有一個歐洲的跨國制鞋公司，為了開發(fā)一個島國的市場，先后派出了五個考察隊。

　　第一個被派去的是考察人員

　　馬上就匯報說：這里沒有鞋子的市場，因為人們都沒有穿鞋的習慣，建議放棄這里，另外選擇別的市場。

　　第二個被派去的是最優(yōu)秀的

　　推銷員組成的隊伍

　　推銷員門在島上轉悠了半天，第二天就回來了。他們在述職報告中聲稱：島上的居民還沒有一個是穿鞋的，因為他們還沒有這個習慣，島上暫時也沒有賣鞋的;由于存在這么巨大的市場空缺，公司可以把鞋大批量地運過去，而他們也有信心把鞋推銷給這些島國的居民使用!

　　第三個被派去考察隊是鞋廠的廠長們

　　廠長們在島上轉了兩天，回來之后顯得非常高興，他們聲稱：島國是一個很有市場前景的市場，他們在島上找到了可以生產鞋的原料，而且原料，以及島上的其他各方面社會資源價格都很低廉;他們建議公司立即到島國設立分廠，認為只要能夠趕快大批量生產，肯定可以獲取高額的利潤。

　　第四個被派去的是公司的財務部門

　　他們比較了“國際貿易”和“本地化生產”兩種模式的優(yōu)劣后，認為：島國的原料、土地、勞動力、水、電等資源的價格相對低廉，而公司距離島國最近的鞋廠，距離都是非常遠的;而且島國的關稅較高。綜合兩種模型所需的各方面成本來說，是“本地化生產”的優(yōu)勢較高。所以，他們建議公司到島國設廠，就地生產就地銷售。

　　第五個被派去的是公司的營銷經理隊

　　經理們在島國上呆了五天，他們了解到，島民很多人的腳都是有毛病的，他們非?？释玫侥_病的根除。當他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害，更利于防止他們的腳病后，都表示非常愿意、非常渴望一雙鞋。

　　島國的居民是沒有什么錢的，但是島上的居民都聽從猷長的命令;島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們跟猷長談過了，也去島上的香蕉園看過了，非常高興，因為猷長已經答應：他將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取鞋公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批可以先跟他們要一萬雙，越快到貨越好;給予該鞋公司獨家賣鞋權!

　　經理們了解過了，也算過了，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元/公斤的價格賣給歐洲的**連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額(按25公斤香蕉=1雙鞋算)是：25萬公斤，而香蕉的總利潤為：575萬元?？鄢某杀荆究梢栽诘谝还P交易中營利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以在節(jié)省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤!

　　不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了猷長的迫切要求;而公司從最近的鞋廠設計、生產那一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間猷長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用“國際貿易”做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎;一邊同時在島國建廠投入生產，以便為后續(xù)更到的市場發(fā)展提供支持!

　　制鞋公司對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞!

　　

　　這就是營銷管理人員和其他部門工作人員的顯著區(qū)別了!