幾乎所有的消費者在提到小米時候都會想到手機高性價比，但是新機搶購真難買到，而提到 vivo，總會想到遍布全國的線下店以及相對配置不高，但總能靠獨特賣點和代言人賣個不低的價格，還能吸引到大量年輕消費者。

IDC 前段時間發(fā)布了一個報告，2018年全年中國智能機市場容量為3.98億臺，同比下降10.5%。整體市場方面，多數(shù)品牌銷量持續(xù)下滑，TOP10品牌中僅vivo、榮耀、華為三家呈上升態(tài)勢。具體各家銷量和市場占比路線如下圖所示。

誰都知道市場在萎縮，想要繼續(xù)增長，一方面是要維護好現(xiàn)有的市場份額，讓目前用著自己品牌手機的消費者在換下一臺手機時候依然能夠換自家品牌。另一方面則是要深挖消費者的細(xì)分市場，再用新產(chǎn)品打動細(xì)分市場消費者，把用戶從別家的份額里搶過來。

于是 vivo 在 2018 年初推出了 iQOO 這個品牌，品牌的目標(biāo)消費者是喜歡在線上消費手機的互聯(lián)網(wǎng)人群。

其實隨便打開一個電商平臺就能發(fā)現(xiàn)，盡管市場份額不如當(dāng)年，但在線上渠道，小米依然是如今國內(nèi)智能手機市場的王者，小米 9 剛剛發(fā)布，每周的開售日依然是一機難求。而盡管 vivo 在 iQOO 新機亮相前的領(lǐng)導(dǎo)采訪中雖然無數(shù)次強調(diào) iQOO 不設(shè)競品，只希望本分的做好手機，吸引互聯(lián)網(wǎng)人群，但 iQOO 這個品牌的競品還是十分明顯，vivo 還是希望把米粉，甚至是鐵桿米粉吸入門下。

iQOO 這個品牌的中文名叫“艾酷”，是 vivo 在 2010 年注冊成立的。vivo 把子品牌的種子埋的很早，那會兒小米剛剛成立，榮耀手機還只是華為旗下一個非常小的事業(yè)部，如今被人熟知一些類似于魅藍和一加之類的子品牌還沒成立。

但 8 年過去，vivo 一直沒有啟用 IQOO 這個品牌，直到去年年中，馮宇飛接到任命負(fù)責(zé)子品牌 iQOO，vivo 準(zhǔn)備正式用這樣一個品牌打造的新機去打動互聯(lián)網(wǎng)人群。

想要吸引互聯(lián)網(wǎng)人群買手機可能是當(dāng)今中國手機廠商最頭疼的一件事情了，這幫人最早可能被小米的“為發(fā)燒而生”吸引，在這些年對于智能手機行業(yè)一直保持關(guān)注，甚至比不少數(shù)碼媒體都要熟知手機技術(shù)和配置，很少被代言人或者是營銷噱頭所影響，有自己獨立且相對兼顧的品牌印象和產(chǎn)品選擇觀念。他們在買手機時候，可能會對比同類型配置的所有手機，選擇性價比最高的一個，也可能會因為某一個部分的配置剛好契合了自己的需求，過段入手。

這批人可能是當(dāng)今中國智能手機更換頻率最高的一部分群體，是手機廠商的金礦，也是最難用單純的營銷策略打動的一群人，他們很明確知道自己想要什么。

vivo 自己當(dāng)然很清楚這部分群體相比于目前整個 vivo 的用戶群體來說是小眾且之前被忽略的。所以 vivo 創(chuàng)立 iQOO 這個品牌時候就明確對外表示：直接和消費者溝通，不找代言人。

簡單翻譯一下基本上就是：消費者想要什么樣的配置就上什么樣的配置，高性價比，不拿昂貴的代言人來給整機成本添負(fù)擔(dān)。要把線上人群搶回來。

所以在 iQOO 新機真正發(fā)布之前，vivo 就放出了不少 iQOO 第一款手機的配置特點：驍龍855、12GB運行內(nèi)存、4000毫安時電池、44W快速充電。每一個都是對手機足夠了解的線上消費者想要的 Android 旗艦配置。而從目前的曝光來看，vivo 在 iQOO 品牌的首款新機上，還做了一些特殊的功能，來優(yōu)化手機競技游戲的體驗。

小米 9 剛剛發(fā)售兩周，但每一周都是一機難求，消費者還是很難買到，雖然 vivo 家的 iQOO 看上去把驍龍 855 新機的發(fā)布晚了一些，但其實并沒有虧太多時機，依然是有一大群線上消費者等著在 2019 年第一個季度的末尾買到最新的驍龍 855 新機。

至于 iQOO 首款新機的體驗究竟如何，對比小米 9 這樣的機型是否有足夠的競爭力讓 vivo 搶來大批互聯(lián)網(wǎng)用戶，今晚發(fā)布會后真機上手視頻和體驗再見。