有一個(gè)歐洲的跨國制鞋公司，為了開(kāi)發(fā)一個(gè)島國的市場(chǎng)，先后派出了五個(gè)考察隊。

　　第一個(gè)被派去的是考察人員

　　馬上就匯報說(shuō)：這里沒(méi)有鞋子的市場(chǎng)，因為人們都沒(méi)有穿鞋的習慣，建議放棄這里，另外選擇別的市場(chǎng)。

　　第二個(gè)被派去的是最優(yōu)秀的

　　推銷(xiāo)員組成的隊伍

　　推銷(xiāo)員門(mén)在島上轉悠了半天，第二天就回來(lái)了。他們在述職報告中聲稱(chēng)：島上的居民還沒(méi)有一個(gè)是穿鞋的，因為他們還沒(méi)有這個(gè)習慣，島上暫時(shí)也沒(méi)有賣(mài)鞋的;由于存在這么巨大的市場(chǎng)空缺，公司可以把鞋大批量地運過(guò)去，而他們也有信心把鞋推銷(xiāo)給這些島國的居民使用!

　　第三個(gè)被派去考察隊是鞋廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)們

　　廠(chǎng)長(cháng)們在島上轉了兩天，回來(lái)之后顯得非常高興，他們聲稱(chēng)：島國是一個(gè)很有市場(chǎng)前景的市場(chǎng)，他們在島上找到了可以生產(chǎn)鞋的原料，而且原料，以及島上的其他各方面社會(huì )資源價(jià)格都很低廉;他們建議公司立即到島國設立分廠(chǎng)，認為只要能夠趕快大批量生產(chǎn)，肯定可以獲取高額的利潤。

　　第四個(gè)被派去的是公司的財務(wù)部門(mén)

　　他們比較了“國際貿易”和“本地化生產(chǎn)”兩種模式的優(yōu)劣后，認為：島國的原料、土地、勞動(dòng)力、水、電等資源的價(jià)格相對低廉，而公司距離島國最近的鞋廠(chǎng)，距離都是非常遠的;而且島國的關(guān)稅較高。綜合兩種模型所需的各方面成本來(lái)說(shuō)，是“本地化生產(chǎn)”的優(yōu)勢較高。所以，他們建議公司到島國設廠(chǎng)，就地生產(chǎn)就地銷(xiāo)售。

　　第五個(gè)被派去的是公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊

　　經(jīng)理們在島國上呆了五天，他們了解到，島民很多人的腳都是有毛病的，他們非?？释玫侥_病的根除。當他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害，更利于防止他們的腳病后，都表示非常愿意、非?？释浑p鞋。

　　島國的居民是沒(méi)有什么錢(qián)的，但是島上的居民都聽(tīng)從猷長(cháng)的命令;島上盛產(chǎn)香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷(xiāo)售力和競爭力的。經(jīng)理們跟猷長(cháng)談過(guò)了，也去島上的香蕉園看過(guò)了，非常高興，因為猷長(cháng)已經(jīng)答應：他將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取鞋公司專(zhuān)門(mén)為島國生產(chǎn)的鞋，總數量大概為10萬(wàn)雙左右，第一批可以先跟他們要一萬(wàn)雙，越快到貨越好;給予該鞋公司獨家賣(mài)鞋權!

　　經(jīng)理們了解過(guò)了，也算過(guò)了，這樣的香蕉如果經(jīng)過(guò)適當的包裝，可以以30元/公斤的價(jià)格賣(mài)給歐洲的**連鎖超市的經(jīng)營(yíng)公司，按一萬(wàn)公斤算，扣除包裝、運輸、關(guān)稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬(wàn)雙鞋，如果從離島國最近的廠(chǎng)運到島國，公司的總成本為16萬(wàn)元。那第一批1萬(wàn)雙鞋，可以換得的香蕉總數額(按25公斤香蕉=1雙鞋算)是：25萬(wàn)公斤，而香蕉的總利潤為：575萬(wàn)元?？鄢某杀?，公司可以在第一筆交易中營(yíng)利559萬(wàn)元。如果鞋在島國本地生產(chǎn)，則每雙鞋可以在節省成本4元，公司則可以得到563萬(wàn)元的總利潤!

　　不過(guò)，經(jīng)理們也算過(guò)了，投資設廠(chǎng)的資金需要200萬(wàn)元，而且從建廠(chǎng)到真正出成品交貨，需要三個(gè)月的時(shí)間，滿(mǎn)足不了猷長(cháng)的迫切要求;而公司從最近的鞋廠(chǎng)設計、生產(chǎn)那一萬(wàn)雙鞋，再運到島國出售，只需要一個(gè)半月，這個(gè)時(shí)間猷長(cháng)是可以容忍的。所以，經(jīng)理們建議公司一邊用“國際貿易”做成第一筆的1萬(wàn)雙交易，打好關(guān)系和基礎;一邊同時(shí)在島國建廠(chǎng)投入生產(chǎn)，以便為后續更到的市場(chǎng)發(fā)展提供支持!

　　制鞋公司對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的報告大加贊賞，同時(shí)給予了重賞!

　　

　　這就是營(yíng)銷(xiāo)管理人員和其他部門(mén)工作人員的顯著(zhù)區別了!