3月5日，新電商平臺拼多多發(fā)布扶貧助農年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長(cháng)233%。上述數據表明，拼多多已經(jīng)成為中國最大的農產(chǎn)品上行平臺之一。

報告顯示，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶(hù)數量超過(guò)14萬(wàn)家，年訂單總額達162億元，經(jīng)營(yíng)類(lèi)目以農產(chǎn)品和農副產(chǎn)品為主，預計帶動(dòng)當地物流、運營(yíng)、農產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，累積觸達并幫扶17萬(wàn)建檔立卡戶(hù)。

其中，注冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內的“三區三州”深度貧困地區的商戶(hù)數量為24,555家，相關(guān)訂單總額達9.35億元。上述數據表明，在農貨新供需模式下，消費扶貧已經(jīng)成為建設長(cháng)效扶貧機制的重要抓手。

報告顯示，基于新電商的需求聚集效應，拼多多以市場(chǎng)為導向完善覆蓋產(chǎn)區的產(chǎn)品結構，以技術(shù)為支撐打造契合新消費需求的“農貨中央處理系統”，創(chuàng )新了以農戶(hù)為顆粒度的“山村直連小區”的農貨上行模式。

基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，截至2018年底，拼多多已累積帶動(dòng)62,000余名新農人返鄉，平臺及新農人直連的農業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)700萬(wàn)人。通過(guò)精簡(jiǎn)農產(chǎn)品供應鏈，拼多多持續提升留存價(jià)值鏈的附加值，推動(dòng)生產(chǎn)要素尤其是人才要素實(shí)現優(yōu)化配置，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區的內生動(dòng)力。

拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人達達表示：“經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐和投入，平臺‘拼農貨’體系已經(jīng)初顯成效。2019年，拼多多將進(jìn)一步加大農產(chǎn)品基礎設施建設的相關(guān)投入，持續加大平臺‘農貨中央處理系統’的技術(shù)投入，充分解決平臺覆蓋產(chǎn)區尤其是深度貧困地區的農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門(mén)，在完善物流基礎設施、打造區域農產(chǎn)品知名品牌、推進(jìn)農產(chǎn)品加工升級等方面，做出應有的貢獻。”

拼多多發(fā)布2018扶貧助農年報，全年累計銷(xiāo)售653億元農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品

農貨大規模進(jìn)城，產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)縫對接

此前，拼多多創(chuàng )始人、CEO黃崢在出席第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )，就“網(wǎng)絡(luò )公益與扶貧”發(fā)表主題演講時(shí)曾表示：“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農產(chǎn)品流通問(wèn)題，讓貧困地區有產(chǎn)就有銷(xiāo)，多勞能多得。”

拼多多創(chuàng )始人黃崢與攀枝花芒果果農李子倫在上海中心拼多多IPO敲鐘現場(chǎng)愉快地交談。李子倫散種的10畝芒果通過(guò)拼多多平臺銷(xiāo)售后，每畝地增加了5000元收入

拼多多創(chuàng )立初期，農產(chǎn)品便是平臺核心類(lèi)目，團隊很早就發(fā)現，“拼”的模式，能在短時(shí)間內聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當季農產(chǎn)品，為中國農業(yè)突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。

“中國大部分農產(chǎn)區尤其是貧困地區的地理條件復雜，只能走‘小農’模式。這些產(chǎn)區天南海北，農產(chǎn)品的成熟期又相對短暫，如何精準匹配生產(chǎn)與需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應，從而幫助貧困地區形成長(cháng)效穩定的產(chǎn)銷(xiāo)機制，是拼多多一直努力的方向。”拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人達達表示。

據達達介紹：過(guò)去三年間，拼多多大力傾斜資源和技術(shù)，持續完善“拼農貨”模式。期間，平臺創(chuàng )新打造了“農貨中央處理系統”，輸入各大產(chǎn)區包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統運算后，將各類(lèi)農產(chǎn)品在成熟期內匹配給消費者。

基于“拼農貨”模式，拼多多創(chuàng )新打造了“農貨中央處理系統”，為分散的農產(chǎn)品整合出了一條直達4.185億用戶(hù)的快速通道

通過(guò)“拼農貨”模式，拼多多為分散的農產(chǎn)品整合出了一條直達4.185億用戶(hù)的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時(shí)就能從田間直達消費者手中，價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)還便宜;一度滯銷(xiāo)的河南中牟大蒜，打包賣(mài)到了北京，價(jià)格只有超市的四分之一。經(jīng)由這條通道，平臺將全國貧困縣的農田，和城市的寫(xiě)字樓、小區連在一起，成功建立起了一套可持續扶貧助農機制。

報告顯示：2018年度，平臺一二線(xiàn)城市的消費者，累計農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品訂單數逾9億筆。其中，僅上海地區便消費此類(lèi)產(chǎn)品約11萬(wàn)噸，多次出現同個(gè)小區通過(guò)“拼單”方式包下一片果園的盛況。

2018年12月9日，上海虹霞小區內的花園內，百名居民在雨中排成一條長(cháng)龍，領(lǐng)取剛到貨的秭歸臍橙

依托創(chuàng )新的“拼農貨”模式，拼多多解決了傳統搜索電商場(chǎng)景下，農貨被動(dòng)等待搜索、銷(xiāo)量難以持續的普遍性難題，通過(guò)主動(dòng)向4億消費者呈現“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農戶(hù)”連接“大市場(chǎng)”。

對此，北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長(cháng)、中國流通三十人論壇(G30)專(zhuān)家洪濤分析認為：“新型電商模式的出現，對農產(chǎn)區和市場(chǎng)進(jìn)行了雙向滲透，從而進(jìn)一步解決了農貨產(chǎn)銷(xiāo)結合的問(wèn)題，打通了一條可持續的上行通路。”

三年帶動(dòng)6.2萬(wàn)新農人返鄉，將利益留在農村

“深入各大產(chǎn)區的過(guò)程中，農貨團隊遇到了兩個(gè)普遍難題：一是貧困地區的上行基礎設施薄弱，快遞物流吞吐量較小，部分貧困縣的農產(chǎn)品要運輸到地級市才能進(jìn)行有效集散，不僅錯過(guò)了農產(chǎn)品的最佳成熟期，也由此產(chǎn)生了大額冷鏈及倉儲成本，無(wú)法形成價(jià)格優(yōu)勢，只能靠固定補貼維持。”達達表示：“二是貧困地區懂電商的青年人稀缺，較為依賴(lài)外地客商，很難形成該地區的‘內生動(dòng)力’。”

基于上述普遍問(wèn)題，拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，并通過(guò)“多多大學(xué)”和“新農人返鄉體系”，帶動(dòng)有能力的、特別是受過(guò)高等教育的青年人返鄉創(chuàng )業(yè)。

拼多多扶貧助農報告顯示：2018年，平臺累計帶動(dòng)18,390名新農人，其中超過(guò)11,000名為返鄉人才。過(guò)去三年以來(lái)，拼多多已累積帶動(dòng)62,000余名新農人，基本實(shí)現覆蓋中國各大主要農產(chǎn)區。

“除電商運營(yíng)外，拼多多平臺上的新農人還承擔兩大職責，一是聯(lián)合平臺及地方資源，對封裝、物流進(jìn)行優(yōu)化梳理。二是直連本地建檔立卡戶(hù)，在當地有關(guān)部門(mén)和平臺的監督下，貫徹總書(shū)記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神，確保各項資源扶持和溢價(jià)收購能切實(shí)幫助貧困戶(hù)實(shí)現增收。”達達表示。

從大山里產(chǎn)地直發(fā)的扶貧臍橙

多多大學(xué)的統計顯示，本地化新農人所激發(fā)的“內生動(dòng)力”，能有效帶動(dòng)地區農貨上行。擁有返鄉新農人最多的貧困縣，在區域店鋪數量、冠軍單品、產(chǎn)業(yè)升級等方面均具備明顯優(yōu)勢。

2018年，拼多多平臺開(kāi)店數量最多的20個(gè)貧困縣中，西藏城關(guān)區、河南鎮平縣、安徽壽縣、湖南邵陽(yáng)縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個(gè)縣市區，擁有最多的返鄉新農人。

基于新農人主導產(chǎn)地農產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合，“拼農貨”模式有效推動(dòng)了覆蓋產(chǎn)區實(shí)現增收，使得鄉村常駐人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口，可以通過(guò)出租土地、被雇傭的方式，獲得更多的收入。

孵化13款百萬(wàn)+“冠軍農貨”，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)下沉

全國人大農業(yè)與農村委員會(huì )主任委員陳錫文曾表示，鄉村振興的關(guān)鍵是“留人”，要保證農民收入不比非農收入低，“能不能讓農民成為體面的職業(yè)，如果把農業(yè)產(chǎn)業(yè)做好，收入比進(jìn)城務(wù)工還要高，農村是有吸引力的。”

為了充分保障新農人及農民的收益，2018年度，拼多多累計投入86億營(yíng)銷(xiāo)資源，持續加大關(guān)鍵地區農貨上行扶持力度。在此帶動(dòng)下，2018年，拼多多平臺累計誕生13款銷(xiāo)售百萬(wàn)+的冠軍單品，以及超過(guò)600款銷(xiāo)量10萬(wàn)+的爆款農貨，由此孵化出了一批帶有地理標志的新農貨品牌。

拼多多扶貧助農報告顯示：銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的“冠軍農貨”中，雪蓮果、芒果、百香果、大蒜、小黃姜等名列前茅。此前，雪蓮果、百香果等非傳統消費類(lèi)水果，在“拼農貨”體系的推動(dòng)下，已成為北上廣深等一線(xiàn)城市消費者的新寵。

除挖掘新消費市場(chǎng)外，拼多多“農貨上行”還呈現兩大趨勢：一是批發(fā)采購訂單量激增，二是鄉域、縣域農副產(chǎn)品加工業(yè)顯著(zhù)升級。

拼多多扶貧助農報告顯示：2018年度，包括黃姜、大蒜、芒果等在內的單筆金額超千元的農產(chǎn)品訂單逾10萬(wàn)筆，采購方多為線(xiàn)下餐飲連鎖品牌以及食品加工類(lèi)企業(yè)。該項數據表明，拼多多“農貨上行”體系，已經(jīng)成為部分線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)的固定原材料采購源。

隨著(zhù)農產(chǎn)品需求量的攀升，區域性農副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)現快速升級，鄉村車(chē)間、縣域加工產(chǎn)業(yè)集群扎堆涌現。拼多多扶貧助農報告顯示，2018年度，平臺新增林特花卉苗木等特色農產(chǎn)品商戶(hù)超8萬(wàn)家，絕大部分注冊地址為農村地區。

此外，在新農人的帶動(dòng)下，部分縣域農副產(chǎn)品加工業(yè)顯著(zhù)升級。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的下沉，不僅豐富了當地的輕工業(yè)體系，創(chuàng )造了更多的就業(yè)崗位，也持續提升覆蓋地區農戶(hù)的收益。

由拼多多新農人發(fā)起的湖南省寧鄉縣某“外婆菜”產(chǎn)品，是此類(lèi)產(chǎn)業(yè)升級的案例之一。自去年4月于平臺上線(xiàn)以來(lái)，已實(shí)現單品銷(xiāo)售超過(guò)500萬(wàn)，原材料采購覆蓋300余農戶(hù)，其中包括75戶(hù)建檔立卡扶貧家庭，每戶(hù)年創(chuàng )收達2,000至20,000元。

在拼多多新農人的帶動(dòng)下，部分縣域農副產(chǎn)品加工業(yè)顯著(zhù)升級，縣域熱門(mén)農副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線(xiàn)，已實(shí)現24小時(shí)運轉

“雙十一”、“年貨節”等大促期間，縣域熱門(mén)農副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線(xiàn)，24小時(shí)運轉，十幾輛物流車(chē)輪流“待命”，已成為普遍現象。

政企聯(lián)動(dòng)，深入三區三州

拼多多的扶貧助農計劃，得到了地方政府的大力支持。今年以來(lái)，在上海市政府合作交流辦的指導下，拼多多陸續與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等25個(gè)省及地區簽約，全力推動(dòng)深度貧困地區農貨上行。

2018年10月11日，上海市政府合作交流辦、宜昌市夷陵區政府、拼多多三方共同舉辦“奔跑吧柑橘”扶貧公益活動(dòng)。期間拼多多協(xié)同多個(gè)平臺商家重點(diǎn)助銷(xiāo)夷陵區柑橘產(chǎn)品，累計銷(xiāo)售夷陵柑橘超過(guò)1000萬(wàn)元。

夷陵區委副書(shū)記邢光表示：“感謝拼多多，這次‘奔跑吧柑橘’活動(dòng)非常成功，夷陵柑橘成了‘網(wǎng)紅’，全國各地的媒體和經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)問(wèn)詢(xún)，今年的產(chǎn)量已經(jīng)供不應求了。”此次活動(dòng)也獲評上海市精準扶貧十大典型案例。

脫貧攻堅戰中，“三區三州”地區是重中之重。2018年度，“拼農貨”傾斜大量資源，對“三區三州”地區進(jìn)行定點(diǎn)扶持。2018年12月，拼多多與新疆喀什巴楚縣人民政府簽署電商扶貧戰略合作，投入扶貧資金，與當地政府共同建立“拼多多扶貧車(chē)間”，支持企業(yè)購買(mǎi)相關(guān)的生產(chǎn)設備以擴大生產(chǎn)規模、優(yōu)化生產(chǎn)供應鏈并開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。同時(shí)，拼多多將重點(diǎn)聚焦“三區三州”深度貧困地區，與當地政府共建10到20個(gè)扶貧車(chē)間。

對此，上海市政府合作交流辦公室副主任潘曉崗表示高度認可：“拼多多作為上海最大的電商企業(yè)之一，近年來(lái)主動(dòng)參與社會(huì )扶貧，積極履行企業(yè)社會(huì )責任，體現了企業(yè)的擔當。這一新的有益的嘗試將帶動(dòng)當地更多貧困戶(hù)就業(yè)，為地方產(chǎn)業(yè)扶貧做出貢獻。”

創(chuàng )新扶貧產(chǎn)品，聚集數億扶貧有生力量

“新電商模式對需求端產(chǎn)生的聚集效應，一旦與公益相結合，能產(chǎn)生巨大的社會(huì )價(jià)值。為此，我們持續探索、實(shí)踐創(chuàng )新的技術(shù)和產(chǎn)品，激發(fā)更多新人群參與公益與扶貧活動(dòng)，對‘拼農貨’體系進(jìn)行有效補充，進(jìn)一步提升扶貧助農工作的精準度。”達達表示。

2018年拼多多上線(xiàn)多款產(chǎn)品嘗試創(chuàng )新助農扶貧，其中5月上線(xiàn)的“多多果園”，可以讓用戶(hù)在線(xiàn)上虛擬的果園中種下樹(shù)苗，并以社交、互動(dòng)方式育果。果實(shí)成熟后，用戶(hù)將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，其大多來(lái)自四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點(diǎn)地區。目前，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)斤，消費者種下的每一株果樹(shù)，都代表著(zhù)貧困地區果農有望實(shí)現增收。

通過(guò)“多多果園”等創(chuàng )新扶貧產(chǎn)品，拼多多聚集數億用戶(hù)參與扶貧助農工作

拼多多扶貧助農報告顯示：通過(guò)多多果園等創(chuàng )新產(chǎn)品，用戶(hù)在收獲快樂(lè )同時(shí)，也自動(dòng)成為了扶貧工作的一份子。截至2018年底，平臺已激發(fā)數億消費者參與扶貧工作。

除平臺直采外，“多多果園”還專(zhuān)門(mén)開(kāi)設扶貧助農頻道“多多助農”，定向幫助貧困村解決銷(xiāo)路問(wèn)題。在云南文山州丘北縣黎家村，村里青壯年大多外出打工，留守老人依靠種植雪蓮果為生，“多多助農”聯(lián)合新農人商家，包銷(xiāo)全村80歲以上老人的雪蓮果，丘北縣雪蓮果僅兩天銷(xiāo)出30萬(wàn)斤;在陜西周至縣軍寨村，“多多助農”幫助當地包括留守老人在內的農戶(hù)共計銷(xiāo)出500萬(wàn)斤獼猴桃。

拼多多通過(guò)扶貧助農頻道“多多助農”，定向幫助貧困村解決銷(xiāo)路問(wèn)題

目前，“多多助農”項目已覆蓋25省，共啟動(dòng)65期對口助農項目，累計銷(xiāo)售1600萬(wàn)斤農產(chǎn)品。

北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長(cháng)、中國流通三十人論壇(G30)專(zhuān)家洪濤分析表示：2019年中央一號文件提出，聚力精準施策，決戰決勝脫貧攻堅。2019年、2020年是脫貧攻艱的關(guān)鍵時(shí)期，需要探索具有中國特色的、切實(shí)有效的、符合貧困地區特點(diǎn)的電商模式。拼多多采取的模式符合中國實(shí)際，以農產(chǎn)品上行為主，采取拼單的模式，特別是“多多果園”模式的探索，真正起到精準電商扶貧的目的，對以需求為導向，建設高效安全綠色的農產(chǎn)品智慧供應鏈生態(tài)鏈(圈)具有重要意義。

扶貧助農是本分

“農產(chǎn)品是拼多多的核心類(lèi)目，對于公司而言，扶貧助農是‘本職工作’。通過(guò)首倡的‘產(chǎn)地直發(fā)’模式，拼多多不僅有效助力了農戶(hù)的直接增收，也讓城市居民以最直接的方式買(mǎi)到新鮮、實(shí)惠的農產(chǎn)品，實(shí)現了消費者、農戶(hù)、平臺三贏(yíng)。”達達表示，在此前的基礎上，拼多多將探索更多創(chuàng )新模式，繼續扎根深度貧困地區，形成可循環(huán)的造血式扶貧機制，幫助更多貧困農戶(hù)脫貧摘帽。

據悉，2019年度，拼多多“農貨上行”工程建設團隊將擴招500-800人。該團隊包含“拼農貨”、“多多大學(xué)”、“扶貧專(zhuān)項組”三個(gè)主要團隊，由農業(yè)專(zhuān)家、扶貧專(zhuān)家、數據分析師、平臺農貨運營(yíng)專(zhuān)員、農產(chǎn)區拓展專(zhuān)員等人員構成。

擴招后的“農貨上行”工程建設團隊，將深入更多中國農產(chǎn)區，在當地有關(guān)部門(mén)的指導下，有效整合分揀、包裝、物流資源，進(jìn)一步穩固直連全國城市和農產(chǎn)區的“產(chǎn)地直發(fā)”供應鏈體系。

近年來(lái)，農產(chǎn)品上行持續保持超高速增長(cháng)。2012年，中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額為198.6億元，2017年增長(cháng)至2436.6億元，增長(cháng)達12倍。據國家統計局預測，到2020年中國農產(chǎn)品電商交易額將增長(cháng)至8000億元，復合年增長(cháng)率為39.8%，該項數值的增長(cháng)，也將帶動(dòng)巨大的社會(huì )價(jià)值。

對于農貨上行的機遇和責任，達達表示：2019年，“拼農貨”既要“保守”，也要“激進(jìn)”。“在已覆蓋的貧困農產(chǎn)區，首要目標是確保上行系統運行穩定、農戶(hù)有產(chǎn)就有銷(xiāo);在深度貧困地區，平臺將聯(lián)合地方政府啟動(dòng)建檔立卡戶(hù)‘白名單’機制，制定快速采購通道，實(shí)現大面積包銷(xiāo)到戶(hù)，持續增強貧困地區的內生動(dòng)力和自我發(fā)展能力，為精準扶貧和鄉村振興作出應用的貢獻!”

“農產(chǎn)品上行是平臺的長(cháng)期核心業(yè)務(wù)，拼多多將持續加大資金和技術(shù)投入，提升覆蓋產(chǎn)區的土地價(jià)值與生產(chǎn)力價(jià)值，讓平臺直連的農戶(hù)有利益、有錢(qián)賺，助力農民成為有吸引力的職業(yè)。”達達表示。