01

只要去蔡家看房子，每個(gè)項目的置業(yè)顧問(wèn)都會(huì )提蔡家大橋。

所有樓盤(pán)都期盼著(zhù)蔡家大橋的建成使用，又有多少客戶(hù)是因為蔡家大橋的修建買(mǎi)了蔡家？

橋是蔡家獨一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)。

目前重慶主城已經(jīng)建成的跨江橋梁達29座，還有多座正在建設之中，包括連通禮嘉和蔡家的蔡家大橋。

寸灘大橋，打通北區與南區的快速通道，未來(lái)對彈子石和整個(gè)南區帶動(dòng)作用明顯。

東水門(mén)大橋，連接渝中和南岸，直接受益者是茶園，通車(chē)之后茶園價(jià)值迅速上升。

雙碑大橋，成為連接江北-沙坪壩-西永的關(guān)鍵快速通道。

橋縮短了出行時(shí)間也提升了區域價(jià)值。

正在建設中的蔡家大橋連通蔡家與禮嘉，以前蔡家到照母山可能需要半個(gè)小時(shí)，蔡家大橋通車(chē)后只需要15分鐘。

一座橋，把蔡家與禮嘉商圈連成一片，破除了區域壁壘，實(shí)現了配套資源的互享。

02

現在的蔡家集結了龍湖、金科、朗詩(shī)、中南、萬(wàn)科等品牌開(kāi)發(fā)商，近期融創(chuàng )也加入了，開(kāi)發(fā)商越多對區域快速發(fā)展越有利。

我想眾多開(kāi)發(fā)商去蔡家除了占位，更有看好區域發(fā)展的意思，畢竟誰(shuí)都不傻，但孰輕孰重我們無(wú)從得知。

所以3月蔡家的樓面價(jià)就被拍到了7000多元，但也不用驚訝，早在2017年新廈地產(chǎn)進(jìn)重慶的時(shí)候就在蔡家拿過(guò)樓面價(jià)8000多的地，容積率同樣是1.5，無(wú)疑是高端產(chǎn)品。

而過(guò)去金科、龍湖、萬(wàn)科的地價(jià)僅僅兩三千，更有不到2000的，這個(gè)地價(jià)支撐10000多元的房?jì)r(jià)恐怕有點(diǎn)勉強，土拍的地容積率低價(jià)格高目的是坐實(shí)房?jì)r(jià)堅定信心嗎？

有點(diǎn)意思。

03

蔡家的房?jì)r(jià)到2018年爆發(fā)：大量的商品房供應讓蔡家有房可買(mǎi)；大照禮房源緊張讓蔡家有人愿意去買(mǎi)；形成的價(jià)格洼地讓蔡家有賣(mài)點(diǎn)可賣(mài)；更有篤信一路向北的人趨之若鶩。

而那些看好重慶一路向北的人，買(mǎi)不起、買(mǎi)不到大照禮板塊的改善客戶(hù)以及在附近上班的剛需客戶(hù)成了蔡家的座上賓，一起把蔡家推向了2018年重慶銷(xiāo)量最高的板塊。

04

回到蔡家大橋。

都知道，橋很重要。

但當所有樓盤(pán)都跟你提蔡家大橋的時(shí)候，是否也在提示我們蔡家除了橋還有什么？是不是還缺少點(diǎn)東西？

苦逼的六號線(xiàn)支撐著(zhù)現在蔡家板塊的所有人，未來(lái)僅有13號線(xiàn)，而規劃的是近百萬(wàn)人口？

蔡家大橋通車(chē)后能快速到達禮嘉中央公園，享受規劃的超過(guò)500萬(wàn)方的商業(yè)，而蔡家本身幾無(wú)商業(yè)（爛尾的那100萬(wàn)方商業(yè)還沒(méi)有著(zhù)落），無(wú)商業(yè)無(wú)產(chǎn)業(yè)便很難形成商圈，更無(wú)法成為副中心，他也是一座溫馨的小城嗎？

蔡家其實(shí)是有差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢的，比如朗詩(shī)的產(chǎn)品有特點(diǎn)，龍湖有品牌，萬(wàn)科十七英里有概念和創(chuàng )新，中南賣(mài)的好一是便宜而是人家離輕軌近還有商業(yè)。

蔡家幾乎是跟著(zhù)禮嘉發(fā)展的，如果禮嘉賣(mài)1.5萬(wàn)，蔡家應該值多少？如果禮嘉賣(mài)2萬(wàn)，蔡家賣(mài)多少合適？可謂禮嘉興則蔡家興，禮嘉亡則蔡家亡一點(diǎn)都不夸張。

蔡家除了產(chǎn)品創(chuàng )新還有別的路可走嗎？

除了橋，蔡家的機會(huì )在于永遠比大照禮便宜15-20%。

不要小看了“便宜”兩個(gè)字，融創(chuàng )、碧桂園、藍光等很多開(kāi)發(fā)商在有的城市能夠突出重圍就是靠便宜靠性?xún)r(jià)比。

這世界是個(gè)金字塔，總歸還是沒(méi)錢(qián)的人多，而無(wú)論多有錢(qián)的人都想省錢(qián)都愿意占點(diǎn)小便宜，這是人性。

性?xún)r(jià)比才是蔡家最大的殺手锏。

過(guò)去、現在、未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間都是。

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