商業(yè)風(fēng)口在歷經(jīng)急速擴張后，總會(huì )迎來(lái)洗牌時(shí)段，O2O、共享經(jīng)濟、人工智能……

經(jīng)歷野蠻生長(cháng)后的知識付費行業(yè)，該如何面對這一輪的褪色并再次鍍金？

一度火爆的傳統知識付費即將迎來(lái)調整，行業(yè)亟待升級換代。

“2018年是知識付費如同寒武紀物種大爆發(fā)的一年”，得到App創(chuàng )始人羅振宇接受鳳凰網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)預言:“未來(lái)知識付費領(lǐng)域隨著(zhù)環(huán)境變化，一定會(huì )出現‘物種大滅絕’”。曾因知識付費而騰飛的羅振宇為何給出如此結論？

事實(shí)上，在未來(lái)1~2年內，傳統的知識付費將變成一門(mén)愈發(fā)艱難的生意。從根本上說(shuō)，傳統知識付費1.0做的是與出版邏輯一致的音頻業(yè)務(wù)，區別在于知識付費是把紙質(zhì)文字變成電子形式的音頻。所以未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越像慘淡經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)市場(chǎng)，音頻講師的收入也會(huì )逐步向作家靠近。對于知識付費從業(yè)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都需要找一條新路，一種真正可持續、可復制的商業(yè)模式，否則就是死路一條。

正在褪色的知識付費：一門(mén)愈發(fā)艱難的生意

知識付費會(huì )遇到如今的窘境，主要是因為以下8大短板正在加速暴露：

第一，用戶(hù)、IP（授課老師）和音頻平臺的嘗鮮期已經(jīng)過(guò)去了。知識付費1.0其實(shí)主要干了一件事，各領(lǐng)域IP在音頻平臺開(kāi)音頻課，先是講解人文歷史和親子，然后是商業(yè)財經(jīng)，最近的是娛樂(lè )圈。這些舉動(dòng)背后的一個(gè)重要驅動(dòng)力是4G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，伴隨式音頻被互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)快速接受。一開(kāi)始音頻平臺也只是做免費廣播，但從2016年開(kāi)始，以喜馬拉雅FM為代表，主要的音頻平臺都開(kāi)始做付費課程，得到App也是2016年上線(xiàn)的。所以不管對用戶(hù)、平臺還是授課的IP來(lái)說(shuō)，前兩年之所以火爆就是因為大家都是第一批吃螃蟹的人，從0到1創(chuàng )造了一個(gè)新市場(chǎng)。但現在的情況是，音頻課市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，第一批“獨角獸”已經(jīng)長(cháng)成，比如喜馬拉雅FM已經(jīng)成為5億用戶(hù)的“獨角獸”，大部分能挖出來(lái)的優(yōu)質(zhì)IP也基本都開(kāi)過(guò)課了，愿意付費的用戶(hù)也基本都嘗過(guò)鮮了。

爆款產(chǎn)品是前兩年大家關(guān)注知識付費的一個(gè)重要原因，但其實(shí)爆款是一種偶然的產(chǎn)物，難以復制。隨著(zhù)流量逐漸放緩、IP越來(lái)越多、監管越來(lái)越嚴、用戶(hù)也基本都嘗過(guò)鮮后，2018年之后的爆款產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越少了。

第二，優(yōu)質(zhì)IP稀缺，IP市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，劣幣驅逐良幣。想找一個(gè)開(kāi)課的IP很容易，但想找一個(gè)值得平臺重推的優(yōu)質(zhì)IP越來(lái)越難?，F在線(xiàn)上的知識IP市場(chǎng)已經(jīng)和線(xiàn)下的圖書(shū)越來(lái)越像了，甚至更加混亂，因為開(kāi)線(xiàn)上課程比出書(shū)的門(mén)檻低。隨便打開(kāi)一個(gè)知識付費平臺，產(chǎn)品和老師的名字都非常具有煽動(dòng)性，“10節課速成”“5分鐘聽(tīng)懂”“股神”“營(yíng)銷(xiāo)之神”等比比皆是。但實(shí)際上產(chǎn)品質(zhì)量都非常差，有的IP本身就是大忽悠、江湖郎中，有的本身雖然是真有干貨，但并沒(méi)有真正重視這些產(chǎn)品，只是當做一個(gè)愛(ài)好和兼職來(lái)做，花的精力很少。最常見(jiàn)的產(chǎn)品就是把過(guò)去的書(shū)拿出來(lái)讀一讀，內容上沒(méi)什么增量，但價(jià)格卻從49元漲到了199元，用戶(hù)體驗當然很差。所以對像喜馬拉雅FM這樣的平臺來(lái)說(shuō)，必須幫助用戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行“嚴選”，就像淘寶到天貓的轉型一樣。得到App正是因為產(chǎn)品相對精品化，所以單體產(chǎn)品的表現都不錯。

第三，優(yōu)質(zhì)IP好不容易找到了，又很難甚至不可能保持持續地產(chǎn)出。一個(gè)標志性的事件是羅永浩停更“得到”專(zhuān)欄，節目前前后后只維持了3個(gè)月。能把老羅這樣一個(gè)“打不死的小強”逼到對用戶(hù)違約，可見(jiàn)內容創(chuàng )作的工作量之大。其實(shí)這很容易理解，老羅去做手機，利用的是成熟的工業(yè)模式，工作量雖然大，但他可以組建團隊、分工作業(yè)。而知識內容的創(chuàng )作就不一樣了，它不是一個(gè)工業(yè)品，具有非常強的人格化特質(zhì)，不可能找人代工，頂多是找人幫忙查查資料，最核心、最燒腦的部分肯定還得IP本人來(lái)干，這樣的模式注定是難以持續的。

優(yōu)質(zhì)IP之所以很難持續地寫(xiě)出好作品，有兩方面原因：一方面，IP創(chuàng )作者的體力精力有限。另一方面，IP創(chuàng )作者的創(chuàng )造力也有限。對大部分的IP來(lái)說(shuō)，包括作家、導演、歌手等等，別說(shuō)持續地創(chuàng )造新作品，一輩子能有一個(gè)作品讓大家記住就很不錯了。即便是內容工業(yè)化做得最好的好萊塢，近兩年的高票房電影中大部分也是經(jīng)典系列的續集?，F代經(jīng)濟的發(fā)展必然會(huì )帶來(lái)規模的擴張，但并不一定帶來(lái)人類(lèi)創(chuàng )意的擴張。

第四，目前的知識付費產(chǎn)品大多是不可更新的一次性知識，用戶(hù)需求的可持續性不足?？沙掷m的知識需求分兩類(lèi)，一類(lèi)是同樣的知識每年都有新人要聽(tīng)，比如托福、考研培訓，每年都有新的一批學(xué)生要出國、要畢業(yè)考研。另一類(lèi)是同樣的人群每年都對同一類(lèi)知識有更新的需求，比如金融投資策略，每一年甚至每一季度、每一月都有不同的內涵，用戶(hù)需要不斷學(xué)習。但就目前的知識付費市場(chǎng)來(lái)看，大多數產(chǎn)品無(wú)法較好地同時(shí)打通這兩個(gè)邏輯。從IP的角度來(lái)說(shuō)，很多只能生產(chǎn)“一次性”知識產(chǎn)品，講完第一季之后第二季不知道講什么了。與此對應，從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，只能是“一次性”消費，聽(tīng)完一次之后需求就弱化甚至消失了。特別是一些人文歷史的軟知識，用戶(hù)花199元聽(tīng)過(guò)一次講紅樓夢(mèng)、講明史的課，可能不會(huì )再花錢(qián)去聽(tīng)別人講第二次或者第三次，對于講課的老師來(lái)說(shuō)，也很難再保質(zhì)保量地做出第二季產(chǎn)品。核心在于這些知識是靜態(tài)的，沒(méi)有更新，這也是很多大IP產(chǎn)品復購率低的原因。

第五，知識產(chǎn)品形式相對初級和單薄、不夠立體，用戶(hù)體驗不好?，F在大部分知識產(chǎn)品是音頻配合文字的形式，這樣的好處是方便碎片化、伴隨式的閱讀和收聽(tīng)，比如開(kāi)著(zhù)車(chē)就可以聽(tīng)，充分利用時(shí)間，但這可能更適合一些淺知識甚至是偽知識，用戶(hù)聽(tīng)著(zhù)也沒(méi)動(dòng)腦子，就是圖個(gè)樂(lè )。而對于真正需要用戶(hù)去動(dòng)腦子學(xué)習的一些“硬核知識”，這種產(chǎn)品形式就顯得有點(diǎn)單薄了，比如像股票投資這樣的知識，用一張圖表就可以講明白的事用音頻可能講十分鐘還講不明白，用戶(hù)還會(huì )感覺(jué)跟不上節奏、聽(tīng)不明白，這其實(shí)就是產(chǎn)品形式太初級、太簡(jiǎn)單導致的弊端。

第六，目前知識產(chǎn)品大多是單向輸出，互動(dòng)性不足，不能有針對性地解決用戶(hù)的個(gè)性化需求?，F在的互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)品基本是電子化的教科書(shū)，內容生產(chǎn)者只負責把知識講完，和用戶(hù)基本上沒(méi)有互動(dòng)。這給用戶(hù)的體驗感非常不好，一方面，課程是一套標準化的、靜態(tài)的東西，而由于認知能力和喜好的差異，用戶(hù)的需求卻是個(gè)性化的、動(dòng)態(tài)的，老師講10分鐘，有的人能聽(tīng)懂8分鐘，有的只能聽(tīng)懂3分鐘，有的甚至完全聽(tīng)不懂，如果沒(méi)有個(gè)性化的互動(dòng)，用戶(hù)會(huì )感覺(jué)花199元買(mǎi)音頻課和29元買(mǎi)本書(shū)沒(méi)什么區別。另一方面，很多用戶(hù)希望能和主講人互動(dòng)交流，滿(mǎn)足其與大咖“接近”“聯(lián)系”的心理需求，很多人甚至課都不聽(tīng)，買(mǎi)課就是為了加群、提問(wèn)，學(xué)習知識本身就是一個(gè)需要互動(dòng)的社群活動(dòng)。

第七，監管趨嚴是確定的，合規性問(wèn)題將會(huì )加速暴露出來(lái)。盡管到目前為止，政府對于知識付費行業(yè)還未出臺明確的政策法規，但從其他大眾型行業(yè)的監管態(tài)勢來(lái)看，未來(lái)監管趨嚴幾乎是確定的，這也是知識付費受眾不斷擴大之后的必然結果。受監管影響最為直接的就是內容生產(chǎn)端的IP。近幾年的大IP基本上都是來(lái)自于高校、科研院所、金融機構、大型企業(yè)等機構的在職人員，很少有純粹的個(gè)人IP或者專(zhuān)門(mén)從事知識付費的公司，他們在開(kāi)課的時(shí)候主動(dòng)或者被動(dòng)地被貼上機構的標簽，這是行業(yè)起步階段的一個(gè)必然，但其中卻隱藏著(zhù)很多合規問(wèn)題值得商榷。

首先，身份、頭銜、招牌是機構的，但收益屬于個(gè)人。不可否認，很多老師的個(gè)人品牌很強，但他們所在的機構多少還是起了一個(gè)背書(shū)的作用，尤其是像北大、清華這樣的大名校，很多知識付費平臺直接打著(zhù)北大、清華課程的名義來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其實(shí)是不太合規的。

其次，收益是個(gè)人的，但風(fēng)險是個(gè)人和機構共擔的。典型的就是證券投資領(lǐng)域，如果一個(gè)分析師在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)表了不恰當的言論，對市場(chǎng)造成了負面影響，那他所在的機構也會(huì )遭受?chē)绤柕奶幜P，比如降級。這對于券商收入的影響可能是數以千萬(wàn)計的。這也是目前大多數券商分析師都沒(méi)有出來(lái)開(kāi)課的原因，主要就是考慮合規問(wèn)題。

第八，行業(yè)規?；?，盜版將逐步成為一大難題。一開(kāi)始知識付費不成規模的時(shí)候，盜版商都懶得參與。但現在知識付費算是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)了，盜版也就越來(lái)越多。而且盜版商們發(fā)現，圖書(shū)盜版還得費功夫印刷，音頻盜版只需要翻錄一下、占點(diǎn)硬盤(pán)空間就好了，盜版成本低到令人發(fā)指。成本降低后相應的，就是售價(jià)也極其低廉。比如我們如是金融研究院在喜馬拉雅FM推出的《首席經(jīng)濟學(xué)家的投資課》，正常售價(jià)399元，但盜版內容只需要9.9元，還附送很多其他課程。更令人擔憂(yōu)的是，為了給用戶(hù)更好的盜版體驗，盜版商們還在不斷創(chuàng )新進(jìn)步。QQ、微信、淘寶、百度云盤(pán)等都已經(jīng)是很初級的盜版傳播媒介，現在甚至有專(zhuān)門(mén)提供盜版知識付費的服務(wù)號和App。

正在鍍金的知識服務(wù)：一種潛力無(wú)限的商業(yè)模式

前文列出了造成知識付費窘境的8大短板，其實(shí)不足之處更多的是針對知識付費的傳統模式，而知識付費這個(gè)行業(yè)本身是沒(méi)有問(wèn)題的，因為有3件事我們可以非常確定：

第一，教育行業(yè)有逆周期的特征，況且中國老百姓的收入還在提升，未來(lái)學(xué)習支出的規模和占比都會(huì )增加。

第二，中國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在進(jìn)步，知識付費的產(chǎn)品形式會(huì )越來(lái)越豐富。

第三，中國的法治在完善，行業(yè)發(fā)展會(huì )越來(lái)越規范。

這3點(diǎn)意味著(zhù)知識付費未來(lái)是一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)。但不可否認的是，市場(chǎng)只是基礎，要想重新給知識付費鍍金，讓它真正從一門(mén)出版屬性的生意升級到一種可持續的、教育屬性的商業(yè)模式，有以下幾件事是必須要做的。

第一，知識付費產(chǎn)品由單向靜態(tài)的音頻產(chǎn)品，正在向雙向互動(dòng)的社群化產(chǎn)品升級。2018年喜馬拉雅FM的“123狂歡節”（相當于“雙11”）出現一個(gè)很有意思的現象，賣(mài)得最好的產(chǎn)品不再是所謂的“超級大咖”的產(chǎn)品，而是以“訓練營(yíng)”類(lèi)型的產(chǎn)品為主。蔡康永的情商課被名不見(jiàn)經(jīng)傳的“友鄰優(yōu)課英語(yǔ)蛻變計劃”擠到了第2名。這說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：一方面，用戶(hù)經(jīng)過(guò)第一波的市場(chǎng)教育之后已經(jīng)愈發(fā)成熟，單純靠名氣收割粉絲的路子走不通了，用戶(hù)越來(lái)越不愿意為傳統的、偏水的“知識保健品”付費；另一方面，用戶(hù)對于互動(dòng)式、陪伴式學(xué)習的需求有增無(wú)減，一旦現有的知識產(chǎn)品能夠彌補這個(gè)短板，用戶(hù)的付費意愿是極強的。

第二，知識產(chǎn)品形式的技術(shù)升級下，視頻可能成為下一個(gè)風(fēng)口。4G時(shí)代人們實(shí)現了流量上的“音頻自由”，由此帶火了音頻付費產(chǎn)品；5G時(shí)代人們將進(jìn)一步實(shí)現流量上的“視頻自由”，一個(gè)高清的長(cháng)視頻可能幾秒鐘就能下載完成。當隨時(shí)隨地收看、下載和分享視頻成為可能的時(shí)候，知識付費的風(fēng)口可能也會(huì )轉到視頻產(chǎn)品上。

視頻產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)：一方面，這種形式可以更立體、更生動(dòng)地呈現現有的知識，改善用戶(hù)的學(xué)習體驗；另一方面，視頻還可以拓寬知識產(chǎn)品的想象空間，過(guò)去很多通過(guò)文字和音頻呈現不了的東西也可以用視頻的形式做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如像繪畫(huà)、雕塑等藝術(shù)類(lèi)知識。不少視頻平臺的巨頭也已經(jīng)敏銳地捕捉到這個(gè)趨勢，開(kāi)始紛紛進(jìn)軍知識付費。比如愛(ài)奇藝已于2018年上線(xiàn)知識付費板塊，其他平臺也基本都在跟進(jìn)。

第三，打通知識服務(wù)的線(xiàn)上和線(xiàn)下，也可以稱(chēng)為知識的O2O，提升產(chǎn)品附加值?；ヂ?lián)網(wǎng)線(xiàn)上的產(chǎn)品走的還是薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)，因為邊際成本幾乎為零。這種產(chǎn)品的優(yōu)勢是可以借助互聯(lián)網(wǎng)迅速做大，但缺點(diǎn)在于后續收入的提升會(huì )因為流量的耗盡而遇到瓶頸，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是只要沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品就很難再增加收入了。這個(gè)時(shí)候就要對現有用戶(hù)深度開(kāi)發(fā)，把199元的產(chǎn)品賣(mài)到1 999元甚至更貴。這個(gè)邏輯有點(diǎn)像娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，歌手出幾十塊錢(qián)的唱片不是賺錢(qián)的主要方式，而是為了讓更多的人認識你，到時(shí)候你的歌紅了，自然可以通過(guò)演唱會(huì )、代言等很多方式實(shí)現價(jià)值。

對于知識付費來(lái)講也是如此，“賣(mài)唱片”吃流量紅利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，必須挖掘現有用戶(hù)的價(jià)值，像演唱會(huì )這樣的線(xiàn)下產(chǎn)品就是一個(gè)重要手段。像得到大學(xué)、吳曉波年終秀等都是線(xiàn)上轉線(xiàn)下的積極嘗試，并且取得了不錯的效果。和線(xiàn)上相比，這種線(xiàn)下形式給用戶(hù)的現場(chǎng)體驗更直接、更立體，也更有代入感。

第四，為用戶(hù)提供垂直領(lǐng)域的后端服務(wù)，深度開(kāi)發(fā)用戶(hù)的附加價(jià)值。產(chǎn)品由線(xiàn)上轉線(xiàn)下后提升了其附加值，但知識付費本質(zhì)上還是在賣(mài)知識本身，并沒(méi)有最大程度的挖掘用戶(hù)價(jià)值。要想真正再把知識付費的收入提升一個(gè)層級，必須再往后端走。舉例來(lái)看，券商的賣(mài)方研究所是個(gè)很值得思考的例子。

過(guò)去我在券商研究所工作，很多人問(wèn)研究員是怎么賺錢(qián)的，為什么寫(xiě)寫(xiě)報告收入還能那么高。實(shí)際上券商不是靠賣(mài)報告賺錢(qián)，報告都是免費的，不是券商的客戶(hù)也可以看，甚至連路演和策略會(huì )等活動(dòng)也都是免費的，我們從來(lái)不直接拿這個(gè)跟客戶(hù)收費。對券商來(lái)說(shuō)，研究只是個(gè)前端引流的方式，真正賺錢(qián)的是研究導來(lái)流量的后端收入。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們給大家提供免費的研究服務(wù)。然后買(mǎi)方機構如果覺(jué)得你的研究好，就會(huì )選擇在你的交易部門(mén)進(jìn)行交易；企業(yè)客戶(hù)如果覺(jué)得需要你的研究，就可能會(huì )選擇委托你的投行部門(mén)進(jìn)行IPO或者其他投行及投資業(yè)務(wù)。和傳統研究按字數收費的勞動(dòng)性收入相比，這種金融性收入要高出好幾個(gè)數量級。對于C端的知識付費來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)要完全復制賣(mài)方研究所的模式，但完全可以借鑒，比如，如果你通過(guò)講投資課吸引了很多高凈值的有效用戶(hù)，完全可以直接或間接地給他們提供后端的財富管理服務(wù)。這個(gè)時(shí)候，知識付費本身所發(fā)揮的作用就是一張唱片，或者說(shuō)相當于券商的研究報告，你做的是知識，但賺的是后端金融服務(wù)的錢(qián)。

第五，非典型流量平臺入局，拓寬知識變現渠道、提升知識付費的滲透率。過(guò)去幾年知識付費的流量主要來(lái)自音頻FM平臺，這些平臺大部分已經(jīng)實(shí)現大規模的流量變現，增長(cháng)空間不大了；但是很多其他類(lèi)型的大流量平臺還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)。未來(lái)還有3類(lèi)平臺的流量值得期待：一是綜合性的媒體信息平臺，比如今日頭條、新浪財經(jīng)等；二是視頻平臺，比如愛(ài)奇藝；三是垂直類(lèi)的工具型平臺，典型的就是支付寶。支付寶的流量之大自不用說(shuō)，現在它的知識板塊叫螞蟻知識課堂，入口還非常深，不容易發(fā)現。但即便如此，流量也已經(jīng)非常大了。

第六，從單兵作戰到機構化的團隊作戰，打造IP矩陣。大家應該都看過(guò)《歡樂(lè )喜劇人》，為什么開(kāi)心麻花年年有人參賽而且成績(jì)都很好，而小沈陽(yáng)卻不堪重負退賽？因為小沈陽(yáng)還是停留在單兵作戰，消耗的是小沈陽(yáng)一個(gè)人的IP和創(chuàng )意；而開(kāi)心麻花是團隊作戰，有一套成熟的創(chuàng )作、編劇和表演體系。他們的核心競爭力并不是沈騰一個(gè)人的IP，而是整個(gè)團隊的創(chuàng )作生產(chǎn)能力?！缎咝叩蔫F拳》里沈騰已經(jīng)不是主角，但票房仍然有20多億元，沒(méi)別的原因，就是內容好笑，誰(shuí)演已經(jīng)不是那么重要了。

再舉個(gè)例子，《吐槽大會(huì )》之所以大火，就是靠背后笑果文化培養的一批優(yōu)秀編劇，很多人可能只熟悉李誕和池子，但其實(shí)幕后還有一大批內容發(fā)動(dòng)機，像建國、rock、龐博、程璐、思文等等。正是有了他們，才能保障當李誕遭遇風(fēng)波、池子退出的時(shí)候，吐槽大會(huì )仍能保質(zhì)保量地輸出“槽點(diǎn)”。對于知識付費也是一樣，靠個(gè)人IP創(chuàng )作是有天花板的，未來(lái)一定是機構化的團隊作戰，產(chǎn)品會(huì )越來(lái)越突出內容和團隊，淡化名氣和個(gè)人。說(shuō)句更實(shí)際的，如果只是依靠某一個(gè)人IP支撐所有產(chǎn)品，假如這個(gè)人不干了、退休了，那這個(gè)產(chǎn)品和公司將會(huì )面臨困境。資本市場(chǎng)不可能接受這種商業(yè)模式，企業(yè)形成可持續的內容IP矩陣才是長(cháng)久之計。

第七，建立知識IP的選秀和孵化機制，解決IP稀缺的問(wèn)題。機構化作戰最終也是由眾多個(gè)體組成，找到優(yōu)質(zhì)的人才，并將其培養成成熟IP，才能保持團隊持續的生命力。這一點(diǎn)完全可以參照演藝圈，每個(gè)公司都有自己的星探，也會(huì )有自己的選秀機制。比如笑果文化為了培養脫口秀人才搞了一個(gè)“噗哧學(xué)院”，在各個(gè)高校里挖掘潛力股。又比如騰訊搞創(chuàng )造101，相當于搞了一個(gè)巨大的人才孵化池，把本來(lái)不是IP的火箭少女培養成了頂級IP。當其他公司苦于存量IP枯竭的時(shí)候，他們的增量?jì)?yōu)勢就顯現出來(lái)了。對于知識付費來(lái)說(shuō)，也需要“知識星探”和“知識選秀”，一些大平臺已經(jīng)開(kāi)始做類(lèi)似的嘗試，比如喜馬拉雅FM發(fā)布了“萬(wàn)人十億新聲計劃”，預計在1年內投入10億元基金扶植內容創(chuàng )業(yè)者。今日頭條公布了“千人百萬(wàn)粉計劃”，在1年內扶持1千個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的賬號。阿里大魚(yú)號、騰訊企鵝號等也紛紛發(fā)布扶持計劃激勵優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者。

第八，從知識到泛知識內容擴散，把更多的線(xiàn)下IP引到線(xiàn)上。對于人文歷史、親子、職場(chǎng)、商業(yè)財經(jīng)、教育培訓等傳統知識領(lǐng)域，IP基本上已經(jīng)被各平臺挖掘得差不多了。但在非傳統的泛知識領(lǐng)域，還有不少I(mǎi)P可以挖掘。比如最近很火的科幻，《流浪地球》只是劉慈欣眾多作品中的一個(gè)，大劉老師已經(jīng)在喜馬拉雅FM推出了名為《劉慈欣的思想實(shí)驗室》的音頻節目。又比如最有人氣的娛樂(lè )圈，也可以通過(guò)一些新的產(chǎn)品形式實(shí)現流量變現，比如火箭少女吳宣儀就推出了名為《未來(lái)女友實(shí)驗室》的聲音電影，也是一個(gè)值得關(guān)注的創(chuàng )新。

總的來(lái)看，如今傳統知識付費的萬(wàn)丈光芒正在加速褪去，前方即將遭遇變革危機。從業(yè)者如果不能及時(shí)轉向，必然將面臨滅頂之災。但只要我們沿著(zhù)正確的方向轉型，然后開(kāi)足馬力，知識付費依然是一個(gè)前景不可限量的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

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