幾乎所有的消費者在提到小米時(shí)候都會(huì )想到手機高性?xún)r(jià)比，但是新機搶購真難買(mǎi)到，而提到 vivo，總會(huì )想到遍布全國的線(xiàn)下店以及相對配置不高，但總能靠獨特賣(mài)點(diǎn)和代言人賣(mài)個(gè)不低的價(jià)格，還能吸引到大量年輕消費者。

IDC 前段時(shí)間發(fā)布了一個(gè)報告，2018年全年中國智能機市場(chǎng)容量為3.98億臺，同比下降10.5%。整體市場(chǎng)方面，多數品牌銷(xiāo)量持續下滑，TOP10品牌中僅vivo、榮耀、華為三家呈上升態(tài)勢。具體各家銷(xiāo)量和市場(chǎng)占比路線(xiàn)如下圖所示。

誰(shuí)都知道市場(chǎng)在萎縮，想要繼續增長(cháng)，一方面是要維護好現有的市場(chǎng)份額，讓目前用著(zhù)自己品牌手機的消費者在換下一臺手機時(shí)候依然能夠換自家品牌。另一方面則是要深挖消費者的細分市場(chǎng)，再用新產(chǎn)品打動(dòng)細分市場(chǎng)消費者，把用戶(hù)從別家的份額里搶過(guò)來(lái)。

于是 vivo 在 2018 年初推出了 iQOO 這個(gè)品牌，品牌的目標消費者是喜歡在線(xiàn)上消費手機的互聯(lián)網(wǎng)人群。

其實(shí)隨便打開(kāi)一個(gè)電商平臺就能發(fā)現，盡管市場(chǎng)份額不如當年，但在線(xiàn)上渠道，小米依然是如今國內智能手機市場(chǎng)的王者，小米 9 剛剛發(fā)布，每周的開(kāi)售日依然是一機難求。而盡管 vivo 在 iQOO 新機亮相前的領(lǐng)導采訪(fǎng)中雖然無(wú)數次強調 iQOO 不設競品，只希望本分的做好手機，吸引互聯(lián)網(wǎng)人群，但 iQOO 這個(gè)品牌的競品還是十分明顯，vivo 還是希望把米粉，甚至是鐵桿米粉吸入門(mén)下。

iQOO 這個(gè)品牌的中文名叫“艾酷”，是 vivo 在 2010 年注冊成立的。vivo 把子品牌的種子埋的很早，那會(huì )兒小米剛剛成立，榮耀手機還只是華為旗下一個(gè)非常小的事業(yè)部，如今被人熟知一些類(lèi)似于魅藍和一加之類(lèi)的子品牌還沒(méi)成立。

但 8 年過(guò)去，vivo 一直沒(méi)有啟用 IQOO 這個(gè)品牌，直到去年年中，馮宇飛接到任命負責子品牌 iQOO，vivo 準備正式用這樣一個(gè)品牌打造的新機去打動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群。

想要吸引互聯(lián)網(wǎng)人群買(mǎi)手機可能是當今中國手機廠(chǎng)商最頭疼的一件事情了，這幫人最早可能被小米的“為發(fā)燒而生”吸引，在這些年對于智能手機行業(yè)一直保持關(guān)注，甚至比不少數碼媒體都要熟知手機技術(shù)和配置，很少被代言人或者是營(yíng)銷(xiāo)噱頭所影響，有自己獨立且相對兼顧的品牌印象和產(chǎn)品選擇觀(guān)念。他們在買(mǎi)手機時(shí)候，可能會(huì )對比同類(lèi)型配置的所有手機，選擇性?xún)r(jià)比最高的一個(gè)，也可能會(huì )因為某一個(gè)部分的配置剛好契合了自己的需求，過(guò)段入手。

這批人可能是當今中國智能手機更換頻率最高的一部分群體，是手機廠(chǎng)商的金礦，也是最難用單純的營(yíng)銷(xiāo)策略打動(dòng)的一群人，他們很明確知道自己想要什么。

vivo 自己當然很清楚這部分群體相比于目前整個(gè) vivo 的用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)是小眾且之前被忽略的。所以 vivo 創(chuàng )立 iQOO 這個(gè)品牌時(shí)候就明確對外表示：直接和消費者溝通，不找代言人。

簡(jiǎn)單翻譯一下基本上就是：消費者想要什么樣的配置就上什么樣的配置，高性?xún)r(jià)比，不拿昂貴的代言人來(lái)給整機成本添負擔。要把線(xiàn)上人群搶回來(lái)。

所以在 iQOO 新機真正發(fā)布之前，vivo 就放出了不少 iQOO 第一款手機的配置特點(diǎn)：驍龍855、12GB運行內存、4000毫安時(shí)電池、44W快速充電。每一個(gè)都是對手機足夠了解的線(xiàn)上消費者想要的 Android 旗艦配置。而從目前的曝光來(lái)看，vivo 在 iQOO 品牌的首款新機上，還做了一些特殊的功能，來(lái)優(yōu)化手機競技游戲的體驗。

小米 9 剛剛發(fā)售兩周，但每一周都是一機難求，消費者還是很難買(mǎi)到，雖然 vivo 家的 iQOO 看上去把驍龍 855 新機的發(fā)布晚了一些，但其實(shí)并沒(méi)有虧太多時(shí)機，依然是有一大群線(xiàn)上消費者等著(zhù)在 2019 年第一個(gè)季度的末尾買(mǎi)到最新的驍龍 855 新機。

至于 iQOO 首款新機的體驗究竟如何，對比小米 9 這樣的機型是否有足夠的競爭力讓 vivo 搶來(lái)大批互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，今晚發(fā)布會(huì )后真機上手視頻和體驗再見(jiàn)。