月華初上，暗下的天色里車(chē)子亮起了大燈，游成了一尾尾魚(yú)。辦公室內，愛(ài)健身的DT君一邊默念“老板看不見(jiàn)我”，一邊第一個(gè)沖出了公司。

手中的補劑杯搖晃出調酒師的腔調，足上的耐克鞋摩擦出魔鬼的步伐，DT君一路小跑，最后還是未能逃脫與大肌霸們在高峰時(shí)段“競爭”寶貴鍛煉器材的命運。在幾位壯漢的虎視眈眈下，DT君沉默的做功，心里卻開(kāi)始了思考，眼看健身年卡就要到期了，接下來(lái)要去附近幾年內長(cháng)出十幾家的健身工作室？還是隔壁24x7營(yíng)業(yè)的智能健身房？

將手里的蛋白粉沖劑一口飲盡，DT君轉身快步往公司行去，心中已經(jīng)有了新的選題——這么多的健身生意，本質(zhì)上到底有什么不同？TA們真的能把人從傳統健身房手中搶走嗎？

轉角就能遇到健身教練，大城市健身房數量遠超酒吧和KTV

健身房從上世紀末進(jìn)入國內市場(chǎng)至今不過(guò)二十年，其間經(jīng)歷了北京奧運的催化，全球化健康生活理念的滲透，以及互聯(lián)網(wǎng)資本的洗禮，現今已經(jīng)十分火熱。

就以DT君所在的上海為例，全市健身房達到近5000家，覆蓋水平遠遠超過(guò)了酒吧和KTV?；咀龅搅宿k公區和居住區兼顧，商業(yè)休閑和文體中心一網(wǎng)打盡，達到了轉角就能遇到健身教練的規模。

根據IHRSA的數據，中國大陸目前擁有健身房大約4.6萬(wàn)家，已經(jīng)趕上并超過(guò)了美國。從城市的分布看，健身房數量基本與城市規模和發(fā)達程度一致，北京與上海遙遙領(lǐng)先。

非一線(xiàn)城市的健身房/工作室同樣開(kāi)的如火如荼。除了那些熟悉的省會(huì )城市，健身在東莞、無(wú)錫這類(lèi)城市也存在感滿(mǎn)滿(mǎn)。如果粗暴地按照常住人口與健身房數量的平均比例來(lái)算，重慶與天津看起來(lái)仍舊大有可為。

健身新生意越來(lái)越多，智能健身房想把健身門(mén)檻拉到更低

健身風(fēng)潮在各大城市盛行，除了因為拉你辦卡的健身房，也離不開(kāi)健身工作室的巨大貢獻。

大約六年前，意圖更能取悅健身者們的健身工作室開(kāi)始流行。與傳統健身房相比，工作室在賣(mài)相上并沒(méi)有優(yōu)勢——大約是兩百平米裝修一般的空間，散布著(zhù)數量有限的器材，除了六七位教練，整個(gè)場(chǎng)館別無(wú)長(cháng)物。

不過(guò)，健身工作室卻是沒(méi)有“辦卡”困擾的。常在健身房附近游走的人，被強行搭訕是屢見(jiàn)不鮮的事情，搭訕的目的通常就是推銷(xiāo)健身卡和私教。對于傳統的健身房來(lái)說(shuō)，預售訓練權益和課程幾乎是唯一的商業(yè)模式。為了安利順利，這樣的健身房通常要準備寬敞的場(chǎng)地、高檔的器材，教練的顏值和口才更勝專(zhuān)業(yè)度和教學(xué)能力，銷(xiāo)售的目標必須是超售兩三倍于健身房容量的健身卡……

兩相比較，健身工作室麻雀雖小，對于一些健身愛(ài)好者來(lái)說(shuō)體驗卻更勝——不接受辦卡自助鍛煉，只有私教，銷(xiāo)售氛圍一掃而空；砍去大部分器材，精簡(jiǎn)場(chǎng)地，先期投入省去大半；付費模式既可包月后無(wú)限課時(shí)，亦可按課時(shí)收費，鍛煉門(mén)檻明顯降低……

從初出茅廬到虎坐中堂，彈指區區五年，健身工作室已經(jīng)頗具規模，而且似乎比傳統健身房更讓人滿(mǎn)意，以北京和上海為例，健身工作室的會(huì )員續卡率差不多是傳統健身房的3倍。

在健身房和工作室的拉鋸之下，我們似乎可以遠眺這個(gè)行業(yè)的終局——參考美國等發(fā)達國家的發(fā)展路徑，國內健身文化也將會(huì )愈發(fā)濃厚，市場(chǎng)滲透不斷加深。未來(lái)的工作室將會(huì )往市場(chǎng)的兩極靠攏，或者依靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引“小白用戶(hù)”，或者用賽級的專(zhuān)業(yè)素養助力“硬核玩家”；而健身俱樂(lè )部則會(huì )為擁有獨立訓練能力的中級訓練者提供一片天地。

一切本該如此，假如沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng )業(yè)者們發(fā)出“大野龍方蟄，中原鹿正肥”的豪言，開(kāi)始“降維打擊”，以超級猩猩、樂(lè )刻，光豬圈等為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身房，開(kāi)始尋求重塑?chē)鴥冉∩硇袠I(yè)的版圖。

互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)思維，To VC的架構模式，頻繁的對接資本市場(chǎng)，都給予了互聯(lián)網(wǎng)健身房遠超同儕的發(fā)展速度。在下方DT君整理的近兩年健身行業(yè)融資事件表中，智能健身房的比例超過(guò)了傳統健身房和健身工作室的總和。

撇開(kāi)所有的表面因素，TA們區別于傳統健身房的點(diǎn)主要在于：第一是碎片化付費，第二是坪效比最大化。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)思維以及智能化的管理系統，互聯(lián)網(wǎng)健身房可以做到24小時(shí)營(yíng)業(yè)，只需一位教練和一位清潔工就能維持經(jīng)營(yíng)——所有的門(mén)禁、儲物柜、健身器材還有體脂稱(chēng)等設備全部都可以做到無(wú)人化。在此基礎上，通過(guò)月卡乃至次卡的碎片化付費模式將健身門(mén)檻拉到最低，廣泛觸及所有的健身潛在用戶(hù)，使得器材的使用率達到最高。

舉個(gè)栗子，出差在外的旅人不方便與隔壁一兆韋德發(fā)生一次性的交集，但是他完全可以通過(guò)購買(mǎi)次卡去樓下的樂(lè )刻健身房鍛煉。

坪效比方面，智能健身房在場(chǎng)地布局極其緊湊之外，往往還主打團操課和一對多私教，此外，部分更先鋒的玩家甚至提供操房和場(chǎng)地的共享出租。

縱覽三方，傳統健身房環(huán)境最優(yōu)，私教工作室體驗最佳，互聯(lián)網(wǎng)健身性?xún)r(jià)比最高、時(shí)間彈性最大。不過(guò)，設備的智能化與無(wú)人化并不是新入局者的根本性?xún)?yōu)勢——只要氪金，傳統健身房和工作室在這方面都能變強。

商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念總能引人喋喋不休，但商場(chǎng)之中，掌握真理的永遠只有市場(chǎng)。

聊再多，還得看健身愛(ài)好者買(mǎi)不買(mǎi)單。

現在為健身房付費的人，真的會(huì )為新健身生意買(mǎi)單嗎

說(shuō)起健身者，通常人們腦海中浮現出的畫(huà)面，就是被鐵灰色力量器械填充的自由訓練區里，一位位膀大腰圓的大漢們悶頭苦練。然而數據告訴我們，這些人不僅不是健身會(huì )員中的主力，同時(shí)對健身房來(lái)說(shuō)也并沒(méi)有多少經(jīng)濟價(jià)值。

從上述圖表不難發(fā)現，不論是健身房還是工作室，女性在數量上都占據了大半壁江山，在支付意愿方面更是碾壓了男性。

而且，健身房確實(shí)已經(jīng)不再是增肌狂魔們的自留地了。如統計，“減肥瘦身”幾乎占據了健身房的一半需求，而“緩解壓力”與“豐富生活”的比例也不可小覷；一方面，這或許映射了國內白領(lǐng)們的工作壓力越來(lái)越大，另一方面，也說(shuō)明很多人去健身房是醉翁之意不在酒呢。

總而言之，若是要為國內的健身會(huì )員做一個(gè)擬人化的群像，TA的性別是女非男，體型是胖非瘦，大概率愛(ài)打游戲愛(ài)熬夜，愛(ài)吃甜食勝過(guò)沙拉。

回首過(guò)去五年，工作室爆炸式的增速正與上方的結論完美應和——純私教課的單一模式、偏減脂的課程設置、溫馨的社交氛圍，具備這些特征的健身工作室，剛好契合最主流的需求。

而器械齊全的傳統健身房也有TA的市場(chǎng)，面向那些熟知健身十八班武藝，依靠自律便能一周四次孤獨往返的健身老手，健身房依舊是一個(gè)比較好的選擇。

相比于兩位前輩，智能健身房并不是在健身層面提供更好的體驗。而是借著(zhù)數據與技術(shù)的東風(fēng)，用零售化的思路展開(kāi)運營(yíng)，試圖把健身這件事變得更加簡(jiǎn)單、便捷、靈活，進(jìn)一步降低鍛煉的門(mén)檻?，F在的問(wèn)題可能在于，健身是否也跟旅游、出行甚至喝咖啡等生活習慣一樣，越簡(jiǎn)單便利，就越容易教育和吸引用戶(hù)？

如今，在互聯(lián)網(wǎng)加持下彎道超車(chē)的中國健身行業(yè)，不再是循著(zhù)美國市場(chǎng)亦步亦趨的小老弟，擺在智能健身房面前更是一條未知的新路，TA們真的會(huì )顛覆傳統、成為健身行業(yè)的Uber或Mobike嗎？我們依然等待市場(chǎng)給出答案。

本文來(lái)自微信公眾號DT財經(jīng)（ID:DTcaijing），作者：黃元愷，編輯：李晶禹、唐也欽 。