對于網(wǎng)絡(luò )視頻領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，一招鮮不如整套拳。

一家做內容的公司怎么活下來(lái)?這或許是現在內容生產(chǎn)行業(yè)的天問(wèn)。如果把這個(gè)問(wèn)題放到時(shí)下熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )視頻領(lǐng)域，就顯得更為迫切了。

網(wǎng)絡(luò )視頻領(lǐng)域，像一塊鮮亮的肥肉。2017年中國網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)收入規模達到了創(chuàng )紀錄的950.3億元，行業(yè)5年來(lái)的增速都保持在50%左右，網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)超 5.7 億人，基本占到中國整體網(wǎng)民規模的四分之三。

這塊肥肉搶食者眾多。尤其是當BAT、今日頭條、美拍等大佬高調入局、強勢補貼之后，從2015年到今年，單短視頻MCN機構就從最初的160家增長(cháng)到3000多家。

肉雖肥美，但是怎么才能吃到嘴里，玩家卻都還在摸索階段。在這樣的背景下，已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打將近7年之久的新片場(chǎng)，從打造創(chuàng )作人社區起家，逐步拓展出新片場(chǎng)影業(yè)、新片場(chǎng)短視頻、新片場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)品牌，已經(jīng)成為國內最大的MCN公司。

在一個(gè)尚不成熟的市場(chǎng)，如何逢山開(kāi)路、遇水搭橋，找到活下來(lái)的可能，新片場(chǎng)提供了一個(gè)可資借鑒的路徑。這也讓他們的投資人名單不斷拉長(cháng)，從九合創(chuàng )投、阿里巴巴集團、紅杉資本、中瑞、天星資本、完美世界、孚惠資本，到永桐資本，累計融資金額上億元，并于2015年12月4日，作為新媒體影視領(lǐng)域首家平臺型公司登陸新三板，成為國內新媒體影視第一股。

光照進(jìn)來(lái)的地方

尹興良算是短視頻領(lǐng)域最早的入局者之一。早在2011年，他的第一個(gè)項目“V電影”就已上線(xiàn)，并拿到了九合創(chuàng )投的天使投資。這個(gè)網(wǎng)站是受到國外聚集視頻創(chuàng )作人的平臺Vimeo的啟發(fā)而創(chuàng )辦的，當時(shí)短視頻的風(fēng)口還遠在千里之外，尹興良只是洞察到新媒體影視即將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)性成長(cháng)，將“V電影”定位是為創(chuàng )作人做好周邊服務(wù)，孵化好內容的社區。

社區在當時(shí)算得上是流量的洼地。2010年前后，5D照相機等各種拍攝設備快速普及，但一直缺少一個(gè)創(chuàng )作人交流的社區，新片場(chǎng)的出現正好契合了這種需求，在短時(shí)間內迅速吸引了一大批創(chuàng )作人。

然而，社區的性質(zhì)注定了它離錢(qián)很遠。在2015年之前，公司基本上沒(méi)有收入，一直在虧損，只能靠天使輪的融資維持。

從某種意義上說(shuō)，是網(wǎng)絡(luò )大電影給了新片場(chǎng)活下去的可能。

2016年，初初進(jìn)入網(wǎng)大領(lǐng)域的新片場(chǎng)，以很低的價(jià)格買(mǎi)斷了《殺人游戲》和《微博直播殺人事件》的發(fā)行，通過(guò)這兩部戲摸透了網(wǎng)大發(fā)行業(yè)務(wù)的流程，也跟視頻網(wǎng)站建立了深度的連接。

摸清了玩法之后，新片場(chǎng)推出了網(wǎng)絡(luò )大電影《錯了性別不錯愛(ài)》。影片上線(xiàn)之后，新片場(chǎng)將營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)放在了微博，做一些關(guān)于電影的熱門(mén)話(huà)題引導和微博訪(fǎng)談。女主角的粉絲一周時(shí)間內從2500變成了150萬(wàn)，新片場(chǎng)也從這部網(wǎng)大中拿到大概幾百萬(wàn)的分成。

這之后新片場(chǎng)提檔加速，又推出了《不可抗力》《痞子兵王之特種使命》《男狐聊齋》《四平青年》等多部網(wǎng)大作品，以至于外界一度以為新片場(chǎng)是一家網(wǎng)大公司。這些網(wǎng)大作品也讓新片場(chǎng)2016年的營(yíng)收較上一年翻了10倍達到7 300萬(wàn)元，網(wǎng)大作品貢獻了其中的70%。

現在，新片場(chǎng)已經(jīng)成為網(wǎng)大領(lǐng)域排得上座次的制作公司。2018年初上線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )電影《鎮魂法師》，更是創(chuàng )造了網(wǎng)絡(luò )大電影行業(yè)的票房冠軍，刷新了票房紀錄，最終分賬3 555萬(wàn)元。。

打一個(gè)不恰當的比喻，新片場(chǎng)在網(wǎng)大領(lǐng)域拐了一個(gè)優(yōu)美的弧線(xiàn)，不僅拓展了創(chuàng )作的邊界，還完成了一輪自身造血。這為它后來(lái)能夠搭乘“短視頻”的東風(fēng)，奠定了基礎。

從MCN到MCP

現在，MCN幾乎成了短視頻創(chuàng )業(yè)公司講故事的標配。事實(shí)上，新片場(chǎng)是國內最早引入MCN概念，也是第一個(gè)將這個(gè)概念本土化的網(wǎng)絡(luò )視頻公司。

MCN是個(gè)舶來(lái)品，指的是將PGC(專(zhuān)業(yè)內容生產(chǎn))內容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實(shí)現商業(yè)的穩定變現。但在國外，只有YouTube一個(gè)平臺，內容變現的途徑和方式相對單純，而國內平臺眾多，不同的平臺有不同的特點(diǎn)和受眾，需要更精細化、更有針對性地進(jìn)行運營(yíng)。因此，新片場(chǎng)延伸出了MCP的概念，意指為多平臺分發(fā)的網(wǎng)絡(luò )視頻公司。

剛開(kāi)始，新片場(chǎng)主攻的渠道是微博，因為微博是國內最類(lèi)似于YouTube的平臺。“借著(zhù)微博快速發(fā)展的流量福利和相對傾斜的政策福利，我們也發(fā)展了起來(lái)。”新片場(chǎng)集團副總裁、聯(lián)合創(chuàng )始人陳躍告訴記者。

抖音崛起之后，新片場(chǎng)迅速從已有的內容當中挑選出適合抖音的部分，制作成豎屏進(jìn)行推廣。王小潮就是成功案例之一。她原本是新片場(chǎng)短視頻品牌“魔力美食”中的紅人，抖音崛起后，團隊將她的內容從原有魔力美食的視頻里分離出來(lái)。這個(gè)梳丸子頭、戴小圓墨鏡的女孩會(huì )在視頻中用大白菜茄子拼成《第五人格》杰克公主，或者一邊說(shuō)rap一邊烤制《復仇者聯(lián)盟》餅干，這種結合美食和嘻哈的清奇畫(huà)風(fēng)，讓她在很短時(shí)間內就擁有了超過(guò)260萬(wàn)粉絲。

看準流量的方向，可以說(shuō)是一個(gè)MCN必須具備的基本素質(zhì)。

目前，新片場(chǎng)短視頻內容團隊分為三個(gè)體系，A場(chǎng)負責做傳統欄目類(lèi)、偏媒體化的內容，比如場(chǎng)庫、造物集、理娛打挺疼等。B場(chǎng)主要做內容合作業(yè)務(wù)，比如與騰訊聯(lián)合出品《神馬旅行團》;C場(chǎng)做紅人項目，生產(chǎn)抖音等新平臺內容。

可以說(shuō)，這三個(gè)分類(lèi)囊括了時(shí)下熱門(mén)的視頻流量平臺。新片場(chǎng)根據其不同的類(lèi)型和性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)，更能找到有效的玩法。

盈利組合拳

2018年8月15日新片場(chǎng)發(fā)布了2018年半年報，上半年營(yíng)收1.45億元，同比增長(cháng)199.92%;凈利潤為141.68萬(wàn)元，較2017年同期虧損1988.08萬(wàn)元，首次實(shí)現扭虧為盈。

新片場(chǎng)的的連續虧損一直是媒體關(guān)心的問(wèn)題。” 陳躍并不諱言，“對于投資人來(lái)講，視頻內容賽道的潛力和新片場(chǎng)在賽道上所處的重要位置，以及新片場(chǎng)這些年表現出來(lái)的強勁營(yíng)收能力是他們最為看重的。”

根據公開(kāi)數據，新片場(chǎng)主要的虧損在短視頻上。“短視頻的變現還并不是很成熟，但短視頻本質(zhì)上是在占據用戶(hù)的“信息流”，通過(guò)獲取用戶(hù)的時(shí)間來(lái)影響用戶(hù)的認知，未來(lái)，短視頻行業(yè)的‘二八’效應會(huì )越來(lái)越明顯，20%甚至10%的人能獲取行業(yè)90%的收益，優(yōu)質(zhì)內容不必擔心商業(yè)化”。

事實(shí)上，短視頻的盈利方式無(wú)非4種：廣告、電商、知識付費，以及平臺分成。新片場(chǎng)的優(yōu)勢在于，在一個(gè)產(chǎn)品上綜合運用這些變現方式，打出了一套組合拳。

以新片場(chǎng)旗下的短視頻欄目魔力TV舉例，新片場(chǎng)嘗試了自由品牌電商、游戲聯(lián)運、平臺廣告分成、品牌廣告，以及推出付費產(chǎn)品《電影自習室》幾種商業(yè)化模式，其中，單個(gè)欄目的廣告營(yíng)收已突破千萬(wàn)，付費產(chǎn)品也有200余萬(wàn)流水。

不僅如此，新片場(chǎng)還在嘗試尋找新的盈利模式。短視頻IP的衍生授權收入目前雖不是重頭業(yè)務(wù)，但新片場(chǎng)也在做提早布局，比如魔力美食衍生的IP形象妮妮兔等Magic Friends角色，均推出了萌系周邊。

今年，著(zhù)名的短視頻節目《陳翔六點(diǎn)半》推出網(wǎng)絡(luò )大電影《陳翔六點(diǎn)半之鐵頭無(wú)敵》，分賬破千萬(wàn)。這讓短視頻領(lǐng)域的從業(yè)者們看到了頭部短視頻IP孵化長(cháng)內容的可能性，新片場(chǎng)也正在籌劃將旗下的另一個(gè)短視頻欄目“小情書(shū)LOVOTE”衍生成網(wǎng)劇。

不賺錢(qián)的部門(mén)

新片場(chǎng)位于南鑼鼓巷菊兒胡同的辦公區域是一棟4層小樓，其中第1層是影業(yè)，第2層是短視頻，第3層是社區。其中，社區中大概有40萬(wàn)注冊用戶(hù)，但依然處于燒錢(qián)階段，主要支出是服務(wù)器成本和人力成本。尹興良經(jīng)常跟員工開(kāi)玩笑說(shuō)，只要把最上面一層樓炸掉，公司立馬就能盈利。

但這個(gè)不賺錢(qián)的部門(mén)，才是新片場(chǎng)的核心。用陳躍的話(huà)說(shuō)，新片場(chǎng)社區為公司的內容制作提供了源源不斷的人才和靈感來(lái)源。

為了維護社區的日?；钴S度和培育人才，新片場(chǎng)相繼推出了“導演Family、制作人工作室、新片場(chǎng)基金”等扶持計劃;并開(kāi)展“開(kāi)放日”、NEW ERA短片大賽、創(chuàng )作吧少年等線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)。這不僅激發(fā)了社區認證創(chuàng )作者們的參與熱情，也通過(guò)口碑效應吸引到了更多新人的入駐。

最后的競爭，是創(chuàng )意的競爭，更是人才的競爭。

目前進(jìn)行視頻內容生產(chǎn)的公司多如牛毛，競爭也是異常激烈。但新片場(chǎng)與其他公司有個(gè)的顯著(zhù)區別，就在于新片場(chǎng)社區所聚集起來(lái)的超百萬(wàn)的創(chuàng )作人。這為新片場(chǎng)提供了源源不斷的人才供給與業(yè)務(wù)拓展的可能。

為了強化這一優(yōu)勢，在2017年的時(shí)候，陳躍帶領(lǐng)團隊開(kāi)始探索互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)——新片場(chǎng)學(xué)院及新片場(chǎng)素材，僅僅1年時(shí)間，新片場(chǎng)學(xué)院便發(fā)展成了國內影視教育領(lǐng)域規模前列的在線(xiàn)及線(xiàn)下教育綜合體。

從整個(gè)賽道來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)的容量依然未飽和，源源不斷的新鮮事物會(huì )被創(chuàng )造出來(lái)，未來(lái)的想象空間仍然很大。對于像新片場(chǎng)這樣的，在不斷變化和發(fā)展的市場(chǎng)中尋找生存路徑的公司來(lái)說(shuō)，穩住地盤(pán)的同時(shí)，進(jìn)行多元嘗試，或許將成為活下去的關(guān)鍵。

編輯：王穎 wyingdyl@163.com