文 | 杜博奇

　　來源 | 品牌觀察報(ID：pinpaigcbao)

　　去年底，網(wǎng)絡上小范圍內(nèi)流傳了一張照片：高瓴資本張磊站在中間，葉國富與馬化騰分立兩側(cè)。

　　這張看似尋常的合影，迅速在坊間引發(fā)關于三家公司的翩翩聯(lián)想，如今終于水落石出了：騰訊和高瓴資本共出資10億人民幣戰(zhàn)略入股全球知名零售企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品。按照此前有關媒體的報道，名創(chuàng)優(yōu)品估值超百億，猜測騰訊和高瓴資本所占股份應該不超10%。

　　

　　這是名創(chuàng)優(yōu)品成立五年來第一次接受外部融資，此前它已經(jīng)拒絕了數(shù)不清的投資機構(gòu)。10億人民幣固然不是一筆小錢，但對于一直以來凈現(xiàn)金流十分充裕名創(chuàng)優(yōu)品為何又融資了呢?

　　“不差錢”的名創(chuàng)優(yōu)品為何在上市前夕接受外部投資，投資方為什么是騰訊和高瓴資本?馬化騰、張磊、葉國富，聚光燈下的這三個大男人，又將聯(lián)手打造出一幅什么樣的圖景?

　　

　　01

　　三個男人一臺戲

　　自打2013年成立名創(chuàng)優(yōu)品，這五年來葉國富自己都記不清究竟拒絕了多少個投資人了。

　　生活消費品這個賽道如今成了炙手可熱的“香餑餑”，可是放在五年前誰都看不上這個行當。

　　看不上，首先是因為看不起，也是因為看不懂，等到人人都能看懂的時候，恐怕已經(jīng)晚了。

　　葉國富率先看到了這個賽道的潛力，一口氣把名創(chuàng)優(yōu)品開到了全球70多個國家和地區(qū)，三年銷售額做到100億人民幣。這引起了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的注意。丁磊首先意識到這是個巨大的市場，第一時間做出了網(wǎng)易嚴選，雷軍馬上跟進做出了小米有品，隨后還有了淘寶心選等一大批的追隨者。

　　

　　越南胡志明市的名創(chuàng)優(yōu)品

　　名創(chuàng)優(yōu)品重新定義了生活消費品，全球3000家店鋪以每年10億人次的客流量、3億人次的買單量，90%以上店鋪盈利，拿下這個賽道的“王中王”，成為各大投資機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶的超級流量入口。

　　生活消費品屬于高頻、剛需、低門檻、大眾化生意，看起來誰都能插一腳，但是做得好的公司屈指可數(shù)。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的凈現(xiàn)金流非常充沛，在幾十億級，因此成立這五年來，一直依靠自由現(xiàn)金流滾動發(fā)展到今天的規(guī)模，從未接受一分錢的外部融資，直到騰訊和高瓴資本的出現(xiàn)。

　　據(jù)消息人士透露，去年一個偶然的機會，葉國富認識了馬化騰和張磊，后來在不同場合又見過好幾面，很多東西聊得來，算是比較投緣了。真正開始談戰(zhàn)略投資則是今年夏天的事情了，幾輪接觸下來發(fā)現(xiàn)價值理念相近，所以合作就水到渠成，經(jīng)過幾個月的盡職調(diào)查，最后簽訂合作協(xié)議。

　　投資界的人大都了解，與阿里巴巴霸道的投資風格不同，騰訊比較溫和，投資風格屬于佛系，給予流量+資本賦能的同時，并沒有那么強烈的控制欲，也不會要求被投資企業(yè)合并到自己的業(yè)務版圖當中;高瓴資本則是“放長線釣大魚”的投資風格，專注于長期價值投資，通過為被投公司提供持續(xù)的戰(zhàn)略資金支持，創(chuàng)造可持續(xù)的長期增長，被它看中的公司都是馬拉松明星的“種子選手”。

　　名創(chuàng)優(yōu)品在去年底宣布了上市計劃，單純從財務角度來看，沒必要進行外部融資。這次之所以接受騰訊、高瓴資本的戰(zhàn)略投資，除了為正在推進的國際化戰(zhàn)略加一把油，在資本運作層面獲得騰訊和高瓴資本的幫助以外，相信更多的是葉國富與馬化騰、張磊價值觀相投，希望在一起做一些大事。

　　02

　　神秘的“千百萬”計劃

　　去年冬天名創(chuàng)優(yōu)品的年會上，葉國富向兩萬多名員工公布了一個大膽的計劃——五年以內(nèi)做進駐全球100個國家和地區(qū)，開設10000家門店，每年的營收規(guī)模達到1000億人民幣。

　　原本，葉國富計劃在三年以內(nèi)實現(xiàn)這個目標，后來在戰(zhàn)略顧問的建議下延長了兩年，也就是截止到2022年。在名創(chuàng)優(yōu)品公司內(nèi)部，又被簡稱為“百千萬計劃”，即“百國千億萬店”。

　　

　　為了支撐全球各地的擴張需求，名創(chuàng)優(yōu)品正在大規(guī)模地更新?lián)Q代自己的信息化管理系統(tǒng)。

　　5年前，葉國富投資3000萬人民幣打造了名創(chuàng)優(yōu)品第一代信息化管理系統(tǒng)，一批國產(chǎn)軟件構(gòu)成了名創(chuàng)優(yōu)品的信息化基礎，支撐了它的第一個五年的發(fā)展。但是隨著海外擴張戰(zhàn)略的啟動，當名創(chuàng)優(yōu)品邁入多幣種、多語言的各國市場，巨大的差異帶來的管理成本的上升，這套系統(tǒng)顯然已經(jīng)無法滿足海外擴張的需求，第二個五年的發(fā)展需要更先進的數(shù)字化管理手段。

　　葉國富去年提出要把名創(chuàng)優(yōu)品打造成一家“全球領先的科技型零售企業(yè)”，當時很多人還不明所以，但是他們很快就發(fā)現(xiàn)這并不是一句口號。名創(chuàng)優(yōu)品的信息中心以前只是一個總監(jiān)在管，葉國富重金挖來一個大牛做副總裁，前前后后引進了好幾十個這樣的高端人才。還投入數(shù)億元人民幣，全面升級管理系統(tǒng)，除了SAP公司的ERP系統(tǒng)，同時上馬的系統(tǒng)不下八個。

　　名創(chuàng)優(yōu)品2018年的銷售額目標是180億人民幣，按照前幾個月增速，實現(xiàn)這一目標并不是難事，180億這個數(shù)字也就意味著比2017年增長50%，在全球經(jīng)濟頹廢，消費水平下降的今天，這個成績相當優(yōu)異。當然，葉國富內(nèi)心的“小目標”希望更高。

　　為了從國際市場做大增量份額，葉國富把當年開拓國內(nèi)市場的兵馬派遣到全球各地，復制中國市場的經(jīng)驗。葉國富相信人口僅次于中國的印度“將成為全球最大的市場”，因此在當?shù)卮蛟炝嗣麆?chuàng)優(yōu)品最先進的倉儲物流基地，輻射整個東南亞市場，截止今年6月名創(chuàng)優(yōu)品在印度尼西亞開設了124家門店，營業(yè)額接近1億人民幣，環(huán)比增長47.2%，成為增速最快的海外市場。

　　當東南亞市場進入精耕細作階段的時候，名創(chuàng)優(yōu)品在中東、美洲、非洲、澳洲跑馬圈地、多面開花，在很多國家和地區(qū)，它已經(jīng)成為與華為、阿里巴巴并駕齊驅(qū)的中國企業(yè);如今，在沙特阿拉伯首都利雅得機場高速上旁邊的廣告牌上，miniso也是能見度最高的品牌之一。

　　迄今為止，中國還沒有一家零售企業(yè)在全球化的道路上，走得這么遠，這么無孔不入。

　　

　　名創(chuàng)優(yōu)品在沙特阿拉伯的廣告牌

　　03

　　騰訊的“開門紅”

　　9月的最后一天，騰訊總裁劉熾平起了一個大早，在清晨6:40準時向4萬多名員工發(fā)送了一封郵件：宣布啟動新一輪戰(zhàn)略升級，并進行騰訊公司歷史上的第三次組織架構(gòu)大調(diào)整。

　　騰訊原有的7個事業(yè)群變更為6個事業(yè)群，其中最重要的變化是設立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群。

　　以2c業(yè)務起家的騰訊把未來寄托在了2B業(yè)務上，劉熾平用“扎根消費互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為這次戰(zhàn)略升級定調(diào)，而云服務和智慧零售無疑將成為騰訊進攻B端市場的兩把利器。

　　就在這封郵件發(fā)出10小時以后，名創(chuàng)優(yōu)品宣布獲得騰訊與高瓴資本10億人民幣戰(zhàn)略投資。

　　騰訊此前入股了家樂福、步步高、永輝超市、海瀾之家等大批線下零售企業(yè)，這次戰(zhàn)略投資名創(chuàng)優(yōu)品不僅僅是為了進一步完善線下投資布局，對于剛剛設立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群也是一個開門紅。

　　

　　名創(chuàng)優(yōu)品在印度的倉儲物流中心

　　如果說名創(chuàng)優(yōu)品的海外拓展戰(zhàn)略需要騰訊和高瓴資本運作來帶的糧草支持，那么名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)市場的深耕則在冥冥之中與騰訊旗下的云服務、智慧零售產(chǎn)生了千絲萬縷的契合點。

　　目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)和京東達成戰(zhàn)略合作，全國33個城市的800家門店入駐京東到家，進一步打通門店到消費者的最后一公里，從之前的“到店消費”升級到“送貨到家”。

　　隨著微信商業(yè)化的推進，迎來大爆發(fā)的小程序提供了線上線下一體化運營的新場景，成為一個不容錯過的風口，今年6月百果園小程序月活用戶突破310萬，超過APP的9倍。名創(chuàng)優(yōu)品也進駐了微信小程序，利用微信的流量紅利和大數(shù)據(jù)分析，探索會員數(shù)字化新玩法。

　　作為一個強力線下零售渠道，線上線下的融合對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，不僅意味著更多的銷售額和買單量，更是主動參與競爭、自我進化的一種表現(xiàn);而硬幣的另一面，作為一個每年3億買單人次的線下超級流量入口，它對于微信支付、京東到家等業(yè)務來說，也具有不言而喻的價值。

　　騰訊的另一個投資風格是，認準了一個企業(yè)之后不斷加注籌，增大流量+資本的支持，京東、拼多多、趣頭條等公司上市前夕，都接受了騰訊的多輪投資。如今名創(chuàng)優(yōu)品的上市計劃也提上日程，可以預見，騰訊的這次戰(zhàn)略投資背后，也許還伏筆著更為長期、持久的合作。