“我喜歡贏(yíng)，贏(yíng)了心里就很過(guò)癮。”

古稀之年二次創(chuàng )業(yè)，除了褚時(shí)健，還有蘇增福。

2002年，61歲的“中國鍋王”蘇增福去韓國考察。他發(fā)現該國炊具行業(yè)因原材料和人力成本過(guò)高，已經(jīng)喪失了競爭力。這對他震動(dòng)很大，忍不住想蘇泊爾未來(lái)會(huì )否也面臨同樣的問(wèn)題。

彼時(shí)，憑借著(zhù)蘇泊爾強大的市場(chǎng)份額，創(chuàng )始人蘇增福已是“鍋王”好多年。

1996年，蘇泊爾壓力鍋銷(xiāo)量突破400萬(wàn)只，占據全國近一半的份額，超過(guò)老“鍋王”沈陽(yáng)雙喜，榮登新“鍋王”。那一年，蘇增福55歲，蘇泊爾是他的第一次創(chuàng )業(yè)。

隨后幾年，蘇泊爾又對準電飯煲、炒鍋、不粘鍋，向炊具行業(yè)縱深發(fā)展。憑此，蘇泊爾連續多年保持炊具銷(xiāo)量全國第一。2000年，蘇泊爾集團成立炊具公司，并于2004年單獨在深交所上市，成為中國炊具行業(yè)首家上市公司。

炊具業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但從韓國回來(lái)，蘇增福就萌生了要賣(mài)掉壓力鍋業(yè)務(wù)的念頭。

事情醞釀到2006年8月，蘇泊爾突然、也是終于把上市公司逾50%的股權出讓給了全球最大炊具生產(chǎn)商法國SEB集團。后者給他開(kāi)出了非常豐厚的籌碼。

一時(shí)間，“鍋王賣(mài)鍋”的新聞掀起軒然大波。外界不解，老知青蘇增福含辛茹苦打造了12年的知名品牌，為何要拱手讓人？還是外資？

除了對行業(yè)未來(lái)的整體擔憂(yōu)，蘇增福還覺(jué)得，面對與國際龍頭間的巨大差距，不如主動(dòng)退出，轉向其它領(lǐng)域。這樣，蘇泊爾的品牌將會(huì )在外資的支持下進(jìn)一步壯大，創(chuàng )始人也可以得到豐厚的現金回報——“賣(mài)鍋”后，蘇增福陸續出售手中蘇泊爾上市公司股權，套現數十億。

然而，醉翁之意不在錢(qián)。

“五到十年，我要再打造一個(gè)和蘇泊爾一樣的明星企業(yè)。”這是蘇增福留下的豪言。

賣(mài)掉上市公司股權套現后，外界屏蔽了他的這句豪言，并普遍以為：蘇增福將從此退出江湖。

可年過(guò)六旬的蘇增福，卻真的在醞釀第二次創(chuàng )業(yè)。

獲得大筆現金后，他曾先后涉足醫藥、旅游、港口、物流等業(yè)務(wù)，也沒(méi)有放棄考察實(shí)業(yè)項目，忙得像個(gè)小年輕。

“要是沒(méi)人做實(shí)業(yè)，中國經(jīng)濟就完蛋了，不然李嘉誠為什么不是老做股票啊。”

2007年的一天，蘇增福跟一老友閑聊。老友忽然說(shuō)：“我現在后悔得很啊，兩年前家里裝修，裝的管道水龍頭都是銅的，現在竟然查出銅離子超標！”

這番話(huà)引起了蘇增福的注意。

之后他了解到，在國內，自來(lái)水之所以不能直接飲用，一個(gè)重要原因是銅質(zhì)水龍頭普遍鉛、汞含量超標，又始終沒(méi)有找到降低鉛汞含量的辦法。這也就是說(shuō)，市場(chǎng)亟需更環(huán)保、更耐腐蝕的潔具。

不銹鋼是個(gè)很好的選擇。作為國際公認的健康材質(zhì)，不銹鋼不含鉛，且耐酸﹑耐堿﹑耐腐蝕﹑不釋放有害物質(zhì)，使用不銹鋼龍頭能確保人體健康衛生。

但水龍頭是一個(gè)要求度非常高的行業(yè)，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復雜，研發(fā)成本高，市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，一個(gè)就要幾千元，普通百姓鮮有問(wèn)津。

當年老款壓力鍋到處爆炸的時(shí)候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節點(diǎn)，現在進(jìn)入衛浴市場(chǎng)，也是相似地恰逢其時(shí)。況且衛浴行業(yè)規模上千億，是一個(gè)大市場(chǎng)，卻幾乎沒(méi)有一家成規模的龍頭企業(yè)。

于是，在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛浴行業(yè)，開(kāi)始了“二次創(chuàng )業(yè)”。

二次創(chuàng )業(yè)的底氣和信心，來(lái)自于蘇增福的第一次創(chuàng )業(yè)?；氐阶畛?，如今響當當的蘇泊爾，是蘇增福在1994年53歲時(shí)才創(chuàng )立的。

蘇增福創(chuàng )業(yè)前的人生，隨著(zhù)時(shí)代起伏：出生在浙江臺州玉環(huán)縣一個(gè)貧農家庭，曾在海軍當兵8年，也曾上山下鄉、當過(guò)知青，退伍后任農機廠(chǎng)供銷(xiāo)員，憑借著(zhù)十足的干勁和突出的業(yè)務(wù)能力，他一步一步往上走，1986年被推選為玉環(huán)縣壓力鍋廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。

彼時(shí)正值改革開(kāi)放之初，國家大力扶持鄉鎮企業(yè)，鼓勵國有企業(yè)把一些業(yè)務(wù)以承包或聯(lián)營(yíng)的方式轉包給鄉鎮企業(yè)。

于是，蘇增幅找到國內最大的壓力鍋廠(chǎng)沈陽(yáng)雙喜，用盡關(guān)系、費盡口舌，終于成為雙喜的聯(lián)營(yíng)企業(yè)之一。沈陽(yáng)雙喜早在1964年就生產(chǎn)出我國第一口壓力鍋，獲得過(guò)五金行業(yè)的最高質(zhì)量大獎——金質(zhì)獎。上個(gè)世紀80年代市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，是行業(yè)里無(wú)可爭議的王者。

通過(guò)與雙喜聯(lián)營(yíng)，玉環(huán)壓力鍋廠(chǎng)獲得了穩定的配件生產(chǎn)訂單?？商K增福不甘心只做配件，眼看著(zhù)雙喜壓力鍋在市場(chǎng)上大賺，他想：

“既然我們能生產(chǎn)全部零配件，為什么不自己生產(chǎn)整鍋呢？”

帶著(zhù)這個(gè)想法，1989年他頂著(zhù)被鎮領(lǐng)導免職的風(fēng)險，跑去上海找銀行貸款200萬(wàn)元引入了一條生產(chǎn)線(xiàn)，準備單干。

但彼時(shí)中國經(jīng)濟正“局部過(guò)熱”，為給經(jīng)濟降溫，國家開(kāi)始宏觀(guān)調控，對一大批企業(yè)進(jìn)行清理整頓。這種整頓以打擊偷稅漏稅為始，逐漸擴大到對各類(lèi)私營(yíng)企業(yè)的清肅，民營(yíng)企業(yè)家紛紛提出把企業(yè)“送給國家”。

蘇增福的同鄉李書(shū)福，就將沒(méi)有納入生產(chǎn)定點(diǎn)之列的北極花冰箱廠(chǎng)上交給當地政府，自己跑到深圳讀大學(xué)去了。

在這種環(huán)境下，玉環(huán)廠(chǎng)徒有生產(chǎn)線(xiàn)卻拿不到生產(chǎn)批文，只能作為代工廠(chǎng)給沈陽(yáng)雙喜貼牌生產(chǎn)。

更讓蘇增?？鄲赖氖?，在計劃經(jīng)濟下，因為“價(jià)格雙軌制”的存在，國營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)購買(mǎi)原材料的價(jià)格并不一樣。玉環(huán)廠(chǎng)買(mǎi)一噸鋁錠要1.6萬(wàn)元，而沈陽(yáng)雙喜不到3000元。雙喜做一只壓力鍋的成本不到6元，蘇增福卻要花30元，根本沒(méi)有競爭優(yōu)勢。

終于挺到1992年初，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟推進(jìn)，鋁錠價(jià)格放開(kāi)了。原料成本大幅下降，產(chǎn)量和利潤開(kāi)始猛增。

蘇增?？吹搅朔淼南Ｍ?。他聽(tīng)從兒子蘇顯澤的建議，在產(chǎn)品的產(chǎn)地信息中標注上“玉環(huán)”，意圖創(chuàng )立自己的品牌。

到1994年，“玉環(huán)雙喜”的產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)口，比母廠(chǎng)沈陽(yáng)雙喜多出了一倍！

擔心養虎為患的雙喜斷然終止了合作，并要求玉環(huán)停止使用“雙喜”商標。蘇增福急忙帶著(zhù)兒子和兩名副總趕赴沈陽(yáng)協(xié)商，希望還能回旋，甚至提出了贈送干股的辦法，仍被對方斷然拒絕。

彼時(shí)壓力鍋是市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，失去了雙喜這個(gè)金字招牌，還怎么賺錢(qián)？軍人出身的蘇增福雖性格堅強，也忍不住抱著(zhù)兒子痛哭起來(lái)。

被逼上梁山的蘇增福明白，以后必須靠自己的力量創(chuàng )品牌、樹(shù)品牌了。

他讓蘇顯澤為這個(gè)品牌想一個(gè)名字。浙大生物系畢業(yè)的蘇顯澤想到了英文“SUPER”，可工商局無(wú)法注冊，便修改了一個(gè)字母，變成“SUPOR”。

蘇泊爾就此誕生。

甫一問(wèn)世，蘇泊爾就陷入了困境。

以前借著(zhù)“雙喜”這塊牌子，來(lái)玉環(huán)廠(chǎng)買(mǎi)壓力鍋的車(chē)隊能排到數公里以外?？杀簧蜿?yáng)雙喜“開(kāi)除”后的一個(gè)月，“蘇泊爾”壓力鍋只賣(mài)出去3萬(wàn)只。

蘇增福派出人馬到全國推銷(xiāo)，他本人也開(kāi)著(zhù)吉普車(chē)到處跑，最忙時(shí)就在外面扎個(gè)帳篷對付一晚。

就在他忙里忙外推銷(xiāo)之時(shí)，國內接二連三發(fā)生老式壓力鍋爆炸傷人事件。國家雖然制定了強制性的“新標準”，卻遭到各家企業(yè)抵觸，直到1994年底還未見(jiàn)執行。

蘇增福敏銳地意識到，這是一個(gè)翻身的機會(huì )，決心不惜成本、不惜代價(jià)，在行業(yè)內第一個(gè)全面嚴格執行新的國家標準。

經(jīng)過(guò)努力，蘇泊爾率先推出了國內第一口符合國家標準的安全壓力鍋，它在老式壓力鍋的基礎上做了十幾項改進(jìn)：材質(zhì)由純鋁改為合金，開(kāi)蓋、合蓋采用防堵防爆裝置，硅膠圈壽命由6個(gè)月提高到5年……

新型壓力鍋誕生以后，瞬間成為了市場(chǎng)的“香餑餑”。

尤其是1995年6月國家七部委下文，老式壓力鍋只能生產(chǎn)到7月份，12月31日后商場(chǎng)停止銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，包括沈陽(yáng)雙喜在內的許多壓力鍋廠(chǎng)家不得不停產(chǎn)，整個(gè)市場(chǎng)一時(shí)出現蘇泊爾獨家銷(xiāo)售的局面，新“鍋王”冉冉升起。

回憶起這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，蘇增福說(shuō)：“我們是做壓力鍋的，創(chuàng )業(yè)艱難、世道不順讓我們憋著(zhù)一肚子氣。壓力越來(lái)越大，最后壓力變成了動(dòng)力，一下子爆發(fā)了……”

與蘇泊爾的情況十分類(lèi)似，剛踏入衛浴行業(yè)，蘇增福又是“憋著(zhù)一肚子氣”。

為盡快切入市場(chǎng)，他收購了玉環(huán)縣本地一家不銹鋼配件廠(chǎng)，事后卻發(fā)現，收購過(guò)程中對方做了很多不地道的事。更大的問(wèn)題在于，不銹鋼的熔點(diǎn)高，難以加工成型，用銅質(zhì)水龍頭的生產(chǎn)工藝，沒(méi)法兒焊接不銹鋼。

這筆收購讓蘇增福損失上千萬(wàn)元。

一切又得重新來(lái)。

蘇增福吸取到的教訓是：要根據不銹鋼材料的特性來(lái)設計公司和工廠(chǎng)。

他決定另起爐灶，還是靠自己。

2009年，蘇泊爾衛浴公司成立。

決定投資之初，蘇增福曾邀約蘇泊爾炊具公司高管加入自己二次創(chuàng )業(yè)的隊伍。不少人是和他一起開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的老戰友，都曾經(jīng)苦過(guò)，因此一聽(tīng)要放棄高薪從頭開(kāi)始，都不愿意過(guò)來(lái)。

有些失望之余，蘇增福很快換了思路。

那時(shí)玉環(huán)地區已經(jīng)有幾百家衛浴企業(yè)，如果能在玉環(huán)做成產(chǎn)業(yè)集群，勢必能大大降低原材料的生產(chǎn)成本，也可以互通技術(shù)，形成區域性的產(chǎn)品品牌。

于是，蘇增福建議當地政府把產(chǎn)業(yè)升級，讓更多的衛浴企業(yè)加入到自己的隊伍中，走高環(huán)保、高資金、高技術(shù)的生產(chǎn)路線(xiàn)。他還邀請衛浴企業(yè)到自己的生產(chǎn)線(xiàn)參觀(guān)學(xué)習，把不銹鋼水龍頭的發(fā)展前景講給他們聽(tīng)。

可不是誰(shuí)都有蘇增福這么雄厚的資金。最終，沒(méi)有一家企業(yè)愿意冒險跟著(zhù)一起干。

就連兒子蘇顯澤也不支持他，認為父親早已到了頤養天年的年紀，不該再去冒險。

“我閑不住啊，沒(méi)事情做我就很難受。還有就是，我喜歡贏(yíng)，贏(yíng)了心里就很過(guò)癮。”蘇增福對家人說(shuō)。

盡管孤軍奮戰，蘇增福還是繼續努力，但也許是因為手下沒(méi)有足夠的人才，他很快又犯下一個(gè)錯誤。

一次廣東考察中，蘇增福去到的一家貼牌公司謊稱(chēng)，國外沒(méi)有不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)設備商，基本就是他們自己在做。蘇增福信以為真，決定自行研制自動(dòng)曲面焊接機等相關(guān)設備。

一年后，當耗巨資研制的40多臺焊接機開(kāi)動(dòng)起來(lái)時(shí)，蘇增福才發(fā)現它們無(wú)法避免焊料的四處噴射，在水龍頭的表面留下?tīng)C痕，難以通過(guò)打磨、拋光成為可供銷(xiāo)售的產(chǎn)品?；ㄙM數千萬(wàn)元的生產(chǎn)線(xiàn)，就這樣作廢了。

直到他發(fā)現了航空工業(yè)使用的固熔工藝，焊接問(wèn)題才得到解決。而最難控制的拋光工藝，得益于瑞士ABB公司從富士康勻了幾臺機器人給蘇泊爾衛浴進(jìn)行拋光工藝調試，效果不錯。

實(shí)際上，ABB的機器人、固熔工藝都早已問(wèn)世好幾年，蘇增福完全不需要走設備國產(chǎn)化這條道路。而這第二條生產(chǎn)線(xiàn)。蘇增福又花費了近億元。

蘇增福有些自嘲地說(shuō)：“我就是個(gè)老農民，初中文化。如果我讀的書(shū)多一些，就可能不用4年這么長(cháng)的時(shí)間了。”

可工藝是買(mǎi)來(lái)的、不是自己的，蘇增福依然不放心。他對這第二條生產(chǎn)線(xiàn)仍不滿(mǎn)意，索性推倒建設第三代。

隨后，通過(guò)引進(jìn)ABB全自動(dòng)機器人，蘇泊爾衛浴幾乎實(shí)現了不銹鋼水龍頭從焊接、拋光、安裝、測試、包裝全過(guò)程的全自動(dòng)化生產(chǎn)，達到了國外成熟技術(shù)的水準。

在被科勒、美標等跨國巨頭壟斷的衛浴行業(yè)，蘇泊爾衛浴立起了民族品牌的大旗。

前后這幾年時(shí)間里，蘇增福為研究不銹鋼水龍頭砸了近10億元，光是用于試驗的作廢水龍頭就生產(chǎn)了超過(guò)一百萬(wàn)個(gè)，價(jià)值兩億多。最后，他成功了。

2011年，蘇增福在沈陽(yáng)大手筆地投資4億元做基建，建成25萬(wàn)平方米的廠(chǎng)房，引進(jìn)十余條生產(chǎn)線(xiàn)和上百臺拋光機器人，生產(chǎn)規模能超過(guò)年產(chǎn)值200億，是全球最大的不銹鋼水龍頭制造基地。

2012年，美國聯(lián)邦政府簽署法案，要求各州的管道、以及與飲用水接觸的產(chǎn)品設備中的鉛含量從原有的8%減少至0.25%。2014年，中國對水龍頭流出水的含鉛量，從推薦標準改為強制標準，要求每升的鉛含量不超過(guò)0.5微克。

整個(gè)水龍頭行業(yè)迎來(lái)洗牌戰，高標準不銹鋼水龍頭的春天來(lái)了。

蘇增福如同當年做鍋一樣，同樣是在缺乏領(lǐng)軍企業(yè)的時(shí)候提前布局，高標準起步，帶動(dòng)行業(yè)升級換代；同樣是在外部環(huán)境發(fā)生變化的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)核心技術(shù)的創(chuàng )新來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，樹(shù)立起了蘇泊爾在衛浴領(lǐng)域的江湖地位。

2014年11月，蘇泊爾衛浴在前幾次生產(chǎn)工藝革新的基礎上，免去了拋光和焊接工序，表面加工成CD紋為最終效果，煥然一新的外表面處理讓業(yè)界為之震撼，并榮獲2014年中國國際廚房衛浴博覽會(huì )“中國廚衛產(chǎn)品創(chuàng )新大獎”。

2015-2017年蘇泊爾衛浴連續三年蟬聯(lián)衛浴榜十大品牌榜單，2018年又榮獲“中國十大陶瓷潔具品牌”、“中國十大五金龍頭品牌”2項大獎。

這一年，蘇泊爾也以443億元市值以及178億的營(yíng)收穩居中國炊具第一，遠遠超出排名第二的九陽(yáng)（市值121，年營(yíng)收72億）。

直到現在，仍然有人追問(wèn)蘇增福，2006年為什么要把中國最好的炊具公司賣(mài)給法國人。蘇增福不愿舊事重提，只是強調，讓企業(yè)價(jià)值最大化、延長(cháng)它的生命比控股權更重要。

“如果有一天，我的衛浴產(chǎn)業(yè)做大了，而那時(shí)候有更好的機遇，我同樣會(huì )考慮出售。”他說(shuō)。

本文來(lái)源于華商韜略