定位大師艾·里斯說，不要試著變得更好，而要試圖變得不同。鄭翔洲是這一理論的踐行者，他將聚焦作為人生成長的長遠戰(zhàn)略，這也為其從高校教師，一步步走到投資家提供了強大而穩(wěn)定的動力。

創(chuàng)業(yè)大時代里，企業(yè)與資本“相互成就”，幾乎是每一段合作所期待的最佳結(jié)果。市場關于終點的期待基本一致，而如何開始卻要各憑本事。

在投資市場，有些人喜歡“砸錢比資源”，有的人則更喜歡“以理服人”。

“鄭老師”是企業(yè)家們對優(yōu)勢資本合伙人鄭翔洲最常用的一個稱謂。鄭翔洲在業(yè)內(nèi)是出了名的上得了講臺，下得了市場的資本、商業(yè)模式專家，好多后續(xù)服務的企業(yè)都是“聽了課程，找上門來”。進入投資行業(yè)近10年，鄭翔洲這種獨特的優(yōu)勢正在為其迎來一波收獲期。

2019年第一季度，微盟、威派格、豆盟3家公司陸續(xù)登錄資本市場，成功IPO。作為3個項目的重要投資方，鄭翔洲作為優(yōu)勢資本代表，受企業(yè)家們邀請，在敲鐘的舞臺中央共同見證這些榮耀時刻。

鄭翔洲“培訓+咨詢+投資+傳媒”的模式并非憑空而來，它是鄭翔洲職場生涯的起源、各類資源的沉淀以及在市場實操并不斷迭代的最新成果。

內(nèi)容：書山尋路

2003年，22歲的鄭翔洲從四川輕化工大學計算機專業(yè)畢業(yè)并留校任職，負責計算機網(wǎng)絡、計算機編程、TCP/IP協(xié)議等課程，成為四川省最年輕的高校老師。

大學當老師就是每周5天，一天3節(jié)課，這種平淡而重復的生活，很快讓鄭翔洲感到焦慮，他反復問自己“我對這個領域真的感興趣嗎？”“這真的是我要的生活？”“我的未來在哪里？”……

逼問自己的聲音一旦開始，就無法停歇。

自小相信讀書改變命運的鄭翔洲決定，與其原地疑惑，不如主動去尋找答案。

從2003年起，鄭翔洲開始常駐四川輕化工大學圖書館，他渴望在浩瀚的書海里，去尋得自己的“黃金屋”。到2008年，6年時間內(nèi)，鄭翔洲讀完了近5 000本書，主要集中在商業(yè)、資本、管理、歷史等領域。

6年5 000本書，簡單換算一下，一天大概要讀2.3本書。鄭翔洲解釋，一本書大概用2~3個小時就能翻完，他高速讀書的秘訣有點神似東晉陶淵明的“好讀書，不求甚解”。

簡單來說就是，適合自己的書才認真看。

“有80%的書籍我看過一遍，這一輩子再也不會看，但有5%的書籍卻能讓我反復看，甚至改變了我的一生。”

2006年，已經(jīng)翻了很多書的鄭翔洲，似乎還沒有找到自己的方向。他希望通過出書來轉(zhuǎn)移并緩解自己的壓力。鄭翔洲結(jié)合計算機和商業(yè)思維，在這一年出版了《如何打造你的核心競爭力》一書，這也讓他成為四川輕化工大學建校70年以來，出版專著最年輕的教職員工。

來自外界的贊譽并沒有讓鄭翔洲感到有多欣喜，反而讓他更加確定，“一眼就能看到頂?shù)母咝Ｉ慕^對不是我想要的。”

2007年，鄭翔洲終于遇到了他的“圣經(jīng)”。由臺灣省出版的艾·里斯專著《聚焦法規(guī)》讓鄭翔洲產(chǎn)生了強烈共鳴，“這本書我至少看了15遍以上”。艾·里斯在書中強調(diào)的品牌定位，為鄭翔洲內(nèi)心深處的疑惑帶去了答案，“企業(yè)需要聚焦，人生也需要聚焦。”

在鄭翔洲看來，聚焦就是做減法，“十樣會不如三樣好，三樣好不如一樣絕。”找到自己的絕活，就是他應該探索的方向。

縱覽自己看過的諸多書籍，鄭翔洲的興趣很明確或者實用，就是怎么掙錢。讓鄭翔洲感到失望的是，看過數(shù)量眾多的商業(yè)書籍、雜志，名人成功故事，經(jīng)常是一時感覺很振奮，但是最終依然不知道他們怎么賺錢的，怎么成功的。“所以我決定要研究商業(yè)模式，告訴大家企業(yè)賺錢的辦法，而不只是企業(yè)家成功的故事。”

2008年，鄭翔洲開始認真讀書。圍繞定位、營銷、模式、盈利等關鍵詞，以艾·里斯的“聚焦理論”以及杰·亞伯拉罕的“盈利理論”為起點，開始重點汲取這些領域的理論體系，實操方案。這段時間的積累，既讓鄭翔洲越發(fā)肯定自己聚焦的方向，也幾乎影響了其未來的發(fā)展軌跡。

也在這一年，鄭翔洲收到菲律賓德拉薩大學管理哲學博士的錄取通知書，他決定停薪留職，邊讀書邊創(chuàng)業(yè)。這個選擇幾乎被家里所有人反對，但鄭翔洲明白，如果要研究商業(yè)，一直在高校閉門造車是不可能成功的，市場才是最好的老師。

學霸下海

2008年，離校的鄭翔洲加入金蝶軟件。

“工資比以前增加了10倍，但北上廣深的節(jié)奏也幾乎快了10倍。”除薪資與環(huán)境的變化外，鄭翔洲感受最大的是職業(yè)場景的改變。

此時的金蝶軟件剛剛完成第二次轉(zhuǎn)型，主營業(yè)務已經(jīng)從銷售財務軟件延展到企業(yè)ERP系統(tǒng)。憑借“個性化ERP”戰(zhàn)略，金蝶軟件解決了異構系統(tǒng)不能有效集成，各項業(yè)務工作無法標準化、規(guī)范化等行業(yè)頑疾，在這個領域建立起領先優(yōu)勢，正在經(jīng)歷高速發(fā)展。

為了擴大優(yōu)勢，盡量搶占增量市場，營銷與銷售成為金蝶軟件這階段重點。

鄭翔洲進入了快速擴大的管理戰(zhàn)略咨詢以及企業(yè)家培訓部。在講師與銷售習慣給企業(yè)用戶依次介紹產(chǎn)品功能、價格時，鄭翔洲總喜歡去先研究企業(yè)，再說服后者購買服務。

很快，周圍的同事們就發(fā)現(xiàn)這個剛來的新人“特別能說”，還“一套一套的”。

大學專門積累的內(nèi)容快速被應用到管理咨詢上。勞斯·瑞夫斯的“USP獨特賣點”、大衛(wèi)·奧格威的“品牌形象”、菲利普·科特勒的“消費者讓渡價值理論”、邁克爾·波特的“競爭”、湯姆·彼得斯的“追求卓越”，以及艾·里斯的“聚焦”與杰·亞伯拉罕的“盈利”……鄭翔洲集眾家之所長，將理論與實踐結(jié)合并且資本化，總結(jié)出了一套對企業(yè)有持續(xù)性幫助的方法論。

喜歡講道理還“講得有道理”的鄭翔洲開始在圈內(nèi)小有名氣。剛來職場就收獲掌聲的鄭翔洲，清楚自己離聚焦還差得遠。當時在全中國研究營銷戰(zhàn)略管理咨詢的咨詢師、老師、專家、教授不下3 000人，他作為新人在這個領域很難脫穎而出。

如何在咨詢行業(yè)里，進一步聚焦，開拓一個藍海市場？

“商業(yè)模式”是鄭翔洲最終給自己的答案。他認為“商業(yè)模式”上接“資本”，下接“營銷”，更關鍵的是當時在國內(nèi)研究商業(yè)模式的專家不超過3個。

“在3 000個里做到前30都難，但在3個里面做到第1卻很容易。”想清楚方向的鄭翔洲，又回到了海綿狀態(tài)：海量閱讀、吸引歸納、總結(jié)出書。

如果2009年有知識付費產(chǎn)業(yè)的話，鄭翔洲可能已經(jīng)是一個大IP。這一年，他將自己圍繞“商業(yè)模式”關鍵詞的思考成果，陸續(xù)形成了內(nèi)部刊物、光碟以及課程。

動作頻頻的鄭翔洲很快被市場發(fā)現(xiàn)，2009年就被清華大學邀請，圍繞“商業(yè)模式”講課。課堂上他作為既有實戰(zhàn)水平，又有表達水平的專家，在一眾同行中脫穎而出。

2010年，鄭翔洲進一步將自己兩年多的市場實踐成果整理成冊，最終出版了一本之后暢銷至今的《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》。

憑借對商業(yè)模式的理解，鄭翔洲開始被企業(yè)、培訓機構、資本等邀請講課。再一次站上講臺，鄭翔洲再沒有大學里的焦慮，他很享受這幾平方米的天地。

“研究商業(yè)模式-幫企業(yè)解決問題實踐理論-再將成果整理講授”，鄭翔洲在自己最感興趣的領域循環(huán)往復，成長成熟。

鄭翔洲在舒適區(qū)并沒有待多久，一次上海的講課后，優(yōu)勢資本找到他，給了他一個新選擇，“來加入我們做投資，市場更大，離錢更近，需求反饋更真實。”

真正找到企業(yè)的商業(yè)模式、成功模式，是鄭翔洲給自己定的人生職場方向。而做投資剛好是需要深度研究與現(xiàn)實匹配。幾乎沒有任何猶豫，鄭翔洲離開了高速發(fā)展中的金蝶軟件，加入優(yōu)勢資本，開啟了新階段。

鍛煉模式

加入優(yōu)勢資本后，確實讓鄭翔洲離企業(yè)更近了，“每次盡調(diào)都把企業(yè)研究得很清楚”，但又出現(xiàn)了另一個問題，接觸企業(yè)的頻率大幅度下滑。

鄭翔洲給出了一組數(shù)據(jù)：優(yōu)勢資本團隊一年看過的項目大概有1 500個，做盡職調(diào)查的120個左右，真正投資出去的有25~35個。“如果只做投資，一年能影響的大概只有二三十個企業(yè)家”。

這樣的數(shù)量規(guī)模完全無法滿足鄭翔洲“研究商業(yè)”的夢想。

鄭翔洲向優(yōu)勢資本團隊建議，可以將資本與培訓結(jié)合起來，側(cè)重資本培訓而非投資，如果按之前在金蝶軟件的講課頻率，他估算了一下，“一年至少可以影響2萬人”。

這個建議很快被團隊通過并立項，優(yōu)勢資本開始選擇與國內(nèi)主流的大型商學院合作，計劃通過鄭翔洲的課程輸出資本理念價值，并在學員里面孵化一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

企業(yè)家培訓行業(yè)是一個巨大的市場，保守估計在1 000億元規(guī)模，但自EMBA以下，分布著成千上萬的培訓機構，幾萬種不同的課程，以及數(shù)十倍于前者數(shù)量的培訓專家。

優(yōu)勢資本選擇的這些商學院，本身并不缺專家、學者，缺的是能吸引企業(yè)家學員的老師。試想，專家們在講臺上講得再興高采烈，企業(yè)家無法共鳴，課程結(jié)束后這批學員極有可能不會復購，甚至還會給機構一個差評。

對于課程口碑與吸引力，鄭翔洲從來都是信心滿滿，他的秘訣是“做教育需要激情的感性。”

“中國的第一產(chǎn)業(yè)叫養(yǎng)牛，第二產(chǎn)業(yè)叫殺牛，第三產(chǎn)業(yè)是吹牛。”鄭翔洲每次給新一批學員講課，聊到農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型時，他都喜歡擺出這個觀點。這里的“吹牛”其實指的是“做品牌”，鄭翔洲堅持要這樣講，就是想把冷冰冰、高高在上的資本、營銷等專業(yè)術語通俗化的表達出來，而企業(yè)家們的會心一笑就是這種課程最好的潤滑劑。

這樣的例子，鄭翔洲的課程里還有很多。他像一個段子手，不斷的把資本價值的硬核概念，通過抖包袱的形式傳遞給了他的學員們。

接地氣的鄭翔洲很快成為了培訓界的名人。每年聽他《新資本商業(yè)模式》課程的企業(yè)家學員不低于4 500人，與北清智庫商學院合作的《資本后EMBA》，學費10~15萬元。在中國的主流資本里面，以鄭翔洲為代表的優(yōu)勢資本品牌課程，是當之無愧的頭部內(nèi)容。

做企業(yè)家培訓，還有一個鄭翔洲看中的更大價值。這些愿意耗費幾萬到十幾萬元的企業(yè)家群體，是國內(nèi)處于頂部的少數(shù)人群。他們掌握著行業(yè)資源，手里也有數(shù)量可觀的資本。在鄭翔洲每年培養(yǎng)的企業(yè)家學員里面，總會出現(xiàn)企業(yè)家與鄭翔洲相互高度認可的局面。這樣的比例在10%左右，這樣的企業(yè)會將成為鄭翔洲財中金控團隊的咨詢客戶，從師生關系變成合作關系。

企業(yè)成為財中金控合作對象后，將成為優(yōu)質(zhì)融資項目被推薦。因為有鄭翔洲資本課程的篩選，雙方在投資理念高度相似，合作高效而順利。近12年來，財中金控已經(jīng)完成企業(yè)融資接近400億元。

至此，鄭翔洲的投資模式開始顯現(xiàn)出來，通過資本課程吸引、篩選、投資一批企業(yè)，再通過市場放大成就一批企業(yè)，這套“培訓+咨詢+投資+傳媒”的模式逐漸成為鄭翔洲的標簽。

通過這個模式，鄭翔洲服務的優(yōu)質(zhì)名單越拉越長，除了開頭提到的3家上市企業(yè)外，瀾起科技、1919酒類直供、微醫(yī)、新特汽車、鼎湖山泉、珪一食品、食廚鏈……

聚焦未來

2019年，鄭翔洲收到出版社報來的好消息，再版又再版的《資本與商業(yè)模式頂層設計》一書，成為2018年在上海虹橋機場經(jīng)管類暢銷書排行榜第一名。

從2003年的最年輕著作者到2019年的年度暢銷書作者，時光彈指間已過16年。鄭翔洲在新年的第一堂課上，和企業(yè)家們分享過往，感嘆了一句“不容易”。

在鄭翔洲看來，做培訓咨詢就像“醫(yī)者難以自醫(yī)”那樣，很多專家能夠幫助別人賺錢、成功，但是無法幫助自己，比如商業(yè)管理界公認的"競爭戰(zhàn)略之父"邁克爾·波特的公司破產(chǎn)了，《窮爸爸富爸爸》影響了億萬人，作者的公司也免不了破產(chǎn)。

而他從一個管理咨詢師，從一個暢銷書作者，轉(zhuǎn)型成為一個投資家，這背后其實還有很多被淚水與汗水浸透的過往。步步驚心或許太夸張，如履薄冰卻真實存在過。

回看這段往事，鄭翔洲覺得“聚焦”才是推動他人生不斷向前的關鍵。

現(xiàn)在，鄭翔洲經(jīng)常告訴他的學員，“天分一直很重要，但勤奮努力從來不過時。”要做一個合格的投資人，除了對每一年的大勢要清晰的判斷，還要堅持看項目。每天看一個，一年看365個項目，堅持六年就能看2 000多個項目。400多個行業(yè)，1萬個小時的積累，這樣的磨練才能算是半個投資家，這些過程都是金錢買不到的。

今年，鄭翔洲計劃繼續(xù)圍繞自己核心優(yōu)勢聚焦市場。在他看來，目前的中國市場到處都是好機會，“科創(chuàng)板是十年一遇的機會，企業(yè)并購是三十年一遇的機會，互聯(lián)網(wǎng)+是百年一遇的機會，人工智能是五百年一遇的機會，區(qū)塊鏈是千年一遇的機會。”人工智能提升生產(chǎn)力，區(qū)塊鏈改變生產(chǎn)關系；4G提升生產(chǎn)力，5G改變生產(chǎn)關系。而所有的機會與即將到來的風口，只屬于那些有絕活的投資者。