今天我跟大家講講，怡和洋行這家著名的英資企業(yè)是如何做成百年企業(yè)，并且積攢下來巨額財富的。

這么多年我時常出差，每年都要飛一百五六十次，多數(shù)時候我的第一選擇就是住在文華東方酒店，不光是因為這個酒店背后的主人和我有很密切的關(guān)系、交集。關(guān)鍵是這個主人家的故事，總是浮現(xiàn)在我腦海里，讓我每一次住在文華東方酒店的時候，覺得在歷史當中滋潤著，給我很多啟迪。

文華東方酒店的主人家是誰呢?我們讀近代歷史的時候，經(jīng)常會講到英資怡和洋行，之前我也推薦過一本書叫《洋行之王》，講的就是這家企業(yè)，怡和集團的歷史興衰故事。

怡和集團其實有快兩百年的歷史了，它最早叫渣甸洋行，創(chuàng)辦者是蘇格蘭年輕人，一個叫威廉·渣甸，另一個叫詹姆士·馬地臣。

像是今天年輕人的創(chuàng)業(yè)故事一樣，這兩個年輕人其實是學醫(yī)的，當時東印度公司需要招募兩個人到船上，隨著貿(mào)易的大船，幫人看看病。時間長了，他們發(fā)現(xiàn)幫人看病，賺錢太少，而在船上拉東西，做貿(mào)易，賺錢更多。

于是這兩個年輕人就放棄了在船上給人打工做醫(yī)生的工作，跳下來到岸上成立了渣甸洋行，開始做貿(mào)易。就這樣他們在廣州開始了創(chuàng)業(yè)。

1841年香港開埠的初期，他們買下了香港第一個公開拍賣的土地，然后開始在香港置業(yè)，也就是今天的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

在1843年，隔了一年，他們又在上海拍得了一塊土地，怡和洋行后來參與了中國很多經(jīng)濟的進程，比如1876年在上海興建了第一條吳淞鐵路，安裝中國第一部電梯，引入各種機械設(shè)備。直到1912年，怡和公司的總部一直在上海，到1954年因為內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)束，政權(quán)更迭，怡和洋行被迫退出了中國。

但是在香港，怡和洋行的事業(yè)在一位年輕人手里得到了復生，而這位年輕人就是今天怡和洋行的主席。當時他20多歲非常年輕，以僅有的五千萬港幣開始，繼續(xù)他的生意。

在失掉了內(nèi)地所有的生意之后他繼續(xù)開始，我們今天叫二次創(chuàng)業(yè)。直到1984年他把公司又遷到了百慕大，總部搬到了倫敦。這間企業(yè)是鴉片戰(zhàn)爭前后在中國設(shè)立的一家很老的企業(yè)，一直延續(xù)到今天。

今天他是全球500強，雇傭了40多萬職工，在香港我們看到很多怡和的標簽，你坐飛機可以看見機場管理給你推過來的步梯車上面都有洋行，旗下還有牛奶公司，有文華酒店，美心快餐，還有Seven-Eleven等等，它有很多東西，當然更重要的是在中環(huán)他有七棟特別值錢的物業(yè)，中環(huán)的置地廣場、證券廣場等等。

這個主人家的綿延差不多兩百年的故事，其實一直引起我很多的好奇。

我跟凱瑟克先生也有很多交流，每年夏天的時候我經(jīng)常會去他在倫敦附近的一個莊園住兩天，跟他們聊聊天。

在這個過程當中，有兩件事情我印象特別深刻：第一件事，有一天我和幾個朋友一大早起來奔莊園去，一進莊園門，老先生非常高興，他知道我們每次來都是聊天的。所以他特意準備了兩張紙，然后拿這兩張紙跟我們說，今天我心情特別好，天氣也特別好，我很高興。

因為有語言的延遲，大家要通過翻譯才了解，我們有點不解，似乎有點疑惑，不知道這兩張紙里頭有什么樣的故事讓他這么高興?于是我們就好奇地問了一下。

老先生不緊不慢地拿了一張紙說，今天我的市值超過了李嘉誠，我們覺得這是挺高興的事。那第二張紙是什么呢，他說，第二張紙是我十幾年來的投資，按每年的回報我超過了巴菲特。哇，這“家伙”忒厲害了，就特別好奇，怎么做到的呢?

于是我們坐下來開始聊天，我們問老先生很多的事情，但是不管問了多少，其實合著一起就是問他一個事情，他怎么能做到這兩件事，背后的邏輯、故事、秘訣、方法是什么。

他以特有的英式幽默，只說了一句話，這句話翻譯成中文就是：

減少決策。

我們就問，怎么叫減少決策呢，每天要應(yīng)對這么多的事情，總得決策。

他就說，我的經(jīng)驗就是當你決策多的時候，事實上你失敗更多。因為你頻繁的決策，你的信息不完全，由于時間緊，你會有很多盲點，另外進入很多新的領(lǐng)域，接受不必要的誘惑，都會導致失敗。只有一直做那些沒有停下來的事情，一點一點把它完善好，修復好，整理好，那么這些事情最后創(chuàng)造了最大價值，而那些東一下、西一下的事情掙不了什么大錢。

這是很值得思考的一個問題，當然我們都說巴菲特也是價值投資，長期持有，其實也是減少決策啊，而不是今天進明天出，所以有點異曲同工。我們就問他，怎么減少決策?

他舉了一個例子，就是怡和與李嘉誠之間發(fā)生的往事。

怡和是英資，李嘉誠是華資，李嘉誠對香港置地一直有非常大的興趣。于是在1978年和1988年分別發(fā)起了兩次收購，但李先生都沒有成功。

1978年李嘉誠看好了九龍倉，開始吸納九龍倉的股票，這不但引來了股民的瘋狂跟隨，也引起了大股東怡和的警覺。

這時候怡和正經(jīng)歷海外收購失利，所以就請匯豐銀行出來當中間人和李先生講和，于是李先生就把自己手里九龍倉的股份以高價轉(zhuǎn)賣給了包玉剛，這是第一次談判的結(jié)果。

雖然李先生沒有并購成功，怡和仍然失去了九龍倉，但卻從中賺了好幾個億，也不算太吃虧。這筆錢后來用于購買香港置地的股票，并將香港置地歸集到怡和的名下。

但因為政局的影響，香港當時的市場也比較冷，怡和在大環(huán)境影響下也面臨一些困難，這時候李嘉誠又一次出手想要收購香港置地，這是怡和與李嘉誠以及其他華資財團進行的一場特別較量，之后終于坐下來談判，最終港資對怡和的狙擊仍然以和談收場。

收場是怎么個收法呢，這兩個高人簽了一份很有意思的合同：李嘉誠每年減持1%，怡和每年增持1%，也就是怡和每年從李嘉誠手里收1%，李嘉誠每年轉(zhuǎn)讓給怡和1%，但每年的價錢隨行就市。這個合約要執(zhí)行多少年呢，一共要執(zhí)行26年，李嘉誠才徹底從香港置地退出，直到26年之后，怡和才重新控制了香港置地51%的股份。

做了一個決定，然后堅持26年，沒有再做第二個決定，比如說把它賣了，或者重組再折騰，這就是凱瑟克先生講的減少決策。那么結(jié)果是什么呢，這個結(jié)果是雙贏。

由于香港置地每年有1%給了怡和，怡和就從李嘉誠這拿到1%，他的股份越來越多，他對企業(yè)管理投入的精力，投入的資源和心力就越來越多，于是香港置地就越來越好，而李嘉誠每年賣1%隨行就市的價格，他每年都沒吃虧，比一次賣掉要多賺很多錢，所以經(jīng)過了26年以后，香港置地的價值大大地提升，而且擁有香港中環(huán)最核心地段，最主要的物業(yè)。

那么，公司市值和管理的資產(chǎn)在香港雖然有很多的變化，但它實際的價值和管理的資產(chǎn)和國內(nèi)現(xiàn)在最大的快速銷售的這些公司相比不相上下。所以有很多事情做多好，還是做少好?快速地動好，還是安靜地靜好?是連續(xù)朝一個方向積累好，還是四處出擊好?

這些選擇對于一個企業(yè)家和商人來說是每天都會碰到的，但是凱瑟克先生告訴我們的結(jié)論是和巴菲特類似，就是減少決策，靜比動好，少比多好，精比粗放好，耐心是贏取財富的最主要的法寶。

凱瑟克先生現(xiàn)在快80歲了，每天仍然很勤奮的去倫敦辦公室上班。既然減少決策還要努力上班，這話不太好理解。

老人家又說，雖然我不決策，但我要看著我原來的決策是否能夠沿著原來的方向持續(xù)地變化，而不應(yīng)該閉著眼睛睡大覺，因為市場的聲音非常多，你到底怎么聽，怎么看，這是很重要的。

我問他，市場怎么判斷，應(yīng)該怎么看呢?

有一天早飯的時候，他指了指邊上他的老朋友，后來他介紹說這位先生是香港股票交易所的第一任總經(jīng)理，那一天老先生在看倫敦《金融時報》，他把報紙放下抬起頭，看著我微笑地說了一句話，“市場的鼻子很長”。

我就覺得英國人的幽默很有意思，“市場的鼻子很長”，也就是說市場上傳達的信息要非常仔細地去嗅、去聞、去把握，因為市場可以預告未來很久以后會發(fā)生的事情，而這段時間很長，所以說市場的鼻子很長，就像大象的鼻子一樣，它舞動的范圍很大，非常靈敏，其實應(yīng)該特別注意。

這時候凱瑟克老先生補充來聊天，他講到市場上聲音很多，怎么做呢。老家人又說了一句非常經(jīng)典的話——用心傾聽，朝相反方向做。

市場的鼻子很長，你聽了非常多的聲音，各種各樣的說法，但是你怎么去判斷，怎么去決策呢?那就是“用心傾聽，朝相反方向做”。

比如說，現(xiàn)在有人說國內(nèi)的房地產(chǎn)要快速周轉(zhuǎn)，快速銷售，價格越來越高，規(guī)模、成本、速度很重要，市場上媒體、分析師很多人都這么講。那么按老先生的話說，就是用心傾聽，但是要朝相反方向做。

做什么呢，就是在住宅以外去持有那些最有價值的物業(yè)，用置地的話來講，在最貴的地上，建品質(zhì)最好的物業(yè)，租給最有錢的人，這叫用心傾聽，朝相反的方向做。結(jié)果證明他們一次一次，朝相反方向做了然后減少決策，耗時間，耐心去爭取最后的成功，而且是大成功。

其實后來發(fā)現(xiàn)，不光是怡和，在房地產(chǎn)領(lǐng)域我還看到另一個類似的故事，就是在北京國貿(mào)，嘉里花了30年在北京國貿(mào)一期、二期、三期，建了一百萬平米的建筑，這就是北京目前品質(zhì)最高的物業(yè)，那么這30年才建了100萬(平米)品質(zhì)最高的物業(yè)。它創(chuàng)造的價值是多少，這個公司現(xiàn)在物業(yè)的價值超過了1500億人民幣，可是它這30年就做這么一件事，在北京也不貸款，慢慢把公司做好。

可是我們幾個年輕人在30年前從北京開始做房地產(chǎn)，由一個公司做成了六個公司，一人做一個公司，每個人都做，差不多在CBD有小一半的物業(yè)是我們折騰起來的?？墒俏覀兘裉斓膬r值呢，我們做了賣，賣了做，然后不停地折騰，今天的價值可能還抵不上別人的十分之一。

由此更進一步的體會到，在大市場發(fā)生變化的時候，應(yīng)該吸取怡和洋行這些老公司的經(jīng)驗，老先生這兩句話值得我們反復玩味，所以我再說一遍。

第一句話，當很多事情誘惑的時候，一定要提醒自己減少決策。

第二句話，市場的鼻子很長，我們應(yīng)該眼觀六路，耳聽八方，用心傾聽，朝相反方向做，為人所不為，用時間來證明你。

朝相反方向做，同時減少決策，堅持下去，這就是老先生告訴我的成功之道。

本文來自微信公眾號：正和島(ID：zhenghedao)，作者：馮侖