定位大師艾·里斯說(shuō)，不要試著(zhù)變得更好，而要試圖變得不同。鄭翔洲是這一理論的踐行者，他將聚焦作為人生成長(cháng)的長(cháng)遠戰略，這也為其從高校教師，一步步走到投資家提供了強大而穩定的動(dòng)力。

創(chuàng )業(yè)大時(shí)代里，企業(yè)與資本“相互成就”，幾乎是每一段合作所期待的最佳結果。市場(chǎng)關(guān)于終點(diǎn)的期待基本一致，而如何開(kāi)始卻要各憑本事。

在投資市場(chǎng)，有些人喜歡“砸錢(qián)比資源”，有的人則更喜歡“以理服人”。

“鄭老師”是企業(yè)家們對優(yōu)勢資本合伙人鄭翔洲最常用的一個(gè)稱(chēng)謂。鄭翔洲在業(yè)內是出了名的上得了講臺，下得了市場(chǎng)的資本、商業(yè)模式專(zhuān)家，好多后續服務(wù)的企業(yè)都是“聽(tīng)了課程，找上門(mén)來(lái)”。進(jìn)入投資行業(yè)近10年，鄭翔洲這種獨特的優(yōu)勢正在為其迎來(lái)一波收獲期。

2019年第一季度，微盟、威派格、豆盟3家公司陸續登錄資本市場(chǎng)，成功IPO。作為3個(gè)項目的重要投資方，鄭翔洲作為優(yōu)勢資本代表，受企業(yè)家們邀請，在敲鐘的舞臺中央共同見(jiàn)證這些榮耀時(shí)刻。

鄭翔洲“培訓+咨詢(xún)+投資+傳媒”的模式并非憑空而來(lái)，它是鄭翔洲職場(chǎng)生涯的起源、各類(lèi)資源的沉淀以及在市場(chǎng)實(shí)操并不斷迭代的最新成果。

內容：書(shū)山尋路

2003年，22歲的鄭翔洲從四川輕化工大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)并留校任職，負責計算機網(wǎng)絡(luò )、計算機編程、TCP/IP協(xié)議等課程，成為四川省最年輕的高校老師。

大學(xué)當老師就是每周5天，一天3節課，這種平淡而重復的生活，很快讓鄭翔洲感到焦慮，他反復問(wèn)自己“我對這個(gè)領(lǐng)域真的感興趣嗎？”“這真的是我要的生活？”“我的未來(lái)在哪里？”……

逼問(wèn)自己的聲音一旦開(kāi)始，就無(wú)法停歇。

自小相信讀書(shū)改變命運的鄭翔洲決定，與其原地疑惑，不如主動(dòng)去尋找答案。

從2003年起，鄭翔洲開(kāi)始常駐四川輕化工大學(xué)圖書(shū)館，他渴望在浩瀚的書(shū)海里，去尋得自己的“黃金屋”。到2008年，6年時(shí)間內，鄭翔洲讀完了近5 000本書(shū)，主要集中在商業(yè)、資本、管理、歷史等領(lǐng)域。

6年5 000本書(shū)，簡(jiǎn)單換算一下，一天大概要讀2.3本書(shū)。鄭翔洲解釋?zhuān)槐緯?shū)大概用2~3個(gè)小時(shí)就能翻完，他高速讀書(shū)的秘訣有點(diǎn)神似東晉陶淵明的“好讀書(shū)，不求甚解”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，適合自己的書(shū)才認真看。

“有80%的書(shū)籍我看過(guò)一遍，這一輩子再也不會(huì )看，但有5%的書(shū)籍卻能讓我反復看，甚至改變了我的一生。”

2006年，已經(jīng)翻了很多書(shū)的鄭翔洲，似乎還沒(méi)有找到自己的方向。他希望通過(guò)出書(shū)來(lái)轉移并緩解自己的壓力。鄭翔洲結合計算機和商業(yè)思維，在這一年出版了《如何打造你的核心競爭力》一書(shū)，這也讓他成為四川輕化工大學(xué)建校70年以來(lái)，出版專(zhuān)著(zhù)最年輕的教職員工。

來(lái)自外界的贊譽(yù)并沒(méi)有讓鄭翔洲感到有多欣喜，反而讓他更加確定，“一眼就能看到頂的高校生涯絕對不是我想要的。”

2007年，鄭翔洲終于遇到了他的“圣經(jīng)”。由臺灣省出版的艾·里斯專(zhuān)著(zhù)《聚焦法規》讓鄭翔洲產(chǎn)生了強烈共鳴，“這本書(shū)我至少看了15遍以上”。艾·里斯在書(shū)中強調的品牌定位，為鄭翔洲內心深處的疑惑帶去了答案，“企業(yè)需要聚焦，人生也需要聚焦。”

在鄭翔洲看來(lái)，聚焦就是做減法，“十樣會(huì )不如三樣好，三樣好不如一樣絕。”找到自己的絕活，就是他應該探索的方向。

縱覽自己看過(guò)的諸多書(shū)籍，鄭翔洲的興趣很明確或者實(shí)用，就是怎么掙錢(qián)。讓鄭翔洲感到失望的是，看過(guò)數量眾多的商業(yè)書(shū)籍、雜志，名人成功故事，經(jīng)常是一時(shí)感覺(jué)很振奮，但是最終依然不知道他們怎么賺錢(qián)的，怎么成功的。“所以我決定要研究商業(yè)模式，告訴大家企業(yè)賺錢(qián)的辦法，而不只是企業(yè)家成功的故事。”

2008年，鄭翔洲開(kāi)始認真讀書(shū)。圍繞定位、營(yíng)銷(xiāo)、模式、盈利等關(guān)鍵詞，以艾·里斯的“聚焦理論”以及杰·亞伯拉罕的“盈利理論”為起點(diǎn)，開(kāi)始重點(diǎn)汲取這些領(lǐng)域的理論體系，實(shí)操方案。這段時(shí)間的積累，既讓鄭翔洲越發(fā)肯定自己聚焦的方向，也幾乎影響了其未來(lái)的發(fā)展軌跡。

也在這一年，鄭翔洲收到菲律賓德拉薩大學(xué)管理哲學(xué)博士的錄取通知書(shū)，他決定停薪留職，邊讀書(shū)邊創(chuàng )業(yè)。這個(gè)選擇幾乎被家里所有人反對，但鄭翔洲明白，如果要研究商業(yè)，一直在高校閉門(mén)造車(chē)是不可能成功的，市場(chǎng)才是最好的老師。

學(xué)霸下海

2008年，離校的鄭翔洲加入金蝶軟件。

“工資比以前增加了10倍，但北上廣深的節奏也幾乎快了10倍。”除薪資與環(huán)境的變化外，鄭翔洲感受最大的是職業(yè)場(chǎng)景的改變。

此時(shí)的金蝶軟件剛剛完成第二次轉型，主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從銷(xiāo)售財務(wù)軟件延展到企業(yè)ERP系統。憑借“個(gè)性化ERP”戰略，金蝶軟件解決了異構系統不能有效集成，各項業(yè)務(wù)工作無(wú)法標準化、規范化等行業(yè)頑疾，在這個(gè)領(lǐng)域建立起領(lǐng)先優(yōu)勢，正在經(jīng)歷高速發(fā)展。

為了擴大優(yōu)勢，盡量搶占增量市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售成為金蝶軟件這階段重點(diǎn)。

鄭翔洲進(jìn)入了快速擴大的管理戰略咨詢(xún)以及企業(yè)家培訓部。在講師與銷(xiāo)售習慣給企業(yè)用戶(hù)依次介紹產(chǎn)品功能、價(jià)格時(shí)，鄭翔洲總喜歡去先研究企業(yè)，再說(shuō)服后者購買(mǎi)服務(wù)。

很快，周?chē)耐聜兙桶l(fā)現這個(gè)剛來(lái)的新人“特別能說(shuō)”，還“一套一套的”。

大學(xué)專(zhuān)門(mén)積累的內容快速被應用到管理咨詢(xún)上。勞斯·瑞夫斯的“USP獨特賣(mài)點(diǎn)”、大衛·奧格威的“品牌形象”、菲利普·科特勒的“消費者讓渡價(jià)值理論”、邁克爾·波特的“競爭”、湯姆·彼得斯的“追求卓越”，以及艾·里斯的“聚焦”與杰·亞伯拉罕的“盈利”……鄭翔洲集眾家之所長(cháng)，將理論與實(shí)踐結合并且資本化，總結出了一套對企業(yè)有持續性幫助的方法論。

喜歡講道理還“講得有道理”的鄭翔洲開(kāi)始在圈內小有名氣。剛來(lái)職場(chǎng)就收獲掌聲的鄭翔洲，清楚自己離聚焦還差得遠。當時(shí)在全中國研究營(yíng)銷(xiāo)戰略管理咨詢(xún)的咨詢(xún)師、老師、專(zhuān)家、教授不下3 000人，他作為新人在這個(gè)領(lǐng)域很難脫穎而出。

如何在咨詢(xún)行業(yè)里，進(jìn)一步聚焦，開(kāi)拓一個(gè)藍海市場(chǎng)？

“商業(yè)模式”是鄭翔洲最終給自己的答案。他認為“商業(yè)模式”上接“資本”，下接“營(yíng)銷(xiāo)”，更關(guān)鍵的是當時(shí)在國內研究商業(yè)模式的專(zhuān)家不超過(guò)3個(gè)。

“在3 000個(gè)里做到前30都難，但在3個(gè)里面做到第1卻很容易。”想清楚方向的鄭翔洲，又回到了海綿狀態(tài)：海量閱讀、吸引歸納、總結出書(shū)。

如果2009年有知識付費產(chǎn)業(yè)的話(huà)，鄭翔洲可能已經(jīng)是一個(gè)大IP。這一年，他將自己圍繞“商業(yè)模式”關(guān)鍵詞的思考成果，陸續形成了內部刊物、光碟以及課程。

動(dòng)作頻頻的鄭翔洲很快被市場(chǎng)發(fā)現，2009年就被清華大學(xué)邀請，圍繞“商業(yè)模式”講課。課堂上他作為既有實(shí)戰水平，又有表達水平的專(zhuān)家，在一眾同行中脫穎而出。

2010年，鄭翔洲進(jìn)一步將自己兩年多的市場(chǎng)實(shí)踐成果整理成冊，最終出版了一本之后暢銷(xiāo)至今的《新商業(yè)模式創(chuàng )新設計》。

憑借對商業(yè)模式的理解，鄭翔洲開(kāi)始被企業(yè)、培訓機構、資本等邀請講課。再一次站上講臺，鄭翔洲再沒(méi)有大學(xué)里的焦慮，他很享受這幾平方米的天地。

“研究商業(yè)模式-幫企業(yè)解決問(wèn)題實(shí)踐理論-再將成果整理講授”，鄭翔洲在自己最感興趣的領(lǐng)域循環(huán)往復，成長(cháng)成熟。

鄭翔洲在舒適區并沒(méi)有待多久，一次上海的講課后，優(yōu)勢資本找到他，給了他一個(gè)新選擇，“來(lái)加入我們做投資，市場(chǎng)更大，離錢(qián)更近，需求反饋更真實(shí)。”

真正找到企業(yè)的商業(yè)模式、成功模式，是鄭翔洲給自己定的人生職場(chǎng)方向。而做投資剛好是需要深度研究與現實(shí)匹配。幾乎沒(méi)有任何猶豫，鄭翔洲離開(kāi)了高速發(fā)展中的金蝶軟件，加入優(yōu)勢資本，開(kāi)啟了新階段。

鍛煉模式

加入優(yōu)勢資本后，確實(shí)讓鄭翔洲離企業(yè)更近了，“每次盡調都把企業(yè)研究得很清楚”，但又出現了另一個(gè)問(wèn)題，接觸企業(yè)的頻率大幅度下滑。

鄭翔洲給出了一組數據：優(yōu)勢資本團隊一年看過(guò)的項目大概有1 500個(gè)，做盡職調查的120個(gè)左右，真正投資出去的有25~35個(gè)。“如果只做投資，一年能影響的大概只有二三十個(gè)企業(yè)家”。

這樣的數量規模完全無(wú)法滿(mǎn)足鄭翔洲“研究商業(yè)”的夢(mèng)想。

鄭翔洲向優(yōu)勢資本團隊建議，可以將資本與培訓結合起來(lái)，側重資本培訓而非投資，如果按之前在金蝶軟件的講課頻率，他估算了一下，“一年至少可以影響2萬(wàn)人”。

這個(gè)建議很快被團隊通過(guò)并立項，優(yōu)勢資本開(kāi)始選擇與國內主流的大型商學(xué)院合作，計劃通過(guò)鄭翔洲的課程輸出資本理念價(jià)值，并在學(xué)員里面孵化一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

企業(yè)家培訓行業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，保守估計在1 000億元規模，但自EMBA以下，分布著(zhù)成千上萬(wàn)的培訓機構，幾萬(wàn)種不同的課程，以及數十倍于前者數量的培訓專(zhuān)家。

優(yōu)勢資本選擇的這些商學(xué)院，本身并不缺專(zhuān)家、學(xué)者，缺的是能吸引企業(yè)家學(xué)員的老師。試想，專(zhuān)家們在講臺上講得再興高采烈，企業(yè)家無(wú)法共鳴，課程結束后這批學(xué)員極有可能不會(huì )復購，甚至還會(huì )給機構一個(gè)差評。

對于課程口碑與吸引力，鄭翔洲從來(lái)都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他的秘訣是“做教育需要激情的感性。”

“中國的第一產(chǎn)業(yè)叫養牛，第二產(chǎn)業(yè)叫殺牛，第三產(chǎn)業(yè)是吹牛。”鄭翔洲每次給新一批學(xué)員講課，聊到農業(yè)企業(yè)轉型時(shí)，他都喜歡擺出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。這里的“吹牛”其實(shí)指的是“做品牌”，鄭翔洲堅持要這樣講，就是想把冷冰冰、高高在上的資本、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化的表達出來(lái)，而企業(yè)家們的會(huì )心一笑就是這種課程最好的潤滑劑。

這樣的例子，鄭翔洲的課程里還有很多。他像一個(gè)段子手，不斷的把資本價(jià)值的硬核概念，通過(guò)抖包袱的形式傳遞給了他的學(xué)員們。

接地氣的鄭翔洲很快成為了培訓界的名人。每年聽(tīng)他《新資本商業(yè)模式》課程的企業(yè)家學(xué)員不低于4 500人，與北清智庫商學(xué)院合作的《資本后EMBA》，學(xué)費10~15萬(wàn)元。在中國的主流資本里面，以鄭翔洲為代表的優(yōu)勢資本品牌課程，是當之無(wú)愧的頭部?jì)热荨?/p>

做企業(yè)家培訓，還有一個(gè)鄭翔洲看中的更大價(jià)值。這些愿意耗費幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元的企業(yè)家群體，是國內處于頂部的少數人群。他們掌握著(zhù)行業(yè)資源，手里也有數量可觀(guān)的資本。在鄭翔洲每年培養的企業(yè)家學(xué)員里面，總會(huì )出現企業(yè)家與鄭翔洲相互高度認可的局面。這樣的比例在10%左右，這樣的企業(yè)會(huì )將成為鄭翔洲財中金控團隊的咨詢(xún)客戶(hù)，從師生關(guān)系變成合作關(guān)系。

企業(yè)成為財中金控合作對象后，將成為優(yōu)質(zhì)融資項目被推薦。因為有鄭翔洲資本課程的篩選，雙方在投資理念高度相似，合作高效而順利。近12年來(lái)，財中金控已經(jīng)完成企業(yè)融資接近400億元。

至此，鄭翔洲的投資模式開(kāi)始顯現出來(lái)，通過(guò)資本課程吸引、篩選、投資一批企業(yè)，再通過(guò)市場(chǎng)放大成就一批企業(yè)，這套“培訓+咨詢(xún)+投資+傳媒”的模式逐漸成為鄭翔洲的標簽。

通過(guò)這個(gè)模式，鄭翔洲服務(wù)的優(yōu)質(zhì)名單越拉越長(cháng)，除了開(kāi)頭提到的3家上市企業(yè)外，瀾起科技、1919酒類(lèi)直供、微醫、新特汽車(chē)、鼎湖山泉、珪一食品、食廚鏈……

聚焦未來(lái)

2019年，鄭翔洲收到出版社報來(lái)的好消息，再版又再版的《資本與商業(yè)模式頂層設計》一書(shū)，成為2018年在上海虹橋機場(chǎng)經(jīng)管類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜第一名。

從2003年的最年輕著(zhù)作者到2019年的年度暢銷(xiāo)書(shū)作者，時(shí)光彈指間已過(guò)16年。鄭翔洲在新年的第一堂課上，和企業(yè)家們分享過(guò)往，感嘆了一句“不容易”。

在鄭翔洲看來(lái)，做培訓咨詢(xún)就像“醫者難以自醫”那樣，很多專(zhuān)家能夠幫助別人賺錢(qián)、成功，但是無(wú)法幫助自己，比如商業(yè)管理界公認的"競爭戰略之父"邁克爾·波特的公司破產(chǎn)了，《窮爸爸富爸爸》影響了億萬(wàn)人，作者的公司也免不了破產(chǎn)。

而他從一個(gè)管理咨詢(xún)師，從一個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)作者，轉型成為一個(gè)投資家，這背后其實(shí)還有很多被淚水與汗水浸透的過(guò)往。步步驚心或許太夸張，如履薄冰卻真實(shí)存在過(guò)。

回看這段往事，鄭翔洲覺(jué)得“聚焦”才是推動(dòng)他人生不斷向前的關(guān)鍵。

現在，鄭翔洲經(jīng)常告訴他的學(xué)員，“天分一直很重要，但勤奮努力從來(lái)不過(guò)時(shí)。”要做一個(gè)合格的投資人，除了對每一年的大勢要清晰的判斷，還要堅持看項目。每天看一個(gè)，一年看365個(gè)項目，堅持六年就能看2 000多個(gè)項目。400多個(gè)行業(yè)，1萬(wàn)個(gè)小時(shí)的積累，這樣的磨練才能算是半個(gè)投資家，這些過(guò)程都是金錢(qián)買(mǎi)不到的。

今年，鄭翔洲計劃繼續圍繞自己核心優(yōu)勢聚焦市場(chǎng)。在他看來(lái)，目前的中國市場(chǎng)到處都是好機會(huì )，“科創(chuàng )板是十年一遇的機會(huì )，企業(yè)并購是三十年一遇的機會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)+是百年一遇的機會(huì )，人工智能是五百年一遇的機會(huì )，區塊鏈是千年一遇的機會(huì )。”人工智能提升生產(chǎn)力，區塊鏈改變生產(chǎn)關(guān)系；4G提升生產(chǎn)力，5G改變生產(chǎn)關(guān)系。而所有的機會(huì )與即將到來(lái)的風(fēng)口，只屬于那些有絕活的投資者。