生意是眼前，也是遠方。

在阿聯(lián)酋迪拜，一位家庭主婦通過(guò)跨境電商平臺買(mǎi)到了中國品牌的微波爐;在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，中國企業(yè)承建的城市輕軌呼嘯而過(guò);在白俄羅斯首都明斯克，滿(mǎn)載機械設備、汽車(chē)配件、日用化工等“中國制造”的中歐班列正卸裝貨物，十多天后，紅酒、牛奶、牛肉、水晶等歐洲出產(chǎn)的進(jìn)口商品又將搭乘這趟列車(chē)返回中國，進(jìn)入國內超市的貨架。

這一幕幕生動(dòng)場(chǎng)景的背后，都緊連著(zhù)一個(gè)關(guān)鍵詞——“一帶一路”。什么是“一帶一路”?

2013年9月，中國國家主席習近平提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”重大倡議，同年10月，又提出共建“21世紀海上絲綢之路”重大倡議。自此，一條政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通的超級道路鋪展開(kāi)來(lái)。

翻過(guò)山和大海，“一帶一路”就這樣改變著(zhù)中國與世界的距離。借助這條大道，中國企業(yè)和中國商人一路向前，以嶄新的方式融入全球商業(yè)版圖，并且生生不息。

商情地圖掃描

“一帶一路”合作倡議實(shí)施五年多來(lái)，中國同“一帶一路”沿線(xiàn)國家貿易總額超過(guò)5.5萬(wàn)億美元，對沿線(xiàn)國家非金融類(lèi)直接投資超過(guò)800億美元。

對于出海的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”沿線(xiàn)經(jīng)濟體和國家的經(jīng)濟現狀如何?具備哪些市場(chǎng)特點(diǎn)和投資機會(huì )?

(注：本文涉及的區域和國家是參照國家信息中心“一帶一路”大數據中心編寫(xiě)的《“一帶一路”貿易合作大數據報告(2018)》中的劃分標準進(jìn)行分類(lèi)。)

東北亞、東南亞及大洋洲地區

包括韓國、新西蘭、蒙古國和東盟 10 國(新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓、文萊、柬埔寨、緬甸、老撾、越南)。

市場(chǎng)特點(diǎn)：該區域經(jīng)濟水平差異化明顯，除韓國、新加坡、新西蘭等少數幾個(gè)國家之外，其他國家都屬于發(fā)展中國家。大多數國家道路交通條件有限，基礎設施普遍落后。柬埔寨、緬甸等國勞動(dòng)力充足，用工成本相對低廉;而新加坡、韓國等國對知識型和技術(shù)型人才需求量大，用工成本也相對高昂。

投資機會(huì )：該區域國家有較高的發(fā)展意愿，投資需求旺盛。新加坡等國家的資金用途主要在金融、服務(wù)等行業(yè)上，泰國、越南等國的資金用途主要在基建、制造業(yè)等行業(yè)。

關(guān)注熱度：四顆星

中亞地區

包括哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦和吉爾吉斯斯坦等國家。

市場(chǎng)特點(diǎn)：該區域總體經(jīng)濟形勢平穩發(fā)展，各國經(jīng)濟持續恢復性增長(cháng)，各個(gè)國家之間合作日趨緊密，內部經(jīng)濟發(fā)展需求旺盛。該區域國家在基礎設施建設上比較落后，特別是交通、水利、能源等方面，加上地形地貌復雜，基礎設施的建設成本相對高昂。

投資機會(huì )：該區域主要投資領(lǐng)域仍是能源和資源開(kāi)發(fā)，農業(yè)、輕工業(yè)、服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)是中亞五國鼓勵發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

關(guān)注熱度：三顆星

西亞地區

包括伊朗、伊拉克、敘利亞、約旦、沙特阿拉伯、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特等國家。

市場(chǎng)特點(diǎn)：該區域國家按經(jīng)濟特點(diǎn)可分為經(jīng)濟類(lèi)型，即石油輸出國和非石油輸出國。石油輸出國包括卡塔爾、巴林、伊朗和阿曼等，主要以石油開(kāi)采、加工、運輸為主，市場(chǎng)結構相對單一。非石油輸出國經(jīng)濟多以農牧業(yè)為主，采礦業(yè)、加工業(yè)均較薄弱。該區域國家勞動(dòng)力資源不足，每年從國外進(jìn)入大量外籍工人和技術(shù)員，成為世界重要勞務(wù)市場(chǎng)。

投資機會(huì )：該區域國家中，伊拉克、伊朗等國家對基礎設施的投資需求較高。而阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等國的投資需求主要在貿易、能源等行業(yè)。

關(guān)注熱度：四顆星

南亞地區

包括印度、巴基斯坦、孟加拉國、阿富汗、斯里蘭卡、馬爾代夫、尼泊爾等國家。

市場(chǎng)特點(diǎn)：該區域國家主要以農業(yè)、制造業(yè)為主，整體經(jīng)濟相對落后，但經(jīng)濟發(fā)展增速較快，現已有一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展?；A設施建設相對落后，但隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟快速發(fā)展，基礎設施建設在逐漸完善過(guò)程中。該區域國家勞動(dòng)力充足，受教育程度較低，用工成本低廉。但阿富汗、巴基斯坦等國的部分地區安全形勢不容樂(lè )觀(guān)，需慎重評估投資風(fēng)險。

投資機會(huì )：該區域國家的投資需求較大，主要用于基建和輕工業(yè)方面。

關(guān)注熱度：三顆星

中東歐地區

包括俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、塞爾維亞、羅馬尼亞、保加利亞等國家。

市場(chǎng)特點(diǎn)：中東歐地區是“一帶一路”投資中要特別關(guān)注的新興市場(chǎng)，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)實(shí)力雄厚，已建立起較為完善的市場(chǎng)機制和生產(chǎn)要素配置體系。相比西歐市場(chǎng)，中東歐地區具有經(jīng)濟活力強、勞動(dòng)成本低、市場(chǎng)潛力大的優(yōu)勢。

投資機會(huì )：該區域國家在交通基礎設施、電網(wǎng)建設、清潔能源、農業(yè)等領(lǐng)域有較大投資空間。

關(guān)注熱度：四顆星

非洲及拉美地區

包括南非、埃及、摩洛哥、埃塞俄比亞、阿根廷、烏拉圭、巴拿馬等國家。

市場(chǎng)特點(diǎn)：非洲和拉美地區國家發(fā)展水平差異明顯，南非等發(fā)達國家經(jīng)濟實(shí)力雄厚，埃塞俄比亞等國經(jīng)濟落后。大多數國家市場(chǎng)化程度較低，制造業(yè)和加工業(yè)基礎較為薄弱，基礎設施較為落后，市場(chǎng)活躍度低。

投資機會(huì )：非洲及拉美地區在基礎設施、能源、現代農業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、輕工業(yè)、零售等領(lǐng)域有著(zhù)較大的投資空間。

關(guān)注熱度：五顆星

單項冠軍VS抱團出海

20年前，海爾、聯(lián)想和華為等一批中國企業(yè)勇敢走出國門(mén)，參與全球市場(chǎng)的競爭。他們搭乘WTO的順風(fēng)車(chē)，收獲了巨大的市場(chǎng)和機會(huì )紅利，成為第一批成功“出海”的標桿中國企業(yè)。BAT們則緊隨其后，借勢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和全球最龐大的本土人口，崛起為第二批“出海”巨頭。

20年后的今天，由國家頂層設計推動(dòng)的“一帶一路”倡議，則是在本土人口紅利減少、他國需求強勁和人民幣國際化的大趨勢下，中國企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)的第三次“借勢”機遇。

數字更能直觀(guān)驗證中國企業(yè)走出去的必要性：“一帶一路”沿線(xiàn)覆蓋32.1億人口，占全球總人口的43.4%。不論單槍匹馬還是抱團出擊，這都是繼本土市場(chǎng)之后，中國企業(yè)全球化最好的時(shí)機。

洪流之中，中國企業(yè)正憑借技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和模式創(chuàng )新，在海外站穩腳跟，與全世界一起做生意。

單品破發(fā)力

在2018年BrandZ十大中國出海品牌排行榜上，一家叫做安克(Anker)的公司與聯(lián)想、華為和阿里巴巴等大企業(yè)一同入選。

通過(guò)生產(chǎn)移動(dòng)電源、充電器、藍牙外設、數據線(xiàn)等智能數碼周邊產(chǎn)品，安克的市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了中國、日本、歐洲及北美，用戶(hù)超過(guò)2 400萬(wàn)人。你大概很難想象，在如此垂直細分的市場(chǎng)里，會(huì )跑出來(lái)這樣一家成功的中國企業(yè)。

安克(Anker)的背后，有一個(gè)叫做陽(yáng)萌的長(cháng)沙小伙。2011年，還在谷歌工作的他，因為找不到性?xún)r(jià)比高的筆記本電池，而無(wú)意中闖入了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。拉上3個(gè)谷歌的同事，他在美國加利福尼亞注冊了Anker，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路。

起步之初，陽(yáng)萌與深圳代工廠(chǎng)合作，生產(chǎn)價(jià)格低廉的筆記本電池。2012年，看到智能手機普及趨勢，他將安克的重心迅速轉移到了手機電池配件領(lǐng)域。僅僅不到半年，安克便成為了美國亞馬遜平臺上充電配件品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍。

銷(xiāo)售額的猛烈增長(cháng)沒(méi)有沖昏陽(yáng)萌的頭腦，他深知靠代工賺差價(jià)的模式無(wú)法長(cháng)久，只有掌握核心技術(shù)才是安身立命的根本。隨著(zhù)各類(lèi)數碼產(chǎn)品越來(lái)越多，形式各異的充電器使消費者苦不堪言，市場(chǎng)正呼喚一種全能的充電解決方案。

充電器最核心的技術(shù)取決于2個(gè)芯片：一個(gè)負責識別設備的協(xié)議芯片，一個(gè)負責充電速度的功率芯片。為了解決這兩個(gè)芯片的問(wèn)題，安克整整研發(fā)了5年。

2018年11月，陽(yáng)萌帶著(zhù)安克最新的充電器產(chǎn)品在紐約舉辦了公司成立以來(lái)的首場(chǎng)發(fā)布會(huì )。這個(gè)只有乒乓球大小的充電器可以同時(shí)給筆記本和手機充電，比原裝充電器快2.5倍。“未來(lái)風(fēng)起云涌的10年，中國應該有一批真正的創(chuàng )新品牌出海，革新海外消費者對于中國產(chǎn)品低廉劣質(zhì)的印象。”

同樣的變化還發(fā)生在另一個(gè)細分市場(chǎng)——圓珠筆行業(yè)。

2015年，李克強總理在一次座談會(huì )上透露了一個(gè)震驚國人的現實(shí)：中國在鋼鐵產(chǎn)量嚴重過(guò)剩的情況下，依舊需要進(jìn)口特殊品類(lèi)鋼材，包括圓珠筆頭上的“鋼珠”。

年產(chǎn)380億支圓珠筆的中國，每年需要以每噸12萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)口1 000多噸筆尖特殊鋼材，付出外匯1 500萬(wàn)美金。轉機出現在2017年初，由寧波貝發(fā)集團倡導的“中國好筆項目”研究取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這個(gè)歷時(shí)6年的研究，終于為百億國產(chǎn)圓珠筆裝上了“中國筆頭”，解決了令人尷尬的中國筆頭難題。

而貝發(fā)的命運也就此改變。 2016年，貝發(fā)推出了自己的第一款中國好筆G20圓珠筆。此后，貝發(fā)陸續推出了優(yōu)秀的中高端圓珠筆，并斬獲德國紅點(diǎn)獎產(chǎn)品獎和韓國k-design等各類(lèi)國際大獎。

安克和貝發(fā)，只是中國數千個(gè)出海企業(yè)的代表。他們熟悉中國優(yōu)勢，也知曉海外市場(chǎng)。他們決心依靠技術(shù)，走出國內低端制造業(yè)困境，迎來(lái)屬于自己的大航海時(shí)代。

組一個(gè)出海聯(lián)盟

2015年3月，西班牙馬德里一名消費者在網(wǎng)上下單5小時(shí)后便收到商品——一部由中國物流公司運送的中國產(chǎn)手機。

群雄林立的國際快遞市場(chǎng)，一直都是美國聯(lián)邦快遞、德國DHL、聯(lián)合包裹等老牌快遞企業(yè)的地盤(pán)。數據能夠反映這一切，2016年中國國際快遞業(yè)務(wù)量完成6.2億件，同比增長(cháng)44.9%，雖然國際快遞件僅占整個(gè)快遞業(yè)的2%，但是收入超過(guò)10%。

當下，國內快遞行業(yè)格局已形成阿里系、京東物流與順豐相抗衡的局面。競爭愈發(fā)激烈的同時(shí)，也面臨業(yè)務(wù)增速放緩的窘境。盡管?chē)鴥瓤爝f業(yè)務(wù)總量大但利潤極低，多方競爭引發(fā)的價(jià)格戰更使得快遞業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸。

2018年是中國快遞公司的“出海”之年。首家A 股上市的快遞公司圓通速遞，聯(lián)手菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )、中國航空在香港國際機場(chǎng)共同建設一個(gè)投資百億級的物流樞紐，為構建全球 72 小時(shí)必達的物流網(wǎng)絡(luò )提供有力支撐，屆時(shí)每年可處理數千萬(wàn)件的跨境電商包裹。

京東則聯(lián)手谷歌，后者以 5.5 億美元投資京東。京東未來(lái)將致力于供應鏈服務(wù)全球化，實(shí)現48小時(shí)中國通達全球。順豐則宣布和美國UPS聯(lián)手，各投資500萬(wàn)美元成立合資企業(yè)，主營(yíng)國際快運業(yè)務(wù)。此外，申通、韻達等國內快遞公司也都競相走出國門(mén)開(kāi)展跨境寄遞等業(yè)務(wù)。

目前，順豐的國際標快/國際特惠業(yè)務(wù)涉及美國、歐盟、俄羅斯等53個(gè)國家;國際小包業(yè)務(wù)覆蓋全球225個(gè)國家及地區。而圓通速遞的國際網(wǎng)絡(luò )服務(wù)已覆蓋50多個(gè)國家和地區，開(kāi)通國際航線(xiàn)2 000多條，海外網(wǎng)絡(luò )代理點(diǎn)突破 1000家。同時(shí)，圓通發(fā)起的“全球包裹聯(lián)盟”(GPA)，也是目前唯一一個(gè)由國內物流快遞企業(yè)發(fā)起的國際化物流快遞聯(lián)盟平臺。

相比制造業(yè)單個(gè)突破的“出海”模式，國內快遞企業(yè)更傾向于結合海外優(yōu)質(zhì)資源共同合作的模式。為全球消費者帶來(lái)更便宜、更高效的快遞物流服務(wù)，是他們出海的一大動(dòng)力。

對于國內的快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下的海外市場(chǎng)并非只有機遇，挑戰同樣不容忽視。

在地廣人稀的俄羅斯、環(huán)境復雜的東南亞，以及基礎設施落后的印度，都需要投入更多的資源去完善物流基礎設施，優(yōu)化“最后一公里”配送模式。這在基礎設施全球領(lǐng)先的中國，都尚且具有挑戰性，海外市場(chǎng)難度可想而知。但隨著(zhù)“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn)和國際網(wǎng)絡(luò )的不斷完善，所有的問(wèn)題都將隨時(shí)間迎刃而解。

相比前兩波“出海”企業(yè)，借勢于“一帶一路”倡議的第三波企業(yè)顯得更為自信和理智。技術(shù)創(chuàng )新的增長(cháng)和資金實(shí)力的強大，無(wú)疑為中國企業(yè)的出海，提供了強有力的后盾。他們不再依靠模仿和廉價(jià)生存，而是以創(chuàng )新的高姿態(tài)競爭海外市場(chǎng)。

降維深入VS發(fā)現需求

彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》中提到：企業(yè)是經(jīng)濟成長(cháng)、擴張和改變的具體器官。這句話(huà)拿來(lái)描述中國企業(yè)的出海再合適不過(guò)。

出海企業(yè)的普遍玩法，通常是把國內成熟的商業(yè)模式和新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)，搬到市場(chǎng)相對原始的國家和地區。比如，以消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以云服務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就引領(lǐng)了新一波出海浪潮。

除了巨頭的海外布局，更多的中國創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始摩拳擦掌，出海尋找那些“5年前、10年前的中國市場(chǎng)”。如今在拉丁美洲、東南亞、非洲等地區和國家，已經(jīng)出現了第二個(gè)阿里巴巴、騰訊、商湯科技的身影。

在全球一體化的進(jìn)程中，另一些不走尋常路的中國企業(yè)，卻在被人忽略的市場(chǎng)中發(fā)掘寶藏，進(jìn)入當地人的生活，成為不可或缺的“中國制造”。

無(wú)論是降維深入，還是發(fā)現需求，這些新奇的玩法和商業(yè)嗅覺(jué)，既展現了中國領(lǐng)先世界的互聯(lián)網(wǎng)思維，又不斷為世界的商業(yè)畫(huà)圖添上一筆筆濃墨重彩。

出海行動(dòng)，先機為王

2010年，阿里巴巴推出全球速賣(mài)通，成為最早出海尋找電子商務(wù)“新大陸”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。覆蓋220多個(gè)國家和地區的全球速賣(mài)通，更是被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國際版淘寶”。

除了便捷的商品交換之外，在支付方式上的變革，成為全球速賣(mài)通成功的關(guān)鍵。比如在巴西，當地居民仍然使用現金支付，全球速賣(mài)通來(lái)了之后，除了覆蓋主流的Visa、Master之外，還通過(guò)技術(shù)與當地的第三方支付平臺合作，推出了“巴西版支付寶”。

而在非洲，電商帶來(lái)的改變更為明顯。非洲擁有超過(guò)12億的人口，網(wǎng)民接近4億人，一些東非國家的移動(dòng)支付滲透率超過(guò)了50%。作為世界電子商務(wù)最后的戰場(chǎng)，非洲不但給了全球速賣(mài)通巨大的機會(huì )，由中國公司創(chuàng )辦的Kilimall、KiKUU、Amanbo等電商創(chuàng )業(yè)公司也逐漸站穩腳跟。

Kilimall創(chuàng )辦于2014年，是一家誕生于肯尼亞的B2C電商平臺，創(chuàng )始人楊濤曾是華為員工，負責幫助當地電信運營(yíng)商建立手機錢(qián)包系統。正是通過(guò)手機錢(qián)包的火熱，楊濤看到非洲消費市場(chǎng)新的脈動(dòng)，他將國內成熟的電子商務(wù)搬到這里，把市場(chǎng)供需簡(jiǎn)化成手機上的一次點(diǎn)擊。

非洲需要中國商品，中國商品也需要非洲市場(chǎng)。Kilimall一方面幫助本地商家做電商代運營(yíng)和訂單派送，另一方面發(fā)掘肯尼亞當地的中國供應鏈。僅僅4年時(shí)間，Kilimall的注冊用戶(hù)超過(guò)500萬(wàn)，成為非洲最大的電商平臺之一。

智能手機的普及，不但讓電子商務(wù)在非洲輕松落地，更讓手機游戲的出海變得更加便利。Elex(智明星通)是中國出海最成功的游戲公司，其開(kāi)發(fā)的策略類(lèi)手游COK(列國的紛爭)是中國公司2017年在海外收入最高的一款游戲，而Elex(智明星通)其實(shí)早在2009年就通過(guò)當時(shí)火熱的“偷菜”游戲涉足海外。

中國的游戲開(kāi)發(fā)商，在進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)相對落后的一些亞非拉地區時(shí)，通常直接跳過(guò)插卡游戲、單機游戲、網(wǎng)絡(luò )頁(yè)游等產(chǎn)品，而是選擇全球同頻的手機游戲，如今在非洲玩王者榮耀已經(jīng)成為潮流。

2018年被稱(chēng)為“出海產(chǎn)業(yè)的第三次高潮”。中國企業(yè)的國際化以聯(lián)想、海爾等“中國制造”拉開(kāi)序幕，又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接過(guò)接力棒，如今以人工智能為代表的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，被降維深入到科技技術(shù)薄弱的東南亞地區。

商湯科技入駐新加坡，曠視科技走進(jìn)泰國，依圖科技進(jìn)軍馬來(lái)西亞，它們通過(guò)人臉識別技術(shù)與當地銀行以及公關(guān)安全部門(mén)合作，為銀行用于驗證自動(dòng)柜員機交易，又通過(guò)監控攝像為公關(guān)安全部門(mén)抓捕疑犯。

無(wú)論是電子商務(wù)、電子游戲、還是人工智能，這種“降維深入”的市場(chǎng)行為，不過(guò)是把一個(gè)新維度的商業(yè)模式和技術(shù)產(chǎn)業(yè)，拿去瓦解一個(gè)舊維度的消費市場(chǎng)，最終復制一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)。

新大陸的新需求

你很難想象，中國美業(yè)的下一個(gè)藍海市場(chǎng)竟然在非洲。

地處赤道附近的非洲大陸，紫外線(xiàn)照射強烈，肌膚容易被曬傷，因此保濕水、口紅、眼影、防曬霜等化妝品十分暢銷(xiāo)。近年來(lái)，非洲部分國家又刮起了“美白風(fēng)”，美白產(chǎn)品使用占比位列前三的非洲國家，分別為尼日利亞、多哥、南非。而在尼日利亞，超過(guò)77%的女性長(cháng)期使用美白產(chǎn)品。

上海家化就最早注意到這樣一個(gè)化妝品藍海市場(chǎng)，作為中國歷史最悠久的日化企業(yè)之一，上海家化擁有“佰草集”“六神”“美加凈”等中國著(zhù)名品牌，旗下多款美白產(chǎn)品在南部非洲普及率高，這些地方甚至成為國貨新的超級市場(chǎng)。

2017年，為積極響應“一帶一路”倡議，上海家化將六神花露水銷(xiāo)售到毛里求斯、贊比亞等國家和地區，因為防蚊蟻效果顯著(zhù)，六神花露水在蚊蟻肆虐的非洲成為硬通貨。

目前，非洲化妝品市場(chǎng)的需求量年增長(cháng)率達30%，而南部非洲甚至高達65%。據國際美業(yè)機構統計，2016年中東和非洲美容品市場(chǎng)規模達300億美元，未來(lái)4年還將增長(cháng)120億美元。

除了美白等外在物質(zhì)的需求之外，在精神文化方面的需求，非洲人民顯得更加迫切。

四達時(shí)代是非洲發(fā)展最快、影響最大的數字電視運營(yíng)商，早在2002年，這家誕生于河北秦皇島的企業(yè)，就把目光投向了非洲大地。

在近10億人口的撒哈拉以南地區，看電視是剛需。在四達時(shí)代到來(lái)之前，這些地方的電視頻道少，節目單一，而且價(jià)格昂貴，普通家庭很難消費得起。

但非洲各國對于改善國民精神文化生活的愿望非常強烈。2007年，四達時(shí)代與盧旺達高層進(jìn)行了意向性談判，表示要通過(guò)數字電視賦能盧旺達電視產(chǎn)業(yè)，因此拿到了第一張海外數字電視運營(yíng)牌照。

一年后，四達時(shí)代在盧旺達開(kāi)始落地。初裝費200美元，安裝調試費50美元，十幾套節目每月收視費47美元，僅僅是其他運營(yíng)商價(jià)格的五分之一。四達時(shí)代通過(guò)規?；牡蛢r(jià)策略，很快成為當地用戶(hù)的數字電視運營(yíng)商。

不但如此，四達時(shí)代還擁有一套完整的售后服務(wù)體系，將中國家電行業(yè)成熟的售后服務(wù)模式搬到非洲，不僅免費上門(mén)服務(wù)，還終身保修維護。此外，四達時(shí)代通過(guò)向非洲引進(jìn)中國電視劇，并且翻譯成當地語(yǔ)言，如今孫悟空、甄嬛已經(jīng)成了非洲家喻戶(hù)曉的角色。

目前，四達時(shí)代已在非洲30多個(gè)國家成立公司并開(kāi)展數字電視運營(yíng)，擁有2 000萬(wàn)用戶(hù)，已經(jīng)成為非洲極具影響力的數字電視運營(yíng)商。

不怕沒(méi)機會(huì )，就怕沒(méi)眼光。進(jìn)擊海外的企業(yè)除了創(chuàng )新之外，挖掘本土化需求同樣是一個(gè)至關(guān)重要的策略，而在一些被人忽略的地方，往往蘊藏著(zhù)巨大的寶藏。

造船的VS借船的

號稱(chēng)留學(xué)生“親媽”的老干媽?zhuān)瑯臃@了很多外國人的胃;馬應龍痔瘡膏在美國黑市賣(mài)出了高出國內3倍的價(jià)格，不少外國友人使用后紛紛表示這管藥膏治好了多年的痔瘡;被國內網(wǎng)友戲稱(chēng)為“six god”的六神花露水，在外國有個(gè)更為霸氣的名字——美國神油……當國內消費者通過(guò)海淘、代購瘋狂“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的時(shí)候，國貨也借助于各種渠道，成為外國消費者的心頭好。

在全球化的背景下，人與人、國與國之間都生活在各種生意的交織里，與世界發(fā)生著(zhù)主動(dòng)或被動(dòng)的關(guān)聯(lián)，作為消費者的同時(shí)，也是生產(chǎn)者。而這種商業(yè)現象的背后是企業(yè)走出國門(mén)，與國際市場(chǎng)擁抱的大勢所趨。在這片浪潮中，有的企業(yè)成功了，有的企業(yè)或許因為戰術(shù)的失誤而折戟海外。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，企業(yè)通過(guò)什么樣的方式“走出去”。

回過(guò)頭來(lái)看中國企業(yè)“走出去”的漫長(cháng)歷程，具體的戰術(shù)、打法或許迥然不同，但在戰略上，大體可以分為造船出海與借船出海兩種路徑。“造船”意味著(zhù)自身的重投入，類(lèi)似于海爾在全球建立了29個(gè)制造基地、8個(gè)綜合研發(fā)中心、19個(gè)海外貿易公司的重資產(chǎn)投入。甚至于，網(wǎng)紅茶飲品牌喜茶、奈雪的茶，都將直營(yíng)門(mén)店開(kāi)到了新加披。

所謂“借船出海”，關(guān)鍵在于“借船”，即借助他人的資源在海外市場(chǎng)占據一席之地。

諸如聯(lián)想收購 IBM、吉利收購沃爾沃，利用海外并購順勢打開(kāi)國際市場(chǎng);藍牙耳機品牌bluedio(藍弦)借力亞馬遜順利開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，一躍成為亞馬遜藍牙耳機銷(xiāo)量的前三甲，還有國內電商平臺上的眾多賣(mài)家，也借助平臺的渠道力量，將商品賣(mài)到了全球。

在海外造船是捷徑?

總部位于河南許昌的瑞貝卡，是國內最大的發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、非洲的40多個(gè)國家。隨著(zhù)瑞貝卡在國際市場(chǎng)迅速壯大，創(chuàng )始人鄭有全決定將生產(chǎn)線(xiàn)到成本更低、市場(chǎng)更大的非洲，在加納、尼日利亞建起了工廠(chǎng)。

受天生發(fā)質(zhì)、地理環(huán)境等因素的影響，非洲居民自身的頭發(fā)很難滿(mǎn)足滿(mǎn)頭辮子、造型各異的發(fā)型需求，假發(fā)便成了剛需產(chǎn)品，非洲也因此成為全球第二大發(fā)制品消費市場(chǎng)。而對于假發(fā)這種勞動(dòng)密集型行業(yè)而言，人工成本是企業(yè)成本支出的大頭。國內一個(gè)熟練的化纖發(fā)條工人月薪至少要3 000多元，而非洲一個(gè)熟練工的月薪不過(guò)700元。

選擇在海外自主建廠(chǎng)是有效降低成本的途徑之一。當瑞貝卡將工廠(chǎng)建在非洲之后，除了人工成本之外，也節省了貨運成本，僅需將發(fā)絲等原料運輸出境。更重要的是，原本在國內生產(chǎn)化纖發(fā)條的生產(chǎn)周期是20天，通過(guò)海運發(fā)往非洲要一個(gè)半月，新產(chǎn)品往往要3個(gè)月的時(shí)間才能到達銷(xiāo)售終端。如今，瑞貝卡利用非洲本地的工廠(chǎng)，以“地產(chǎn)地銷(xiāo)”的模式，結合當地市場(chǎng)的反饋實(shí)時(shí)研發(fā)新品，并快速返銷(xiāo)至市場(chǎng)，縮短供貨周期，刺激銷(xiāo)量上行。

如此一來(lái)，瑞貝卡不僅占領(lǐng)了非洲假發(fā)產(chǎn)品65%的市場(chǎng)份額，也得以提振了企業(yè)的整體業(yè)績(jì)，其2018年財報顯示，瑞貝卡在非洲市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售收入4.66億元。

在成本之外，借此拓展海外業(yè)務(wù)也是國內企業(yè)不得不考慮的重要因素。以汽車(chē)市場(chǎng)為例，隨著(zhù)國內銷(xiāo)量下滑，海外業(yè)務(wù)是車(chē)企們需要抓住的利潤增長(cháng)點(diǎn)。比如，連續15年位居國內乘用車(chē)出口第一的奇瑞汽車(chē)，在伊朗的市場(chǎng)占有率已達6%，是伊朗第一大外資汽車(chē)企業(yè)。奇瑞設立了具備6萬(wàn)整車(chē)產(chǎn)能的工廠(chǎng)，并在伊朗全境建立了超過(guò)150家的銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，充分利用當地市場(chǎng)環(huán)境和資源拓展其業(yè)務(wù)。

從某種角度而言，造船出海也意味著(zhù)對資金的需求量大，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險也較高。從目前的情況看，大多數企業(yè)更多選擇的是非洲、東南亞、西亞等新興市場(chǎng)作為突破口，更容易打開(kāi)局面。

借誰(shuí)的船?

一個(gè)值得思考的話(huà)題是，背景相對不那么雄厚的中小企業(yè)如何在“走出去”的風(fēng)口下，將自身利益最大化?

借力類(lèi)似跨境電商平臺的“東風(fēng)”，是中小企業(yè)成功打開(kāi)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的有效路徑。比如，在亞馬遜上熱銷(xiāo)的藍弦藍牙耳機其實(shí)是由廣州立偉電子有限公司研發(fā)的國產(chǎn)品牌。

一開(kāi)始，藍弦耳機是通過(guò)參加馬來(lái)西亞、韓國、中國臺灣、中國香港等地的展覽會(huì )，獲取豐富的產(chǎn)品評測和設計調研，逐漸積累起一定的知名度。之后，藍弦組建了電商團隊，在跨境電商各平臺上摸索經(jīng)驗。

轉機發(fā)生于立偉公司加入亞馬遜的“全球開(kāi)店”計劃。借助于亞馬遜的資源，包括產(chǎn)品與品牌創(chuàng )建、活動(dòng)資源、促銷(xiāo)推廣等支持，藍弦耳機得以快速提升曝光率，讓海外消費者了解到產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌特性，并將其轉化為實(shí)打實(shí)的銷(xiāo)量。

另外，藍弦在售的所有產(chǎn)品都采用了亞馬遜物流服務(wù)(FBA)，將產(chǎn)品提前備貨于亞馬遜海外運營(yíng)中心，消費者下單后，亞馬遜負責物流配送和售后服務(wù)。借助FBA，藍弦大幅縮短配送時(shí)間、降低派送成本，減少因物流問(wèn)題引發(fā)的糾紛，騰出精力專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

目前，藍弦耳機的海外業(yè)務(wù)由最初的亞馬遜美國逐漸拓展至加拿大、英國、德國、西班牙等各個(gè)國際站點(diǎn)，并憑借產(chǎn)品品質(zhì)和具有競爭力的價(jià)格，實(shí)現了整體業(yè)績(jì)平均年增長(cháng)3倍的成功。

與藍弦耳機出海方式如出一轍的，還有4萬(wàn)家天貓商家、上百萬(wàn)家淘寶商家，借助于2017年誕生的天貓出海，成功將中國的商品覆蓋到了全球超過(guò)200多個(gè)國家和地區。

相較于造船出海，“借船”這種揚長(cháng)避短的方式似乎更適合于中小企業(yè)當下的發(fā)展需求和節奏。

事實(shí)上，除了電商平臺，國內的商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等組織也積極策劃著(zhù)助力國產(chǎn)品牌走出去的整體方案。比如，由全國工商聯(lián)美容化妝品商業(yè)創(chuàng )辦的美博會(huì )，將于2019年3月份第51屆美博會(huì )上，特別設立美妝非洲出口展區及一系列活動(dòng)，包括非洲美妝時(shí)尚秀、非洲買(mǎi)手商務(wù)交流酒會(huì )、中非合作美妝峰會(huì )、非洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程、買(mǎi)家造訪(fǎng)工廠(chǎng)等，幫助國內企業(yè)規劃品牌、培育品牌、塑造品牌、傳遞品牌，開(kāi)拓一帶一路沿線(xiàn)國家的美妝市場(chǎng)。

走出去的中國企業(yè)們，誰(shuí)能在海外市場(chǎng)磨礪自己，誰(shuí)能在這場(chǎng)長(cháng)跑中脫穎而出，成為最后的贏(yíng)家?一切有待時(shí)間的驗證。

給你一張出海清單

“一帶一路”倡議提出后，中國中小企業(yè)積極融入沿線(xiàn)國家的經(jīng)濟建設中，不斷參與相關(guān)的投資貿易活動(dòng)。但在這個(gè)過(guò)程中，許多企業(yè)也遇到了形形色色的問(wèn)題，我們?yōu)榇耸崂砹?個(gè)方面的典型問(wèn)題，并為大家提供解決路徑。

1.資金難題

中小企業(yè)融入“一帶一路”面臨的融資難題有兩個(gè)原因。從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，“一帶一路”沿線(xiàn)國主要是亞非拉等發(fā)展中國家，這些國家的共同特點(diǎn)是發(fā)展水平低、資金短缺，需要中國及全球資金為其解決難題。從內部環(huán)境來(lái)看，我國很多中小企業(yè)成立時(shí)間短，規模小、財務(wù)管理制度不規范、信用等級差，易受經(jīng)濟周期、金融環(huán)境以及行業(yè)變化的影響，為了降低風(fēng)險，大多數銀行不愿意貸款給它們，而更愿意貸款給信用等級較高的大型企業(yè)。

在幾年前，某中小企業(yè)接到來(lái)自“一帶一路”沿線(xiàn)某國的大訂單，采取遠期信用證結算。但為該訂單提供產(chǎn)品的上游供應商要求款到發(fā)貨，客戶(hù)在備貨階段就面臨巨大資金壓力，想通過(guò)流動(dòng)資金貸款/信用證打包貸款來(lái)解決出貨前的融資，但企業(yè)合作的本地銀行表示沒(méi)有辦法將原本的應收賬款融資轉換成信用證打包貸款，企業(yè)的資金需求得不到解決。

目前，在“一帶一路”的不斷推動(dòng)下，資金變得比較充裕，傳統世界多邊金融機構如世界銀行、新興多邊開(kāi)放性金融機構如亞投行、國內政策性金融機構如進(jìn)出口銀行、商業(yè)性金融機構如工商銀行、渣打銀行等中外銀行、專(zhuān)項投資基金如絲路基金等機構可以從不同的角度提供資金支持。

現在解決資金問(wèn)題的主要措施包括：金融機構為國外采購商提供資金支持，促進(jìn)采購中國設備、工程承包服務(wù);中國出口商墊資出口設備、墊資進(jìn)行對外工程承包，為外方解決資金問(wèn)題;鼓勵中國企業(yè)進(jìn)行海外投資，金融機構為企業(yè)股權、債權融資提供支持;海外投資配套出口信貸支持項目融資;出口貿易融資幫助對外貿易企業(yè)破解融資難題;項目所在國本地融資等。

2.人身財產(chǎn)安全

“一帶一路”倡議的推進(jìn)面臨著(zhù)兩個(gè)環(huán)境的復雜局面。其一，就世界大環(huán)境而言，世界正在變得更不安全，舊的世界秩序正在重構，全球安全機制正在面臨更多的挑戰。根據相關(guān)研究報告，在過(guò)去6年間，全球162個(gè)國家中有111個(gè)安全形勢在下滑。其二，就小環(huán)境而言，“一帶一路”沿線(xiàn)的許多國家都存在比較嚴峻的安全問(wèn)題，且其中的一些國家的安全形勢還在進(jìn)一步惡化。

這當中，西亞和中亞地區受到恐怖主義滲透，極端組織“伊斯蘭國”的殘余勢力的破壞性依然不容忽視。而非洲和東南亞一些國家也長(cháng)期存在著(zhù)反政府武裝、地方自治勢力、極端宗教勢力等不安全因素。中國的中小企業(yè)在當地經(jīng)常遇到騷擾，對正常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)造成了困難，人身安全一直處在危險中。

因此，中小企業(yè)“走出去”之前要進(jìn)行必要的安全教育，尤其是所在國家的形勢、環(huán)境等要有清楚地了解。在此基礎上，對如何適應所在國的具體情況，并保護自己合法權益和安全要有充分的學(xué)習和準備。如果遇到特殊情況，要及時(shí)聯(lián)系所在地國家的外交領(lǐng)事機構以及使館，從而快速地獲得領(lǐng)事和當地政府的保護。

3.勞務(wù)糾紛

在“一帶一路”沿線(xiàn)國家中，發(fā)展中和轉型經(jīng)濟體接近4/5，這些國家本身勞動(dòng)法制通常不夠完善，法律實(shí)施比較薄弱。中國資本同其他外國資本一樣，能夠享受到外資友好型政策的好處，自然也會(huì )遭遇較低的勞動(dòng)標準強制約束背景下對實(shí)行低勞動(dòng)力成本擴張的批評。

中國企業(yè)在海外建廠(chǎng)、項目承包和資源開(kāi)發(fā)中，如果大量雇傭中國籍員工易引發(fā)爭議，可能會(huì )被認為對當地勞動(dòng)力形成了替代并使其失業(yè)。加之中國中小企業(yè)普遍沒(méi)有發(fā)展出具有整合性的全球人力資源管理策略，面對東道國發(fā)生的勞動(dòng)關(guān)系危機和風(fēng)險時(shí)的應對經(jīng)驗不足，尤其體現在對涉及工會(huì )和集體停工事件的處理上。當發(fā)生勞動(dòng)爭議時(shí)，中國企業(yè)管理者往往簡(jiǎn)單地將在中國的經(jīng)驗運用于東道國，而不考慮其行為的適當性，由此可能導致嚴重乃至災難性的后果。除缺乏經(jīng)驗外，企業(yè)對東道國勞動(dòng)法制環(huán)境的認知不足也是原因之一。

因此，在當地國家進(jìn)行用工時(shí)，中小企業(yè)要提前了解當地的風(fēng)俗文化以及法律法規，并積極與當地政府接觸，防止因對國情認知不足引發(fā)群體事件。

4.競爭問(wèn)題

中小企業(yè)進(jìn)駐“一帶一路”沿線(xiàn)國家面對的競爭環(huán)境呈現3個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是，外部競爭日趨激烈，在面臨其他發(fā)展中國家承包商低價(jià)競爭的同時(shí)，發(fā)達國家承包商也加入了價(jià)格競爭的行列。此外，其他國家也在加大對亞非國家的投資貸款力度，通過(guò)提供低息或無(wú)息貸款、給予企業(yè)補貼、出口設備退稅等各種方式支持本國企業(yè)參與競爭。

二是，市場(chǎng)瓶頸問(wèn)題比較突出。中國企業(yè)對外承包工程業(yè)務(wù)發(fā)展較好的部分國別市場(chǎng)，其容量接近極限，如在坦桑尼亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比高達70%以上，肯尼亞市場(chǎng)占比近六成，贊比亞市場(chǎng)占比也過(guò)半等。在某些市場(chǎng)的特定領(lǐng)域中國企業(yè)占比也較高，如阿爾及利亞的住房建設、埃塞俄比亞和烏干達的公路領(lǐng)域等，進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)規模存在困難。此外還有部分國家貿易保護主義抬頭，限制中國建材和人員的進(jìn)入等問(wèn)題。

三是國際市場(chǎng)不安全因素與風(fēng)險不斷增加，包括安全風(fēng)險和政治風(fēng)險等。除了安全局勢外，對外承包工程企業(yè)所從事的能源、基礎設施等項目，一些東道國政府對外來(lái)資本的態(tài)度較為謹慎。

因此，中國中小企業(yè)在出海之前要對所在國的市場(chǎng)進(jìn)行深入調研，亦要做好競爭分析。除了當地的市場(chǎng)需求之外，也要將產(chǎn)品做好。只有過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在當地的市場(chǎng)扎穩腳跟，獲得認可與信賴(lài)。

圓桌派：那一條路通往星辰大海

面對“一帶一路”倡議下的紅利以及廣闊的海外市場(chǎng)，“走出去”是許多中國企業(yè)的目標。但除了“去哪里”，更重要的是“怎么去”和“更好地去”。

創(chuàng )新合作進(jìn)行時(shí)

原國家外經(jīng)貿部副部長(cháng)、博鰲亞洲論壇原秘書(shū)長(cháng)CCG主席 龍永圖

“一帶一路”倡議最好多采用一些市場(chǎng)化的方式，不能只是中國哪個(gè)大公司或者哪個(gè)基金來(lái)投錢(qián)。如果采取市場(chǎng)化的辦法，一個(gè)大的項目采取證券化的方式，吸納各方面的資金，包括保險公司、投資公司或是當地一些企業(yè)投資，共同打造“一帶一路”項目。一方面減輕了中國企業(yè)資金負擔，另外一方面也使得“一帶一路”變成了合作共建的項目。這些不僅僅是市場(chǎng)化的問(wèn)題，市場(chǎng)化是一個(gè)方向，而更加重要的是使得整個(gè)項目的建設變成了國際合作的項目，而不是中方投資的一個(gè)項目。

北京大學(xué)全球互聯(lián)互通研究中心高級研究員 柯銀斌

合作型企業(yè)應成為“一帶一路”建設的主要行動(dòng)者。合作型企業(yè)主要是指中國企業(yè)主導的、中外企業(yè)參與的、相互之間存在某種合作關(guān)系的企業(yè)或聯(lián)盟或聯(lián)合體。主要類(lèi)型有中外合資合作企業(yè)、國際戰略聯(lián)盟和境外經(jīng)濟貿易合作區，它們擁有參加“一帶一路”建設的“先天優(yōu)勢”，即具備國際合作和跨文化管理的經(jīng)驗和能力。它們參加“一帶一路”建設就是利用這種“先天優(yōu)勢”，到相關(guān)國家開(kāi)展跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1.中外合資合作企業(yè)需要“走出去”。例如，中、外兩方合資合作企業(yè)可引入“一帶一路”沿線(xiàn)相關(guān)國家的企業(yè)為合作方，拓展成為中國的中、外、外三方合資合作企業(yè)或東道國的合資合作企業(yè)，進(jìn)而把中、外共同發(fā)展延伸為中、外、外共同發(fā)展。

2.國際戰略聯(lián)盟需要擴展地域范圍。三一重工股份有限公司與奧地利帕爾菲格集團之間的戰略聯(lián)盟堪稱(chēng)中國企業(yè)國際戰略聯(lián)盟的“標桿”。兩者之間建立了三種形式的戰略聯(lián)盟：“雙胞胎”合資企業(yè)、交叉持股和跨國技術(shù)合作，每個(gè)戰略聯(lián)盟都實(shí)現了預期的目標，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市場(chǎng)、全球制造”的方向前進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現“品質(zhì)改變世界”的使命。

3.境外經(jīng)濟貿易合作區需要加深合作。境外經(jīng)濟貿易合作區是多主體多方式合作才能建成并運營(yíng)的聯(lián)合體。首先是企業(yè)與政府的合作，具體表現為實(shí)施企業(yè)與中國政府、建區企業(yè)與東道國政府之間的政策和法律支持;第二是建區企業(yè)股東之間的合作，即中國實(shí)施企業(yè)與東道國政府或企業(yè)共同投資成立建區企業(yè)，設立管理委員會(huì )等機構，共同承擔園區治理職責;

第三是建區企業(yè)或園區運營(yíng)公司與入區企業(yè)之間的服務(wù)合作，根據中國商務(wù)部2015年8月頒布的《境外經(jīng)貿合作區服務(wù)指南范本》，建區企業(yè)應為入區企業(yè)提供信息咨詢(xún)、運營(yíng)管理、物業(yè)管理和突發(fā)事件應急服務(wù);第四是入區企業(yè)之間的合作，具體表現為價(jià)值鏈各環(huán)節的業(yè)務(wù)合作。

面對機遇的正確姿勢

中國宏觀(guān)經(jīng)濟研究院對外經(jīng)濟研究所副研究員 李大偉

“一帶一路”建設5年來(lái)取得的成就離不開(kāi)民營(yíng)企業(yè)的巨大貢獻。隨著(zhù)新一代技術(shù)革命的加速發(fā)展，由大量中小型創(chuàng )新型企業(yè)組成的網(wǎng)格化、分散化的合作網(wǎng)絡(luò )正在成為國際分工合作的新模式，客觀(guān)上要求我國大量中小型民營(yíng)企業(yè)和廣大發(fā)展中國家，也包括發(fā)達國家的中小型企業(yè)開(kāi)展協(xié)同創(chuàng )新、個(gè)性化定制、數字貿易等合作，構建高效靈活的全球價(jià)值鏈和創(chuàng )新鏈。廣大新興市場(chǎng)國家在勞動(dòng)力、土地、能源等要素稟賦豐富，但資本、技術(shù)等關(guān)鍵生產(chǎn)要素相對匱乏，迫切希望和我國集成創(chuàng )新能力較強、品牌價(jià)值較高的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展高水平投資合作，充分發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢，實(shí)現互利共贏(yíng)。

對民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設應給予更多支持。我國相當一部分民營(yíng)企業(yè)規模相對較小，核心競爭力仍需進(jìn)一步提升，對東道國的法律體系、經(jīng)貿政策了解不深，參與“一帶一路”建設也面臨一些困難。建議充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)性金融等金融工具的作用，積極加強和東道國金融機構以及其他國際金融組織合作，創(chuàng )新融資方式，有效緩解民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展國際產(chǎn)能合作面臨的融資難、融資貴問(wèn)題。進(jìn)一步優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)審批程序，降低民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設的制度性成本。加強對民營(yíng)企業(yè)的咨詢(xún)、法律、會(huì )計、保險等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助民營(yíng)企業(yè)降低海外業(yè)務(wù)風(fēng)險。

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院海上絲路研究中心秘書(shū)長(cháng)張春宇、青年研究員葉芊林

一帶一路”倡議參與國的行業(yè)與市場(chǎng)趨勢，是“走出去”的企業(yè)迫切需要的信息。 我們特別選取了八個(gè)具有代表性的“一帶一路”倡議參與國為研究對象，分別為澳大利亞、沙特、俄羅斯、新加坡、泰國、印尼、印度和埃及。利用 Google 搜索數據和前沿的數字技術(shù)工具，展現了智能手機、旅游、家用汽車(chē)、智能設備、服飾電商、家用電器六個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢、季節性特征、消費者偏好等豐富的信息。

我們發(fā)現中國的二線(xiàn)城市正成為澳大利亞旅客的新興趣點(diǎn);沙特的消費者搜索服飾相關(guān)內容的季節性特征明顯，而且電商網(wǎng)購節日的火熱程度已超傳統購物節(齋月期間);更值得一提的是，基于搜索數據發(fā)現的消費者興趣度高峰期與傳統的行業(yè)銷(xiāo)售旺季并不絕對吻合。這些洞察有助于企業(yè)精準識別消費者的微觀(guān)行為模式，制定更有針對性的市場(chǎng)策略，從而提升品牌認知和拓展市場(chǎng)空間。

那么數字化時(shí)代，中國企業(yè)如何贏(yíng)在當地?

企業(yè)必須深入了解并尊重東道國的文化與規則，依托于此，方能全面且精準地制定市場(chǎng)戰略。中國企業(yè)在全球化發(fā)展的道路上，不僅應該看到一個(gè)、兩個(gè)孤立市場(chǎng)的潛力，更應當看到更廣闊市場(chǎng)之間的聯(lián)系，以及這些市場(chǎng)在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的潛在作用，以全球化思維來(lái)考慮和布局企業(yè)的“走出去”戰略。而具體到每一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)則應當充分融入當地，從產(chǎn)品和服務(wù)、品牌和營(yíng)銷(xiāo)兩大維度來(lái)思考如何本地化。

數字化時(shí)代，企業(yè)還應該具備數據意識，善用科技和數字化工具實(shí)現國際化經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品和服務(wù)方面，不僅應重視數據的收集、分析和研究，還可以尋求第三方專(zhuān)業(yè)公司提供的數據服務(wù)，幫助企業(yè)把握不同區域市場(chǎng)、不同消費者群體的特點(diǎn)，實(shí)現企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)目標。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)智能化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，大數據和機器學(xué)習正在廣告行業(yè)掀起新的市場(chǎng)變革。企業(yè)在制定本地化營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，應當充分利用最新的數字技術(shù)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程更加智能。

中國政府應致力于加強“一帶一路”數字經(jīng)濟合作，鼓勵企業(yè)利用數字化工具把握潛在商機;同時(shí)，推動(dòng)中國企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中助力相關(guān)國家的數字化轉型，實(shí)現合作共贏(yíng)。

編 輯：糜 豐 mifeng109@sina.com