“我喜歡贏，贏了心里就很過(guò)癮。”

古稀之年二次創(chuàng)業(yè)，除了褚時(shí)健，還有蘇增福。

2002年，61歲的“中國(guó)鍋王”蘇增福去韓國(guó)考察。他發(fā)現(xiàn)該國(guó)炊具行業(yè)因原材料和人力成本過(guò)高，已經(jīng)喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)他震動(dòng)很大，忍不住想蘇泊爾未來(lái)會(huì)否也面臨同樣的問(wèn)題。

彼時(shí)，憑借著蘇泊爾強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，創(chuàng)始人蘇增福已是“鍋王”好多年。

1996年，蘇泊爾壓力鍋銷量突破400萬(wàn)只，占據(jù)全國(guó)近一半的份額，超過(guò)老“鍋王”沈陽(yáng)雙喜，榮登新“鍋王”。那一年，蘇增福55歲，蘇泊爾是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

隨后幾年，蘇泊爾又對(duì)準(zhǔn)電飯煲、炒鍋、不粘鍋，向炊具行業(yè)縱深發(fā)展。憑此，蘇泊爾連續(xù)多年保持炊具銷量全國(guó)第一。2000年，蘇泊爾集團(tuán)成立炊具公司，并于2004年單獨(dú)在深交所上市，成為中國(guó)炊具行業(yè)首家上市公司。

炊具業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但從韓國(guó)回來(lái)，蘇增福就萌生了要賣掉壓力鍋業(yè)務(wù)的念頭。

事情醞釀到2006年8月，蘇泊爾突然、也是終于把上市公司逾50%的股權(quán)出讓給了全球最大炊具生產(chǎn)商法國(guó)SEB集團(tuán)。后者給他開出了非常豐厚的籌碼。

一時(shí)間，“鍋王賣鍋”的新聞掀起軒然大波。外界不解，老知青蘇增福含辛茹苦打造了12年的知名品牌，為何要拱手讓人？還是外資？

除了對(duì)行業(yè)未來(lái)的整體擔(dān)憂，蘇增福還覺(jué)得，面對(duì)與國(guó)際龍頭間的巨大差距，不如主動(dòng)退出，轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。這樣，蘇泊爾的品牌將會(huì)在外資的支持下進(jìn)一步壯大，創(chuàng)始人也可以得到豐厚的現(xiàn)金回報(bào)——“賣鍋”后，蘇增福陸續(xù)出售手中蘇泊爾上市公司股權(quán)，套現(xiàn)數(shù)十億。

然而，醉翁之意不在錢。

“五到十年，我要再打造一個(gè)和蘇泊爾一樣的明星企業(yè)。”這是蘇增福留下的豪言。

賣掉上市公司股權(quán)套現(xiàn)后，外界屏蔽了他的這句豪言，并普遍以為：蘇增福將從此退出江湖。

可年過(guò)六旬的蘇增福，卻真的在醞釀第二次創(chuàng)業(yè)。

獲得大筆現(xiàn)金后，他曾先后涉足醫(yī)藥、旅游、港口、物流等業(yè)務(wù)，也沒(méi)有放棄考察實(shí)業(yè)項(xiàng)目，忙得像個(gè)小年輕。

“要是沒(méi)人做實(shí)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就完蛋了，不然李嘉誠(chéng)為什么不是老做股票啊。”

2007年的一天，蘇增福跟一老友閑聊。老友忽然說(shuō)：“我現(xiàn)在后悔得很啊，兩年前家里裝修，裝的管道水龍頭都是銅的，現(xiàn)在竟然查出銅離子超標(biāo)！”

這番話引起了蘇增福的注意。

之后他了解到，在國(guó)內(nèi)，自來(lái)水之所以不能直接飲用，一個(gè)重要原因是銅質(zhì)水龍頭普遍鉛、汞含量超標(biāo)，又始終沒(méi)有找到降低鉛汞含量的辦法。這也就是說(shuō)，市場(chǎng)亟需更環(huán)保、更耐腐蝕的潔具。

不銹鋼是個(gè)很好的選擇。作為國(guó)際公認(rèn)的健康材質(zhì)，不銹鋼不含鉛，且耐酸﹑耐堿﹑耐腐蝕﹑不釋放有害物質(zhì)，使用不銹鋼龍頭能確保人體健康衛(wèi)生。

但水龍頭是一個(gè)要求度非常高的行業(yè)，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復(fù)雜，研發(fā)成本高，市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，一個(gè)就要幾千元，普通百姓鮮有問(wèn)津。

當(dāng)年老款壓力鍋到處爆炸的時(shí)候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)，也是相似地恰逢其時(shí)。況且衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)模上千億，是一個(gè)大市場(chǎng)，卻幾乎沒(méi)有一家成規(guī)模的龍頭企業(yè)。

于是，在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛(wèi)浴行業(yè)，開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。

二次創(chuàng)業(yè)的底氣和信心，來(lái)自于蘇增福的第一次創(chuàng)業(yè)。回到最初，如今響當(dāng)當(dāng)?shù)奶K泊爾，是蘇增福在1994年53歲時(shí)才創(chuàng)立的。

蘇增福創(chuàng)業(yè)前的人生，隨著時(shí)代起伏：出生在浙江臺(tái)州玉環(huán)縣一個(gè)貧農(nóng)家庭，曾在海軍當(dāng)兵8年，也曾上山下鄉(xiāng)、當(dāng)過(guò)知青，退伍后任農(nóng)機(jī)廠供銷員，憑借著十足的干勁和突出的業(yè)務(wù)能力，他一步一步往上走，1986年被推選為玉環(huán)縣壓力鍋廠廠長(zhǎng)。

彼時(shí)正值改革開放之初，國(guó)家大力扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)把一些業(yè)務(wù)以承包或聯(lián)營(yíng)的方式轉(zhuǎn)包給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

于是，蘇增幅找到國(guó)內(nèi)最大的壓力鍋廠沈陽(yáng)雙喜，用盡關(guān)系、費(fèi)盡口舌，終于成為雙喜的聯(lián)營(yíng)企業(yè)之一。沈陽(yáng)雙喜早在1964年就生產(chǎn)出我國(guó)第一口壓力鍋，獲得過(guò)五金行業(yè)的最高質(zhì)量大獎(jiǎng)——金質(zhì)獎(jiǎng)。上個(gè)世紀(jì)80年代市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，是行業(yè)里無(wú)可爭(zhēng)議的王者。

通過(guò)與雙喜聯(lián)營(yíng)，玉環(huán)壓力鍋廠獲得了穩(wěn)定的配件生產(chǎn)訂單?？商K增福不甘心只做配件，眼看著雙喜壓力鍋在市場(chǎng)上大賺，他想：

“既然我們能生產(chǎn)全部零配件，為什么不自己生產(chǎn)整鍋呢？”

帶著這個(gè)想法，1989年他頂著被鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)免職的風(fēng)險(xiǎn)，跑去上海找銀行貸款200萬(wàn)元引入了一條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備單干。

但彼時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正“局部過(guò)熱”，為給經(jīng)濟(jì)降溫，國(guó)家開始宏觀調(diào)控，對(duì)一大批企業(yè)進(jìn)行清理整頓。這種整頓以打擊偷稅漏稅為始，逐漸擴(kuò)大到對(duì)各類私營(yíng)企業(yè)的清肅，民營(yíng)企業(yè)家紛紛提出把企業(yè)“送給國(guó)家”。

蘇增福的同鄉(xiāng)李書福，就將沒(méi)有納入生產(chǎn)定點(diǎn)之列的北極花冰箱廠上交給當(dāng)?shù)卣约号艿缴钲谧x大學(xué)去了。

在這種環(huán)境下，玉環(huán)廠徒有生產(chǎn)線卻拿不到生產(chǎn)批文，只能作為代工廠給沈陽(yáng)雙喜貼牌生產(chǎn)。

更讓蘇增?？鄲赖氖?，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，因?yàn)?ldquo;價(jià)格雙軌制”的存在，國(guó)營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買原材料的價(jià)格并不一樣。玉環(huán)廠買一噸鋁錠要1.6萬(wàn)元，而沈陽(yáng)雙喜不到3000元。雙喜做一只壓力鍋的成本不到6元，蘇增福卻要花30元，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

終于挺到1992年初，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)，鋁錠價(jià)格放開了。原料成本大幅下降，產(chǎn)量和利潤(rùn)開始猛增。

蘇增?？吹搅朔淼南Ｍ?。他聽從兒子蘇顯澤的建議，在產(chǎn)品的產(chǎn)地信息中標(biāo)注上“玉環(huán)”，意圖創(chuàng)立自己的品牌。

到1994年，“玉環(huán)雙喜”的產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)口，比母廠沈陽(yáng)雙喜多出了一倍！

擔(dān)心養(yǎng)虎為患的雙喜斷然終止了合作，并要求玉環(huán)停止使用“雙喜”商標(biāo)。蘇增福急忙帶著兒子和兩名副總趕赴沈陽(yáng)協(xié)商，希望還能回旋，甚至提出了贈(zèng)送干股的辦法，仍被對(duì)方斷然拒絕。

彼時(shí)壓力鍋是市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，失去了雙喜這個(gè)金字招牌，還怎么賺錢？軍人出身的蘇增福雖性格堅(jiān)強(qiáng)，也忍不住抱著兒子痛哭起來(lái)。

被逼上梁山的蘇增福明白，以后必須靠自己的力量創(chuàng)品牌、樹品牌了。

他讓蘇顯澤為這個(gè)品牌想一個(gè)名字。浙大生物系畢業(yè)的蘇顯澤想到了英文“SUPER”，可工商局無(wú)法注冊(cè)，便修改了一個(gè)字母，變成“SUPOR”。

蘇泊爾就此誕生。

甫一問(wèn)世，蘇泊爾就陷入了困境。

以前借著“雙喜”這塊牌子，來(lái)玉環(huán)廠買壓力鍋的車隊(duì)能排到數(shù)公里以外。可被沈陽(yáng)雙喜“開除”后的一個(gè)月，“蘇泊爾”壓力鍋只賣出去3萬(wàn)只。

蘇增福派出人馬到全國(guó)推銷，他本人也開著吉普車到處跑，最忙時(shí)就在外面扎個(gè)帳篷對(duì)付一晚。

就在他忙里忙外推銷之時(shí)，國(guó)內(nèi)接二連三發(fā)生老式壓力鍋爆炸傷人事件。國(guó)家雖然制定了強(qiáng)制性的“新標(biāo)準(zhǔn)”，卻遭到各家企業(yè)抵觸，直到1994年底還未見執(zhí)行。

蘇增福敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，決心不惜成本、不惜代價(jià)，在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)全面嚴(yán)格執(zhí)行新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過(guò)努力，蘇泊爾率先推出了國(guó)內(nèi)第一口符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的安全壓力鍋，它在老式壓力鍋的基礎(chǔ)上做了十幾項(xiàng)改進(jìn)：材質(zhì)由純鋁改為合金，開蓋、合蓋采用防堵防爆裝置，硅膠圈壽命由6個(gè)月提高到5年……

新型壓力鍋誕生以后，瞬間成為了市場(chǎng)的“香餑餑”。

尤其是1995年6月國(guó)家七部委下文，老式壓力鍋只能生產(chǎn)到7月份，12月31日后商場(chǎng)停止銷售。這樣一來(lái)，包括沈陽(yáng)雙喜在內(nèi)的許多壓力鍋廠家不得不停產(chǎn)，整個(gè)市場(chǎng)一時(shí)出現(xiàn)蘇泊爾獨(dú)家銷售的局面，新“鍋王”冉冉升起。

回憶起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，蘇增福說(shuō)：“我們是做壓力鍋的，創(chuàng)業(yè)艱難、世道不順讓我們憋著一肚子氣。壓力越來(lái)越大，最后壓力變成了動(dòng)力，一下子爆發(fā)了……”

與蘇泊爾的情況十分類似，剛踏入衛(wèi)浴行業(yè)，蘇增福又是“憋著一肚子氣”。

為盡快切入市場(chǎng)，他收購(gòu)了玉環(huán)縣本地一家不銹鋼配件廠，事后卻發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)過(guò)程中對(duì)方做了很多不地道的事。更大的問(wèn)題在于，不銹鋼的熔點(diǎn)高，難以加工成型，用銅質(zhì)水龍頭的生產(chǎn)工藝，沒(méi)法兒焊接不銹鋼。

這筆收購(gòu)讓蘇增福損失上千萬(wàn)元。

一切又得重新來(lái)。

蘇增福吸取到的教訓(xùn)是：要根據(jù)不銹鋼材料的特性來(lái)設(shè)計(jì)公司和工廠。

他決定另起爐灶，還是靠自己。

2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立。

決定投資之初，蘇增福曾邀約蘇泊爾炊具公司高管加入自己二次創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。不少人是和他一起開創(chuàng)事業(yè)的老戰(zhàn)友，都曾經(jīng)苦過(guò)，因此一聽要放棄高薪從頭開始，都不愿意過(guò)來(lái)。

有些失望之余，蘇增福很快換了思路。

那時(shí)玉環(huán)地區(qū)已經(jīng)有幾百家衛(wèi)浴企業(yè)，如果能在玉環(huán)做成產(chǎn)業(yè)集群，勢(shì)必能大大降低原材料的生產(chǎn)成本，也可以互通技術(shù)，形成區(qū)域性的產(chǎn)品品牌。

于是，蘇增福建議當(dāng)?shù)卣旬a(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓更多的衛(wèi)浴企業(yè)加入到自己的隊(duì)伍中，走高環(huán)保、高資金、高技術(shù)的生產(chǎn)路線。他還邀請(qǐng)衛(wèi)浴企業(yè)到自己的生產(chǎn)線參觀學(xué)習(xí)，把不銹鋼水龍頭的發(fā)展前景講給他們聽。

可不是誰(shuí)都有蘇增福這么雄厚的資金。最終，沒(méi)有一家企業(yè)愿意冒險(xiǎn)跟著一起干。

就連兒子蘇顯澤也不支持他，認(rèn)為父親早已到了頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，不該再去冒險(xiǎn)。

“我閑不住啊，沒(méi)事情做我就很難受。還有就是，我喜歡贏，贏了心里就很過(guò)癮。”蘇增福對(duì)家人說(shuō)。

盡管孤軍奮戰(zhàn)，蘇增福還是繼續(xù)努力，但也許是因?yàn)槭窒聸](méi)有足夠的人才，他很快又犯下一個(gè)錯(cuò)誤。

一次廣東考察中，蘇增福去到的一家貼牌公司謊稱，國(guó)外沒(méi)有不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)設(shè)備商，基本就是他們自己在做。蘇增福信以為真，決定自行研制自動(dòng)曲面焊接機(jī)等相關(guān)設(shè)備。

一年后，當(dāng)耗巨資研制的40多臺(tái)焊接機(jī)開動(dòng)起來(lái)時(shí)，蘇增福才發(fā)現(xiàn)它們無(wú)法避免焊料的四處噴射，在水龍頭的表面留下燙痕，難以通過(guò)打磨、拋光成為可供銷售的產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)數(shù)千萬(wàn)元的生產(chǎn)線，就這樣作廢了。

直到他發(fā)現(xiàn)了航空工業(yè)使用的固熔工藝，焊接問(wèn)題才得到解決。而最難控制的拋光工藝，得益于瑞士ABB公司從富士康勻了幾臺(tái)機(jī)器人給蘇泊爾衛(wèi)浴進(jìn)行拋光工藝調(diào)試，效果不錯(cuò)。

實(shí)際上，ABB的機(jī)器人、固熔工藝都早已問(wèn)世好幾年，蘇增福完全不需要走設(shè)備國(guó)產(chǎn)化這條道路。而這第二條生產(chǎn)線。蘇增福又花費(fèi)了近億元。

蘇增福有些自嘲地說(shuō)：“我就是個(gè)老農(nóng)民，初中文化。如果我讀的書多一些，就可能不用4年這么長(zhǎng)的時(shí)間了。”

可工藝是買來(lái)的、不是自己的，蘇增福依然不放心。他對(duì)這第二條生產(chǎn)線仍不滿意，索性推倒建設(shè)第三代。

隨后，通過(guò)引進(jìn)ABB全自動(dòng)機(jī)器人，蘇泊爾衛(wèi)浴幾乎實(shí)現(xiàn)了不銹鋼水龍頭從焊接、拋光、安裝、測(cè)試、包裝全過(guò)程的全自動(dòng)化生產(chǎn)，達(dá)到了國(guó)外成熟技術(shù)的水準(zhǔn)。

在被科勒、美標(biāo)等跨國(guó)巨頭壟斷的衛(wèi)浴行業(yè)，蘇泊爾衛(wèi)浴立起了民族品牌的大旗。

前后這幾年時(shí)間里，蘇增福為研究不銹鋼水龍頭砸了近10億元，光是用于試驗(yàn)的作廢水龍頭就生產(chǎn)了超過(guò)一百萬(wàn)個(gè)，價(jià)值兩億多。最后，他成功了。

2011年，蘇增福在沈陽(yáng)大手筆地投資4億元做基建，建成25萬(wàn)平方米的廠房，引進(jìn)十余條生產(chǎn)線和上百臺(tái)拋光機(jī)器人，生產(chǎn)規(guī)模能超過(guò)年產(chǎn)值200億，是全球最大的不銹鋼水龍頭制造基地。

2012年，美國(guó)聯(lián)邦政府簽署法案，要求各州的管道、以及與飲用水接觸的產(chǎn)品設(shè)備中的鉛含量從原有的8%減少至0.25%。2014年，中國(guó)對(duì)水龍頭流出水的含鉛量，從推薦標(biāo)準(zhǔn)改為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，要求每升的鉛含量不超過(guò)0.5微克。

整個(gè)水龍頭行業(yè)迎來(lái)洗牌戰(zhàn)，高標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼水龍頭的春天來(lái)了。

蘇增福如同當(dāng)年做鍋一樣，同樣是在缺乏領(lǐng)軍企業(yè)的時(shí)候提前布局，高標(biāo)準(zhǔn)起步，帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)換代；同樣是在外部環(huán)境發(fā)生變化的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)核心技術(shù)的創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，樹立起了蘇泊爾在衛(wèi)浴領(lǐng)域的江湖地位。

2014年11月，蘇泊爾衛(wèi)浴在前幾次生產(chǎn)工藝革新的基礎(chǔ)上，免去了拋光和焊接工序，表面加工成CD紋為最終效果，煥然一新的外表面處理讓業(yè)界為之震撼，并榮獲2014年中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴博覽會(huì)“中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。

2015-2017年蘇泊爾衛(wèi)浴連續(xù)三年蟬聯(lián)衛(wèi)浴榜十大品牌榜單，2018年又榮獲“中國(guó)十大陶瓷潔具品牌”、“中國(guó)十大五金龍頭品牌”2項(xiàng)大獎(jiǎng)。

這一年，蘇泊爾也以443億元市值以及178億的營(yíng)收穩(wěn)居中國(guó)炊具第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出排名第二的九陽(yáng)（市值121，年?duì)I收72億）。

直到現(xiàn)在，仍然有人追問(wèn)蘇增福，2006年為什么要把中國(guó)最好的炊具公司賣給法國(guó)人。蘇增福不愿舊事重提，只是強(qiáng)調(diào)，讓企業(yè)價(jià)值最大化、延長(zhǎng)它的生命比控股權(quán)更重要。

“如果有一天，我的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)做大了，而那時(shí)候有更好的機(jī)遇，我同樣會(huì)考慮出售。”他說(shuō)。

本文來(lái)源于華商韜略