在遼寧葫蘆島興城，當你出門(mén)打滴滴，滴滴師傅會(huì )問(wèn)你淘寶雙12銷(xiāo)量怎么樣，當你去餐廳吃飯，餐廳老板娘會(huì )跟你打聽(tīng)最近哪款泳裝在淘寶賣(mài)得好，當你和朋友去泡溫泉，在霧氣氤氳中你們也能侃一侃新一年淘寶店鋪戰略規劃。葫蘆島興城是一座人手一家淘寶泳裝店，人人都能聊淘寶的城市。

從土味審美到性冷淡風(fēng)，一件泳衣的淘寶之變

“新進(jìn)來(lái)的寶寶們可以點(diǎn)一下左上方的關(guān)注，愛(ài)你們喲!”“寶寶們請注意了，這個(gè)一字肩特別好，可以包住我們的手臂顯瘦。”這是淘寶主播沖沖在介紹店鋪內的泳衣，粉絲們時(shí)不時(shí)地就翻牌自己喜歡的款式讓沖沖試穿。這場(chǎng)沒(méi)有提前預告的直播在剛開(kāi)播時(shí)只有41人觀(guān)看，但僅開(kāi)播一分鐘就有4位粉絲下了單。直播過(guò)程中也不時(shí)地能看到有“鐵粉”、“鉆粉”進(jìn)入直播間。

沖沖正在直播中

主播沖沖介紹的這些泳衣是時(shí)下流行的性冷淡風(fēng)。絲絨復古、星空波點(diǎn)、黑天鵝刺繡翅膀，每一件看似款式簡(jiǎn)約，卻各有各的“小心機”。店鋪主人齊齊感慨說(shuō)：“其實(shí)幾年前，我們家的泳衣跟現在完全不一樣，沒(méi)有品牌，也沒(méi)有logo。”

齊齊家轉型前后泳衣風(fēng)格對比

“當時(shí)，工廠(chǎng)里有什么貨，我們就賣(mài)什么樣的泳衣，沒(méi)有挑選的余地，也沒(méi)有風(fēng)格意識。我們甚至沒(méi)有模特，就連店鋪的商品展示圖也是工廠(chǎng)提供的，非常普通，甚至簡(jiǎn)陋。”據齊齊介紹，工廠(chǎng)供貨帶來(lái)激烈的同質(zhì)化競爭，始終困擾著(zhù)她，直到2012年。

這一年，在淘寶小二的建議下，齊齊開(kāi)始設計迎合更加小眾風(fēng)格的泳衣，走起了性冷淡路線(xiàn)。店鋪的運營(yíng)負責人每天都在琢磨淘寶大數據背后的消費者喜好，向齊齊反饋產(chǎn)品布局和上新節奏。慢慢地，店鋪有了自己的粉絲群，齊齊和她的團隊也常常通過(guò)微淘、群聊和直播的方式和粉絲溝通，了解他們的訴求。

今年6月，齊齊開(kāi)始試水直播，短短幾個(gè)月，店鋪就增加10多萬(wàn)粉絲，轉化率和復購率也極大提升。她計劃，明年繼續加大在原創(chuàng )設計和直播互動(dòng)上的投入，讓生意再上一層樓。

十年銷(xiāo)量翻十倍，線(xiàn)上火爆帶動(dòng)線(xiàn)下訂單

齊齊的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷也是大多數興城泳裝小企業(yè)成長(cháng)的縮影。因為淘寶，興城已經(jīng)從泳裝名城發(fā)展為名副其實(shí)的電商名城。

“咱們家現在是線(xiàn)上線(xiàn)下全火爆!”同樣負責著(zhù)泳裝生意的陳忠岐告訴記者，他所在的泳裝企業(yè)，2003年就開(kāi)始接觸電商，此前很長(cháng)一段時(shí)間都是外貿接單，直到2013才依靠淘寶在國內做出規模，目前已經(jīng)發(fā)展出十多家不同風(fēng)格、面向不同人群的淘寶店鋪，還孵化出一個(gè)淘寶泳裝類(lèi)目頭部品牌。去年，他還找到了一位滿(mǎn)繡傳承人，歷時(shí)3個(gè)月，用近萬(wàn)元的成本制作出一件泳衣，送去法國參加了時(shí)裝秀。

陳忠岐直言：“淘寶上的人群很年輕，客戶(hù)群體的喜好也在不斷變化。公司能成功轉型，主要是因為能在淘寶上及時(shí)了解年輕人的需求。”

比如，原來(lái)消費者選購泳裝主要靠圖文，近年來(lái)90后成為消費主力，在選購時(shí)已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于圖文。自從去年開(kāi)始嘗試直播，并收到不錯的效果之后，這家企業(yè)今年開(kāi)始常態(tài)化并嘗試多場(chǎng)景直播，有時(shí)候在線(xiàn)下門(mén)店直播，有時(shí)候在會(huì )所里直播，過(guò)幾天會(huì )去三亞，在為粉絲帶來(lái)不一樣體驗的同時(shí)，大大促進(jìn)了淘寶店的銷(xiāo)售，而線(xiàn)上的火爆也帶動(dòng)了線(xiàn)下40多家門(mén)店的生意。陳忠岐介紹說(shuō)，十年來(lái)，他家淘寶店的泳裝銷(xiāo)量翻了十倍。

80%的興城人都開(kāi)著(zhù)淘寶泳裝店，淘寶解決了大量就業(yè)問(wèn)題

興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì )信息顯示， 2005年，原本以外貿出口為主的興城泳裝企業(yè)集體開(kāi)始淘寶創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉型期。截止2018年11月底，淘寶平臺上葫蘆島商家2018年完成的交易額達到2015全年交易額的2.2倍。

興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)于淑芹

興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)于淑芹坦言道，淘寶和興城有很深的淵源，淘寶為興城解決了大量的就業(yè)，培養了電商人才，也拉動(dòng)了當地的經(jīng)濟發(fā)展。“興城其實(shí)是和淘寶一起成長(cháng)起來(lái)的。”據悉，興城當地80%的人都從事著(zhù)和淘寶泳裝店相關(guān)的工作，毫不夸張地說(shuō)，是淘寶解決了興城大部分的就業(yè)問(wèn)題。