李寧今日發(fā)布2018年度財報。財報顯示，李寧全年營(yíng)收同比增長(cháng)18.4%達到105.11億元，年度純利增長(cháng)39%至7.15億元。加上此前已相繼發(fā)布財報、去年營(yíng)收雙雙大漲的安踏和特步，國產(chǎn)運動(dòng)品牌的發(fā)展已經(jīng)駛入快車(chē)道。而這三個(gè)品牌，無(wú)一例外都在財報中提到了線(xiàn)上渠道和天貓。

李寧財報中指出，電子商務(wù)渠道近年來(lái)發(fā)展迅速，收入占比持續上升，盡管2018年增長(cháng)率有所放緩，但仍明顯高于其他業(yè)務(wù)渠道的增長(cháng)率。數字化已成為李寧持續增長(cháng)的驅動(dòng)力之一。

安踏財報中提到，2018年天貓雙11，安踏電商全天流水達11.3億人民幣，較2017年提高67%。安踏主品牌加上FILA，在2018年天貓雙11的銷(xiāo)售成績(jì)是“江湖第一”。

特步財報顯示，全年公司電商的收入貢獻超過(guò)20%，且蟬聯(lián)天貓銷(xiāo)量最高跑鞋品牌。2018年雙11，特步全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破3.1億元，進(jìn)入到雙11運動(dòng)戶(hù)外類(lèi)成交額前十行列。

三大國產(chǎn)運動(dòng)品牌在天貓雙11和天貓旗艦店全年銷(xiāo)售中都取得了大幅的增長(cháng)，離不開(kāi)他們不約而同地積極擁抱數字化渠道和新零售，通過(guò)大數據深入洞察用戶(hù)需求，實(shí)現新品創(chuàng )新和品牌升級。

2018年2月，天貓與李寧去紐約秋冬時(shí)裝周走了場(chǎng)秀，正式開(kāi)啟時(shí)尚周之路。紐約一役后，李寧幾乎成為“國潮”的代名詞。李寧在財報中重點(diǎn)提到，攜手天貓成功策劃的這一項目，“取得了出色的生意回報和用戶(hù)認可，為中國李寧后續優(yōu)秀的市場(chǎng)表現奠定了堅實(shí)的基礎。”與此同時(shí)，李寧通過(guò)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下新零售整體新玩法和消費者互動(dòng)，“生意增長(cháng)明顯”。

2018年，特步對旗下75%的零售店完成改造，公司預計2019年會(huì )對95%的零售店完成改造。在新零售趨勢下，特步新零售團隊從2018年6月起與天貓展開(kāi)戰略合作，探索以客戶(hù)為中心的新零售營(yíng)銷(xiāo)思路，包括品牌建設、電子商務(wù)、全渠道、社群營(yíng)銷(xiāo)及特步跑步俱樂(lè )部等各方面。

安踏同樣已在多地試點(diǎn)天貓智慧門(mén)店，通過(guò)大數據把握消費者喜好，提升店效。自2017年底安踏和天貓開(kāi)始啟動(dòng)智慧門(mén)店項目合作以來(lái)，一年多時(shí)間，僅廣東區域就累計接入近500家智慧門(mén)店，招募品牌會(huì )員近百萬(wàn)。安踏也表示，2019年將通過(guò)大數據來(lái)指導產(chǎn)品設計和零售終端規劃。

很長(cháng)一段時(shí)間內，國產(chǎn)運動(dòng)品牌把“高性?xún)r(jià)比”作為核心競爭力。隨著(zhù)消費升級大潮的來(lái)臨，國產(chǎn)運動(dòng)品牌一度失去競爭力，面臨“中年式穩定”的尷尬狀況。而近幾年，國產(chǎn)品牌紛紛煥新，開(kāi)始在數字化升級上大力投入。數字化的渠道不僅讓這些品牌多了一個(gè)賣(mài)貨的渠道，更重要的是，數字化的運營(yíng)讓品牌更好地了解消費者，從消費者需求出發(fā)做產(chǎn)品的創(chuàng )新和品牌的升級，最終重新贏(yíng)回了消費者的心，驅動(dòng)了業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

國家體育總局曾預計，到2020年中國體育產(chǎn)業(yè)總規模將超過(guò)3萬(wàn)億元。對于很多運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，中國有著(zhù)極好的土壤。但極好的土壤也面臨著(zhù)極為激烈的市場(chǎng)競爭。面對這3萬(wàn)億元，包括耐克、阿迪在內的國際品牌都虎視眈眈。不論是目前領(lǐng)先的安踏、李寧、特步，還是其他正在奮力追趕的國產(chǎn)運動(dòng)品牌，能否在這其中分上一塊相對大的蛋糕，數字化運營(yíng)將至關(guān)重要。