屈指算來(lái)，我從公務(wù)員下海到做戶(hù)外媒體經(jīng)營(yíng)已經(jīng)歷時(shí)二十一年頭了。“二十一年初心不改，二十一年始終如一”。這7000多天里既有順風(fēng)順水的所謂“黃金十年”，也經(jīng)歷了戶(hù)外廣告大拆大下的艱難歲月，但我始終堅信，有商品經(jīng)濟就需要傳播，有傳播就需要要戶(hù)外媒體。戶(hù)外廣告即是古老產(chǎn)業(yè)也是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。任何事情你只要把它做到最好，做到極致就會(huì )有無(wú)窮的生命力。所以，我在創(chuàng )業(yè)之初就提出了做“有價(jià)值的媒體供應商”—— 要用工匠精神做戶(hù)外媒體，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)的產(chǎn)品增值，為客戶(hù)的品牌加分，在企業(yè)員工體現個(gè)人價(jià)值中實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化。

緣起公益 翰宗數碼傳媒誕生

我初涉戶(hù)外是以政府公益項目開(kāi)始，高標準嚴要求的工作作風(fēng)從那時(shí)起就根植于心。經(jīng)驗或許有所欠缺，但希望事事做到問(wèn)心無(wú)愧，處處盡量追求細節完美。沒(méi)想到這份創(chuàng )業(yè)初期對細節的堅持會(huì )一直延續了二十年，并傳達給所有公司的伙伴們。

1996年，為在全市創(chuàng )造良好的社會(huì )文化環(huán)境，滿(mǎn)足人民群眾在精神文化方面的需要，不斷提高市民整體素質(zhì)，多位人大代表和政協(xié)委員提出建設街頭閱報欄的建議和提案。為此，市委市府高度重視，立即由市委宣傳部牽頭建設街頭閱報欄。以此為契機，我于1997年2月創(chuàng )建翰宗數碼傳媒前身金朝廣告，負責閱報欄建設的設計、投資和建造。街頭閱報欄通體不銹鋼建造，下面供報刊閱讀，上面設置廣告位，并安裝了日光燈方便市民閱讀。前前后后，我們一共建造了157座閱報欄，遍布重慶主要路段，其明亮的身姿，美觀(guān)大方，成為城市靚麗的文化景觀(guān)。

創(chuàng )造價(jià)值 走上市場(chǎng)化運營(yíng)道路

新世紀伊始，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)對廣告的大量需求造成戶(hù)外廣告行業(yè)呈井噴式發(fā)展，雨后春筍般出現的眾多戶(hù)外廣告公司開(kāi)始瘋狂圈地，大家各顯神通，拿地、審批、建媒體，然后坐等收錢(qián)。當時(shí)的戶(hù)外廣告公司大多是只有兩三人的小作坊，守著(zhù)幾塊牌子就能過(guò)活。但我選擇了一條在同行眼中更“蜿蜒曲折”的道路。

在行業(yè)瘋狂發(fā)展時(shí)期，我們沒(méi)有選擇盲目擴張，賺取短期效益，而是選擇了一條市場(chǎng)化運營(yíng)道路。完備的公司組織構架集媒體開(kāi)發(fā)、策劃、設計、營(yíng)運、監測維護等人員一應俱全，從媒體選址建造到為客戶(hù)提供一攬子解決問(wèn)題方案，每一步都走在“創(chuàng )造價(jià)值”的初心路上。

在建造高速戶(hù)外大牌時(shí)，我們除了在位置選擇、高度設置、建設材質(zhì)上做了海量研究外，還率先在高速戶(hù)外大牌安裝射燈。在漆黑的夜晚，摒除了其他外界的干擾，唯有路邊亮著(zhù)燈的大牌，這時(shí)候廣告到達率反而比白天更高。高品質(zhì)的媒體建造成本在當時(shí)遠超同類(lèi)廣告公司，對此，我們沒(méi)有絲毫動(dòng)搖，因為從短期來(lái)看似乎增加了公司的運營(yíng)成本，但從長(cháng)遠來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的媒體對市容以及客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值是不可估量的。

除了采用高標準建造媒體，我們還擁有一支強大的媒體運營(yíng)團隊，從畫(huà)面設計、上畫(huà)、到監測維護，全程24小時(shí)保障。巡檢人員每天對媒體進(jìn)行常態(tài)化的巡檢維護，晚上更要對有燈的媒體進(jìn)行檢查，一旦出現問(wèn)題，實(shí)時(shí)安排人員進(jìn)行檢修。

去蕪存菁 機遇總與挑戰并存

2004年，我們與外資合資成立了重慶唐碼傳媒，從而開(kāi)啟企業(yè)飛速發(fā)展模式——擁有戶(hù)外媒體總面積近8萬(wàn)平方米，成為重慶戶(hù)外行業(yè)翹楚。“天有不測風(fēng)云”。 進(jìn)入2008年，由于眾所周知的原因，重慶主城90%戶(hù)外媒體遭到拆除，重慶戶(hù)外媒體企業(yè)進(jìn)入寒冬期。

但是我并沒(méi)有蟄伏起來(lái)，而是選擇頂著(zhù)風(fēng)雪前進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)好剩余優(yōu)質(zhì)媒體的同時(shí)，積極突圍參與各類(lèi)廣告規劃競標，最終開(kāi)辟出一片新天地。我的團隊參與了重慶高速公路戶(hù)外廣告設置規劃、重慶國博中心媒體規劃、重慶江北國際機場(chǎng)T3A航站樓媒體規劃等大型項目的媒體規劃工作，以及未來(lái)還將對江北嘴中央商務(wù)區進(jìn)行戶(hù)外廣告規劃設置。

我認為，我們應該感謝每一次的挫折與挑戰，因為感受到挫折或挑戰，就證明我們某方面功力還有所欠缺，這就是錘煉我們的好機會(huì )。當整個(gè)行業(yè)都面臨挑戰時(shí)，“適者生存”的進(jìn)化論同樣也適用于企業(yè)。只有在一次次挫折與挑戰中不斷升級、進(jìn)化，企業(yè)才能保持上進(jìn)的活力，這也是我堅守廣告業(yè)20年不敗的秘訣。

精益求精 打造交通口岸數字聯(lián)播網(wǎng)

得益于時(shí)刻保有“迎難而上”的危機意識，我始終要求我們的員工保持著(zhù)對行業(yè)的前瞻性。當手機低頭族的出現讓傳統戶(hù)外媒體面臨考驗，如何讓客戶(hù)投放的廣告能有效進(jìn)入受眾視線(xiàn)是戶(hù)外廣告業(yè)亟待解決的問(wèn)題。靜態(tài)的傳統戶(hù)外廣告畫(huà)面已然不能引起人們注意，那么如果讓畫(huà)面動(dòng)起來(lái)呢?集公共傳播、信息、服務(wù)、文化娛樂(lè )、交流互動(dòng)于一體的數字媒體完美解決難以打動(dòng)“低頭族”的苦惱。其較之于傳統戶(hù)外媒體的優(yōu)勢，就是能將呆板的固定畫(huà)面變成生動(dòng)活潑的圖像、視頻或動(dòng)畫(huà)。與消費者發(fā)生互動(dòng)的同時(shí)，產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)，進(jìn)而提高品牌在消費者心中的認知度。解決了廣告到達率的問(wèn)題后，我們開(kāi)始思考廣告接收環(huán)境對廣告效果的影響問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次現場(chǎng)評測及客戶(hù)廣告效果的評估后，我司將重點(diǎn)放到“交通端口”，在重慶打造集機場(chǎng)、高鐵站、火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站為一體的交通端口數字聯(lián)播網(wǎng)。

交通端口媒體的巨大優(yōu)勢是人流量大，環(huán)境相對封閉，候機/車(chē)人群需長(cháng)時(shí)間停留，且人群劃分精準。這樣我們可以根據客戶(hù)的不同需求制定廣告投放方案，如高端奢侈品肯定就投放機場(chǎng)候機廳，年節時(shí)期本地招聘信息投放火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站。以交通端口為中心，輔以主城商圈LED大屏，我司完成交通口岸數字聯(lián)播網(wǎng)的打造，為客戶(hù)提供更高效的媒體選擇。

匠心營(yíng)造 做有價(jià)值的媒體供應商

在對媒體形式、分布地點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化升級后，我們又開(kāi)始在廣告發(fā)布形式以及廣告內容上下功夫。例如我司數字播控后臺的“條件觸發(fā)”換畫(huà)，斯威汽車(chē)在重慶的新車(chē)上市發(fā)布會(huì )，當參會(huì )者的航班一落地，重慶江北機場(chǎng)行李廳的電子屏就出現“歡迎”界面，讓與會(huì )者充分感受到主辦方的熱情，提高品牌好感度。

我在戶(hù)外廣告行業(yè)堅守20年，對行業(yè)接觸越深就發(fā)現有越多問(wèn)題需要解決，“遇到問(wèn)題——解決問(wèn)題”，這就是我在事業(yè)上的思維定式，雖然說(shuō)是很樸素的方法論，然而卻也最務(wù)實(shí)，從媒體建造標準到銷(xiāo)售策略，到媒體發(fā)布策略等，我們有幸成為業(yè)內學(xué)習、參考的標準。

對于未來(lái)，企業(yè)的發(fā)展方向依然是戶(hù)外媒體行業(yè)，而且也有信心、有決心堅持下去。因為我堅信，在浮華充斥的當下，只要心無(wú)旁騖、畢生為所從事的事業(yè)去傾注心力，將所從事的事業(yè)作為一塊需經(jīng)歲月和技術(shù)打磨的璞玉，耐心擦拭，精心雕琢，終將換來(lái)溫潤奪目之美麗。