給你一張出海清單

“一帶一路”倡議提出后，中國中小企業(yè)積極融入沿線(xiàn)國家的經(jīng)濟建設中，不斷參與相關(guān)的投資貿易活動(dòng)。但在這個(gè)過(guò)程中，許多企業(yè)也遇到了形形色色的問(wèn)題，我們?yōu)榇耸崂砹?個(gè)方面的典型問(wèn)題，并為大家提供解決路徑。

資金難題

中小企業(yè)融入“一帶一路”面臨的融資難題有兩個(gè)原因。從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，“一帶一路”沿線(xiàn)國主要是亞非拉等發(fā)展中國家，這些國家的共同特點(diǎn)是發(fā)展水平低、資金短缺，需要中國及全球資金為其解決難題。從內部環(huán)境來(lái)看，中國很多中小企業(yè)成立時(shí)間短，規模小、財務(wù)管理制度不規范、信用等級差，易受經(jīng)濟周期、金融環(huán)境以及行業(yè)變化的影響，為了降低風(fēng)險，大多數銀行不愿意貸款給他們，而更愿意貸款給信用等級較高的大型企業(yè)。

在幾年前，某中小企業(yè)接到來(lái)自“一帶一路”沿線(xiàn)某國的大訂單，采取遠期信用證結算。但為該訂單提供產(chǎn)品的上游供應商要求款到發(fā)貨，客戶(hù)在備貨階段就面臨巨大資金壓力。想通過(guò)流動(dòng)資金貸款和信用證打包貸款來(lái)解決出貨前的融資，但企業(yè)合作的本地銀行表示沒(méi)有辦法將原本的應收賬款融資轉換成信用證打包貸款，企業(yè)的資金需求得不到解決。

目前，在“一帶一路”的不斷推動(dòng)下，資金變得比較充裕，傳統世界多邊金融機構如世界銀行，新興多邊開(kāi)放性金融機構如亞投行，國內政策性金融機構如進(jìn)出口銀行，商業(yè)性金融機構如工商銀行、渣打銀行等、專(zhuān)項投資基金如絲路基金等機構可以從不同的角度提供資金支持。

現在解決資金問(wèn)題的主要措施包括：金融機構為國外采購商提供資金支持，促進(jìn)采購中國設備、工程承包服務(wù);中國出口商墊資出口設備、墊資進(jìn)行對外工程承包，為外方解決資金問(wèn)題;鼓勵中國企業(yè)進(jìn)行海外投資，金融機構為企業(yè)股權、債權融資提供支持;海外投資配套出口信貸支持項目融資;出口貿易融資幫助對外貿易企業(yè)破解融資難題;項目所在國本地融資等。

人身財產(chǎn)安全

“一帶一路”倡議的推進(jìn)面臨著(zhù)兩個(gè)環(huán)境的復雜局面。其一，就世界大環(huán)境而言，全球安全機制正在面臨更多的挑戰。根據相關(guān)研究報告，在過(guò)去6年間，全球162個(gè)國家中有111個(gè)安全形勢在下滑。其二，就小環(huán)境而言，“一帶一路”沿線(xiàn)的許多國家都存在比較嚴峻的安全問(wèn)題，且其中一些國家的安全形勢還在進(jìn)一步惡化。

這當中，西亞和中亞地區受到恐怖主義滲透，極端組織“伊斯蘭國”殘余勢力的破壞性依然不容忽視。而非洲和東南亞一些國家也長(cháng)期存在著(zhù)反政府武裝、地方自治勢力、極端宗教勢力等不安全因素。中國的中小企業(yè)在當地經(jīng)常遇到騷擾，對正常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)造成了困難，人身安全一直處在危險中。

因此，中小企業(yè)“走出去”之前要進(jìn)行必要的安全教育，尤其是所在國家的形勢、環(huán)境等要有清楚地了解。在此基礎上，對如何適應所在國的具體情況，并保護自己合法權益和安全要有充分的學(xué)習和準備。如果遇到特殊情況，要及時(shí)聯(lián)系所在地國家的外交領(lǐng)事機構以及使館，從而快速地獲得領(lǐng)事和當地政府的保護。

勞務(wù)糾紛

在“一帶一路”沿線(xiàn)國家中，發(fā)展中和轉型經(jīng)濟體接近4/5，這些國家本身勞動(dòng)法制通常不夠完善，法律實(shí)施比較薄弱。中國資本同其他外國資本一樣，能夠享受到外資友好型政策的好處，自然也會(huì )遭遇較低的勞動(dòng)標準強制約束背景下，對實(shí)行低勞動(dòng)力成本擴張的批評。

中國企業(yè)在海外建廠(chǎng)、項目承包和資源開(kāi)發(fā)中，如果大量雇傭中國籍員工易引發(fā)爭議，可能會(huì )被認為對當地勞動(dòng)力形成了替代并使其失業(yè)。加之中國中小企業(yè)普遍沒(méi)有發(fā)展出具有整合性的全球人力資源管理策略，面對東道國發(fā)生的勞動(dòng)關(guān)系危機和風(fēng)險時(shí)的應對經(jīng)驗不足，尤其體現在對涉及工會(huì )和集體停工事件的處理上。

當發(fā)生勞動(dòng)爭議時(shí)，中國企業(yè)管理者往往簡(jiǎn)單地將在中國的經(jīng)驗運用于東道國，而不考慮其行為的適當性，由此可能導致嚴重乃至災難性的后果。除缺乏經(jīng)驗外，企業(yè)對東道國勞動(dòng)法制環(huán)境的認知不足也是原因之一。

因此，在當地國家進(jìn)行用工時(shí)，中小企業(yè)要提前了解當地的風(fēng)俗文化以及法律法規，并積極與當地政府接觸，防止因對其國情認知不足引發(fā)群體事件。

競爭問(wèn)題

中小企業(yè)進(jìn)駐“一帶一路”沿線(xiàn)國家面對的競爭環(huán)境呈現3個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是，外部競爭日趨激烈。在面臨其他發(fā)展中國家承包商低價(jià)競爭的同時(shí)，發(fā)達國家承包商也加入了價(jià)格競爭的行列。此外，其他國家也在加大對亞非國家的投資貸款力度，通過(guò)提供低息或無(wú)息貸款、給予企業(yè)補貼、出口設備退稅等各種方式支持本國企業(yè)參與競爭。

二是，市場(chǎng)瓶頸問(wèn)題比較突出。中國企業(yè)對外承包工程業(yè)務(wù)發(fā)展較好的部分海外市場(chǎng)，其容量接近極限，如在坦桑尼亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比高達70%以上，肯尼亞市場(chǎng)占比近六成，贊比亞市場(chǎng)占比也過(guò)半等。在某些市場(chǎng)的特定領(lǐng)域中國企業(yè)占比也較高，如阿爾及利亞的住房建設、埃塞俄比亞和烏干達的公路領(lǐng)域等，進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)規模存在困難。此外還有部分國家貿易保護主義抬頭，限制中國建材和人員的進(jìn)入等問(wèn)題。

三是國際市場(chǎng)不安全因素與風(fēng)險不斷增加，包括安全風(fēng)險和政治風(fēng)險等。除了安全局勢外，對外承包工程企業(yè)所從事的能源、基礎設施等項目，一些東道國政府對外來(lái)資本的態(tài)度較為謹慎。

因此，中國中小企業(yè)在出海之前要對所在國的市場(chǎng)進(jìn)行深入調研，亦要做好競爭分析。除了當地的市場(chǎng)需求之外，也要將產(chǎn)品做好。只有過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在當地的市場(chǎng)扎穩腳跟，獲得認可與信賴(lài)。

圓桌派：那一條路通往星辰大海

面對“一帶一路”倡議下的紅利以及廣闊的海外市場(chǎng)，“走出去”是許多中國企業(yè)的目標。但除了“去哪里”，更重要的是“怎么去”和“更好地去”。

創(chuàng )新合作進(jìn)行時(shí)

原國家外經(jīng)貿部副部長(cháng)、博鰲亞洲論壇原秘書(shū)長(cháng)CCG主席 龍永圖

“一帶一路”倡議最好多采用一些市場(chǎng)化的方式，不能只是中國哪個(gè)大公司或者哪個(gè)基金來(lái)投錢(qián)。如果采取市場(chǎng)化的辦法，一個(gè)大的項目采取證券化的方式，吸納各方面的資金，包括保險公司、投資公司或是當地一些企業(yè)投資，共同打造“一帶一路”項目。一方面減輕了中國企業(yè)資金負擔，另外一方面也使得“一帶一路”變成了合作共建的項目。這些不僅僅是市場(chǎng)化的問(wèn)題，市場(chǎng)化是一個(gè)方向，而更加重要的是使得整個(gè)項目的建設變成了國際合作的項目，而不是中方投資的一個(gè)項目。

北京大學(xué)全球互聯(lián)互通研究中心高級研究員 柯銀斌

合作型企業(yè)應成為“一帶一路”建設的主要行動(dòng)者。合作型企業(yè)主要是指中國企業(yè)主導的、中外企業(yè)參與的、相互之間存在某種合作關(guān)系的企業(yè)或聯(lián)盟或聯(lián)合體。主要類(lèi)型有中外合資合作企業(yè)、國際戰略聯(lián)盟和境外經(jīng)濟貿易合作區，它們擁有參加“一帶一路”建設的“先天優(yōu)勢”，即具備國際合作和跨文化管理的經(jīng)驗和能力。它們參加“一帶一路”建設就是利用這種“先天優(yōu)勢”，到相關(guān)國家開(kāi)展跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1.中外合資合作企業(yè)需要“走出去”。例如，中、外兩方合資合作企業(yè)可引入“一帶一路”沿線(xiàn)相關(guān)國家的企業(yè)為合作方，拓展成為中國的中、外、外三方合資合作企業(yè)或東道國的合資合作企業(yè)，進(jìn)而把中、外共同發(fā)展延伸為中、外、外共同發(fā)展。

2.國際戰略聯(lián)盟需要擴展地域范圍。三一重工股份有限公司與奧地利帕爾菲格集團之間的戰略聯(lián)盟堪稱(chēng)中國企業(yè)國際戰略聯(lián)盟的“標桿”。兩者之間建立了三種形式的戰略聯(lián)盟：“雙胞胎”合資企業(yè)、交叉持股和跨國技術(shù)合作，每個(gè)戰略聯(lián)盟都實(shí)現了預期的目標，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市場(chǎng)、全球制造”的方向前進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現“品質(zhì)改變世界”的使命。

3.境外經(jīng)濟貿易合作區需要加深合作。境外經(jīng)濟貿易合作區是多主體多方式合作才能建成并運營(yíng)的聯(lián)合體。首先是企業(yè)與政府的合作，具體表現為實(shí)施企業(yè)與中國政府、建區企業(yè)與東道國政府之間的政策和法律支持;第二是建區企業(yè)股東之間的合作，即中國實(shí)施企業(yè)與東道國政府或企業(yè)共同投資成立建區企業(yè)，設立管理委員會(huì )等機構，共同承擔園區治理職責;第三是建區企業(yè)或園區運營(yíng)公司與入區企業(yè)之間的服務(wù)合作，根據中國商務(wù)部2015年8月頒布的《境外經(jīng)貿合作區服務(wù)指南范本》，建區企業(yè)應為入區企業(yè)提供信息咨詢(xún)、運營(yíng)管理、物業(yè)管理和突發(fā)事件應急服務(wù);第四是入區企業(yè)之間的合作，具體表現為價(jià)值鏈各環(huán)節的業(yè)務(wù)合作。

面對機遇的正確姿勢

中國宏觀(guān)經(jīng)濟研究院對外經(jīng)濟研究所副研究員 李大偉

“一帶一路”建設5年來(lái)取得的成就離不開(kāi)民營(yíng)企業(yè)的巨大貢獻。隨著(zhù)新一代技術(shù)革命的加速發(fā)展，由大量中小型創(chuàng )新型企業(yè)組成的網(wǎng)格化、分散化的合作網(wǎng)絡(luò )正在成為國際分工合作的新模式，客觀(guān)上要求我國大量中小型民營(yíng)企業(yè)和廣大發(fā)展中國家，也包括發(fā)達國家的中小型企業(yè)開(kāi)展協(xié)同創(chuàng )新、個(gè)性化定制、數字貿易等合作，構建高效靈活的全球價(jià)值鏈和創(chuàng )新鏈。廣大新興市場(chǎng)國家在勞動(dòng)力、土地、能源等要素稟賦豐富，但資本、技術(shù)等關(guān)鍵生產(chǎn)要素相對匱乏，迫切希望和我國集成創(chuàng )新能力較強、品牌價(jià)值較高的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展高水平投資合作，充分發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢，實(shí)現互利共贏(yíng)。

對民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設應給予更多支持。中國相當一部分民營(yíng)企業(yè)規模相對較小，核心競爭力仍需進(jìn)一步提升，對東道國的法律體系、經(jīng)貿政策了解不深，參與“一帶一路”建設也面臨一些困難。建議充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)性金融等金融工具的作用，積極加強和東道國金融機構以及其他國際金融組織合作，創(chuàng )新融資方式，有效緩解民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展國際產(chǎn)能合作面臨的融資難、融資貴問(wèn)題。進(jìn)一步優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)審批程序，降低民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設的制度性成本。加強對民營(yíng)企業(yè)的咨詢(xún)、法律、會(huì )計、保險等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助民營(yíng)企業(yè)降低海外業(yè)務(wù)風(fēng)險。

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院海上絲路研究中心 張春宇 葉芊林

“一帶一路”倡議參與國的行業(yè)與市場(chǎng)趨勢，是“走出去”的企業(yè)迫切需要的信息。我們特別選取了8個(gè)具有代表性的“一帶一路”倡議參與國為研究對象。利用 Google 搜索數據和前沿的數字技術(shù)工具，展現了智能手機、旅游、家用汽車(chē)、智能設備、服飾電商、家用電器6個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢、季節性特征、消費者偏好等豐富的信息。

我們發(fā)現中國的二線(xiàn)城市正成為澳大利亞旅客的新興趣點(diǎn);沙特的消費者搜索服飾相關(guān)內容的季節性特征明顯，而且電商網(wǎng)購節日的火熱程度已超傳統購物節(齋月期間);更值得一提的是，基于搜索數據發(fā)現的消費者興趣度高峰期與傳統的行業(yè)銷(xiāo)售旺季并不絕對吻合。這些洞察有助于企業(yè)精準識別消費者的微觀(guān)行為模式，制定更有針對性的市場(chǎng)策略，從而提升品牌認知和拓展市場(chǎng)空間。

那么數字化時(shí)代，中國企業(yè)如何贏(yíng)在當地?

企業(yè)必須深入了解并尊重東道國的文化與規則，依托于此，方能全面且精準地制定市場(chǎng)戰略。中國企業(yè)在全球化發(fā)展的道路上，不僅應該看到一個(gè)、兩個(gè)孤立市場(chǎng)的潛力，更應當看到更廣闊市場(chǎng)之間的聯(lián)系，以及這些市場(chǎng)在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的潛在作用，以全球化思維來(lái)考慮和布局企業(yè)的“走出去”戰略。而具體到每一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)則應當充分融入當地，從產(chǎn)品和服務(wù)、品牌和營(yíng)銷(xiāo)兩大維度來(lái)思考如何本地化。

數字化時(shí)代，企業(yè)還應該具備數據意識，善用科技和數字化工具實(shí)現國際化經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品和服務(wù)方面，不僅應重視數據的收集、分析和研究，還可以尋求第三方專(zhuān)業(yè)公司提供的數據服務(wù)，幫助企業(yè)把握不同區域市場(chǎng)、不同消費者群體的特點(diǎn)，實(shí)現企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)目標。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)智能化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，大數據和機器學(xué)習正在廣告行業(yè)掀起新的市場(chǎng)變革。企業(yè)在制定本地化營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，應當充分利用最新的數字技術(shù)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程更加智能。

中國政府應致力于加強“一帶一路”數字經(jīng)濟合作，鼓勵企業(yè)利用數字化工具把握潛在商機;同時(shí)，推動(dòng)中國企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中助力相關(guān)國家的數字化轉型，實(shí)現合作共贏(yíng)。