今天我跟大家講講，怡和洋行這家著(zhù)名的英資企業(yè)是如何做成百年企業(yè)，并且積攢下來(lái)巨額財富的。

這么多年我時(shí)常出差，每年都要飛一百五六十次，多數時(shí)候我的第一選擇就是住在文華東方酒店，不光是因為這個(gè)酒店背后的主人和我有很密切的關(guān)系、交集。關(guān)鍵是這個(gè)主人家的故事，總是浮現在我腦海里，讓我每一次住在文華東方酒店的時(shí)候，覺(jué)得在歷史當中滋潤著(zhù)，給我很多啟迪。

文華東方酒店的主人家是誰(shuí)呢?我們讀近代歷史的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )講到英資怡和洋行，之前我也推薦過(guò)一本書(shū)叫《洋行之王》，講的就是這家企業(yè)，怡和集團的歷史興衰故事。

怡和集團其實(shí)有快兩百年的歷史了，它最早叫渣甸洋行，創(chuàng )辦者是蘇格蘭年輕人，一個(gè)叫威廉·渣甸，另一個(gè)叫詹姆士·馬地臣。

像是今天年輕人的創(chuàng )業(yè)故事一樣，這兩個(gè)年輕人其實(shí)是學(xué)醫的，當時(shí)東印度公司需要招募兩個(gè)人到船上，隨著(zhù)貿易的大船，幫人看看病。時(shí)間長(cháng)了，他們發(fā)現幫人看病，賺錢(qián)太少，而在船上拉東西，做貿易，賺錢(qián)更多。

于是這兩個(gè)年輕人就放棄了在船上給人打工做醫生的工作，跳下來(lái)到岸上成立了渣甸洋行，開(kāi)始做貿易。就這樣他們在廣州開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。

1841年香港開(kāi)埠的初期，他們買(mǎi)下了香港第一個(gè)公開(kāi)拍賣(mài)的土地，然后開(kāi)始在香港置業(yè)，也就是今天的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

在1843年，隔了一年，他們又在上海拍得了一塊土地，怡和洋行后來(lái)參與了中國很多經(jīng)濟的進(jìn)程，比如1876年在上海興建了第一條吳淞鐵路，安裝中國第一部電梯，引入各種機械設備。直到1912年，怡和公司的總部一直在上海，到1954年因為內戰的結束，政權更迭，怡和洋行被迫退出了中國。

但是在香港，怡和洋行的事業(yè)在一位年輕人手里得到了復生，而這位年輕人就是今天怡和洋行的主席。當時(shí)他20多歲非常年輕，以?xún)H有的五千萬(wàn)港幣開(kāi)始，繼續他的生意。

在失掉了內地所有的生意之后他繼續開(kāi)始，我們今天叫二次創(chuàng )業(yè)。直到1984年他把公司又遷到了百慕大，總部搬到了倫敦。這間企業(yè)是鴉片戰爭前后在中國設立的一家很老的企業(yè)，一直延續到今天。

今天他是全球500強，雇傭了40多萬(wàn)職工，在香港我們看到很多怡和的標簽，你坐飛機可以看見(jiàn)機場(chǎng)管理給你推過(guò)來(lái)的步梯車(chē)上面都有洋行，旗下還有牛奶公司，有文華酒店，美心快餐，還有Seven-Eleven等等，它有很多東西，當然更重要的是在中環(huán)他有七棟特別值錢(qián)的物業(yè)，中環(huán)的置地廣場(chǎng)、證券廣場(chǎng)等等。

這個(gè)主人家的綿延差不多兩百年的故事，其實(shí)一直引起我很多的好奇。

我跟凱瑟克先生也有很多交流，每年夏天的時(shí)候我經(jīng)常會(huì )去他在倫敦附近的一個(gè)莊園住兩天，跟他們聊聊天。

在這個(gè)過(guò)程當中，有兩件事情我印象特別深刻：第一件事，有一天我和幾個(gè)朋友一大早起來(lái)奔莊園去，一進(jìn)莊園門(mén)，老先生非常高興，他知道我們每次來(lái)都是聊天的。所以他特意準備了兩張紙，然后拿這兩張紙跟我們說(shuō)，今天我心情特別好，天氣也特別好，我很高興。

因為有語(yǔ)言的延遲，大家要通過(guò)翻譯才了解，我們有點(diǎn)不解，似乎有點(diǎn)疑惑，不知道這兩張紙里頭有什么樣的故事讓他這么高興?于是我們就好奇地問(wèn)了一下。

老先生不緊不慢地拿了一張紙說(shuō)，今天我的市值超過(guò)了李嘉誠，我們覺(jué)得這是挺高興的事。那第二張紙是什么呢，他說(shuō)，第二張紙是我十幾年來(lái)的投資，按每年的回報我超過(guò)了巴菲特。哇，這“家伙”忒厲害了，就特別好奇，怎么做到的呢?

于是我們坐下來(lái)開(kāi)始聊天，我們問(wèn)老先生很多的事情，但是不管問(wèn)了多少，其實(shí)合著(zhù)一起就是問(wèn)他一個(gè)事情，他怎么能做到這兩件事，背后的邏輯、故事、秘訣、方法是什么。

他以特有的英式幽默，只說(shuō)了一句話(huà)，這句話(huà)翻譯成中文就是：

減少決策。

我們就問(wèn)，怎么叫減少決策呢，每天要應對這么多的事情，總得決策。

他就說(shuō)，我的經(jīng)驗就是當你決策多的時(shí)候，事實(shí)上你失敗更多。因為你頻繁的決策，你的信息不完全，由于時(shí)間緊，你會(huì )有很多盲點(diǎn)，另外進(jìn)入很多新的領(lǐng)域，接受不必要的誘惑，都會(huì )導致失敗。只有一直做那些沒(méi)有停下來(lái)的事情，一點(diǎn)一點(diǎn)把它完善好，修復好，整理好，那么這些事情最后創(chuàng )造了最大價(jià)值，而那些東一下、西一下的事情掙不了什么大錢(qián)。

這是很值得思考的一個(gè)問(wèn)題，當然我們都說(shuō)巴菲特也是價(jià)值投資，長(cháng)期持有，其實(shí)也是減少決策啊，而不是今天進(jìn)明天出，所以有點(diǎn)異曲同工。我們就問(wèn)他，怎么減少決策?

他舉了一個(gè)例子，就是怡和與李嘉誠之間發(fā)生的往事。

怡和是英資，李嘉誠是華資，李嘉誠對香港置地一直有非常大的興趣。于是在1978年和1988年分別發(fā)起了兩次收購，但李先生都沒(méi)有成功。

1978年李嘉誠看好了九龍倉，開(kāi)始吸納九龍倉的股票，這不但引來(lái)了股民的瘋狂跟隨，也引起了大股東怡和的警覺(jué)。

這時(shí)候怡和正經(jīng)歷海外收購失利，所以就請匯豐銀行出來(lái)當中間人和李先生講和，于是李先生就把自己手里九龍倉的股份以高價(jià)轉賣(mài)給了包玉剛，這是第一次談判的結果。

雖然李先生沒(méi)有并購成功，怡和仍然失去了九龍倉，但卻從中賺了好幾個(gè)億，也不算太吃虧。這筆錢(qián)后來(lái)用于購買(mǎi)香港置地的股票，并將香港置地歸集到怡和的名下。

但因為政局的影響，香港當時(shí)的市場(chǎng)也比較冷，怡和在大環(huán)境影響下也面臨一些困難，這時(shí)候李嘉誠又一次出手想要收購香港置地，這是怡和與李嘉誠以及其他華資財團進(jìn)行的一場(chǎng)特別較量，之后終于坐下來(lái)談判，最終港資對怡和的狙擊仍然以和談收場(chǎng)。

收場(chǎng)是怎么個(gè)收法呢，這兩個(gè)高人簽了一份很有意思的合同：李嘉誠每年減持1%，怡和每年增持1%，也就是怡和每年從李嘉誠手里收1%，李嘉誠每年轉讓給怡和1%，但每年的價(jià)錢(qián)隨行就市。這個(gè)合約要執行多少年呢，一共要執行26年，李嘉誠才徹底從香港置地退出，直到26年之后，怡和才重新控制了香港置地51%的股份。

做了一個(gè)決定，然后堅持26年，沒(méi)有再做第二個(gè)決定，比如說(shuō)把它賣(mài)了，或者重組再折騰，這就是凱瑟克先生講的減少決策。那么結果是什么呢，這個(gè)結果是雙贏(yíng)。

由于香港置地每年有1%給了怡和，怡和就從李嘉誠這拿到1%，他的股份越來(lái)越多，他對企業(yè)管理投入的精力，投入的資源和心力就越來(lái)越多，于是香港置地就越來(lái)越好，而李嘉誠每年賣(mài)1%隨行就市的價(jià)格，他每年都沒(méi)吃虧，比一次賣(mài)掉要多賺很多錢(qián)，所以經(jīng)過(guò)了26年以后，香港置地的價(jià)值大大地提升，而且擁有香港中環(huán)最核心地段，最主要的物業(yè)。

那么，公司市值和管理的資產(chǎn)在香港雖然有很多的變化，但它實(shí)際的價(jià)值和管理的資產(chǎn)和國內現在最大的快速銷(xiāo)售的這些公司相比不相上下。所以有很多事情做多好，還是做少好?快速地動(dòng)好，還是安靜地靜好?是連續朝一個(gè)方向積累好，還是四處出擊好?

這些選擇對于一個(gè)企業(yè)家和商人來(lái)說(shuō)是每天都會(huì )碰到的，但是凱瑟克先生告訴我們的結論是和巴菲特類(lèi)似，就是減少決策，靜比動(dòng)好，少比多好，精比粗放好，耐心是贏(yíng)取財富的最主要的法寶。

凱瑟克先生現在快80歲了，每天仍然很勤奮的去倫敦辦公室上班。既然減少決策還要努力上班，這話(huà)不太好理解。

老人家又說(shuō)，雖然我不決策，但我要看著(zhù)我原來(lái)的決策是否能夠沿著(zhù)原來(lái)的方向持續地變化，而不應該閉著(zhù)眼睛睡大覺(jué)，因為市場(chǎng)的聲音非常多，你到底怎么聽(tīng)，怎么看，這是很重要的。

我問(wèn)他，市場(chǎng)怎么判斷，應該怎么看呢?

有一天早飯的時(shí)候，他指了指邊上他的老朋友，后來(lái)他介紹說(shuō)這位先生是香港股票交易所的第一任總經(jīng)理，那一天老先生在看倫敦《金融時(shí)報》，他把報紙放下抬起頭，看著(zhù)我微笑地說(shuō)了一句話(huà)，“市場(chǎng)的鼻子很長(cháng)”。

我就覺(jué)得英國人的幽默很有意思，“市場(chǎng)的鼻子很長(cháng)”，也就是說(shuō)市場(chǎng)上傳達的信息要非常仔細地去嗅、去聞、去把握，因為市場(chǎng)可以預告未來(lái)很久以后會(huì )發(fā)生的事情，而這段時(shí)間很長(cháng)，所以說(shuō)市場(chǎng)的鼻子很長(cháng)，就像大象的鼻子一樣，它舞動(dòng)的范圍很大，非常靈敏，其實(shí)應該特別注意。

這時(shí)候凱瑟克老先生補充來(lái)聊天，他講到市場(chǎng)上聲音很多，怎么做呢。老家人又說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話(huà)——用心傾聽(tīng)，朝相反方向做。

市場(chǎng)的鼻子很長(cháng)，你聽(tīng)了非常多的聲音，各種各樣的說(shuō)法，但是你怎么去判斷，怎么去決策呢?那就是“用心傾聽(tīng)，朝相反方向做”。

比如說(shuō)，現在有人說(shuō)國內的房地產(chǎn)要快速周轉，快速銷(xiāo)售，價(jià)格越來(lái)越高，規模、成本、速度很重要，市場(chǎng)上媒體、分析師很多人都這么講。那么按老先生的話(huà)說(shuō)，就是用心傾聽(tīng)，但是要朝相反方向做。

做什么呢，就是在住宅以外去持有那些最有價(jià)值的物業(yè)，用置地的話(huà)來(lái)講，在最貴的地上，建品質(zhì)最好的物業(yè)，租給最有錢(qián)的人，這叫用心傾聽(tīng)，朝相反的方向做。結果證明他們一次一次，朝相反方向做了然后減少決策，耗時(shí)間，耐心去爭取最后的成功，而且是大成功。

其實(shí)后來(lái)發(fā)現，不光是怡和，在房地產(chǎn)領(lǐng)域我還看到另一個(gè)類(lèi)似的故事，就是在北京國貿，嘉里花了30年在北京國貿一期、二期、三期，建了一百萬(wàn)平米的建筑，這就是北京目前品質(zhì)最高的物業(yè)，那么這30年才建了100萬(wàn)(平米)品質(zhì)最高的物業(yè)。它創(chuàng )造的價(jià)值是多少，這個(gè)公司現在物業(yè)的價(jià)值超過(guò)了1500億人民幣，可是它這30年就做這么一件事，在北京也不貸款，慢慢把公司做好。

可是我們幾個(gè)年輕人在30年前從北京開(kāi)始做房地產(chǎn)，由一個(gè)公司做成了六個(gè)公司，一人做一個(gè)公司，每個(gè)人都做，差不多在CBD有小一半的物業(yè)是我們折騰起來(lái)的?？墒俏覀兘裉斓膬r(jià)值呢，我們做了賣(mài)，賣(mài)了做，然后不停地折騰，今天的價(jià)值可能還抵不上別人的十分之一。

由此更進(jìn)一步的體會(huì )到，在大市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，應該吸取怡和洋行這些老公司的經(jīng)驗，老先生這兩句話(huà)值得我們反復玩味，所以我再說(shuō)一遍。

第一句話(huà)，當很多事情誘惑的時(shí)候，一定要提醒自己減少決策。

第二句話(huà)，市場(chǎng)的鼻子很長(cháng)，我們應該眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，用心傾聽(tīng)，朝相反方向做，為人所不為，用時(shí)間來(lái)證明你。

朝相反方向做，同時(shí)減少決策，堅持下去，這就是老先生告訴我的成功之道。

本文來(lái)自微信公眾號：正和島(ID：zhenghedao)，作者：馮侖