37歲的80后重慶美女李錦曾是一名古箏培訓老師。在培訓孩子們的過(guò)程中，她發(fā)現學(xué)習古箏、鋼琴等樂(lè )器的孩子越來(lái)越多，便一邊搞培訓一邊搞起了樂(lè )器銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)十四年的沉淀和創(chuàng )業(yè)艱難，如今她手下的樂(lè )器培訓老師已有20多人，銷(xiāo)售人員10多名，一年的營(yíng)業(yè)額約千萬(wàn)。她是如何抓住商機創(chuàng )業(yè)成功的?日前，記者進(jìn)行了探尋。

創(chuàng )業(yè)

14年打造成功樂(lè )器城

11月7日，記者來(lái)到九龍坡區某百貨三樓，李錦開(kāi)設的錦繡樂(lè )器城就在這里。近400平方米的樂(lè )器城里有10多間樂(lè )器培訓教室，鋼琴、古箏、吉他、琵琶等樂(lè )器被錯落有致地擺放在樂(lè )器城內。“每天都有三四十名孩子來(lái)學(xué)習樂(lè )器。”李錦說(shuō)，教這些孩子們的老師，都畢業(yè)于四川音樂(lè )學(xué)院等專(zhuān)業(yè)院校，且教學(xué)經(jīng)驗豐富。

“2003年初，我創(chuàng )辦了錦繡琴行(后更名為錦繡樂(lè )器城)搞古箏培訓，其他的培訓機構都叫某某培訓學(xué)校，某某藝術(shù)學(xué)校，我覺(jué)得有一些土，于是就把自己的名字融入到了培訓學(xué)校的名字里。第一學(xué)期，我只招到了10多個(gè)人，這些學(xué)生的費用連房租都不夠，為了節約，我自己到處發(fā)宣傳單，請不起清潔工，就讓自己的母親當清潔工，培訓老師請不起，就讓自己也是學(xué)音樂(lè )的親妹妹來(lái)免費當老師。”李錦說(shuō)，在這十四年里，她遇到很多困難和問(wèn)題，中途也有想過(guò)要放棄，但是最終還是堅持了下來(lái)。

隨著(zhù)培訓的聲樂(lè )項目漸漸豐富，來(lái)參加培訓的學(xué)生越來(lái)越多，向李錦咨詢(xún)樂(lè )器購買(mǎi)事宜的學(xué)生也多起來(lái)。時(shí)間一長(cháng)，李錦干脆將買(mǎi)各種樂(lè )器的“攻略”貼在教室里，讓家長(cháng)自己根據實(shí)際情況選擇。

后來(lái)，李錦的培訓學(xué)校名聲逐漸打響，2014年，有人找到李錦，請她在九龍坡區一家百貨商場(chǎng)里開(kāi)樂(lè )器城。“我看了一下地方覺(jué)得還行，學(xué)生也有對樂(lè )器的需求，于是就開(kāi)始了邊搞培訓邊銷(xiāo)售樂(lè )器。”李錦介紹。

據了解，錦繡樂(lè )器城的年營(yíng)業(yè)額如今已經(jīng)達到了每年一千萬(wàn)元左右。

管理

每周開(kāi)教學(xué)會(huì )研討老師教學(xué)效果

從一位只專(zhuān)注于聲樂(lè )培訓的古箏老師成長(cháng)為集教育培訓與樂(lè )器銷(xiāo)售為一體的聲樂(lè )機構管理者，這是一個(gè)很大的身份轉變。李錦這位80后美女老板，是怎樣管理這家機構的呢?

她告訴記者，機構每一個(gè)月會(huì )給孩子們舉行一次匯報音樂(lè )會(huì );每一年每個(gè)老師都有一場(chǎng)他們自己的教學(xué)音樂(lè )會(huì )。為此還專(zhuān)門(mén)在機構中設置了一個(gè)小型舞臺，這也方便了平時(shí)做一些匯報演出。

而且老師們每一周會(huì )定期進(jìn)行教學(xué)會(huì )，特別是針對一些新來(lái)的老師，大家會(huì )在教學(xué)上對其教學(xué)方式和效果進(jìn)行研討和幫扶。樂(lè )器城也會(huì )支持機構的老師出去跟著(zhù)大師一起學(xué)習。

但相對老師的專(zhuān)業(yè)來(lái)講，李錦更看重老師的人品。她認為，一個(gè)老師如果連人品都不夠的話(huà)，就算技術(shù)再高，也教不出優(yōu)秀的學(xué)生。

她說(shuō)：“老師的人品主要是看品德，我自己教學(xué)多年后發(fā)現，每個(gè)孩子如果有一些地方做得不夠好，老師要善于發(fā)現并指出，如果老師心態(tài)不好，就不會(huì )提出來(lái)，這就是看老師有沒(méi)有用心，負不負責任。接著(zhù)就是對于教學(xué)秩序，比如老師上課有沒(méi)有遲到，上課有沒(méi)有玩手機，在個(gè)人娛樂(lè )和教學(xué)沖突時(shí)，老師進(jìn)行的選擇是什么，這些我都會(huì )比較看重的，畢竟教師的威信首先建立在責任心上。”

信念

堅持普及音樂(lè )教育

“我很注重學(xué)生的綜合素質(zhì)，我由衷的希望我們機構的孩子是一個(gè)全方面發(fā)展的孩子，不是機械的只會(huì )彈考級那兩首曲子。我更希望他們通過(guò)我們機構老師的一些培養和一些指點(diǎn)，最后能加強個(gè)人的音樂(lè )素養，做到真正的喜歡音樂(lè )，真正的懂音樂(lè )。而不是說(shuō)就只會(huì )彈兩首曲子。我不希望有這樣事情發(fā)生。作為一個(gè)音樂(lè )人來(lái)說(shuō)，我們本身要做的就是普及音樂(lè )教育。”李錦告訴記者，她不希望孩子和家長(cháng)們走向音樂(lè )的誤區，不希望孩子們學(xué)鋼琴學(xué)古箏就是為了考級。

對于未來(lái)，她說(shuō)：“其實(shí)我也沒(méi)有什么所謂大規模的或者很宏偉的目標，只是想繼續在錦繡樂(lè )器城這個(gè)地方把音樂(lè )傳承下去，我就想著(zhù)把我這一畝三分地做好，這樣再做二十年，三十年，甚至四五十年。”

成功秘訣

創(chuàng )業(yè)貴在堅持

回顧自己走過(guò)來(lái)的十四年，李錦認為自己能成功，并沒(méi)有啥成功秘訣，但非要說(shuō)有成功的秘訣，那就是貴在堅持。

李錦告訴記者，她不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的為了賺錢(qián)而搞培訓，而是以堅持普及音樂(lè )教育的態(tài)度在培訓。正是這種精神，在李錦的帶領(lǐng)和努力下，錦繡樂(lè )器城獲得了很多全國大獎，如在2017斯坦伯格國際音樂(lè )節暨全國青少年鋼琴大賽，錦繡樂(lè )器城獲得優(yōu)秀賽區獎，在第四屆重慶古箏比賽暨第四屆國際青少年古箏比賽上被評選為優(yōu)秀培訓基地。有了這樣的成績(jì)，慕名而來(lái)的學(xué)生越來(lái)越多。

李錦說(shuō)，培訓加銷(xiāo)售是相輔相成的，沒(méi)有一批優(yōu)秀的培訓老師，沒(méi)有過(guò)硬的培訓能力，就沒(méi)有好的銷(xiāo)售，有質(zhì)量可靠的樂(lè )器，才有良好的口碑，才有更多的學(xué)生愿意來(lái)學(xué)習。

“由于我們有很強的實(shí)力，以及專(zhuān)業(yè)的培訓能力，11月7日我們成為中國音樂(lè )學(xué)院全國社會(huì )藝術(shù)水平考級重慶市考點(diǎn)。”李錦說(shuō)，這是對她音樂(lè )的肯定，對培訓執著(zhù)。

專(zhuān)家點(diǎn)評

創(chuàng )業(yè)要一步一個(gè)腳印

不能好高騖遠

重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院駱東奇院長(cháng)介紹，現在各大高校開(kāi)啟了雙選會(huì )，很多大學(xué)生瞄準的是五、六千甚至八、九千的月薪，“就業(yè)和創(chuàng )業(yè)都是一個(gè)道理，需要從現實(shí)出發(fā)，講究腳踏實(shí)地，每一個(gè)‘現在’疊加起來(lái)，就成了‘未來(lái)’”。