股份披露的一份加多寶的財務(wù)數據，徹底扒掉了加多寶的底褲。

　　數據顯示，截至2017年12月31日，加多寶資產(chǎn)總計127.15億元，負債131.68億元，凈資產(chǎn)-3.5億元，凈利潤-5.8億元。

　　此消息一出，業(yè)界嘩然，很難想象，20年里賣(mài)了1500億的涼茶，如今資產(chǎn)變負數，面臨資不抵債困境。

　　回顧加多寶董事長(cháng)陳鴻道這幾十年的創(chuàng )業(yè)歷史，不免讓人感慨唏噓。

　　01

　　4年趕超可口可樂(lè )、紅牛，

　　被國民譽(yù)為“賑災第一飲”

　　“王老吉涼茶”的歷史，可以追溯到清道光年間。

　　當年，被道光皇帝封為太醫院院令的廣州人王澤邦開(kāi)了家涼茶店，并以自己的乳名“阿吉”將其命名為“王老吉”。這碗涼茶，意外治好了疫病，因此被當地人稱(chēng)為“涼茶王”。

　　后來(lái)，王家后人分成了兩條分支。一支留在國內，被收歸國有，成為了今天的廣藥集團;另一支去了香港，在港澳東南亞繼續賣(mài)涼茶。

　　當時(shí)兩地的涼茶都是地方飲料，外面的人根本不知道，所以一直不溫不火。

　　

　　陳鴻道看到了這碗涼茶的商機，花高價(jià)從香港的王氏后人處拿到配方，為了順利開(kāi)展內地業(yè)務(wù)，1997年陳鴻道的香港鴻道集團有限公司與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂了商標使用許可合同。

　　至此，王老吉涼茶同宗不同門(mén)，藥品屬性的綠盒王老吉屬廣藥集團，而飲料屬性的紅罐王老吉則屬于加多寶。

　　

　　在2003年之前，加多寶只在南方部分市場(chǎng)運作，由于南北消費差異，涼茶這種冷門(mén)飲料很難發(fā)展成為全國性產(chǎn)品。并且在消費者眼中，王老吉是“藥”，而非飲料。

　　但從2003年開(kāi)始，這罐涼茶突然在全國都火了，只因一句廣告語(yǔ)“怕上火，喝王老吉!”

　　

　　從區域走向了全國市場(chǎng)，2007年，加多寶旗下的紅罐王老吉涼茶總銷(xiāo)量突破50億元人民幣，同年，另一個(gè)國民級飲品紅牛的銷(xiāo)售額為30億左右。

　　除此之外，聽(tīng)裝的可口可樂(lè )、百事可樂(lè )竟也沒(méi)有賣(mài)過(guò)加多寶涼茶。

　　在很長(cháng)一點(diǎn)時(shí)間里，消費者養成了吃火鍋喝涼茶、長(cháng)痘痘喝涼茶的觀(guān)念。

　　

　　來(lái)源：鳳凰體育

　　全面趕超可口、百事、紅牛等成為年度全國罐裝飲料的銷(xiāo)售第一，這罐涼茶僅用了4年。

　　2008年汶川地震，正在吃飯的陳鴻道看到此消息后，直接和浙江公司和湖北分公司打電話(huà)說(shuō)要捐一個(gè)億，“你們要湊現金給我”!

　　

　　后來(lái)在玉樹(shù)和雅安的地震中，加多寶又慷慨解囊，一出手還是一個(gè)億!

　　這樣的愛(ài)心之舉震撼了全國網(wǎng)民，捐款的第二晚，網(wǎng)絡(luò )上出現了“買(mǎi)光王老吉”、“加多寶捐了一億，我們讓它賺十億”等言論，將王老吉推上“國民飲料”的寶座。

　　02

　　一場(chǎng)賄賂，董事長(cháng)跑路，

　　讓加多寶麻煩纏身

　　2011年，紅罐王老吉的銷(xiāo)售額全線(xiàn)超過(guò)口可口可樂(lè )，達到160億元，但當時(shí)綠盒王老吉的銷(xiāo)售額還不足20億元，廣藥集團眼瞅著(zhù)紅罐王老吉悶聲發(fā)大財，難免眼紅。

　　事實(shí)上，早在2001年和2003年，時(shí)任廣藥副董事長(cháng)李益民先后兩次收受了香港鴻道集團300萬(wàn)港元的賄賂，并簽訂了兩份補充協(xié)議。協(xié)議中，陳鴻道每年給廣藥500萬(wàn)元商標使用費，將“王老吉”的商標租期延用至2020年。

　　2004年，李益民因受賄被捕，行賄案“東窗事發(fā)”。2005年10月，廣州公安邊防部門(mén)將陳鴻道抓捕歸案，當月19日，陳鴻道取保候審，隨后逃到了香港，至此再也未在公眾面前露過(guò)面。

　　當年，陳鴻道自己也承認，行賄是為了以低廉的價(jià)格延長(cháng)商標的使用時(shí)間。

　　但是，誰(shuí)也沒(méi)想到紅罐王老吉能那么火。500萬(wàn)的商標使用費顯然與王老吉上千億的銷(xiāo)售額不成正比。因此，廣藥集團認為，“王老吉”商標被李益民嚴重“賤租”了，并且以行賄的方式簽署的協(xié)議是無(wú)效的，將鴻道集團告上法庭。

　　2012年，法院判定鴻道集團停止使用“王老吉”商標。但雙方的較量卻沒(méi)有因此停止。

　　2015年6月，王老吉又對加多寶提起禁用紅罐并索賠15億元。

　　同年7月，法院判令加多寶停止使用“加多寶涼茶連續7年榮獲‘中國飲料第一罐’”、“加多寶榮獲中國罐裝飲料市場(chǎng)‘七連冠’”等相關(guān)廣告語(yǔ)，并賠償王老吉經(jīng)濟損失。

　　據媒體粗略統計，從包裝的顏色、字體到廣告語(yǔ)，雙方對簿公堂高達20多次，涉及金額達到50億元。

　　

　　2015年4月，加多寶迫于紅罐官司的壓力，推出金罐包裝

　　在這五年的戰斗中，加多寶連輸19場(chǎng)官司，被判賠償29億，重新?lián)Q商標，換品牌，換包裝，這一系列的“重生”都讓加多寶付出了慘重的代價(jià)。

　　03

　　裁員、內斗、關(guān)廠(chǎng)，

　　加多寶人走“茶涼”!

　　2012年，加多寶和王老吉分手時(shí)，沒(méi)人想到加多寶會(huì )走到今天這一步。

　　當年，加多寶一邊與廣藥集團周旋于全國各地10多個(gè)法庭，一邊加大支出不惜一切代價(jià)在各個(gè)終端砸廣告。

　　但是由于不正當的廣告宣傳，也使得加多寶的官司越來(lái)越多。兩大涼茶飲料巨頭上演一場(chǎng)拉鋸戰，讓加多寶逐漸疲軟。

　　作為中國涼茶品牌開(kāi)創(chuàng )者，現如今一手好牌打得稀爛，重要的原因就是：加多寶公司內部管理混亂。

　　今年3月21日，加多寶總裁王強、副總經(jīng)理徐建新雙雙被解聘，并任命資深高管李春林為集團總裁，全面負責加多寶及昆侖山業(yè)務(wù)，為上市做準備。

　　

　　據知情人士透露，李春林是陳鴻道的親信，為了籌劃上市，遠在香港的陳鴻道很有必要在內地安排一個(gè)值得信任的人，這本無(wú)可厚非。

　　但是，加多寶的高管變動(dòng)太頻繁了。

　　從2015年底，王強接替副總裁陽(yáng)愛(ài)陽(yáng)星到“被離職”僅過(guò)去兩年。有內部人員透露，加多寶集團的許多職位都被近親占據，為了爭奪高職位內斗從未停止。

　　除了高管內斗，加多寶的內部裁員計劃更加兇猛。

　　2016年，加多寶最先砍掉了西北大區分部，遣散包括行政、人事、銷(xiāo)售等所有工作人員。當時(shí)，為加多寶做了4年代加工的匯源集團也停掉了下屬六家工廠(chǎng)的全部生產(chǎn)線(xiàn)。這些加工廠(chǎng)中每個(gè)工廠(chǎng)都設有2~3條生產(chǎn)線(xiàn)，單條生產(chǎn)線(xiàn)的日產(chǎn)量達70萬(wàn)瓶。

　　基層員工裁完之后緊接著(zhù)就輪到了中層職能部門(mén)。

　　動(dòng)蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部，當時(shí)的裁員規模之大，即便是從廣州建廠(chǎng)一直跟隨加多寶北上的十幾年老員工也未能幸免。被離職的理由也很簡(jiǎn)單，直接被人事部門(mén)告知公司正在縮減人力成本。

　　頻繁的人事變動(dòng)，讓加多寶人走“茶涼”、禍不單行：在經(jīng)歷與王老吉的商標拉鋸戰后，加多寶元氣大傷，屢屢被傳出業(yè)績(jì)下滑、停產(chǎn)等消息。

　　2016年，加多寶北京總部曾出現拖欠物流公司欠款的事件，導致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。

　　對供應商的款項也是一拖再拖，這些供應商大多是跟加多寶有長(cháng)期合作關(guān)系，這樣一來(lái)，讓加多寶信譽(yù)嚴重喪失。

　　緊接著(zhù)，受母公司停止注資事件的影響，以及市場(chǎng)銷(xiāo)量的下滑，加多寶自建的杭州濃縮汁廠(chǎng)也已經(jīng)停產(chǎn)。

　　在加多寶風(fēng)雨飄搖的時(shí)候，老對手王老吉卻交出了一份不錯的成績(jì)單。

　　3月16日，白云山發(fā)布2017年年報。去年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入209.54億元，同比增長(cháng)4.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.62億元，同比增長(cháng)36.71%。

　　而白云山最重要的收入來(lái)源，就是旗下王老吉大健康公司。

　　實(shí)際上，今年加多寶的日子更不好過(guò)了。“2018年3月至今，公司資金鏈出了問(wèn)題，拖欠工廠(chǎng)員工工資、物流、原材料供應商款項，導致工廠(chǎng)工人罷工，供應商封門(mén)。”一位被拖欠工資的加多寶內部員工抱怨道。

　　前不久，加多寶又收到了一份不堪重負的“王老吉”商標賠款，根據判決結果，加多寶集團相關(guān)6家公司自判決發(fā)生法律效力起十日內，需賠償廣藥集團相關(guān)經(jīng)濟損失及合理維權費用共計14.41億元。

　　一系列的負面纏身，此時(shí)加多寶謀求上市，怕是比登天還難。

　　04

　　結語(yǔ)

　　回溯兩大涼茶品牌的戰爭，一個(gè)“紅罐”包裝，最后衍生為整個(gè)快消行業(yè)的鬧劇。這幾年里，加多寶似乎已經(jīng)迷失初心，對外干仗，內部混亂，在消費者面前透支了此前多年營(yíng)造的口碑和消費認知。

　　正如一位快消行業(yè)的分析師所述：

　　“中國的企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，要有胸懷有格局，不能再犯愚蠢的錯誤邏輯——逼死競爭對手，自己也不一定能賣(mài)得更好。”