文 | 杜博奇

　　來(lái)源 | 品牌觀(guān)察報(ID：pinpaigcbao)

　　去年底，網(wǎng)絡(luò )上小范圍內流傳了一張照片：高瓴資本張磊站在中間，葉國富與馬化騰分立兩側。

　　這張看似尋常的合影，迅速在坊間引發(fā)關(guān)于三家公司的翩翩聯(lián)想，如今終于水落石出了：騰訊和高瓴資本共出資10億人民幣戰略入股全球知名零售企業(yè)名創(chuàng )優(yōu)品。按照此前有關(guān)媒體的報道，名創(chuàng )優(yōu)品估值超百億，猜測騰訊和高瓴資本所占股份應該不超10%。

　　

　　這是名創(chuàng )優(yōu)品成立五年來(lái)第一次接受外部融資，此前它已經(jīng)拒絕了數不清的投資機構。10億人民幣固然不是一筆小錢(qián)，但對于一直以來(lái)凈現金流十分充裕名創(chuàng )優(yōu)品為何又融資了呢?

　　“不差錢(qián)”的名創(chuàng )優(yōu)品為何在上市前夕接受外部投資，投資方為什么是騰訊和高瓴資本?馬化騰、張磊、葉國富，聚光燈下的這三個(gè)大男人，又將聯(lián)手打造出一幅什么樣的圖景?

　　

　　01

　　三個(gè)男人一臺戲

　　自打2013年成立名創(chuàng )優(yōu)品，這五年來(lái)葉國富自己都記不清究竟拒絕了多少個(gè)投資人了。

　　生活消費品這個(gè)賽道如今成了炙手可熱的“香餑餑”，可是放在五年前誰(shuí)都看不上這個(gè)行當。

　　看不上，首先是因為看不起，也是因為看不懂，等到人人都能看懂的時(shí)候，恐怕已經(jīng)晚了。

　　葉國富率先看到了這個(gè)賽道的潛力，一口氣把名創(chuàng )優(yōu)品開(kāi)到了全球70多個(gè)國家和地區，三年銷(xiāo)售額做到100億人民幣。這引起了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的注意。丁磊首先意識到這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，第一時(shí)間做出了網(wǎng)易嚴選，雷軍馬上跟進(jìn)做出了小米有品，隨后還有了淘寶心選等一大批的追隨者。

　　

　　越南胡志明市的名創(chuàng )優(yōu)品

　　名創(chuàng )優(yōu)品重新定義了生活消費品，全球3000家店鋪以每年10億人次的客流量、3億人次的買(mǎi)單量，90%以上店鋪盈利，拿下這個(gè)賽道的“王中王”，成為各大投資機構和互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶的超級流量入口。

　　生活消費品屬于高頻、剛需、低門(mén)檻、大眾化生意，看起來(lái)誰(shuí)都能插一腳，但是做得好的公司屈指可數。

　　名創(chuàng )優(yōu)品的凈現金流非常充沛，在幾十億級，因此成立這五年來(lái)，一直依靠自由現金流滾動(dòng)發(fā)展到今天的規模，從未接受一分錢(qián)的外部融資，直到騰訊和高瓴資本的出現。

　　據消息人士透露，去年一個(gè)偶然的機會(huì )，葉國富認識了馬化騰和張磊，后來(lái)在不同場(chǎng)合又見(jiàn)過(guò)好幾面，很多東西聊得來(lái)，算是比較投緣了。真正開(kāi)始談戰略投資則是今年夏天的事情了，幾輪接觸下來(lái)發(fā)現價(jià)值理念相近，所以合作就水到渠成，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的盡職調查，最后簽訂合作協(xié)議。

　　投資界的人大都了解，與阿里巴巴霸道的投資風(fēng)格不同，騰訊比較溫和，投資風(fēng)格屬于佛系，給予流量+資本賦能的同時(shí)，并沒(méi)有那么強烈的控制欲，也不會(huì )要求被投資企業(yè)合并到自己的業(yè)務(wù)版圖當中;高瓴資本則是“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)”的投資風(fēng)格，專(zhuān)注于長(cháng)期價(jià)值投資，通過(guò)為被投公司提供持續的戰略資金支持，創(chuàng )造可持續的長(cháng)期增長(cháng)，被它看中的公司都是馬拉松明星的“種子選手”。

　　名創(chuàng )優(yōu)品在去年底宣布了上市計劃，單純從財務(wù)角度來(lái)看，沒(méi)必要進(jìn)行外部融資。這次之所以接受騰訊、高瓴資本的戰略投資，除了為正在推進(jìn)的國際化戰略加一把油，在資本運作層面獲得騰訊和高瓴資本的幫助以外，相信更多的是葉國富與馬化騰、張磊價(jià)值觀(guān)相投，希望在一起做一些大事。

　　02

　　神秘的“千百萬(wàn)”計劃

　　去年冬天名創(chuàng )優(yōu)品的年會(huì )上，葉國富向兩萬(wàn)多名員工公布了一個(gè)大膽的計劃——五年以?xún)茸鲞M(jìn)駐全球100個(gè)國家和地區，開(kāi)設10000家門(mén)店，每年的營(yíng)收規模達到1000億人民幣。

　　原本，葉國富計劃在三年以?xún)葘?shí)現這個(gè)目標，后來(lái)在戰略顧問(wèn)的建議下延長(cháng)了兩年，也就是截止到2022年。在名創(chuàng )優(yōu)品公司內部，又被簡(jiǎn)稱(chēng)為“百千萬(wàn)計劃”，即“百?lài)|萬(wàn)店”。

　　

　　為了支撐全球各地的擴張需求，名創(chuàng )優(yōu)品正在大規模地更新?lián)Q代自己的信息化管理系統。

　　5年前，葉國富投資3000萬(wàn)人民幣打造了名創(chuàng )優(yōu)品第一代信息化管理系統，一批國產(chǎn)軟件構成了名創(chuàng )優(yōu)品的信息化基礎，支撐了它的第一個(gè)五年的發(fā)展。但是隨著(zhù)海外擴張戰略的啟動(dòng)，當名創(chuàng )優(yōu)品邁入多幣種、多語(yǔ)言的各國市場(chǎng)，巨大的差異帶來(lái)的管理成本的上升，這套系統顯然已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足海外擴張的需求，第二個(gè)五年的發(fā)展需要更先進(jìn)的數字化管理手段。

　　葉國富去年提出要把名創(chuàng )優(yōu)品打造成一家“全球領(lǐng)先的科技型零售企業(yè)”，當時(shí)很多人還不明所以，但是他們很快就發(fā)現這并不是一句口號。名創(chuàng )優(yōu)品的信息中心以前只是一個(gè)總監在管，葉國富重金挖來(lái)一個(gè)大牛做副總裁，前前后后引進(jìn)了好幾十個(gè)這樣的高端人才。還投入數億元人民幣，全面升級管理系統，除了SAP公司的ERP系統，同時(shí)上馬的系統不下八個(gè)。

　　名創(chuàng )優(yōu)品2018年的銷(xiāo)售額目標是180億人民幣，按照前幾個(gè)月增速，實(shí)現這一目標并不是難事，180億這個(gè)數字也就意味著(zhù)比2017年增長(cháng)50%，在全球經(jīng)濟頹廢，消費水平下降的今天，這個(gè)成績(jì)相當優(yōu)異。當然，葉國富內心的“小目標”希望更高。

　　為了從國際市場(chǎng)做大增量份額，葉國富把當年開(kāi)拓國內市場(chǎng)的兵馬派遣到全球各地，復制中國市場(chǎng)的經(jīng)驗。葉國富相信人口僅次于中國的印度“將成為全球最大的市場(chǎng)”，因此在當地打造了名創(chuàng )優(yōu)品最先進(jìn)的倉儲物流基地，輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)，截止今年6月名創(chuàng )優(yōu)品在印度尼西亞開(kāi)設了124家門(mén)店，營(yíng)業(yè)額接近1億人民幣，環(huán)比增長(cháng)47.2%，成為增速最快的海外市場(chǎng)。

　　當東南亞市場(chǎng)進(jìn)入精耕細作階段的時(shí)候，名創(chuàng )優(yōu)品在中東、美洲、非洲、澳洲跑馬圈地、多面開(kāi)花，在很多國家和地區，它已經(jīng)成為與華為、阿里巴巴并駕齊驅的中國企業(yè);如今，在沙特阿拉伯首都利雅得機場(chǎng)高速上旁邊的廣告牌上，miniso也是能見(jiàn)度最高的品牌之一。

　　迄今為止，中國還沒(méi)有一家零售企業(yè)在全球化的道路上，走得這么遠，這么無(wú)孔不入。

　　

　　名創(chuàng )優(yōu)品在沙特阿拉伯的廣告牌

　　03

　　騰訊的“開(kāi)門(mén)紅”

　　9月的最后一天，騰訊總裁劉熾平起了一個(gè)大早，在清晨6:40準時(shí)向4萬(wàn)多名員工發(fā)送了一封郵件：宣布啟動(dòng)新一輪戰略升級，并進(jìn)行騰訊公司歷史上的第三次組織架構大調整。

　　騰訊原有的7個(gè)事業(yè)群變更為6個(gè)事業(yè)群，其中最重要的變化是設立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群。

　　以2c業(yè)務(wù)起家的騰訊把未來(lái)寄托在了2B業(yè)務(wù)上，劉熾平用“扎根消費互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為這次戰略升級定調，而云服務(wù)和智慧零售無(wú)疑將成為騰訊進(jìn)攻B端市場(chǎng)的兩把利器。

　　就在這封郵件發(fā)出10小時(shí)以后，名創(chuàng )優(yōu)品宣布獲得騰訊與高瓴資本10億人民幣戰略投資。

　　騰訊此前入股了家樂(lè )福、步步高、永輝超市、海瀾之家等大批線(xiàn)下零售企業(yè)，這次戰略投資名創(chuàng )優(yōu)品不僅僅是為了進(jìn)一步完善線(xiàn)下投資布局，對于剛剛設立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群也是一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

　　

　　名創(chuàng )優(yōu)品在印度的倉儲物流中心

　　如果說(shuō)名創(chuàng )優(yōu)品的海外拓展戰略需要騰訊和高瓴資本運作來(lái)帶的糧草支持，那么名創(chuàng )優(yōu)品在國內市場(chǎng)的深耕則在冥冥之中與騰訊旗下的云服務(wù)、智慧零售產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的契合點(diǎn)。

　　目前，名創(chuàng )優(yōu)品已經(jīng)和京東達成戰略合作，全國33個(gè)城市的800家門(mén)店入駐京東到家，進(jìn)一步打通門(mén)店到消費者的最后一公里，從之前的“到店消費”升級到“送貨到家”。

　　隨著(zhù)微信商業(yè)化的推進(jìn)，迎來(lái)大爆發(fā)的小程序提供了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)的新場(chǎng)景，成為一個(gè)不容錯過(guò)的風(fēng)口，今年6月百果園小程序月活用戶(hù)突破310萬(wàn)，超過(guò)APP的9倍。名創(chuàng )優(yōu)品也進(jìn)駐了微信小程序，利用微信的流量紅利和大數據分析，探索會(huì )員數字化新玩法。

　　作為一個(gè)強力線(xiàn)下零售渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合對于名創(chuàng )優(yōu)品來(lái)說(shuō)，不僅意味著(zhù)更多的銷(xiāo)售額和買(mǎi)單量，更是主動(dòng)參與競爭、自我進(jìn)化的一種表現;而硬幣的另一面，作為一個(gè)每年3億買(mǎi)單人次的線(xiàn)下超級流量入口，它對于微信支付、京東到家等業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，也具有不言而喻的價(jià)值。

　　騰訊的另一個(gè)投資風(fēng)格是，認準了一個(gè)企業(yè)之后不斷加注籌，增大流量+資本的支持，京東、拼多多、趣頭條等公司上市前夕，都接受了騰訊的多輪投資。如今名創(chuàng )優(yōu)品的上市計劃也提上日程，可以預見(jiàn)，騰訊的這次戰略投資背后，也許還伏筆著(zhù)更為長(cháng)期、持久的合作。