“連暢呼吸都賣(mài)了，錘子真要落幕了。”一名錘粉在得知優(yōu)點(diǎn)科技收購暢呼吸之后感慨道。

在那場(chǎng)以?xún)?yōu)點(diǎn)科技為主場(chǎng)的發(fā)布會(huì )上，羅永浩并未如媒體預料的出現在并購簽約儀式上。簽約結束，錘子科技總裁彭錦洲下臺，隨后是優(yōu)點(diǎn)科技高管大談其智能家居戰略。讓人恍惚的是，智能家居和IoT，也曾是錘子在手機業(yè)務(wù)失利后，重點(diǎn)押寶的方向。

手機業(yè)務(wù)空間被擠壓，多元化一定程度上又加速走向困境。錘子的處境和結局，成為眾多中國中小手機廠(chǎng)商的生存縮影。一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

錘子生態(tài)鏈分崩離析

字節跳動(dòng)收購錘子科技部分專(zhuān)利和人員，拉開(kāi)了錘子大撤退的序幕。

3月初，聊天寶被曝出團隊就地解散，200人只保留二三十人，員工稱(chēng)公司甚至無(wú)錢(qián)賠償。聊天寶前身為子彈短信，在錘子2018年8月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì )上亮相后，便走向火爆。羅永浩當時(shí)宣稱(chēng)“短短6天，51家VC，7家科技巨頭的戰略投資部”接觸子彈短信。上線(xiàn)七天后，子彈短信宣布已完成第一輪1.5億融資。

不過(guò)問(wèn)題也隨之而來(lái)，羅永浩先是因為投資一事與騰訊掀起口水戰，后期聊天寶甚至被微信封殺。騷擾短信、色情信息、金幣BUG、提現難等更大的問(wèn)題也接踵而至。這款曾被羅永浩寄予“留存上億用戶(hù)，拿下通訊工具10%-20%的市場(chǎng)份額，做成幾十億甚至上百億估值”厚望的App，半年時(shí)間便從火爆走向冷寂。

相較而言，幾天后被優(yōu)點(diǎn)科技并購的暢呼吸則運營(yíng)的比較穩健。暢呼吸成立當年的雙11期間，其產(chǎn)品曾沖至京東雙11凈化器銷(xiāo)售額品牌排行榜第7。但隨著(zhù)錘子整體資金鏈問(wèn)題，暢呼吸也成為了錘子缺貨產(chǎn)品中的一員，直至被優(yōu)點(diǎn)收購。

除了聊天寶和暢呼吸之外，錘子還有著(zhù)數個(gè)生態(tài)鏈企業(yè)。

2017年10月，前錘子科技產(chǎn)品副總監耿達維成立了聲盼網(wǎng)絡(luò )科技（上海）有限公司。目前錘子科技為大股東，持股70%，羅永浩擔任董事長(cháng)。實(shí)際上，該公司就是錘子科技大衛和希瑞智能音箱的生產(chǎn)商，當時(shí)羅永浩宣稱(chēng)該產(chǎn)品今年春季上市，而至今該公司官網(wǎng)都未有產(chǎn)品購買(mǎi)按鈕。

2018年3月成立的錘子科技戰略合資公司成都遠行客科技，是地平線(xiàn)8號旅行箱的生產(chǎn)商，該產(chǎn)品目前處于缺貨中。

2018年5月，錘子科技前員工汪兆飛成立北京多聲部科技有限公司，為錘子科技內部孵化的一款可多人實(shí)時(shí)協(xié)作的云office產(chǎn)品。實(shí)際上，該產(chǎn)品與TNT的研發(fā)密切相關(guān)，TNT開(kāi)發(fā)遇到的困難，office占據了主要的部分之一。該公司在今年2月剛剛推出了一款名為松果文檔的產(chǎn)品，目前錘子軟件（北京）有限公司持股3.8%。

錘子科技甚至還曾入股了一家名為北京小魔怪科技有限公司的兒童生活品牌，主要推出面向父母和孩子的生活產(chǎn)品。目前錘子軟件（北京）有限公司在其中持股5%。

中小手機廠(chǎng)商的壓力

羅永浩仿效小米開(kāi)啟生態(tài)鏈投資的原因不難理解，大環(huán)境之下，身處二三線(xiàn)廠(chǎng)商的錘子在智能手機業(yè)務(wù)上實(shí)現沒(méi)有了進(jìn)一步增長(cháng)的空間和機會(huì )。

從2012年至2016年，錘子科技連續處于虧損的狀態(tài)。2016年錘子科技經(jīng)歷了兩次發(fā)不出工資，一度面臨倒閉。2017年成了錘子科技起死回生的一年。當年8月，錘子科技完成了成都一家國企領(lǐng)投的近10億元的融資?？梢园l(fā)現，錘子科技的眾多生態(tài)鏈投資也是從2017年8月獲得融資之后開(kāi)始的。

不過(guò)錘子的智能手機業(yè)務(wù)也一直處于尷尬境地。一方面是中國智能手機市場(chǎng)從2017年開(kāi)始已經(jīng)連續兩年處于下滑的態(tài)勢，另一方面市場(chǎng)的集中度也在逐步提升，華米OV占據了市場(chǎng)主要的份額。根據IDC發(fā)布的2018年中國智能手機市場(chǎng)數據，錘子2018年銷(xiāo)量為265萬(wàn)臺，同比下滑15%；銷(xiāo)售額6.77億，同比下滑14%。

2018年3月，錘子就被曝出與360手機談合并，但最終并未談攏。

實(shí)際上，360手機也并不好過(guò)。該公司在2016年和2017年的銷(xiāo)量一直處于500萬(wàn)臺的水平。2018年9月，其被曝出解散了在西安的手機研發(fā)團隊，而360手機則稱(chēng)“此次調整只是部分業(yè)務(wù)并入集團，主要是工作地點(diǎn)調整”。但自2018年8月的N7 Pro和N7 Lite的發(fā)布會(huì )至今，360手機已經(jīng)超過(guò)半年時(shí)間未有手機新品發(fā)布。

同樣陷于困境的還有魅族。根據IDC數據，2018年魅族在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)量為405萬(wàn)臺，同比下滑79%，市場(chǎng)份額僅剩1%?；貧w良久的黃章能否帶領(lǐng)魅族走出困境，目前仍是未知數。

主打女性細分市場(chǎng)的美圖也未能幸免。2018年11月，美圖與小米宣布達成戰略合作伙伴關(guān)系，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。知情人士向新浪科技稱(chēng)，官方口徑是戰略合作，實(shí)際上意味著(zhù)美圖將智能手機業(yè)務(wù)賣(mài)給了小米，只收取銷(xiāo)售分成。

雙方宣布合作后不久，美圖就發(fā)布公告稱(chēng)，預計2018年全年凈虧損9.5億元至12億元。美圖2017年推出5款新手機型號，而2018年僅推出1款，導致智能硬件收入大幅下滑；同時(shí)為了應對激烈競爭，美圖調低了智能手機售價(jià)，導致毛利潤下降。2018年下半年，美圖的智能手機業(yè)務(wù)已不再盈利，甚至美圖大部分的凈虧損增量業(yè)也主要來(lái)自智能手機業(yè)務(wù)。如此來(lái)看，智能手機業(yè)務(wù)對美圖來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成了拖累，甩手小米反而是一種明智的選擇。

生態(tài)鏈陷阱

智能手機業(yè)務(wù)競爭越來(lái)越激烈，那么將重點(diǎn)轉向大熱的IoT，是否會(huì )是更好的選擇？對于錘子這類(lèi)的二三線(xiàn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，或許未必是這樣。

錘子在2017年8月獲得融資起死回生之后，本可以依靠堅果系列的銷(xiāo)量增長(cháng)進(jìn)一步穩健發(fā)展?；蛟S是意識到智能手機的瓶頸已至，深感壓力的羅永浩開(kāi)始主導研發(fā)TNT，意欲打通手機和PC的界限，他還一度宣稱(chēng)要在安卓之外自研OS，但這些無(wú)疑都需要龐大的人力和財力。再加上在空氣凈化器、智能音箱、拉桿箱等領(lǐng)域的投資，無(wú)疑進(jìn)一步消耗了錘子的現金流，加劇了資金危機的到來(lái)。

即使拋開(kāi)資金問(wèn)題，錘子在渠道上的薄弱也限制了生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展。小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品布局有著(zhù)廣泛的線(xiàn)上渠道和大規模建設中的線(xiàn)下渠道作為支撐，而錘子科技則在線(xiàn)下渠道十分薄弱，要走類(lèi)似小米的生態(tài)鏈布局還有著(zhù)自身能力上的嚴重不足。

而最基礎的還是用戶(hù)群。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的爆款有著(zhù)小米自身廣泛的米粉用戶(hù)來(lái)支撐，小米手機用戶(hù)與生態(tài)鏈產(chǎn)品用戶(hù)可以相互轉化和獲得增量。而對于錘子、美圖這類(lèi)的小眾廠(chǎng)商，本身用戶(hù)基礎有限，能夠轉化為生態(tài)鏈產(chǎn)品的潛在用戶(hù)更是少之又少，獲客成本也更高。

相較而言，IoT對華為、OPPO和vivo這類(lèi)的雖然布局較晚、但擁有資金、品牌、產(chǎn)品、渠道等方面綜合能力的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，機會(huì )無(wú)疑更大。

經(jīng)過(guò)四年的嘗試和探索，華為已經(jīng)明確其IoT戰略，余承東甚至喊出了統一全球家電產(chǎn)品標準的口號，不過(guò)在手機廠(chǎng)商各自為戰、家電企業(yè)又有著(zhù)自身小算盤(pán)的狀況下，能否實(shí)現這一目標還有待觀(guān)察。

OPPO和vivo也開(kāi)始在2018年發(fā)力IoT領(lǐng)域。去年7月，OPPO和vivo聯(lián)合幾家家電廠(chǎng)商宣布共同成立IoT開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟，不過(guò)目前加入的企業(yè)數量仍舊有限。OPPO副總裁沈義人曾感慨，與空調業(yè)人士接觸后才知道做家電產(chǎn)品的難度如此之大。這兩家在手機市場(chǎng)風(fēng)生水起的玩家，在IoT領(lǐng)域還有著(zhù)較長(cháng)的路要走。

本文來(lái)源于新浪科技，作者：張俊。