又到畢業(yè)季，南京師范大學(xué)就業(yè)指導辦官網(wǎng)上掛出一則來(lái)自海瀾集團的招聘公告。

這家因“男人的衣柜”聞名遐邇的服裝巨頭自我介紹稱(chēng)，子公司江蘇海瀾電力有限公司(下稱(chēng)“海瀾電力”)以2018年總簽約電量234億千瓦時(shí)，位居江蘇省售電量第一。

江蘇是中國電力市場(chǎng)交易電量規模最大、增速最快的省份。

作為新電改的重要組成部分，售電側向社會(huì )資本開(kāi)放，正孕育出另一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)，巨大紅利誘使各路資本紛紛殺入這片藍海。

在成千上萬(wàn)的新進(jìn)入者中，不乏跨界玩家，但海瀾集團或許會(huì )面臨更加激烈的競爭。

在諸多競爭對手中，這家服裝民企實(shí)力并不算強，其所在省份則是中國電力市場(chǎng)競爭最激烈的地區之一，它還不得不面對國企和財力更雄厚民企的圍堵。

盡管如此，海瀾集團仍然成功突圍，并在短短三年內魚(yú)躍成為跨界冠軍。

在過(guò)去四十年改革開(kāi)放的浪潮中，該公司董事長(cháng)周建平創(chuàng )造了一項奇跡。他帶領(lǐng)這家偏安于江陰市新橋鎮的鄉鎮企業(yè)，靠兜售男裝，成長(cháng)為全球市值最高服飾公司之一。

但開(kāi)放僅僅三年后，售電市場(chǎng)已頻現退市潮，其中江蘇尤甚。在各方利益盤(pán)根錯節的電力市場(chǎng)，這位跨界玩家這次能創(chuàng )造新的奇跡嗎?

跨界玩家

海瀾在售電市場(chǎng)的成功得益于周建平三年前的大膽布局。

當年，這位二胡演奏員出身的企業(yè)家嗅到新的商機，另一個(gè)他完全不熟悉的市場(chǎng)——電力配售電市場(chǎng)向社會(huì )資本放開(kāi)。

彼時(shí)，海瀾集團已成為一艘服裝巨艦。但為了讓巨艦成為航母，周建平必須走多元化之路。這家偏安于江陰市新橋鎮的服裝公司從此低調殺入電力市場(chǎng)。

2016年3月，江陰東海電力工程有限公司的工商登記名稱(chēng)，悄然變更為“江蘇海瀾電力有限公司”，企業(yè)駐所也從江蘇江陰周莊鎮搬到位于江陰濱江東路2號的海瀾財富中心。

江蘇海瀾新能源電力有限公司(后更名為“江蘇海瀾新能源有限公司”，下稱(chēng)“海瀾新能源”)，取代江陰江東變壓器有限公司，進(jìn)入股東名單。

工商變更事項中，一個(gè)關(guān)鍵的名字赫然在列——原國網(wǎng)江陰供電公司副總經(jīng)理徐國平。這位江陰當地電力界大佬出任海瀾電力法定代表人。

剛參加完全國兩會(huì )后，周建平急忙從北京趕回江陰，馬不停蹄地完成上述一系列操作。

種種跡象表明，這位服裝大佬正在加緊布局能源行業(yè)。

但在當時(shí)的媒體報道中，他仍被捧為“目前為數不多、仍然堅持專(zhuān)心于傳統服裝零售業(yè)”的典范，與利用資本市場(chǎng)玩跨界和多元化發(fā)展的競爭對手們形成鮮明對比。

周建平登陸資本市場(chǎng)的時(shí)間是2014年。

彼時(shí)，受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境影響，國內服裝業(yè)總體勢頭低靡，來(lái)自國外品牌和互聯(lián)網(wǎng)的競爭壓力加劇，大部分服裝公司開(kāi)始謀求轉型。

但周建平并不是外界期望的那個(gè)例外。

經(jīng)歷最初兩年的瘋狂擴張，海瀾之家的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤增速已趨于平緩，凈資產(chǎn)收益率持續降低。投資者和股東倒逼著(zhù)這位服裝巨頭通過(guò)多元化來(lái)提升業(yè)績(jì)。

這位全國政協(xié)委員很快就把準電改的脈搏。2015年全國兩會(huì )閉幕當天，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》(中發(fā)〔2015〕9號)。

《意見(jiàn)》又被稱(chēng)為“電改9號文”。這份綱領(lǐng)性文件宣布要打破電網(wǎng)企業(yè)的壟斷，“有序向社會(huì )資本開(kāi)放配售電業(yè)務(wù)”。新的售電公司將逐漸取代電網(wǎng)公司成為連接發(fā)電企業(yè)與用戶(hù)的中間商。

這是一個(gè)萬(wàn)億級規模的盛宴。和其他玩家一樣，周建平很快躋身其中，新政出臺僅僅三個(gè)月后，海瀾新能源成立。

但在正式“開(kāi)戰”前，他必須打造一支電力正規軍，電力老將徐國平將肩負起這項重任。

挖角國網(wǎng)

在民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境較優(yōu)的江蘇，徐國平的這項重任并不難完成。

自“電改9號文”下發(fā)后，盡管各個(gè)地區躍躍欲試，但就“向社會(huì )資本開(kāi)放”而言，江蘇走在前列，成為民企的沃土。

相比之下，在第二大市場(chǎng)廣東，最大的兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(原粵電集團)和南方電網(wǎng)。

在被周建平收至麾下后，他依然擔任著(zhù)江陰市電力協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)。對這位國網(wǎng)舊臣來(lái)說(shuō)，快速打造一支電力鐵軍最快的辦法是從老東家挖角。

徐國平在海瀾的副手陳炯，曾任國網(wǎng)江陰供電公司總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)部主任。在國家電網(wǎng)壟斷尚未打破的年代，客戶(hù)資源牢牢掌握在這個(gè)關(guān)鍵部門(mén)手中。

“他們把江蘇各個(gè)市國網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的副總都弄到海瀾了。”一位售電行業(yè)人士告訴「角馬能源」。

周建平把海瀾新能源和海瀾電力都交給徐國平打理。出于信任，2018年，這位甩手掌柜還向徐、陳等電力板塊的元老釋放部分股權。

目前，海瀾新能源中，大股東江陰市海瀾投資控股有限公司持有70%股份，徐國平持股17%，江陰誠瑞新能源合伙企業(yè)為13%。后者是由徐國平、陳炯等五人組建的有限合伙企業(yè)，大股東徐國平占有46.15%股權。

海瀾電力是海瀾新能源的全資子公司。

搭好內部班底，周建平著(zhù)手盤(pán)活手中資源。在三十多年的從商生涯中，這位現年59歲的鄉鎮企業(yè)家深諳與官方合作之道。

江陰多年位居全國百強縣第二，A股上市公司數量全國居首。其所在的無(wú)錫市，2017年首次跨進(jìn)GDP萬(wàn)億俱樂(lè )部，江陰貢獻其中約1/3。

2017年7月，周建平與江陰市市長(cháng)蔡葉明、國網(wǎng)無(wú)錫供電公司總經(jīng)理吳浩然，分別代表三方簽署戰略合作協(xié)議，成立江陰配售電公司。

這家新公司負責政策允許范圍內增量配電網(wǎng)的投資、建設、運營(yíng)業(yè)務(wù)。增量配電網(wǎng)類(lèi)似于電網(wǎng)系統的毛細血管，運營(yíng)它有利于增加用戶(hù)粘性，但這也是國家電網(wǎng)不愿放棄的陣地。

周建平試圖通過(guò)與國家電網(wǎng)、地方政府的混改來(lái)參與其中，以確立在當地售電市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

兩個(gè)月后，江蘇電力交易中心公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。但這家跨界民企不得不面臨強大的競爭對手，同樣進(jìn)入名單的還有五大電力集團旗下售電公司。

這些托庇于發(fā)電央企的售電公司具有明顯優(yōu)勢，因為它們掌握著(zhù)上游發(fā)電資源。

盡管如此，在徐國平懷的帶領(lǐng)下，海瀾電力仍取得不錯戰績(jì)。

短短三年，這支來(lái)自國家供電系統的正規軍為周建平構建出一個(gè)電力王國。2018年，海瀾電力創(chuàng )造的售電收入，幾乎相當于半個(gè)海瀾之家(600398.SH)。

不過(guò)，形勢正在扭轉。在潮起三年后，這個(gè)被寄予厚望的售電市場(chǎng)開(kāi)始潮落，跨界民企的生存空間似乎也越來(lái)越小。

潮落隱憂(yōu)

2019年初，江蘇12家售電公司集體退市的消息，在業(yè)內引起轟動(dòng)。此時(shí)，距離江蘇開(kāi)啟售電公司注冊還不到一年半時(shí)間。

此前一年，全國多地曾現售電公司退市潮，其中不乏像廣東、山東等電改較為活躍的省份。

當周建平跨界進(jìn)入售電市場(chǎng)時(shí)，他很快意識到形勢不容樂(lè )觀(guān)。

他的競爭對手主要分為五類(lèi)：發(fā)電企業(yè)組建的售電公司，電網(wǎng)企業(yè)組建的售電公司，運營(yíng)增量配電網(wǎng)的售電公司，其他與電力、能源相關(guān)的售電公司，跨界售電公司。

第一類(lèi)掌握發(fā)電資源，售電具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢;第二類(lèi)則變相挪用電網(wǎng)積累數十年的資源，電網(wǎng)企業(yè)曾是這個(gè)市場(chǎng)僅有的玩家。前兩類(lèi)售電公司擠壓著(zhù)后三類(lèi)的生存空間。

在第二大市場(chǎng)廣東，最大兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(原粵電集團)和南方電網(wǎng)。第三大市場(chǎng)山東，五大發(fā)電集團旗下售電公司是市場(chǎng)霸主。

對很多跨界售電公司來(lái)說(shuō)，它們只寄望于在短暫的窗口期謀取價(jià)差紅利。

“資源尋租，時(shí)間窗3年左右，趕緊悶頭撈錢(qián)。等陽(yáng)光化后，價(jià)差縮小，資源方獲利減少，就退場(chǎng)。”一位廣東售電行業(yè)人士說(shuō)。

他告訴「角馬能源」，去年以來(lái)，很多同行陸續退場(chǎng)。

“價(jià)差2分的不多了，廣東平均3厘。有房地產(chǎn)老板希望帶資源入場(chǎng)，我說(shuō)沒(méi)有價(jià)差2-3分就不用干，不如多拿兩塊地賺錢(qián)。”上述人士說(shuō)。

此背景下，10萬(wàn)余家工商登記的售電公司，在全國各級電力交易中心公示的不到4000家，實(shí)際開(kāi)展業(yè)務(wù)的不足1%。目前，已退市的售電公司至少有49家。

但周建平顯然并不滿(mǎn)足于賺取差價(jià)，這條由他挑選的新賽道寄托著(zhù)海瀾集團的航母夢(mèng)想。

通過(guò)與國網(wǎng)和當地政府的合作，海瀾電力介入增量配電網(wǎng)領(lǐng)域，進(jìn)而布局光伏、風(fēng)電、汽車(chē)充電樁等分布式新能源。此外，他還把數據服務(wù)、電力工程、代運維等業(yè)務(wù)也納入版圖。

周建平有他的打算，他希望在光伏、風(fēng)電等民營(yíng)企業(yè)相對集中的市場(chǎng)上找尋新的路徑。

江蘇是光伏和風(fēng)電大省。協(xié)鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨頭皆出于此。中國第二大風(fēng)電整機商遠景能源，則與海瀾同處一縣。

但光伏“531”新政后，分布式光伏業(yè)務(wù)遭遇斷奶。

同時(shí)，代運維業(yè)務(wù)的團隊成本高企;電力工程領(lǐng)域基本都是存量業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)則面臨電網(wǎng)三產(chǎn)公司的激烈競爭。

市場(chǎng)行情急轉直下，2019年，這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)洗牌開(kāi)始上演。

“滿(mǎn)地撿黃金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。行業(yè)洗牌，每個(gè)省也就能活下來(lái)幾十家吧。”多年服務(wù)售電企業(yè)的云智環(huán)能科技(北京)有限公司創(chuàng )始人張雋永接受「角馬能源」采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

在他看來(lái)，售電市場(chǎng)的競爭，前期靠人情，后面靠技術(shù)，分水嶺即將來(lái)臨。在這個(gè)全新領(lǐng)域，沒(méi)有現成人才，決勝之道還在于公司是否愿意加大投入培養人才。

江蘇售電賽場(chǎng)起跑的2017年，為了培養人才，南京師范大學(xué)與國網(wǎng)旗下南瑞集團共建南瑞電氣與自動(dòng)化學(xué)院。

兩年后，海瀾電力把招聘公告掛上南京師范大學(xué)就業(yè)指導辦官網(wǎng)。

相對于其他跨界玩家，周建平擁有數千家遍布海內外的“男人的衣柜”，這些衣柜每年為他帶來(lái)百億營(yíng)收。

當售電行業(yè)潮落時(shí)，這位服裝巨頭或許不至于裸泳，他正在構筑自己的城墻，等待下一次潮起之時(shí)。

本文來(lái)源于角馬能源，作者：粟靈，嚴凱。