獵云網(wǎng)注：目前，太平鳥(niǎo)、森馬、美特斯邦威、佐丹奴、李寧、波司登等一批服飾品牌皆牽手速賣(mài)通，一鍵賣(mài)向全球220多個(gè)國家和地區。對國貨品牌而言，互聯(lián)網(wǎng)不只是銷(xiāo)售平臺，更是重新創(chuàng )造潮流最好的幫手。時(shí)代大潮碾過(guò)，服裝行業(yè)早已改頭換面。ZARA擁抱大數據，優(yōu)衣庫也以科技公司自居。昔日的裁縫們被高高拋起。誰(shuí)能安然落地，并繼續前行?文章來(lái)源：猛哥(ID：wm221x)，作者：王猛。

郭敬明寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《你的一生如此漫長(cháng)》，其中第314頁(yè)有這么幾段：

我念初二了。我有了第一雙LINING的運動(dòng)鞋。我開(kāi)始覺(jué)得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有美特斯邦威，也沒(méi)有森馬。曾經(jīng)用存了很久的零花錢(qián)，買(mǎi)了一件佐丹奴98塊的背心。

不要笑!郭小四念初二大約是在1997年，物質(zhì)尚不豐裕，能穿上佐丹奴和班尼路還真是闊氣呢。

直到10年后，在電影《瘋狂的石頭》中，黃渤還一臉嚴肅地強調：班尼路，牌子!

那時(shí)，美特斯邦威和森馬的連鎖店已經(jīng)遍地開(kāi)花，占據了各大城市的核心商圈。

佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍、美特斯邦威、森馬、太平鳥(niǎo)、以純……，曾扮靚過(guò)幾代人的青春。

10年又過(guò)去了。它們要么煙消云散，要么艱于維系，要么斷臂求生。反觀(guān)之，Zara、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等洋品牌卻席卷全球。

本土品牌為什么就入不了國人的眼?外來(lái)的裁縫才會(huì )制衣嗎?

本文試圖回答這個(gè)問(wèn)題。

落筆之前，先做一個(gè)概念厘定：文中品牌，特指面向青少年群體的休閑服飾，且以三股勢力為例來(lái)做闡述，分別是港資品牌、浙江品牌、國際快時(shí)尚巨頭。

1

西班牙靠近大西洋的一面，有個(gè)叫拉科魯尼亞的港口，在歷史上，此地以盛產(chǎn)走私販、海盜和國王的裁縫而聞名。

11歲時(shí)，由于家庭貧困，梅拉不得不輟學(xué)，當時(shí)拉科魯尼亞已經(jīng)是西班牙紡織服裝工業(yè)中心，不管男孩女孩，當裁縫都是理所當然的事。

梅拉從學(xué)徒做起，很順利進(jìn)入當地一家叫La Maja的高級服裝店，并被提拔為部門(mén)經(jīng)理，但很快被另一個(gè)脫穎而出的年輕男裁縫給取代了。

他不但搶了她的職位，還虜獲了她的芳心，梅拉成為這個(gè)男裁縫的妻子。他就是后來(lái)成為西班牙首富的奧特加。

奧特加比梅拉大6歲，身世更慘。1936年，作為家中老四的奧特加出生時(shí)，西班牙內戰將起，一家人的溫飽難以保證，搬至拉科魯尼亞。

一個(gè)下午，母親帶著(zhù)12歲的奧特加去雜貨店，想給他買(mǎi)糖果。雜貨店老板說(shuō)：“太太，很抱歉，我不能再給你賒賬了。”

奧特加羞愧萬(wàn)分，決意輟學(xué)打工，在一家服裝店當學(xué)徒，負責送貨。

升任經(jīng)理后，奧特加負責銷(xiāo)售一款女士睡袍時(shí)發(fā)現，這款睡袍精致華美，廣受女性喜愛(ài)，但價(jià)格昂貴，讓人望而卻步。

1963年，奧特加和梅拉創(chuàng )辦ConfeccionesGoa服裝廠(chǎng)，設計出當時(shí)最流行的款式，購進(jìn)廉價(jià)布料，在自家餐桌上做出物美價(jià)廉的睡袍，送到商店售賣(mài)，結果大受歡迎。

不到十年，ConfeccionesGoa就從夫妻店擴張至500多人的大型服裝廠(chǎng)，還擁有了自己的設計團隊。

進(jìn)入1970年代后，石油危機爆發(fā)，歐洲企業(yè)大批關(guān)張。1975年，一家德國工廠(chǎng)臨時(shí)取消了一筆大訂單，瀕臨破產(chǎn)的奧特加決定自產(chǎn)自銷(xiāo)，臨時(shí)鼓搗出一個(gè)品牌——Zara，并成立Inditex集團。

Zara這個(gè)名稱(chēng)來(lái)源于梅拉和奧特加最喜歡的電影《希臘人左巴》，因為一家酒吧搶先使用了左巴(Zorba)這個(gè)名字，夫妻倆只好用Zara代替。

1975年5月15日，第一家Zara門(mén)店在拉科魯尼亞中央大街上最有名的百貨商店對面開(kāi)張。

誰(shuí)都不會(huì )想到一個(gè)臨時(shí)起意的品牌日后能掀起巨浪。

2

1975年，在地球的另一邊，別有景象。

中國大陸的“文革”還要一年才能結束，在禁欲時(shí)代，民眾審美單調乏味，服飾整齊劃一。

香港可不一樣。

制衣業(yè)，曾是香港的經(jīng)濟支柱，分為“前配額時(shí)代”與“后配額時(shí)代”，在1970年代，握有較多配額的制衣廠(chǎng)都賺足了錢(qián)。羅定邦、林百欣、方肇周、田元灝，號稱(chēng)香港紡織制衣行業(yè)“四大家族”。

八卦一下：林百欣跟李嘉誠是死對頭。郭臺銘就是娶了他女兒林淑如才發(fā)家的。起初林百欣死活反對這門(mén)親事，但林淑如死活要嫁，不惜斷絕父女關(guān)系?？晒_銘創(chuàng )業(yè)失敗，林淑如回娘家求救時(shí)，林百欣還是給了一筆錢(qián)。郭臺銘得以翻身，成為臺灣首富后，流連花叢。林淑如亡故不久，他就撩騷劉嘉玲和林志玲，最后娶了更年輕的舞蹈老師曾馨瑩。

郭臺銘的故事另篇單表，今次重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)羅定邦，他在1975年成立了羅氏針織。

羅氏針織，可能沒(méi)幾個(gè)人知道，但堡獅龍(bossini)應該不陌生，正是由羅氏針織于1987年創(chuàng )辦。

在整個(gè)1980年代，堡獅龍都是港澳地區最紅火的服飾品牌。那時(shí)，佐丹奴、真維斯、班尼路還在吃土。

不過(guò)，這三個(gè)后來(lái)風(fēng)靡多年的品牌也充滿(mǎn)故事。

佐丹奴，創(chuàng )始人是黎智英，他現在以傳媒大鱷的身份活躍，其實(shí)是靠做衣服發(fā)家。

黎智英1948年生于廣州，祖上是大資本家，他父親為躲避批斗，不知所蹤，他媽媽則被送去勞改。

為了養活自己及妹妹，十來(lái)歲的黎智英在電影院賣(mài)香煙、花生米，或者去火車(chē)站給人搬行李。有一天，一個(gè)香港旅客給了他一塊巧克力，他覺(jué)得天下美味莫過(guò)如此，香港必是人間天堂，一定要去。

當時(shí)，黎家大宅被分給多戶(hù)人家居住，其中有個(gè)美女，正被一個(gè)警察熱烈追求。黎智英答應警察，幫忙搜集美女的行蹤。借此機會(huì )，他跟警察熱絡(luò )起來(lái)，搞到了一張去澳門(mén)的簽證。當時(shí)去澳門(mén)比去香港容易。

黎智英到澳門(mén)當晚，就和其他偷渡客一起擠在輪船艙底，抵達香港，進(jìn)工廠(chǎng)，做起童工。他腦子活，自學(xué)英文，獲得老板賞識。1973年底，公司年底分紅7000元，他又向同事借了3000元，全買(mǎi)了新鴻基的股票，那幾年股市好，很快就賺到了25萬(wàn)元。

黎智英用這筆錢(qián)辦廠(chǎng)，做服裝代工。1981年，他在旺角商業(yè)區開(kāi)設了屬于自己的品牌店——佐丹奴。

同年，班尼路創(chuàng )立。

班尼路，原名“賓奴”，意大利品牌。1987年，澳門(mén)富城公司成為“賓奴”的中國市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。1992年，香港德永佳集團取得了“賓奴”的商標擁有權，還請周潤發(fā)、張曼玉做代言人。

有巨星加持，“賓奴”被當作成功的象征。一度在市場(chǎng)上十分流行的“冰絲”就源自“賓奴”絲光棉T恤衫的面料。

無(wú)獨有偶，真維斯也是舶來(lái)品，原是澳大利亞的一個(gè)服裝連鎖品牌，楊釗、楊勛兩兄弟在香港開(kāi)設的制衣廠(chǎng)為它做貼牌加工。

楊氏兄弟祖籍廣東惠州，為了生計，偷渡香港，進(jìn)入制衣廠(chǎng)打工。1974年，兄弟倆用攢下的錢(qián)創(chuàng )辦了旭日制衣廠(chǎng)，旭日的意思是，“一個(gè)星期有九日”。

楊氏兄弟逐漸認識到，“只有創(chuàng )名牌，發(fā)展零售才是出路”。1990年，他們反客為主，收購了真維斯。

1991年，佐丹奴在香港上市，并于第二年進(jìn)入內地市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )了中國休閑服飾零售連鎖經(jīng)營(yíng)的先河。

緊隨其后，1993年，堡獅龍也在香港上市，成為當時(shí)香港最大的服裝零售集團，隨即進(jìn)軍內地，開(kāi)設了第一家分店。

同期，真維斯在上海開(kāi)設了大陸第一家門(mén)店。1995年，楊氏兄弟把工廠(chǎng)搬回老家惠州，并建造了真維斯中國大陸總部，媒體把它稱(chēng)作“中國大陸最流行的休閑服裝品牌”。1996年，真維斯母公司旭日企業(yè)登陸港交所。

1995年，“賓奴”中文商標更名為“班尼路”。1996年，班尼路被廣州德永佳集團收購，成立廣州友誼班尼路服飾有限公司。時(shí)逢廣州天河城開(kāi)業(yè)，班尼路意外地獲得一個(gè)退租鋪位，開(kāi)設了第一家專(zhuān)賣(mài)店，大獲成功。

1990年代，國內休閑時(shí)尚品牌很少，港資品牌迅速填補了市場(chǎng)空白，享盡改革開(kāi)放后中國經(jīng)濟騰飛的第一波紅利。

3

當港資品牌紛紛北上掠食時(shí)，精明的浙江人坐不住了，尤以寧波人和溫州人為甚。

早在18世紀末，寧波人就以“三刀”(剪刀、菜刀、剃頭刀)叱咤日本。

據1921年出版的《上?？偵虝?huì )月刊》記載：嘉慶年間，鄞縣裁縫張尚義在漁船上幫廚，因遇海難漂至日本橫濱，寄居碼頭靠修補衣物度日，港區內有不少外商，他趁補衣之機，將洋人的西裝拆開(kāi)，學(xué)習裁制，后回鄉創(chuàng )立“同義昌”西服店，還在東京、神戶(hù)開(kāi)設分店。在他帶領(lǐng)下，一批批寧波人東渡日本學(xué)藝。

上海開(kāi)埠后，歐美人猛增，洋行買(mǎi)辦、高級職員、富家子弟、社會(huì )名流等追隨西方時(shí)尚，社會(huì )上出現“西裝熱”。大批寧波裁縫涌入上海。

從1920年代起，寧波裁縫成為上海服裝業(yè)的主角。鼎盛時(shí)，上海西服店多達700多家，寧波裁縫開(kāi)設的就有420多家。

聲勢大壯后，寧波裁縫被稱(chēng)為“紅幫裁縫”，說(shuō)法有二。一種是因為他們的主要客戶(hù)是俗稱(chēng)“紅毛鬼子”的外國人;另一種是，他們多來(lái)自寧波的鄞州、奉化，上海人稱(chēng)為“奉幫裁縫”，吳語(yǔ)中“奉”“紅”同音。

1949年后，“紅幫裁縫”分化沒(méi)落。一部分人遠走海外，漸被機器化成衣制造所淘汰;留在國內的那部分人，或被政府“接收”，給領(lǐng)導人制衣，或進(jìn)入工廠(chǎng)。

作為中國服裝史上最具影響力的一個(gè)流派，“紅幫裁縫”余韻不再，但寧波不缺裁縫。

1978年，寧波鄞縣雅渡村青春服裝廠(chǎng)來(lái)了一個(gè)30歲的知青，他叫李如成，想改行做裁縫。

青春服裝廠(chǎng)，窩在戲臺的地下室里，幾臺縫紉機就是全部家當，尺子、剪刀、凳子需工人自備。

同一年，寧波奉化盛家村村主任盛軍海牽頭辦起了盛家村服裝廠(chǎng)。

他們靠著(zhù)給上海的服裝廠(chǎng)做代加工，攬些碎活兒，才得以生存。

村辦小作坊搵食艱難，縣辦大廠(chǎng)也好不到那里去。1985年，27歲的鄭永剛退伍轉業(yè)，被派到瀕臨倒閉的鄞縣棉紡廠(chǎng)當廠(chǎng)長(cháng)，死馬當作活馬醫。

相比這些人，張江平只能算作后生，可更能折騰。他早年輟學(xué)，在鎮辦服裝廠(chǎng)做學(xué)徒，后去縣辦服裝廠(chǎng)做裁縫，不出幾年，就成為廠(chǎng)里的三號人物，僅次于老板及老板弟弟，可工資不高，刨除吃喝，連一條牛仔褲都買(mǎi)不起，當他看到老板新添置的桑塔納小車(chē)后，深受刺激，非要單干不可。

1989年，張江平揣著(zhù)父親從箱底拿出的2000元，去了寧波，擺地攤，什么好賣(mài)就賣(mài)什么。

跨過(guò)1990年，時(shí)光仿佛在加速，各行各業(yè)日新月薪。

寧波被劃為計劃單列市，機場(chǎng)和高速在修建，城區的電話(huà)號碼從5位變成6位。

在盛軍海的堅持下，村辦服裝廠(chǎng)注冊了“羅蒙”的商標。

李如成代表青春服裝廠(chǎng)與澳門(mén)南光國際貿易有限公司簽約，合資組建了雅戈爾制衣有限公司。

鄭永剛在央視投放了國內的第一條服裝廣告。廣告詞是：“杉杉西服，不要太瀟灑。”

羅蒙、雅戈爾、杉杉等品牌的異軍突起，承接“紅幫裁縫”榮光，夯實(shí)了寧波在服裝行業(yè)的江湖地位。

那時(shí)，張江平還在寧波批發(fā)市場(chǎng)擺攤。但他開(kāi)始琢磨，怎么在男士正裝之外闖出一條路。

1992年，張江平和弟弟張江波用借來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)，買(mǎi)了六臺縫紉機，雇了七八個(gè)裁縫，辦起加工廠(chǎng)。3年后，賬面就積累了近百萬(wàn)資金。

1995年，中國服裝協(xié)會(huì )組織從業(yè)者赴美考察，張江平位列其中?？疾炱陂g他相中了一款休閑男裝，得到啟發(fā)，回國后，直奔工商局，注冊了太平鳥(niǎo)(PEACEBIRD)商標。

毗鄰溫州人的品牌意識就晚了一步。

早在1985年，溫州服裝市場(chǎng)就迅速壯大，先后創(chuàng )建溫州妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)、鐵井欄服裝批發(fā)市場(chǎng)，但都以經(jīng)營(yíng)劣質(zhì)無(wú)品牌服裝為主。

1987年8月，5000余雙溫州鞋在杭州武林廣場(chǎng)被一把大火點(diǎn)燃。“假冒偽劣”成為溫州產(chǎn)品的代名詞。溫州制造遭到了前所未有的信任危機，品牌意識開(kāi)始在溫州覺(jué)醒。

1991年，溫州服裝商人王鳴卡從自己、夫人鄭健秋及女兒王莎莎的名字各取一個(gè)字，成立了溫州卡秋莎時(shí)裝有限公司，這是溫州第一家經(jīng)工商注冊的服裝品牌。

隨后四年，溫州相繼成立了近兩千家服裝企業(yè)，如：“報喜鳥(niǎo)”、“莊吉”、“杰尼亞”、“法派”、“美特斯邦威”、“森馬”……

其中，“美特斯邦威”和“森馬”是溫州服裝品牌的代表。

1995年，周成建開(kāi)了一家名叫美邦的店鋪。取這個(gè)名字，一來(lái)洋名時(shí)尚，二來(lái)有揚國邦之威的寓意。

周成建其實(shí)是浙江麗水人，少時(shí)家窮，輟學(xué)做裁縫，17歲就學(xué)成出師，在麗水青田縣城開(kāi)服裝廠(chǎng)。但他比較倒霉，遇到一個(gè)賴(lài)賬的客戶(hù)，虧了20萬(wàn)元，不得不背井離鄉，來(lái)到溫州，繼續做服裝代工。憑借精湛的手藝，他拿到不少訂單，但覺(jué)得代工沒(méi)前途，要創(chuàng )立自己的休閑服品牌，擺脫同質(zhì)化競爭。

美邦店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)，周成建在馬路上鋪著(zhù)4萬(wàn)塊買(mǎi)來(lái)的紅地毯，還掛出號稱(chēng)“世界最大尺寸”的風(fēng)衣，央視都被吸引過(guò)來(lái)了。

這一切被邱光和看在眼里。

邱光和比周成建大14歲，當過(guò)兵，退伍后成為公社干部。他起初做國產(chǎn)電子產(chǎn)品的代理商，后成為加工商，1993年銷(xiāo)售額就有1億多元。一次臺風(fēng)席卷溫州，電器庫存全被毀掉，他跑到鄭州做房地產(chǎn)，又是血本無(wú)歸。

走南闖北的邱光和目光敏銳，他發(fā)現，休閑服飾很有搞頭，一些品牌的區域代理費居然過(guò)百萬(wàn)，商機無(wú)限。1996年，他注冊了一個(gè)商標，這就是森馬。

一幫浙江農民就此登上時(shí)尚的舞臺，開(kāi)始與港商硬剛。

4

不知道是不是一種巧合，日后在服裝史上留名的一群人，幾乎都是早年輟學(xué)的窮裁縫。

中式裁縫也好，洋裁縫也好，能抓住潮流就是好裁縫。

梅拉和奧特加顯然是好裁縫。這對精明的夫妻發(fā)現，傳統的高級定做制衣方法太耗時(shí)，客戶(hù)有限，利潤微薄，他們要做緊跟潮流卻價(jià)格便宜的衣服。

“仿制+便宜”就成為Zara一誕生就具有的基因，把時(shí)裝舞臺上的流行款式迅速“翻版”，大批量低價(jià)零售。

Zara借此走紅，獲稱(chēng)“高街品牌”，走上了一條驚人的擴張之路，到1980年代，分店已經(jīng)遍布西班牙全國。

沃頓商學(xué)院的經(jīng)典商業(yè)案例這樣評價(jià)：Zara大大滿(mǎn)足了姑娘們的炫耀心理，在奢侈品店受夠價(jià)格的刺激和款式的誘惑之后，轉身進(jìn)入Zara，不用掏空錢(qián)包，也能獲得光鮮亮麗，何樂(lè )而不為?

1988年，Zara在葡萄牙的波爾圖開(kāi)設了第一家國外分店，1989年在紐約第五大道的店鋪開(kāi)張，1990年攻入時(shí)尚中心巴黎香榭麗舍大街。

店鋪是Zara最主要的市場(chǎng)工具。奧特加堅持“零廣告”，每登陸一個(gè)新的市場(chǎng)，先在最繁華的路段開(kāi)店，然后再把觸角伸向較小的市鎮，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。

這個(gè)過(guò)程就像一滴油在織物表面慢慢延展。在Inditex集團，這種策略被稱(chēng)為“油污模式”。

奧特加被西班牙的媒體稱(chēng)為“終結者”。他的“油污模式”模式推翻了所謂“無(wú)情的全球化壓力”。

二戰后，制造商們開(kāi)始在南美洲和亞洲尋找勞動(dòng)力廉價(jià)的地區開(kāi)設工廠(chǎng)，引發(fā)了“低價(jià)競爭”的風(fēng)潮。

但是奧爾特加在低價(jià)競爭的風(fēng)潮里一路走了過(guò)來(lái)，他向世人證明，市場(chǎng)機動(dòng)力和必要的少量缺貨比廉價(jià)勞動(dòng)力更為重要。想當然的認識，只會(huì )使得原有的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)漸漸萎縮。

5

中國本土服裝品牌們就處在“想當然的認識”之中。

中國人口基數實(shí)在太龐大了，而被壓抑了幾十年的消費欲望被刺激后，迸發(fā)出的巨大購買(mǎi)力，足以讓每一個(gè)制造商喜極欲眩。

無(wú)論是港商，還是浙商，都只有共同的念頭：廣告轟炸或價(jià)格戰，圈占市場(chǎng)，開(kāi)更多的店。

班尼路請F4、劉德華、王菲等人先后代言，塑造一線(xiàn)大牌的形象;堡獅龍的品牌代言人有應采兒、李治廷、文詠珊、周筆暢;佐丹奴則抱緊“韓流”，先后簽下：張東健、鄭宇成、全智賢、李俊基。

堡獅龍、佐丹奴、班尼路并稱(chēng)為香港服飾三巨頭。

千禧年后，港資品牌進(jìn)入高速增長(cháng)期。2004年，真維斯銷(xiāo)售突破18億。無(wú)論是銷(xiāo)售金額、還是店鋪規模，真維斯在中國內地的休閑服裝行業(yè)均名列第一。

內地品牌有樣學(xué)樣。

報喜鳥(niǎo)聘請任達華為形象大使，首開(kāi)國內服裝品牌請名人代言的先河。

美特斯邦威找來(lái)郭富城，銷(xiāo)量增長(cháng)了600%，銷(xiāo)售額由幾千萬(wàn)元飆升到5億元。嘗到甜頭后，又簽下了周杰倫，實(shí)現了一線(xiàn)城市100%、二線(xiàn)城市66%、三線(xiàn)城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

2008年，美邦上市。

森馬緊隨其后，大手筆聘請謝霆鋒作代言人，擴店速度最快，從2003年的不到1000家增到了2010年的4007家。營(yíng)收直逼美特斯邦威。

2011年，森馬上市。

2007年到2011年，中國內地服裝零售行業(yè)增速保持在20%以上。如今想來(lái)，那既是本土品牌的黃金時(shí)代，也是絕響。

2008年，郭敬明出版了《小時(shí)代1.0折紙時(shí)代》，癡迷奢華的他還對佐丹奴和班尼路戀戀不忘：

無(wú)數前來(lái)上海旅游的外地人眼中，上海的中心一定是那條被電視節目報道了無(wú)數遍的熙熙攘攘的南京路。佐丹奴和班尼路的旗艦店，都閃動(dòng)著(zhù)巨大的電子屏幕。滿(mǎn)大街的金銀樓里，黃金鏈子一根比一根粗。無(wú)數的行人舉起相機，閃光燈咔嚓咔嚓閃成一片。

過(guò)去有多美好，現在就有多殘忍。

6

2012年是一條分界線(xiàn)。此后，本土品牌紛紛陷入泥沼。

2012年，班尼路處在巔峰期，內地門(mén)店一度達到4044家，接下來(lái)6年共關(guān)店3000家，因連續虧損和轉型無(wú)望，2016年被母公司以2.5億元出售。

2012年，真維斯銷(xiāo)售額近49億港元，達到巔峰，從這一年開(kāi)始業(yè)績(jì)連年下滑，2017年中國大陸營(yíng)收僅為16億港元，關(guān)閉200家門(mén)店。

佐丹奴的業(yè)績(jì)在2013年達到巔峰，營(yíng)收58.48億港元，自后就一路下跌，2014年銷(xiāo)售額下降5%，2015年銷(xiāo)售額同比減少3%。逆勢開(kāi)店、免加盟費，依舊前景難料。

堡獅龍亦同樣如此。從2014年開(kāi)始，年度利潤連續下降，從2016年起連續發(fā)布盈利警告，2018年下半年虧損擴大至2575萬(wàn)，加速衰落。

港資品牌，已經(jīng)從原來(lái)的主流商圈必入駐品牌，遷至二級商圈，有些甚至開(kāi)到了社區購物中心或者超市。

內地品牌亦是命途多舛。

2012年開(kāi)始，美邦營(yíng)收放緩，兩年后，它迎來(lái)上市后的首次虧損。

2011年，森馬上市后，門(mén)店凈增1400余家，可到2013年，關(guān)閉門(mén)店近400家。

經(jīng)濟學(xué)上有個(gè)理論，叫資源詛咒。豐富的自然資源可能是經(jīng)濟發(fā)展的詛咒而不是祝福。

中國巨大的市場(chǎng)紅利某種程度上就是一種“自然資源”，它給本土品牌的崛起提供了中短期的紅利，可也讓本土品牌產(chǎn)生惰性——既然國內市場(chǎng)隨意糊弄，都過(guò)得好，誰(shuí)去想國際化?

所以，當國外巨頭叩門(mén)時(shí)，中國本土品牌還在“隔窗猶唱后庭花”。

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梳理往事，很難不為本土品牌惋惜，哀其不幸怒其不爭。

如果復盤(pán)，有幾個(gè)重要節點(diǎn)：第一，2006年左右，國際巨頭入場(chǎng);第二，2009年左右，電商興起;第三，2012年，服裝行業(yè)去庫存;第四，2014年，商業(yè)地產(chǎn)擴張疲軟，移動(dòng)電商普及。

2006年2月，Zara在上海南京路恒隆廣場(chǎng)開(kāi)了第一家店。開(kāi)業(yè)首日，創(chuàng )造了日銷(xiāo)售額80萬(wàn)元的紀錄。

在此前后，優(yōu)衣庫、GAP及H&M也進(jìn)入中國。面對國際巨頭，本土品牌毫無(wú)招架之功。

Zara從開(kāi)發(fā)到上市新品的平均時(shí)間為2到4周，中國本土品牌大約6到9個(gè)月;Zara每季平均上市11000個(gè)款式，中國本土品牌多為2000到4000個(gè)款式;Zara客戶(hù)每年平均進(jìn)店次數為17次，中國本土品牌為3到4次。

環(huán)環(huán)相扣。

重大差距背后，考驗的是一家服裝企業(yè)在服裝設計、供應鏈管理、存貨管理、終端管理等一系列的掌控能力。

在2015年年報中，Inditex集團有這樣一段描述：從2011年開(kāi)始，集團派遣員工到最好的時(shí)尚及管理學(xué)校學(xué)習，這些學(xué)校有些在西班牙國內，有些則在海外，目前集團擁有600位設計師。

與巨頭相比，中國服裝產(chǎn)業(yè)還是制造業(yè)，而不是創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。制造業(yè)的商業(yè)模式就是薄利多銷(xiāo)，前提是解決庫存的痼疾。

2012年中國服裝業(yè)的庫存危機如泰山壓頂。來(lái)自國家統計局的數據顯示，我國服裝行業(yè)規模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)品存貨達到了2569.66億元，高庫存使得整個(gè)行業(yè)的資金流動(dòng)變得緩慢，阻礙了產(chǎn)品的更新和企業(yè)的盈利能力。

從上市公司2012年年報估計，國內服裝業(yè)庫存若全部被國內市場(chǎng)“消化”，至少需要三年的時(shí)間。

當本土品牌掙扎于去庫存時(shí)，國際品牌卻以供應鏈管理能力彎道超速，以直營(yíng)的模式嚴格把控渠道。

2017年，Zara和H&M的全球總門(mén)店中，加盟店面僅為13%和4%，而佐丹奴和真維斯卻分別占據八成和七成。

羅定邦的兒子羅樂(lè )風(fēng)曾在談及堡獅龍的困境時(shí)表示：“成也加盟店，敗也加盟店。”他認為加盟業(yè)務(wù)令品牌難對客戶(hù)確切數據有掌握，對貨品反應缺失。

服飾，是互聯(lián)網(wǎng)第一大消費品類(lèi)，電商平臺完全可以成為廠(chǎng)商們進(jìn)行大數據分析的支撐，但本土品牌昏招迭出。他們要么另起爐灶，不倫不類(lèi)。要么后知后覺(jué)，被動(dòng)跟隨。

真維斯，早在2009年就進(jìn)軍電子商務(wù)渠道，2017年還特地成立了“真維斯電貿分公司”，可主要是協(xié)助實(shí)體店處理過(guò)季的尾貨，變成了一個(gè)“去庫存”的附屬角色。

還有美特斯邦威，當淘寶剛出現時(shí)，毅然拒絕入駐，自己一心打造“邦購網(wǎng)”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨后，又重金打造“有范APP”，結果頻頻觸礁。

森馬直到2011年前后才觸網(wǎng)，佐丹奴更是到2016年才緊抓電商當做救命稻草。

周成建在一次講話(huà)里，對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型做總結。他說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中有過(guò)沖動(dòng)，也有過(guò)迷茫、錯位。人獲得小小成績(jì)時(shí)，會(huì )因為聽(tīng)不清別人的忠言而沖動(dòng)。一沖動(dòng)往往會(huì )迷茫，一迷茫著(zhù)急，容易錯位。

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面對國際巨頭的圍剿，迷茫、著(zhù)急和錯位的本土品牌是否毫無(wú)機會(huì )?

也不盡然。

時(shí)尚行業(yè)，從來(lái)不存在什么真正的大而不倒。巨頭同樣會(huì )犯錯，本土品牌亦能突圍。

前者典型如H&M，后者則以太平鳥(niǎo)為代表。

在2015年創(chuàng )歷史新高后，H&M市場(chǎng)增長(cháng)便開(kāi)始下滑，蓋因錯判了兩點(diǎn)，

2014年，隨著(zhù)中國城鎮化進(jìn)程加快推進(jìn)，一線(xiàn)城市的商業(yè)升級，中國商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)走過(guò)躁動(dòng)，步入新一輪的理性增長(cháng)，奢侈品、輕奢、買(mǎi)手店、餐飲等業(yè)態(tài)逐漸分化。

與此同時(shí)，2014年是電商大年，以阿里巴巴創(chuàng )紀錄的IPO為標志，國內電商迎來(lái)了史上規模最大“上市年”、“雙11”創(chuàng )造571億元的交易紀錄、跨境電商嶄露頭角、移動(dòng)電商爆發(fā)式增長(cháng)，網(wǎng)購交易規模達9285億元，同比增240%。

面對大變局，H&M做出這樣兩個(gè)選擇：一是繼續高速擴張線(xiàn)下門(mén)店，二是拒絕入駐淘寶和天貓，自建電商平臺。

不信邪的H&M終于碰的頭破血流，2017年第四季度銷(xiāo)售下跌4%，股價(jià)創(chuàng )10年來(lái)新低，不得不宣布與阿里開(kāi)展“新零售”的合作，并于2018年3月正式入駐天貓。而此時(shí)，優(yōu)衣庫已經(jīng)多年雄踞雙11女裝類(lèi)或旗艦店類(lèi)的榜首。

踏錯了鼓點(diǎn)，轉型的陣痛還將持續。

天下武功，唯快不破。更何況是快時(shí)尚行業(yè)。

張江平就深諳此道，他曾戲言，太平鳥(niǎo)的崛起，歸功于抱緊了兩個(gè)“首富”的大腿，第一個(gè)是王健林，第二個(gè)是馬云。

當萬(wàn)達廣場(chǎng)為代表的高端商業(yè)地產(chǎn)在全國到處插旗時(shí)，太平鳥(niǎo)亦步亦趨。同時(shí)，太平鳥(niǎo)又是本土服飾品牌中最早窺見(jiàn)電商未來(lái)的。

2008年，阿里巴巴將eBay“趕出”中國，淘寶在C2C市場(chǎng)拿到了80%的份額。同年，張江平收購了一家30多個(gè)人的電商公司，成立電商事業(yè)部。2009年，“雙11”第一次舉辦，只有27個(gè)品牌參加，太平鳥(niǎo)就是之一。

2017年，太平鳥(niǎo)與天貓達成新零售戰略合作意向，太平鳥(niǎo)線(xiàn)下4000多家門(mén)店借助天貓沉淀海量數據。同時(shí)，借助阿里巴巴強大的零售網(wǎng)絡(luò )體系，太平鳥(niǎo)還將實(shí)現零成本出海。

當行業(yè)被整體唱衰時(shí)，2017年，太平鳥(niǎo)逆勢IPO。2018年，太平鳥(niǎo)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入錄得77.12億元，其中電商GMV36億。

不只是太平鳥(niǎo)，經(jīng)歷過(guò)被追捧、被國際快時(shí)尚沖擊之后，在新消費崛起的背景下，本土品牌搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，主動(dòng)轉型，謀求重煥生機。

2019年5月8日，阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃：協(xié)助全國1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群全面數字化升級;創(chuàng )造200個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)10億的國產(chǎn)品牌;幫助200個(gè)老字號年銷(xiāo)售過(guò)億;全面扶持20萬(wàn)個(gè)年銷(xiāo)售500萬(wàn)的淘寶創(chuàng )意特色商家;天貓海外、Lazada和速賣(mài)通幫助70萬(wàn)國貨商家出海。

目前，太平鳥(niǎo)、森馬、美特斯邦威、佐丹奴、李寧、波司登等一批服飾品牌皆牽手速賣(mài)通，一鍵賣(mài)向全球220多個(gè)國家和地區。對國貨品牌而言，互聯(lián)網(wǎng)不只是銷(xiāo)售平臺，更是重新創(chuàng )造潮流最好的幫手。

時(shí)代大潮碾過(guò)，服裝行業(yè)早已改頭換面。ZARA擁抱大數據，優(yōu)衣庫也以科技公司自居。昔日的裁縫們被高高拋起。

誰(shuí)能安然落地，并繼續前行?

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很多年后，西班牙拉科魯尼亞一間酒吧老板回憶說(shuō)，總有一個(gè)小服裝送貨員大言不慚地說(shuō)：“我一定得搞出些名堂!”

那個(gè)送貨員就是奧特加。

他用50年的時(shí)間終于搞出了一個(gè)大名堂。2001年，Inditex集團上市。15年后，他加冕世界首富。

15年來(lái)，Inditex集團的門(mén)店數量從1284間增至7013家，凈銷(xiāo)售額從32.5億歐元增至209億歐元。

中國服裝業(yè)前30強加起來(lái)都不敵Inditex一家。

當歐洲經(jīng)濟躑躅不前時(shí)，奧特加撐起了西班牙經(jīng)濟的半壁江山，這個(gè)富可敵國的男人過(guò)著(zhù)怎樣的生活呢?

1999年之前，媒體甚至都找不到一張他的照片，他從不拋頭露面。如果不是為了員工的福利，他甚至都不打算讓公司上市。

他住在市區一所隱秘的公寓里，不講排場(chǎng)，代步車(chē)是一輛2萬(wàn)多美元的大眾。他的午飯總是在公司員工餐廳解決，最?lèi)?ài)吃廉價(jià)的馬鈴薯，每次都把盤(pán)子里的食物吃得干干凈凈。

梅拉于2013年猝然離世。生前，她是西班牙第二富豪，僅次于奧特加。她更為低調，即使西班牙王室的活動(dòng)也從不參加。

梅拉和奧特加，被譽(yù)為“上流社會(huì )的隱士”，

再看看本土服飾品牌的創(chuàng )始人們。

1990年，黎智英將佐丹奴股份全部售出，二婚迎娶嬌妻，進(jìn)入傳媒領(lǐng)域，先后創(chuàng )辦《壹周刊》和《蘋(píng)果日報》，掀起香港的八卦風(fēng)與狗仔隊文化，出盡風(fēng)頭，近些年還涉足政治，大撒金幣。至于佐丹奴的生死，他是不管不顧了。創(chuàng )品牌，只是他人生中的一站，完成原始積累后，管它“洪水滔天”。

羅定邦的家事堪稱(chēng)現代版“宮心計”。他有三子，老二羅蜀凱工于心計，常吹耳邊風(fēng)，將老大和老三排斥在繼承人之列。

羅定邦在發(fā)妻之外，還有“小三”和“小四”。為討父親歡心，羅蜀凱幫忙遮蔽。但為了繼承權，他又對父親的“小三”和“小四”使陰招，趕出香港。

1996年，羅定邦去世，羅蜀凱接班，拒不履行遺囑，家族陷入內斗。侄女(羅定邦大兒子的女兒)聯(lián)合五叔(羅定邦“小四”的兒子)，一起打二叔(羅蜀凱)。結果打贏(yíng)了。堡獅龍當家人又變成羅定邦的五子。

一大家子忙于爭遺產(chǎn)，哪還有心思去做實(shí)業(yè)，堡獅龍能挺到今日也是奇跡。

班尼路的頹敗更是一個(gè)奇跡。

班尼路曾經(jīng)的母公司德永佳集團，這可是一個(gè)超級代工廠(chǎng)，優(yōu)衣庫、Nike、GAP等品牌都出自它的生產(chǎn)線(xiàn)，行業(yè)積累深厚，可愣是把班尼路折騰得只剩半口氣。

班尼路，幾番倒手，在各個(gè)接盤(pán)人看來(lái)，它只是一個(gè)牟利的工具，談不上感情，業(yè)績(jì)不好，就一賣(mài)了之。

內地服裝品牌創(chuàng )始人倒是對品牌抱有感情，可架不住心有旁騖。

當杉杉風(fēng)頭無(wú)限時(shí)，鄭永剛找到冶金工業(yè)部鞍山熱能研究院，一起做鋰電池開(kāi)發(fā)。此外，在浦東開(kāi)醫院，簽下吐魯番、桂林堯山等景區經(jīng)營(yíng)權，要開(kāi)發(fā)文旅小鎮。

“這一輪競爭主要是高端的競爭，不是種多少麥子，織多少衣服，而是華爾街的競爭。”鄭永剛驕傲地的說(shuō)，“請稱(chēng)呼我為金融家。”

李如成不遑多讓。雅戈爾業(yè)務(wù)中，金融與地產(chǎn)占了主要部分，服裝業(yè)績(jì)微不足道。

寧波許多高端樓盤(pán)都歸雅戈爾，如李如成所言，投資就是不一樣，一下子就能賺制造業(yè)30年的錢(qián)。

2017年1月，一名游客在寧波一家動(dòng)物園里近距離逗老虎時(shí)被咬，搶救無(wú)效死亡。經(jīng)過(guò)調查，這家動(dòng)物園竟是雅戈爾所投資。

當搞投資和賣(mài)房子更掙錢(qián)，誰(shuí)還費力去賣(mài)衣服呢。

美邦上市儀式上，周成建贈送給深交所一臺鍍金的小縫紉機。他說(shuō)：“我最早是一個(gè)村莊的裁縫，現在有幸成為中國的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫。”

次年，胡潤百富榜稱(chēng)他為中國服裝業(yè)的首富。他把總部搬到上海，成為浙商活躍分子，擔任上海市浙江商會(huì )會(huì )長(cháng)，

2016年11月21日，美邦服飾發(fā)布公告稱(chēng)，周成建卸任，其女胡佳佳全面接班?！?1世紀經(jīng)濟報道》援引資本市場(chǎng)人士分析稱(chēng)，“或與徐翔案快要開(kāi)庭有關(guān)，提前進(jìn)行分割，最大限度地降低對上市公司的影響。”

邱光和也卷入過(guò)資本風(fēng)波，他曾意欲用20億收購中哲慕尚。中哲慕尚擁有“GXG”等男裝品牌，分析認為，森馬想借助并購扭轉頹勢。

GXG一直對外宣稱(chēng)誕生于法國，但有媒體報道稱(chēng)，工廠(chǎng)就位于中國的某個(gè)工業(yè)園區內。

這宗并購案最后流產(chǎn)，背后充滿(mǎn)謎局。

凡此種種，不一而道。

扳指算來(lái)，好像只有太平鳥(niǎo)沒(méi)有偏離正業(yè)，從男裝、到女裝，再到童裝，深耕不已。在天貓的平臺支持下，兩次登陸紐約時(shí)裝周，為中國服裝業(yè)博取些許顏面。

張江平衣柜里的衣服比他太太還多，每天費盡心思搭配出新花樣，他還是那個(gè)喜歡琢磨服裝的小裁縫。

因為熱愛(ài)，才執著(zhù);因為執著(zhù)，才專(zhuān)業(yè);因為專(zhuān)業(yè)，才無(wú)往不勝。

過(guò)去三十年，錢(qián)太好賺了，這讓本土服飾品牌的掌舵人們樂(lè )不思進(jìn)，忘乎所以。當沒(méi)了熱愛(ài)，后面發(fā)生的一切也就順理成章。

可三十年后誰(shuí)來(lái)制衣呢?

本文來(lái)源：獵云網(wǎng)