算命占卜，這個(gè)古老而又神秘的行當，仿佛一下子在創(chuàng )投圈火了。

2019開(kāi)年，不少華南的第三方財富管理機構密集地給高凈值客戶(hù)舉辦風(fēng)水講座;一家鮮為人知的廣東文化公司靠著(zhù)算命年收入純利5億，被金融圈瘋搶;過(guò)去4年時(shí)間竟然有至少20家占卜命理創(chuàng )業(yè)公司獲得了融資……不少人發(fā)現，互聯(lián)網(wǎng)+算命這門(mén)生意似乎開(kāi)始進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的階段。

風(fēng)水、占卜、算命、測字，古往今來(lái)，提到這些就能把神秘感一下聚攏起來(lái)，好像這些字眼本身就帶有無(wú)限的玄學(xué)意味。但實(shí)際上，算命占卜、風(fēng)水命理等行業(yè)，在10年前已經(jīng)接受過(guò)一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮。

而如今，這個(gè)神秘的領(lǐng)域正成為創(chuàng )投圈一個(gè)不可思議的風(fēng)口。

一個(gè)“悶聲賺大錢(qián)”的千億市場(chǎng)

最近“算命”的生意紅火了起來(lái)，這是很多人共同的感受。

2018年底，網(wǎng)友@寧波林掌柜說(shuō)：“以前認識一個(gè)算命先生，他讓我幫著(zhù)刷單，說(shuō)送我一卦。在他那里算了大概五六次運勢，好像沒(méi)一次說(shuō)對，但和他聊天很有意思，收費也不貴。最近大師跟我說(shuō)：奇了怪了，最近生意好的不行。”

隨便在淘寶上搜索轉運符、風(fēng)水寶物等物件，會(huì )發(fā)現店家的銷(xiāo)量都不錯。除了售賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品，微博微信上網(wǎng)絡(luò )看相占卜的相關(guān)賬號更是多如牛毛，類(lèi)似于其他內容創(chuàng )業(yè)的項目，想要變現可以賺取廣告費用，更直接的是付費算命，甚至還有賬號也自己做起了電商。

在有深厚文化溫床的國內，命理學(xué)有著(zhù)強大的群眾基礎，更有企業(yè)從中盈利巨大。今年2月，微博股評師@林登萬(wàn)大人發(fā)表狀態(tài)：“今天一個(gè)投行朋友告訴我，廣州一個(gè)文化傳播公司去年5億純利，干啥那么賺錢(qián)?算命!”更戲劇性的是，他說(shuō)：“很多金融圈人士都在打他們主意，各種關(guān)系各種辦法都用上了，但是他們選擇拒絕……”

這并不夸張。一個(gè)細分賽道的創(chuàng )業(yè)者朋友告訴投資界：對于傳統的占卜類(lèi)文化公司來(lái)說(shuō)，月入百萬(wàn)、千萬(wàn)一點(diǎn)都不夸張，因為他們風(fēng)水算命面對的客戶(hù)群體多為中年以上人士，有一定的經(jīng)濟基礎，并且很容易下沉。算命本就是下沉市場(chǎng)的事情，用戶(hù)很愿意為此付費。

一些高凈值個(gè)人更是信奉風(fēng)水行業(yè)，于是往往有人“投其所好”。幾天前，某財富管理機構舉辦了一場(chǎng)別樣的客戶(hù)答謝會(huì )，這家機構的IR為高凈值客戶(hù)一手操辦了兼具易學(xué)與投資的面對面講解會(huì )，邀請的分享嘉賓既是國際資深投資專(zhuān)家，更是某易學(xué)研究院的老師，名曰：用易理洞察國內外經(jīng)濟環(huán)境。

市場(chǎng)極其廣闊。周易服務(wù)平臺“高人匯”的老板袁鈺膦估計：“中國約有14億人口，16~50歲的目標用戶(hù)占比約45%，其中付費用戶(hù)約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來(lái)就是一個(gè)超1000億的市場(chǎng)。”高人匯曾在2017年2月獲得來(lái)自螞蟻天使的123萬(wàn)元天使輪融資。

7年前，全球首家算命公司IPO

事實(shí)上，算命占卜并非這兩年才被互聯(lián)網(wǎng)改造。

2011年，國內就經(jīng)常出現“互聯(lián)網(wǎng)改變古老神秘行當”、“算命軟件收費”等等的相關(guān)報道出現，算命、測字這些網(wǎng)站的首頁(yè)，充斥著(zhù)各種“大師”、某某宗師的第幾代傳人，以及類(lèi)似中國、國際易學(xué)風(fēng)水學(xué)院、命理學(xué)院、協(xié)會(huì )等機構的正副院長(cháng)、會(huì )長(cháng)等等的標簽人物，接著(zhù)宣傳明碼標價(jià)的服務(wù)項目，包括：八字分析，起名，流年運程，居家、企業(yè)風(fēng)水布局，甚至建設項目風(fēng)水策劃設計，墓地選址，風(fēng)水師培訓班等等。

更有意思的是，算命公司也能上市。2012年6月28日，新加坡的風(fēng)水公司“新天地集團”在倫敦證券交易所上市，公司主營(yíng)風(fēng)水命理：算命、算卦、看相、看風(fēng)水。這是全球第一家上市的風(fēng)水公司。新天地集團的創(chuàng )始人彭鐘樺在各種場(chǎng)合說(shuō)：我最討厭別人把我誤解為騙點(diǎn)小錢(qián)的算命先生。彭鐘樺說(shuō)，我們和算命先生的本質(zhì)區別是：算命先生給人們的是“宿命論”，聽(tīng)天由命;而新天地正好相反，我們團隊要教給人們運用各種特殊方法，讓命運掌握在自己手中。

他曾是一名地鐵工程師，后來(lái)常年從事易學(xué)和宗教事務(wù)，精通中西文化。二十年前，彭鐘樺在新加坡開(kāi)了第一家經(jīng)營(yíng)風(fēng)水命理服務(wù)的店，他說(shuō)：“從成立公司到上市，我都想改變人們對這個(gè)行業(yè)的偏見(jiàn)，讓它從非主流走向主流。我們就要做這個(gè)行業(yè)標準化的第一人。”

這些學(xué)問(wèn)集中起來(lái)形成一家家公司，各家又有各家的機制和重點(diǎn)。2006年，以傳播中華傳統文化為宗旨的靈機文化成立，業(yè)內人都知道，這是行業(yè)里非常頭部的公司，客單價(jià)高，收入不菲。人們紛紛猜測，微博里爆料的一年純利5億的那家，大概就是靈機文化，正好也同為所屬地廣東的文化公司。

根據天眼查數據，靈機文化曾在2018年9月獲得個(gè)人投資者的500萬(wàn)元天使輪融資，旗下包括微信公眾號：易刻視頻，用視頻解讀易學(xué)、命理學(xué)，佛學(xué)修行者、風(fēng)水神探、靈機妙算、八字姻緣蘇廣法等。

精神消費大爆發(fā)：4年至少20家公司完成融資

一個(gè)流傳更廣的故事是：藍杉創(chuàng )投的創(chuàng )始人唐紹奇在沒(méi)有見(jiàn)面、沒(méi)有考察項目的前提下，僅憑著(zhù)看創(chuàng )始人八字，就確定了投資計劃。半年后公司成功引入新一輪融資，藍杉功成身退的同時(shí)，“靠八字算命來(lái)投資”，也成為了業(yè)內的一段軼事。

這尚可以歸類(lèi)為一種特殊的投資行為藝術(shù)，但實(shí)際上，更多投資人對待占卜算命類(lèi)項目更加謹慎。

新一代的“命理業(yè)務(wù)”早已不是從前簡(jiǎn)陋的占卜網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，服務(wù)種類(lèi)也更加多元化。微博、微信等讓星座、塔羅牌等占卜內容通過(guò)新形式呈現給受眾，甚至微商以此作為入口引流，迅速聚集起了大量粉絲。從2014年至今4年的時(shí)間里，相關(guān)項目融資實(shí)際上十分分散，4年時(shí)間有20家左右的公司拿到錢(qián)。

某塔羅牌項目創(chuàng )始人梁小告訴投資界：“算命占卜并不是什么新鮮行業(yè)、新鮮賽道，從2013年就開(kāi)始有公司在做，在這個(gè)過(guò)程中也一直有人在融資，只不過(guò)還沒(méi)有一家能做好。因為這個(gè)賽道的集中化程度比較低，不像衣食住行能快速形成壟斷。”產(chǎn)品經(jīng)理出身的梁小，在把市面上相關(guān)產(chǎn)品都體驗一遍之后，更加堅定這個(gè)看法。

他所從事的塔羅牌算命并不是一個(gè)很高頻的東西，只是偶發(fā)工具性的產(chǎn)品。梁小說(shuō)，他們創(chuàng )業(yè)并不在乎賽道，做巨頭不在乎的邊角余料的市場(chǎng);他們思路很純粹，立足于常識，借助塔羅牌這個(gè)客觀(guān)依據，根據牌面對客戶(hù)的問(wèn)題作出解釋。“在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)進(jìn)行了傾訴，我們進(jìn)行了引導或者開(kāi)解，最終給用戶(hù)一個(gè)心理支撐。”

像他一樣，很多創(chuàng )業(yè)者更愿意把自己做的事情歸類(lèi)為一種精神娛樂(lè )消費，本質(zhì)上是給用戶(hù)一種心理安慰。

“我2018年年初過(guò)的不好，但就是因為塔羅牌的牌面告訴我到2018年底會(huì )很順利，這一年都以此作為自己的精神支柱。”翻閱資料，大量從業(yè)者都是因為相信，最終選擇了這個(gè)方向。

也有一些創(chuàng )業(yè)者是受到了同道大叔等項目的鼓勵而入局。盡快蔡躍棟已經(jīng)套現離場(chǎng)，同道大叔依然是星座占卜類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目的領(lǐng)頭羊之一。2015年4月，同道大叔創(chuàng )立同道文化，之后獲得紅杉資本中國、創(chuàng )東方資本等多家頂級機構的投資，并在2016年上半年獲得美盛文化3000萬(wàn)投資后，估值達到2億。

在資本的推動(dòng)下，很多公司除了開(kāi)淘寶店、賣(mài)廣告、做品牌營(yíng)銷(xiāo)，還推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈化。而更多的星座自媒體被資本收購，形成廣告營(yíng)銷(xiāo)矩陣，并開(kāi)始試圖借助資本的力量，規?；赝苿?dòng)衍生產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)。

可算命這個(gè)行業(yè)，存在的政策風(fēng)險不容忽視。前段時(shí)間神棍局被封號，其創(chuàng )始人楊苗波師承風(fēng)水大師林立通，神棍局也是風(fēng)水自媒體里的頭部大號，曾融資千萬(wàn)，命理咨詢(xún)服務(wù)曾做的風(fēng)生水起，門(mén)下20萬(wàn)大師被曝每周能拿到60萬(wàn)。

“已被責令屏蔽所有內容，賬號已被停止使用。”后，網(wǎng)友調侃道：大師是否算到自己會(huì )被封號?場(chǎng)面一度十分尷尬。

算天算地算命運，可商海浮沉，大概是最不能被預知的。

本文來(lái)源于投資界，作者：李拜天。