起步于改革開(kāi)放初期的中國融資租賃行業(yè)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，涌現出以江蘇金融租賃股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇租賃”)為代表的佼佼者，不但專(zhuān)注為企業(yè)融資融物，更肩負著(zhù)引導資金脫虛向實(shí)、推進(jìn)供給側結構性改革、支持制造業(yè)轉型升級的重要責任與使命，成為探索服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟之路的“急先鋒”。

專(zhuān)注服務(wù)中小企業(yè)

助推轉型升級

“南京一家印刷廠(chǎng)原年銷(xiāo)售額不足700萬(wàn)元，因缺乏資金和設備，生產(chǎn)能力不足，訂單大量積壓。”10月22日，江蘇租賃高端裝備事業(yè)部業(yè)務(wù)員向記者介紹說(shuō)，對方急需資金更新設備，又很難從銀行獲得貸款。“一籌莫展之時(shí)，江蘇租賃以租賃融資渠道為我們打開(kāi)另一扇門(mén)。”記者聯(lián)系到這家企業(yè)的負責人時(shí)，他感嘆道，那可真是雪中送炭!

在江蘇租賃看來(lái)，印刷企業(yè)有著(zhù)很好的盈利預期，加上印刷設備兼具保值性和流通性，值得“出手相助”。2004年至今，這家印刷企業(yè)通過(guò)江蘇金融租賃，以租賃方式采購十多臺套各類(lèi)印刷設備，發(fā)展成長(cháng)為總資產(chǎn)超過(guò)1億元、年銷(xiāo)售額超9000萬(wàn)元的企業(yè)，成為南京印刷市場(chǎng)上的后起之秀。

一個(gè)客觀(guān)現實(shí)是，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，難免會(huì )因資金受限無(wú)力采購生產(chǎn)設備，而金融機構往往不是很愿意涉足批量大、金額小、分布廣、風(fēng)險大、效率要求高的中小微企業(yè)。于是，融資租賃這一特殊的金融工具，發(fā)揮了重要的援手作用。

“對小型制造業(yè)來(lái)說(shuō)，租賃既可以滿(mǎn)足其對設備融資的需求，又可以解決它購置高端設備、實(shí)現技術(shù)升級的需要。”江蘇租賃董事長(cháng)熊先根介紹，融資租賃服務(wù)中小制造業(yè)、服務(wù)農業(yè)，有天然的優(yōu)勢。作為中國首批獲得金融許可證的金融租賃公司，江蘇租賃早早明確了自己的定位——“堅持租賃主業(yè)，服務(wù)中小機構”，在推進(jìn)差異化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，面向中小客戶(hù)提供融資租賃綜合解決方案。

截至目前，江蘇租賃業(yè)務(wù)范圍覆蓋30多個(gè)省(自治區、直轄市)，累計服務(wù)上萬(wàn)家中小成長(cháng)型企業(yè)，助力設備更新、產(chǎn)業(yè)升級、結構優(yōu)化，遍及機械加工、電子加工、包裝印刷、紡織印染等工業(yè)制造業(yè)，公交、水運、軌道交通等現代物流業(yè)，以及高端農機等三農領(lǐng)域，累計投放資金1900億元，樹(shù)立“中小企業(yè)融資租賃標桿企業(yè)”形象，在支持供給側結構性改革中發(fā)揮關(guān)鍵推動(dòng)作用。

探索細分行業(yè)

建立先發(fā)優(yōu)勢

在“轉型+增長(cháng)”雙鏈驅動(dòng)戰略指引下，近年來(lái)，江蘇租賃持續深入轉型，重點(diǎn)發(fā)展綠色能源、高端裝備、幸福民生和智慧互聯(lián)等幾大業(yè)務(wù)方向。

細分行業(yè)進(jìn)行深耕，對江蘇租賃提出了更高的專(zhuān)業(yè)化要求。“就拿正在快速增長(cháng)的農業(yè)機械業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，現在絕大部分租賃公司都不敢做、不愿意做。”江蘇租賃有關(guān)負責人坦言，目前在中國，農業(yè)的集約化率普遍偏低，農機具規模很小，而未來(lái)隨著(zhù)農業(yè)規?；c機械化的提升，大規模的農機具需求才會(huì )對租賃公司開(kāi)放。不過(guò)，要把這個(gè)板塊真正落實(shí)到業(yè)務(wù)，涉及千家萬(wàn)戶(hù)，其風(fēng)險和辛苦程度對租賃公司是雙重考驗。

山東萊陽(yáng)高先生發(fā)現，近年來(lái)萊陽(yáng)青貯作業(yè)服務(wù)面積達數十萬(wàn)畝，但能夠提供優(yōu)質(zhì)青貯作業(yè)服務(wù)的進(jìn)口機器寥寥無(wú)幾。擋在他面前的一大攔路虎就是資金——進(jìn)口青貯機購機款動(dòng)輒上百萬(wàn)元。獲悉高先生的融資服務(wù)需求后，江蘇租賃快速反應，業(yè)務(wù)團隊利用農機專(zhuān)屬的快速審批通道為其融資，從得到融資申請到放款，7個(gè)工作日搞定。

通過(guò)江蘇租賃融資購買(mǎi)進(jìn)口青貯機后，高先生的青貯作業(yè)服務(wù)面積由原來(lái)的3000畝增至2萬(wàn)畝。他帶領(lǐng)的玉米種植合作社，發(fā)展更是邁上新的臺階。近期，高先生又向江蘇租賃提出再融資購買(mǎi)青貯機的申請。

憑借最早切入行業(yè)的優(yōu)勢，并依托與全球領(lǐng)先的農機廠(chǎng)商合作，江蘇租賃成為“奮楫”農機具租賃領(lǐng)域的先行者。

2014年起，江蘇租賃與法國巴黎銀行租賃集團合作成立廠(chǎng)商融資中心，借鑒國際一線(xiàn)廠(chǎng)商租賃模式，開(kāi)拓廠(chǎng)商租賃業(yè)務(wù)。廠(chǎng)商租賃是融資租賃與制造業(yè)深度結合的高級形態(tài)，通過(guò)優(yōu)秀廠(chǎng)家、優(yōu)良資產(chǎn)、良好經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，將廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、租賃公司結合在一起，強調租賃物本身的控制和管理，從而達到化解風(fēng)險的目的，實(shí)現廠(chǎng)商、出租方、承租方三方共贏(yíng)。

“這意味著(zhù)更多中小企業(yè)可以受益。”熊先根說(shuō)，廠(chǎng)商租賃業(yè)務(wù)現已取得顯著(zhù)成效，江蘇租賃的合作廠(chǎng)商數量迅速增長(cháng)，已與眾多世界500強廠(chǎng)商建立穩固合作關(guān)系，行業(yè)覆蓋不斷拓展，目前在農用機械、重卡、放映機等租賃市場(chǎng)開(kāi)展大量業(yè)務(wù)。

流程科技化

服務(wù)能力大提升

金融租賃公司的根本是通過(guò)“融物”來(lái)“融資”。江蘇租賃抓住金融科技發(fā)展機遇，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等信息科技技術(shù)，實(shí)現數據的抓取、存儲，資產(chǎn)價(jià)值確認，合同自動(dòng)生成以及自動(dòng)化審批，大大提升金融服務(wù)能力。

“信息科技提升服務(wù)效率，有效降低項目風(fēng)險，提高租賃資產(chǎn)質(zhì)量。”江蘇租賃信息技術(shù)部相關(guān)負責人說(shuō)，他們通過(guò)“廠(chǎng)商租賃平臺”，能夠精準定位流程優(yōu)化并不斷完善模型設計;通過(guò)“農易租”“車(chē)易租”等租賃產(chǎn)品，極大縮短了客戶(hù)的信用審批和提車(chē)時(shí)間。

“租賃流程的科技化，不只是一個(gè)行業(yè)的變化，更是經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的縮影。”熊先根表示，經(jīng)歷了上世紀80年代的艱苦創(chuàng )業(yè)期，上世紀90年代的穩健守業(yè)期，2002年公司迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇——江蘇交通控股有限公司對公司進(jìn)行重組，近十年金融租賃業(yè)得到蓬勃發(fā)展。

改革開(kāi)放40年來(lái)，融資租賃行業(yè)在探索中不斷成長(cháng)，促進(jìn)制造業(yè)轉型升級，實(shí)現良性循環(huán)、互惠共贏(yíng)。據中國租賃聯(lián)盟和天津濱海融資租賃研究院測算，截至去年年底，國內金融租賃業(yè)務(wù)總量達2.28萬(wàn)億元。身披“業(yè)內首家A股上市公司”的亮眼標簽，親歷并見(jiàn)證中國融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程的江蘇租賃，闖出一片新天地。