把婚紗租賃從邢臺做到河北全域的商業(yè)方法論

從微生物進(jìn)化成大恐龍，邢臺齊蘭婚紗用了13年時(shí)間。經(jīng)歷過(guò)被影樓擠壓，遇到過(guò)同行價(jià)格戰，再到走出邢臺與整個(gè)河北市場(chǎng)競爭。這期間濃縮了整個(gè)婚紗租賃行業(yè)跌宕起伏的縮影。

在未來(lái)，婚紗租賃行業(yè)如何競爭力再提升？2019年1月12號，齊蘭婚紗戰略合作伙伴，國內頭部婚紗設計團隊齊聚邢臺，交流分享國際國內一線(xiàn)婚紗行業(yè)經(jīng)驗。賦能邢臺齊蘭婚紗品質(zhì)蛻變。

愛(ài)德華老師：

關(guān)于婚紗：?jiǎn)渭冇蒙唐房钍礁氯フ鞣櫩偷南敕ㄒ呀?jīng)走不通。這是一個(gè)有關(guān)幸福的行業(yè)，我們要去思考如何讓婚紗詮釋新娘的幸福。設計師除了需要讓顧客擁有完美的上身體驗。更需要能夠從獨特角度去理解幸福的含義。

關(guān)于服務(wù)：婚紗禮服師時(shí)刻都在面對市場(chǎng)和顧客，專(zhuān)業(yè)素養的持續提升和服務(wù)耐心才是最大的競爭力。不要用銷(xiāo)售套路去對待顧客，當你這樣做的時(shí)候，也是顧客離你而去的時(shí)候。要時(shí)刻用心去傾聽(tīng)，幫助新娘尋找到自己有關(guān)幸福的嫁衣。

汪浩老師：

關(guān)于婚紗：好的設計不是簡(jiǎn)單的用一大堆珍貴材質(zhì)去堆砌，而是把不完美的地方做到最少。每一件作品，要時(shí)刻思考如何更加細膩的表達新娘的體態(tài)美。讓婚紗能夠去詮釋女人最重要時(shí)刻的儀式感。這樣的婚紗才會(huì )有吸引力。

關(guān)于顧客：婚紗是個(gè)特殊的行業(yè)，服務(wù)的細節不能只停留在顧客滿(mǎn)意層面，要在這個(gè)基礎上讓顧客感到驚喜和幸福。設計師拼的是靈感和創(chuàng )意，禮服師比的是經(jīng)驗和細節，根據顧客的形象、氣質(zhì)身材特點(diǎn)匹配最適合的婚紗款式。

魏新坤老師：

關(guān)于婚紗：每個(gè)婚紗設計師都在思考如何讓自己的作品擁有靈性。這一切沒(méi)有捷徑，要不停地去體驗生活，感受幸福的不同意義。想要得到更多新娘認可，要去投入無(wú)盡的執著(zhù)才能夠做到。

關(guān)于顧客：門(mén)店設計與店內文化會(huì )持續不斷的影響顧客對婚紗藝術(shù)與設計的綜合感受。很多行業(yè)都在擔心電商帶來(lái)的沖擊，但婚紗行業(yè)恰恰相反，每個(gè)新人擁有不同的曲線(xiàn)美，婚紗一定是需要去試穿的。好看和喜歡不等于適合自己的線(xiàn)條與氣質(zhì)。隔空很難買(mǎi)到屬于自己的婚紗禮服。

很多人認為市場(chǎng)是顧客的需求，意味著(zhù)利潤的大小。齊蘭婚紗的BOSS與這個(gè)認知完全相反，她認為市場(chǎng)只是一個(gè)載體，承載著(zhù)顧客內心的期望。企業(yè)應該認真去思考如何滿(mǎn)足顧客的期望，而不是去滿(mǎn)足顧客需求的那件婚紗。

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名人簡(jiǎn)介：

澳利莎愛(ài)德華老師簡(jiǎn)介 服務(wù)過(guò)眾多一線(xiàn)明星藝人、歌手、創(chuàng )造過(guò)零售行業(yè)奇跡！一單客戶(hù)最高消費60萬(wàn)的單價(jià)。

締玟設計總監汪浩老師簡(jiǎn)介

中國十佳設計師之一，2008參與奧運會(huì )服裝設計。品牌獨立設計師。

新古典主義設計師，善于用設計師視角詮釋婚紗的美感，完美展現東方女性的美。

澳利莎設計總監魏新坤老師簡(jiǎn)介

中國十佳服裝設計之一，Aolisha品牌設計總監，80后最具影響力婚紗禮服設計師之一。

原創(chuàng )：趙威