把婚紗租賃從邢臺(tái)做到河北全域的商業(yè)方法論

從微生物進(jìn)化成大恐龍，邢臺(tái)齊蘭婚紗用了13年時(shí)間。經(jīng)歷過被影樓擠壓，遇到過同行價(jià)格戰(zhàn)，再到走出邢臺(tái)與整個(gè)河北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這期間濃縮了整個(gè)婚紗租賃行業(yè)跌宕起伏的縮影。

在未來，婚紗租賃行業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)力再提升？2019年1月12號(hào)，齊蘭婚紗戰(zhàn)略合作伙伴，國內(nèi)頭部婚紗設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)齊聚邢臺(tái)，交流分享國際國內(nèi)一線婚紗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。賦能邢臺(tái)齊蘭婚紗品質(zhì)蛻變。

愛德華老師：

關(guān)于婚紗：?jiǎn)渭冇蒙唐房钍礁氯フ鞣櫩偷南敕ㄒ呀?jīng)走不通。這是一個(gè)有關(guān)幸福的行業(yè)，我們要去思考如何讓婚紗詮釋新娘的幸福。設(shè)計(jì)師除了需要讓顧客擁有完美的上身體驗(yàn)。更需要能夠從獨(dú)特角度去理解幸福的含義。

關(guān)于服務(wù)：婚紗禮服師時(shí)刻都在面對(duì)市場(chǎng)和顧客，專業(yè)素養(yǎng)的持續(xù)提升和服務(wù)耐心才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。不要用銷售套路去對(duì)待顧客，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，也是顧客離你而去的時(shí)候。要時(shí)刻用心去傾聽，幫助新娘尋找到自己有關(guān)幸福的嫁衣。

汪浩老師：

關(guān)于婚紗：好的設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的用一大堆珍貴材質(zhì)去堆砌，而是把不完美的地方做到最少。每一件作品，要時(shí)刻思考如何更加細(xì)膩的表達(dá)新娘的體態(tài)美。讓婚紗能夠去詮釋女人最重要時(shí)刻的儀式感。這樣的婚紗才會(huì)有吸引力。

關(guān)于顧客：婚紗是個(gè)特殊的行業(yè)，服務(wù)的細(xì)節(jié)不能只停留在顧客滿意層面，要在這個(gè)基礎(chǔ)上讓顧客感到驚喜和幸福。設(shè)計(jì)師拼的是靈感和創(chuàng)意，禮服師比的是經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)，根據(jù)顧客的形象、氣質(zhì)身材特點(diǎn)匹配最適合的婚紗款式。

魏新坤老師：

關(guān)于婚紗：每個(gè)婚紗設(shè)計(jì)師都在思考如何讓自己的作品擁有靈性。這一切沒有捷徑，要不停地去體驗(yàn)生活，感受幸福的不同意義。想要得到更多新娘認(rèn)可，要去投入無盡的執(zhí)著才能夠做到。

關(guān)于顧客：門店設(shè)計(jì)與店內(nèi)文化會(huì)持續(xù)不斷的影響顧客對(duì)婚紗藝術(shù)與設(shè)計(jì)的綜合感受。很多行業(yè)都在擔(dān)心電商帶來的沖擊，但婚紗行業(yè)恰恰相反，每個(gè)新人擁有不同的曲線美，婚紗一定是需要去試穿的。好看和喜歡不等于適合自己的線條與氣質(zhì)。隔空很難買到屬于自己的婚紗禮服。

很多人認(rèn)為市場(chǎng)是顧客的需求，意味著利潤的大小。齊蘭婚紗的BOSS與這個(gè)認(rèn)知完全相反，她認(rèn)為市場(chǎng)只是一個(gè)載體，承載著顧客內(nèi)心的期望。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真去思考如何滿足顧客的期望，而不是去滿足顧客需求的那件婚紗。

——

名人簡(jiǎn)介：

澳利莎愛德華老師簡(jiǎn)介 服務(wù)過眾多一線明星藝人、歌手、創(chuàng)造過零售行業(yè)奇跡！一單客戶最高消費(fèi)60萬的單價(jià)。

締玟設(shè)計(jì)總監(jiān)汪浩老師簡(jiǎn)介

中國十佳設(shè)計(jì)師之一，2008參與奧運(yùn)會(huì)服裝設(shè)計(jì)。品牌獨(dú)立設(shè)計(jì)師。

新古典主義設(shè)計(jì)師，善于用設(shè)計(jì)師視角詮釋婚紗的美感，完美展現(xiàn)東方女性的美。

澳利莎設(shè)計(jì)總監(jiān)魏新坤老師簡(jiǎn)介

中國十佳服裝設(shè)計(jì)之一，Aolisha品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)，80后最具影響力婚紗禮服設(shè)計(jì)師之一。

原創(chuàng)：趙威