37歲的80后重慶美女李錦曾是一名古箏培訓(xùn)老師。在培訓(xùn)孩子們的過程中，她發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)古箏、鋼琴等樂器的孩子越來越多，便一邊搞培訓(xùn)一邊搞起了樂器銷售。經(jīng)過十四年的沉淀和創(chuàng)業(yè)艱難，如今她手下的樂器培訓(xùn)老師已有20多人，銷售人員10多名，一年的營業(yè)額約千萬。她是如何抓住商機(jī)創(chuàng)業(yè)成功的?日前，記者進(jìn)行了探尋。

創(chuàng)業(yè)

14年打造成功樂器城

11月7日，記者來到九龍坡區(qū)某百貨三樓，李錦開設(shè)的錦繡樂器城就在這里。近400平方米的樂器城里有10多間樂器培訓(xùn)教室，鋼琴、古箏、吉他、琵琶等樂器被錯(cuò)落有致地?cái)[放在樂器城內(nèi)。“每天都有三四十名孩子來學(xué)習(xí)樂器。”李錦說，教這些孩子們的老師，都畢業(yè)于四川音樂學(xué)院等專業(yè)院校，且教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。

“2003年初，我創(chuàng)辦了錦繡琴行(后更名為錦繡樂器城)搞古箏培訓(xùn)，其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都叫某某培訓(xùn)學(xué)校，某某藝術(shù)學(xué)校，我覺得有一些土，于是就把自己的名字融入到了培訓(xùn)學(xué)校的名字里。第一學(xué)期，我只招到了10多個(gè)人，這些學(xué)生的費(fèi)用連房租都不夠，為了節(jié)約，我自己到處發(fā)宣傳單，請不起清潔工，就讓自己的母親當(dāng)清潔工，培訓(xùn)老師請不起，就讓自己也是學(xué)音樂的親妹妹來免費(fèi)當(dāng)老師。”李錦說，在這十四年里，她遇到很多困難和問題，中途也有想過要放棄，但是最終還是堅(jiān)持了下來。

隨著培訓(xùn)的聲樂項(xiàng)目漸漸豐富，來參加培訓(xùn)的學(xué)生越來越多，向李錦咨詢樂器購買事宜的學(xué)生也多起來。時(shí)間一長，李錦干脆將買各種樂器的“攻略”貼在教室里，讓家長自己根據(jù)實(shí)際情況選擇。

后來，李錦的培訓(xùn)學(xué)校名聲逐漸打響，2014年，有人找到李錦，請她在九龍坡區(qū)一家百貨商場里開樂器城。“我看了一下地方覺得還行，學(xué)生也有對(duì)樂器的需求，于是就開始了邊搞培訓(xùn)邊銷售樂器。”李錦介紹。

據(jù)了解，錦繡樂器城的年?duì)I業(yè)額如今已經(jīng)達(dá)到了每年一千萬元左右。

管理

每周開教學(xué)會(huì)研討老師教學(xué)效果

從一位只專注于聲樂培訓(xùn)的古箏老師成長為集教育培訓(xùn)與樂器銷售為一體的聲樂機(jī)構(gòu)管理者，這是一個(gè)很大的身份轉(zhuǎn)變。李錦這位80后美女老板，是怎樣管理這家機(jī)構(gòu)的呢?

她告訴記者，機(jī)構(gòu)每一個(gè)月會(huì)給孩子們舉行一次匯報(bào)音樂會(huì);每一年每個(gè)老師都有一場他們自己的教學(xué)音樂會(huì)。為此還專門在機(jī)構(gòu)中設(shè)置了一個(gè)小型舞臺(tái)，這也方便了平時(shí)做一些匯報(bào)演出。

而且老師們每一周會(huì)定期進(jìn)行教學(xué)會(huì)，特別是針對(duì)一些新來的老師，大家會(huì)在教學(xué)上對(duì)其教學(xué)方式和效果進(jìn)行研討和幫扶。樂器城也會(huì)支持機(jī)構(gòu)的老師出去跟著大師一起學(xué)習(xí)。

但相對(duì)老師的專業(yè)來講，李錦更看重老師的人品。她認(rèn)為，一個(gè)老師如果連人品都不夠的話，就算技術(shù)再高，也教不出優(yōu)秀的學(xué)生。

她說：“老師的人品主要是看品德，我自己教學(xué)多年后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)孩子如果有一些地方做得不夠好，老師要善于發(fā)現(xiàn)并指出，如果老師心態(tài)不好，就不會(huì)提出來，這就是看老師有沒有用心，負(fù)不負(fù)責(zé)任。接著就是對(duì)于教學(xué)秩序，比如老師上課有沒有遲到，上課有沒有玩手機(jī)，在個(gè)人娛樂和教學(xué)沖突時(shí)，老師進(jìn)行的選擇是什么，這些我都會(huì)比較看重的，畢竟教師的威信首先建立在責(zé)任心上。”

信念

堅(jiān)持普及音樂教育

“我很注重學(xué)生的綜合素質(zhì)，我由衷的希望我們機(jī)構(gòu)的孩子是一個(gè)全方面發(fā)展的孩子，不是機(jī)械的只會(huì)彈考級(jí)那兩首曲子。我更希望他們通過我們機(jī)構(gòu)老師的一些培養(yǎng)和一些指點(diǎn)，最后能加強(qiáng)個(gè)人的音樂素養(yǎng)，做到真正的喜歡音樂，真正的懂音樂。而不是說就只會(huì)彈兩首曲子。我不希望有這樣事情發(fā)生。作為一個(gè)音樂人來說，我們本身要做的就是普及音樂教育。”李錦告訴記者，她不希望孩子和家長們走向音樂的誤區(qū)，不希望孩子們學(xué)鋼琴學(xué)古箏就是為了考級(jí)。

對(duì)于未來，她說：“其實(shí)我也沒有什么所謂大規(guī)模的或者很宏偉的目標(biāo)，只是想繼續(xù)在錦繡樂器城這個(gè)地方把音樂傳承下去，我就想著把我這一畝三分地做好，這樣再做二十年，三十年，甚至四五十年。”

成功秘訣

創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持

回顧自己走過來的十四年，李錦認(rèn)為自己能成功，并沒有啥成功秘訣，但非要說有成功的秘訣，那就是貴在堅(jiān)持。

李錦告訴記者，她不是簡簡單單的為了賺錢而搞培訓(xùn)，而是以堅(jiān)持普及音樂教育的態(tài)度在培訓(xùn)。正是這種精神，在李錦的帶領(lǐng)和努力下，錦繡樂器城獲得了很多全國大獎(jiǎng)，如在2017斯坦伯格國際音樂節(jié)暨全國青少年鋼琴大賽，錦繡樂器城獲得優(yōu)秀賽區(qū)獎(jiǎng)，在第四屆重慶古箏比賽暨第四屆國際青少年古箏比賽上被評(píng)選為優(yōu)秀培訓(xùn)基地。有了這樣的成績，慕名而來的學(xué)生越來越多。

李錦說，培訓(xùn)加銷售是相輔相成的，沒有一批優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，沒有過硬的培訓(xùn)能力，就沒有好的銷售，有質(zhì)量可靠的樂器，才有良好的口碑，才有更多的學(xué)生愿意來學(xué)習(xí)。

“由于我們有很強(qiáng)的實(shí)力，以及專業(yè)的培訓(xùn)能力，11月7日我們成為中國音樂學(xué)院全國社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)重慶市考點(diǎn)。”李錦說，這是對(duì)她音樂的肯定，對(duì)培訓(xùn)執(zhí)著。

專家點(diǎn)評(píng)

創(chuàng)業(yè)要一步一個(gè)腳印

不能好高騖遠(yuǎn)

重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院駱東奇院長介紹，現(xiàn)在各大高校開啟了雙選會(huì)，很多大學(xué)生瞄準(zhǔn)的是五、六千甚至八、九千的月薪，“就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)道理，需要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，講究腳踏實(shí)地，每一個(gè)‘現(xiàn)在’疊加起來，就成了‘未來’”。