這是一個(gè)大IP時(shí)代，只要你的平臺、品牌和模式得到了市場(chǎng)和消費者的認可，那么復制擴張就變得很容易。

小米從做手機起家，建立了“好用不貴”的產(chǎn)品品牌認知，從而用小米品牌和渠道資源打造出了一個(gè)又一個(gè)爆款產(chǎn)品。迪士尼從兒童樂(lè )園起家，打造出米老鼠這一超強IP勢能，幾乎橫掃大部分生活方式產(chǎn)品品類(lèi)。

在酒水流通領(lǐng)域同樣有這樣一家企業(yè)，經(jīng)過(guò)12年的高速發(fā)展，它從垂直于賣(mài)酒的小店做起，一躍成為酒飲新零售獨角獸，打造出“酒”這一強勢IP，俘獲了上千萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)。最近，1919又發(fā)布重磅消息稱(chēng)，將在全國開(kāi)放招商休閑食品、茶飲等品類(lèi)。

這一消息剛出來(lái)便成為業(yè)內關(guān)注的熱點(diǎn)。有人驚訝，有人疑惑，但更多的是贊賞和認同：1919有平臺、有品牌、有資源、有渠道、有資金，更重要的是有用戶(hù)。不管賣(mài)什么，粉絲都會(huì )買(mǎi)單。品類(lèi)擴張是順理成章的事，也是早晚的事，更是讓市場(chǎng)期待的事！

1919品類(lèi)擴張引爆市場(chǎng)

事實(shí)上，1919的品類(lèi)擴張籌謀已久。

從今年初開(kāi)始，1919就從一家以商品銷(xiāo)售為主的公司成功轉型為一家平臺型公司。電子商務(wù)、連鎖管理、供應鏈、城配倉儲、數據營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù)等六條業(yè)務(wù)線(xiàn)既獨立運營(yíng)又相互支撐，充分激活了1919的市場(chǎng)能量。

與此同時(shí)，1919在春糖后，就開(kāi)始嘗試品類(lèi)擴張，并在近日宣布“擴品類(lèi)”、“擴服務(wù)”、“擴門(mén)店”的戰略規劃。根據需求，1919將供應鏈公司下設的五個(gè)事業(yè)部增加到流通名酒、專(zhuān)銷(xiāo)名酒、聯(lián)營(yíng)代銷(xiāo)、戰略商品、精品及定制、休閑食品、茶飲等七個(gè)事業(yè)部，進(jìn)行大量“品類(lèi)”擴充。

1919擴品類(lèi)并非一時(shí)興起，最初的呼聲來(lái)自于市場(chǎng)。2018年3月的春糖，1919隔壁倉庫面向全國招商加盟，近300名來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商簽約。春糖后，隨著(zhù)一家家隔壁倉庫店陸續落地，一些加盟商開(kāi)始提出個(gè)性化要求，希望除了酒水之外，能繼續在隔壁倉庫店銷(xiāo)售食品和飲料等快消品。

正因如此，1919隔壁倉庫店最先成為品類(lèi)擴張的試驗場(chǎng)。在隔壁倉庫店里，加盟商不僅可以售賣(mài)1919供應的酒水，還可以代理其他渠道的酒水，甚至可以把店里的飲料上架隔壁倉庫App。

經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月之后，在加盟商中又開(kāi)始出現一些新的聲音：“1919能不能拿到某某飲料、某某調料、某某食品的代理權？這樣我們所有的商品都可以直接從1919進(jìn)貨，完全擺脫庫存壓力了。”

與此同時(shí)，憑借強大的平臺和領(lǐng)先的模式，1919吸引了越來(lái)越多的飲料、食品等快消品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商入駐?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，1919從酒水銷(xiāo)售轉型到食品、飲料等快消品銷(xiāo)售，是水到渠成的事。

完備物流體系為品類(lèi)擴張保駕護航

品類(lèi)擴張是電商企業(yè)從單一模式向更多消費場(chǎng)景的進(jìn)發(fā)，而快消品的消費場(chǎng)景大多以高頻、即時(shí)為主要特點(diǎn)。過(guò)去的1919以“19分鐘快送”開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)“酒水即飲時(shí)代”。今天的1919同樣可以用全國化的城配倉儲物流開(kāi)疆辟土，完成轉型。

在即時(shí)消費時(shí)代，消費者選擇電商平臺時(shí)，不僅僅只是比較商品的豐富和質(zhì)量的優(yōu)劣，收貨速度成為至關(guān)重要的一個(gè)因素。當年的京東之所以能夠打敗眾多對手，成功轉型全品類(lèi)電商，與京東燒錢(qián)打造的“當天到”物流配送系統有很大關(guān)系。

不過(guò)，在以"快"來(lái)選擇購物平臺的當下，因為有1919隔壁倉庫店滲透在三四線(xiàn)城市的大街小巷，1919的分鐘級快送服務(wù)帶來(lái)的體驗顯然更令人驚艷。這個(gè)速度已經(jīng)成功地改變了人們的購酒習慣。

可以想象在不久的將來(lái)，1919將有可能改變人們更多的購物習慣，成為消費購物的首選。以后在1919平臺上訂購醬油，可能跟去小區鄰近樓棟的鄰居家借瓶醬油的速度差不多了。其分鐘級的配送速度給消費者帶來(lái)的便捷體驗，肯定會(huì )讓消費者依賴(lài)。

事實(shí)上，此前1919快喝App的店員為這些用戶(hù)送酒時(shí)，經(jīng)常被問(wèn)到類(lèi)似問(wèn)題：“你們的速度太快了，可惜你們只賣(mài)酒。如果同時(shí)賣(mài)茶葉或者別的商品，我肯定在你們的平臺購買(mǎi)。”不久的將來(lái)，這些愿望都將一一實(shí)現。

另一方面，隨著(zhù)1919品類(lèi)的擴張，將加快用戶(hù)的消費頻率，增加加盟商的利潤點(diǎn)，提高線(xiàn)下門(mén)店的盈利率。盈利有了保障后，1919的開(kāi)店速度勢必會(huì )提高，1919的網(wǎng)絡(luò )將更廣更密，相應的配送盲點(diǎn)也會(huì )越來(lái)越少，配送速度會(huì )越來(lái)越快，消費粘性越來(lái)越高。從而形成良性循環(huán)，成功完成1919的擴張戰略。

資本競逐，百億資金助力1919狂奔

兵馬未動(dòng)，糧草先行。眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資本。繼獲得阿里巴巴20億投資后，1919近日密集獲得國內各大銀行的授信。業(yè)內人士分析指出，數十億資金的授信，更加堅定了1919明年全面擴張，高速發(fā)展的信心。

公開(kāi)的消息顯示，1919獲得上海銀行授信額度10 億元；中國農業(yè)發(fā)展銀行授信額度 2 億元，中信銀行授信額度不超過(guò) 1.33 億元，共計13.33億元。此次授信資金的用途，除了采購核心專(zhuān)銷(xiāo)商品外，也將用于“擴門(mén)店、擴品類(lèi)、擴服務(wù)”的戰略性投資，為1919明年在品類(lèi)、門(mén)店、服務(wù)的快速擴張，提供了重要的資金保證。

業(yè)內專(zhuān)家分析指出，在多家銀行聯(lián)合授信的背后，是對1919市場(chǎng)前景的看好。據統計，酒類(lèi)的市場(chǎng)規模大概在兩萬(wàn)億左右，而整個(gè)家電 3C總共才兩萬(wàn)億。面對如此大的酒類(lèi)市場(chǎng),目前1919的占比不到1%，卻已經(jīng)是規模最大的公司，可見(jiàn)1919未來(lái)的空間。

此外， 1919預計2018年商品交易總規模（GMV）將達80億元，計劃在2023年實(shí)現千億GMV，這也是1919多次獲得資本市場(chǎng)看好的重要因素。同時(shí)，酒類(lèi)市場(chǎng)空間巨大，再加上阿里的投資和品牌背書(shū)，1919的明年必將全速奔跑。